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讀后感大全

《定位》讀后感

時(shí)間:2022-09-20 10:41:27 讀后感大全 我要投稿

《定位》讀后感

  認(rèn)真讀完一本著作后,大家心中一定是萌生了不少心得,這時(shí)候,最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下!可是讀后感怎么寫才合適呢?下面是小編為大家收集的《定位》讀后感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

《定位》讀后感

《定位》讀后感1

  一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞,你就得利用它,否則就會(huì)失去它。

  事實(shí)無(wú)關(guān)緊要,重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些知識(shí),已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

  每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體,反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

  定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

  成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

  如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一,那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

  領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化,是品牌成功的保障。

  高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌,其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事,最后,選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類,否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

  高價(jià)必須以真正的差異化做支撐,差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

  時(shí)至今日,各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌,產(chǎn)品制造在工廠,而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

  心智一旦形成很難改變,消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

  如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的,取任何名字都可以,如果你不是第一個(gè),又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字,將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

《定位》讀后感2

  定位這本書其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材,其實(shí)也挺有道理的,品牌延伸的陷阱,并不是任何一個(gè)品牌,只要延伸就能夠獲利的,而是要看怎么延伸,延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑,例子也都是西方的,讀起來(lái)不是很過(guò)癮,但是起碼前幾章還是有干貨的。

  很多經(jīng)理人認(rèn)為,勝負(fù)見(jiàn)于市場(chǎng),其實(shí)并非如此,勝負(fù)在于潛在顧客的心智,這是定位理論中最基本的概念。

  今天我們發(fā)現(xiàn),開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類,另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表,是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

  保持品牌的狹窄的聚焦

  營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是異常關(guān)于心智的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不是工廠,不是市場(chǎng),而是心智。心智決定市場(chǎng),也決定營(yíng)銷的成敗。

  定位的基本方法,并非創(chuàng)造某種新的,不同的事物,而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知,重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

  顧客心智為了防御海量的信息傳播,會(huì)篩選和排斥大部分信息,心智只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。

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