定位讀后感（通用7篇）

　　當(dāng)品味完一本著作后，你有什么體會(huì)呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那么你真的會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編整理的定位讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　定位讀后感 1

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國(guó)艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開(kāi)戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國(guó)正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國(guó)有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，中國(guó)才能賺更多的錢(qián)，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書(shū)中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對(duì)第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的'長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間的激烈營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè)業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢?當(dāng)然是可口可樂(lè)啦�？煽诳蓸�(lè)每銷(xiāo)售六瓶飲料，百事可樂(lè)最多只能銷(xiāo)售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷(xiāo)中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速回應(yīng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如何定位一個(gè)項(xiàng)目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶(hù)開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)非常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡(jiǎn)單多了。在確認(rèn)潛在客戶(hù)心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷(xiāo)那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。

　　分享幾個(gè)定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷(xiāo)售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。2002年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國(guó)，20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問(wèn)題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　所以對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來(lái)審視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，那為什么不能用來(lái)推銷(xiāo)你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問(wèn)題，想讓所有人都滿(mǎn)意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來(lái)概況你自己的定位嗎?要是能的話(huà)，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒(méi)有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么?如何執(zhí)行到位，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

　　定位讀后感 2

　　在聽(tīng)完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。

　　最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶(hù)的心智。

　　書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教，定位要占據(jù)用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。

　　對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的'定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶(hù)的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

　　定位讀后感 3

　　平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽(tīng)到各種公司大談特談“定位”，但常常聽(tīng)不出所以然。最近看了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特勞特（Jack Trout）著的《定位》（Positioning）一書(shū)，該書(shū)是一本改變了傳播——營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性”；

　　時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢(qián)去推銷(xiāo)它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶(hù)頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒(méi)它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶(hù)的大腦才行。

　　人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無(wú)法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱(chēng)的新信息，其他東西則一概過(guò)濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸，是營(yíng)銷(xiāo)中的突出問(wèn)題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)何嘗不是一個(gè)重要問(wèn)題呢？

　　做事沒(méi)有重點(diǎn)，希望人人滿(mǎn)意，得到所有人的滿(mǎn)意，結(jié)果是沒(méi)有人滿(mǎn)意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過(guò)多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒(méi)想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來(lái)也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這都可謂是定位不當(dāng)。

　　每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人？你得對(duì)自己有充分的了解，至少要對(duì)自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿(mǎn)意等于沒(méi)人滿(mǎn)意。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的.特點(diǎn)和利弊，看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利，但過(guò)一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對(duì)社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船，無(wú)任你多么出色都無(wú)濟(jì)于事。不要只問(wèn)你能為公司和上司做些什么，要問(wèn)他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話(huà)，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。

　　個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶(hù)的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來(lái)，傳達(dá)給你的“客戶(hù)”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star！通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功！

　　定位讀后感 4

　　《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評(píng)分8.3分，書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念。”

　　作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶(hù)的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶(hù)”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶(hù)的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。

　　那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶(hù)心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

　　為了寫(xiě)更多的書(shū)，做更多的講座，本書(shū)作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶(hù)的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的`產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。

　　那么，這本書(shū)值得去看嗎?

　　由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍，而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”一書(shū)成為我的選擇之一。

　　在看這本書(shū)的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內(nèi)容寫(xiě)的有些牽強(qiáng)，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū)，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊，明明就是說(shuō)的一句話(huà)。

　　現(xiàn)在，我覺(jué)得，這本書(shū)還是值得去看看的。

　　盡管我對(duì)本書(shū)有諸多的不滿(mǎn)，但一個(gè)多月的現(xiàn)在，這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書(shū)的過(guò)程中，書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。

　　除了這本書(shū)的內(nèi)容給予我東西外，看這本書(shū)的心路歷程也讓我對(duì)看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。

