如何創(chuàng)業(yè)鑄造一支地產(chǎn)中介鐵軍
深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司董事總經(jīng)理梁文華
鑄造一支地產(chǎn)中介"鐵軍"
深圳商報(bào)記者關(guān)鍵方漢輝
人物印象
如果你走進(jìn)深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司，你會(huì)有一種走進(jìn)軍容整肅的軍營感覺。
初見1970年出生的梁文華看上去很厚重，高高的個(gè)頭給人一種不動(dòng)如山、動(dòng)如雷震的感覺，有人說他是深圳地產(chǎn)中介的"巴頓將軍"。
一個(gè)晴朗的冬日，走進(jìn)位于深圳福田區(qū)國際文化大廈中的深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司，見到高大、俊朗的深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司董事總經(jīng)理梁文華，一身筆挺西裝，干練、瀟灑，他是深圳地產(chǎn)中介的傳奇人物。梁文華領(lǐng)導(dǎo)著2500名員工的一流企業(yè)深耕二手樓、三級(jí)市場。
"我要把世華變成2500個(gè)梁文
華，要像軍人一樣去戰(zhàn)斗＃？？魂是百年世華立業(yè)之本！"在世華，他是一個(gè)企業(yè)文化的傳道者。
被逼出來的老板
有人說，見了梁文華別跟他談別的，就談"二手房"吧。果真，當(dāng)我們談起他的專業(yè)時(shí)，他的眼中噴發(fā)著事業(yè)激情的光芒。"我是事業(yè)的瘋子！"他毫不諱言他對(duì)事業(yè)的熱愛。
1991年梁文華來到深圳，本來有一個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)，在深圳從事過酒店管理。他有良好的人脈資源，交了不少客戶朋友。1991年夏天，他正坐在公共汽車上憑窗眺望，車上的.電臺(tái)廣播中的一句話如醍醐灌頂般徹底改變了他的人生——"任何城市的發(fā)展都離不開金融和地產(chǎn)"。21歲的他一下子鎖定了在深圳這個(gè)創(chuàng)業(yè)之城的人生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)——地產(chǎn)。
"那時(shí)全國只有國際地產(chǎn)一家中介公司，我去投奔，人家不要我。"梁文華說："由于沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，別人不要。"被逼得沒有辦法，梁文華心一橫，干脆和一位姓陳的朋友一起合伙，自己干。那年是1992年10月。"我這是被逼出來的。"他絕地反擊，從此開疆拓土。2000年3月，世華地產(chǎn)在深圳國際文化大廈903室正式成立。
記者在采訪中，正好碰上梁文華的下屬匯報(bào)要組織公司高管去馬尼拉旅游學(xué)習(xí)的事。梁對(duì)那位下屬說："最后一天還是上午10時(shí)集合吧，大家多休息一下。"他溫情似水，但管理如鐵。
記者在采訪梁文華的公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司中的格言多和軍事術(shù)語有關(guān)。"激情、活力、展示。我有話說。我有事例。我要展示，我要釋放，我要參與。"記者在他的公司里看到的是一張張青春的笑臉。這個(gè)公司是一個(gè)青春的火爐，熔煉的是火熱的青春。"我的出色，世華本色。"這是一個(gè)"軍容"整齊的隊(duì)伍。"規(guī)范、專業(yè)、升值，造就百年世華。做一個(gè)真正的強(qiáng)人，我行。聚起平凡人，共創(chuàng)輝煌業(yè)。人可以平凡，但不可以平庸。"
梁文華說，我對(duì)英雄的理解就是奉獻(xiàn)。"超級(jí)英雄。我們心中的超級(jí)戰(zhàn)士。沖刺。沙場點(diǎn)兵。最具殺傷力營業(yè)員，最具戰(zhàn)斗力營業(yè)經(jīng)理，最具霸氣營業(yè)區(qū)域獎(jiǎng)。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。"梁文華要把"到世華做強(qiáng)人我行我可以"發(fā)揮到極致。
梁文華在事業(yè)的征途上不斷制造新的難度："新世紀(jì)、新世華、新理念"，那種利潤。世華首創(chuàng)"陽光操作、公平交易、只賺傭金、不吃差價(jià)"的業(yè)務(wù)運(yùn)作制度，并實(shí)行規(guī)范的買方、賣方、中介簽署三方協(xié)議的業(yè)務(wù)操作流程，將世華明確定位為"經(jīng)紀(jì)公司"，而非"炒家、投資家、投機(jī)家"，實(shí)行規(guī)范透明的陽光交易。過去那種一套房子就能賺十幾萬差價(jià)的時(shí)代從此一去不復(fù)返，誠信、規(guī)范、創(chuàng)建品牌，成為世華人的共同追求。這一規(guī)范運(yùn)作體系，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并使世華品牌深入人心，為世華建立起良好的信譽(yù)和口碑。
堅(jiān)決打"巷戰(zhàn)"。世華一改過去將交易場地開在樓內(nèi)的營業(yè)。。。。。。
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