　　以前看書(shū)，我總是希望所看的書(shū)能滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現(xiàn)在看書(shū)，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿(mǎn)意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門(mén)。也許，這一扇門(mén)外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。

　　以后看書(shū)，我希望自己能對(duì)書(shū)的作者多一份寬容，去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么，觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì)，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。

　　以后看書(shū)，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫(kù)里，某一天說(shuō)不定會(huì)用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈，且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。

　　定位讀后感 5

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　很多人把這本書(shū)看做是營(yíng)銷(xiāo)的指南，也有人在這本書(shū)中看到了人生的定位，沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。

　　我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門(mén)開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫(xiě)文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(zhǎng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。

　　開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書(shū)，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專(zhuān)注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專(zhuān)注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)吧！

　　也有人覺(jué)得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無(wú)數(shù)種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)椋�你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數(shù)種可能！書(shū)中說(shuō)，“定位”的`最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。

　　學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說(shuō)一句話(huà)“等你長(zhǎng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(zhǎng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。

　　那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！

　　定位讀后感 6

　　作為02年出版的書(shū)《定位》，書(shū)中的內(nèi)容許多內(nèi)容在今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”卻無(wú)法贏得用戶(hù)的原因部分頗為精彩。

　　書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思。看到這一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē)，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車(chē)內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。2020年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē)，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中，是有詳細(xì)的方法的。

　　關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶(hù)的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

　　另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類(lèi)，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。

　　還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追�，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線�，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性?xún)r(jià)比的'路線，防止丟失最初的那批追求超高性?xún)r(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。

　　定位讀后感 7

　　《定位》作者是杰克特勞特，書(shū)中闡明最好的學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個(gè)小時(shí)把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開(kāi)心，我覺(jué)得寫(xiě)的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)思維，ＳＥＯ思維也是類(lèi)似的，都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)！

　　我拿一個(gè)案例來(lái)說(shuō)一下吧！美國(guó)通用汽車(chē)：忘其成功之道剛開(kāi)始的時(shí)候，通用汽車(chē)可以用“一團(tuán)糟”來(lái)形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購(gòu)了17家汽車(chē)公司，當(dāng)時(shí)因?yàn)槠放铺�多，也沒(méi)有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，收購(gòu)的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來(lái)alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點(diǎn)下通用開(kāi)始塑造品牌，他強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象，并結(jié)合市場(chǎng)的性質(zhì)劃分部門(mén)，充分積極的調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，更好的參與競(jìng)爭(zhēng)，并且見(jiàn)自己的汽車(chē)品細(xì)分成五個(gè)隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國(guó)大半市場(chǎng)份額，但是隨著斯隆的離開(kāi)，金融界人士federico G.DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢(qián)盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說(shuō)既然都是車(chē)，那我們?yōu)槭裁床换�換零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì)降低，增大了利潤(rùn)，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說(shuō)呢？

　　因?yàn)檫@樣就會(huì)失去車(chē)原有的獨(dú)特性，消費(fèi)者會(huì)愿意出更高的價(jià)格去買(mǎi)盒普通車(chē)一樣的.車(chē)嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營(yíng)銷(xiāo)的，忽視個(gè)美國(guó)人的熱愛(ài)汽車(chē)心里，把汽車(chē)設(shè)計(jì)丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷(xiāo)售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車(chē)的價(jià)格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額從57％跌至28％。從這個(gè)一案例中我們有以下幾點(diǎn)教訓(xùn)！

【定位讀后感】相關(guān)文章：

職場(chǎng)定位的法則與職場(chǎng)定位的意義是什么11-25

職場(chǎng)定位的法則11-25

定位價(jià)值名言12-28

高中作文定位11-29

《定位》讀書(shū)筆記11-19

《定位》讀后感09-20

蘋(píng)果手機(jī)定位找回方法01-26

怎樣找到自己的職業(yè)定位11-29

職場(chǎng)定位的法則有哪些12-02

奔富紅酒系列定位11-23