精選方案公司匯總七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的方案公司8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案公司 篇1
晚會名稱：待定
晚會地點：外租用場地（待定）
晚會時間xxx年01月xx日（具體待定）
【晚會目的及意義】
1、為答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力，豐富員工生活，我司將在xxxx年1月xx日與xx公司聯(lián)合舉辦新春聯(lián)歡晚會。
2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
3、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺下交流、聯(lián)歡。
4、進一步擴展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。
【晚會主題】：待定
【晚會籌備】
一、籌備日程表
前期策劃x月xx日——xx月xx日
節(jié)目彩排：有節(jié)目的會員定下節(jié)目以后請抓緊時間演練。
中期籌備會議x月xx日
節(jié)目單制作x月xx日
后期籌備會議x月xx日中午
會場布置及采購x月xx日上午
二、晚會籌備組
晚會總負責(zé)人：
晚會負責(zé)人：
晚會總策劃：
節(jié)目策劃組：
宣傳組：
后勤組：
晚會籌備委員會成員：
第一組：節(jié)目策劃組
組長：
組員：
任務(wù)：a、xx月xx日完成節(jié)目篩選工作；b、xx月xx日早晨將晚會節(jié)目單報給總策劃，c、xx月xx日之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計及臺詞；
第二組：禮儀組、物質(zhì)組
組長：
組員：
任務(wù)：a、晚會當(dāng)晚嘉賓席桌椅的擺放和搬運。b、晚會前、后物資的收集、整理及存放。c、xx月xx日晚會之前準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如節(jié)目單、礦泉水等。
第三組：道具組、后勤組
組長：
組員：
任務(wù)：a、維持晚會現(xiàn)場秩序。b、派專人看管更衣室、電線及其他物資。c、協(xié)助工作人員安裝舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備，及一切后勤保障問題。d、完成晚會所需要的.一切道具。
第四組：機動組（晚會策劃人員以及負責(zé)人）
組長：
組員：
任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負責(zé)處理會場緊急情況，供其他項目組緊急調(diào)派，協(xié)助其他項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。
注：
1、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第一項目組的任務(wù)順利完成。
2、各項目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，將重新調(diào)整各項目組人力資源；視情況可隨時啟用機動組。
3、各項目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解散。
【晚會內(nèi)容】：
一、節(jié)目征集：
1、采取自由、自愿原則進行報名。
2、節(jié)目形式不限（歌曲、舞蹈、朗讀、樂器演奏、相聲、小品、戲曲等），內(nèi)容健康向上，以慶祝聯(lián)歡為主題內(nèi)容，所有節(jié)目需提前自我彩排，經(jīng)過節(jié)目征集組審查之后，合格的節(jié)目方可晚會演出。
3、xx月xx日17：00前完成節(jié)目報名工作（報至綜合科）。
4、節(jié)目申報者請自帶伴奏樂器或音帶、cd，并提前交于籌備組。
5、節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會籌備組決定。
6、整臺晚會全過程可用dv拍攝記錄。晚會中，凡參加演出的演員都將得到一件小禮品。
�。ㄍㄟ^晚會嘉賓及觀眾的評選，晚會將評選出最具創(chuàng)意節(jié)目獎，評出最佳表演獎，最佳歌手獎等等。斟酌待定�。�
二、晚會現(xiàn)場主干時間分配
1、游戲、抽獎穿插
（1）你來比劃我來猜16分鐘（獎品：××12份普通+2份勝出稍大獎品）
每組10個詞，每組由各科室指定兩名隊員共同參加，倉儲科可組3對參加。一人比劃，用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字，另一人大聲猜出。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎品，7對均結(jié)束后一起發(fā)獎，其猜中最多一對為勝出，共計14人參加。
�。�2）抽取三等獎（3名）5分鐘（獎品：××3份）
由主持人抽取第一個三等獎，該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的兩個三等獎。主持人宣布三等獎獲得者，由兩名副主任頒發(fā)獎品，并與獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
（3）腦筋急轉(zhuǎn)彎10分鐘（獎品：瓜子一桶6份）
限數(shù)上臺搶答，答對者將獲得一件禮品。
�。�4）抽取二等獎（2名）5分鐘（獎品：××2份）
由主持人指定前臺庫領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎項，并頒發(fā)獎品，與獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
（5）搶凳子10分鐘（獎品：××5份普通+1份勝出稍大獎品）
限數(shù)上臺做晚會，共計6人，凳子6把。
（6）抽取一等獎（1名）5分鐘（獎品：××1份）
由主持人指定前臺特邀嘉賓，抽取該獎項，并頒發(fā)獎品，與獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
�。�7）幸運抽獎（3名）5分鐘（獎品：××3份）
由主持人邀請，抽取該獎項，并頒發(fā)獎品，與獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
�。�8）護花使者：道具：氣球30個、背景音樂（動感迪士高）、綁氣球細繩20根
�、僖螅貉埲齻�科室與領(lǐng)導(dǎo)參加，分成四組（四男四女）
�、诘谰撸簹馇�30個、背景音樂（動感迪士高）、細繩20根
�、劬唧w步驟：
a：每組女生在腳上綁四個氣球于腳后跟，每個腳后跟兩個氣球；
b：搭檔的男生一腳與女生并綁一起，并負責(zé)保護女生腿上的氣球不會被對方踩破；
c：每組互相協(xié)作，并攻擊對方，同時協(xié)助保護本組女生；
d：背景音樂起，主持人開始宣布開始，開始互相攻擊并保護自己的氣球和女生；
e：限時3分鐘，那組踩爆氣球多為獲勝。
④注意事項：
a：氣球需要保護，女生身體同樣需要保護，如果出現(xiàn)女生腳后跟被人踩腫，即使氣球全部剩到最后也算輸！
b：動武者算犯規(guī)！
c：不能將氣球放氣以后裝口袋里邊！
d：踩氣球并弄破之，不能對女生腳后跟下“腳”，否則，嚴懲不��！
e：切忌注意人身安全！
（9）“群魔亂舞”
�。�10）進行交誼舞的自由組合
（11）學(xué)說繞口令：參加共5人，接龍下去，打住一人為淘汰，最終者獲勝。
�。�12）價格我猜我猜我猜猜猜：一定數(shù)量物品，猜對即獲得。（5個左右）
2、邀請領(lǐng)導(dǎo)、各科室負責(zé)人與員工代表合唱“難忘今宵”并宣布晚會結(jié)束。
3、22：30晚會籌備組留下處理會場事宜。
【晚會后期工作】
書面總結(jié)、vcd制作、照片分發(fā)、簡報書寫、晚會情況、經(jīng)費匯報公開
【經(jīng)費支出】
場地租用費：元
照片、dv制作費用等：元
食物及裝飾物品采購：元
獎品：元
道具：元（熒光棒、加油牌、小口哨、彩帶等）
共計：元
【應(yīng)急預(yù)案及注意事項】
1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題要求。
2、參與者須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會籌備組成員應(yīng)認真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負責(zé)的項目。
6、晚會當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責(zé)人。
7、負責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責(zé)人的工作以加快整體工作進程。
附表：（晚會工作細則一覽表）
注：此次策劃書為草擬方案，未盡事宜應(yīng)由雙方協(xié)商解決。此次活動最終解釋權(quán)歸主辦單位所有。
方案公司 篇2
為了迎接xx會，豐富我公司員職工業(yè)余文化生活，樹立“健康第一”理念，經(jīng)公司研究并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，決定召開第x屆教員工趣味運動會，本屆運動會以趣味性為主，提倡全員參與�，F(xiàn)將方案公布如下：
一、比賽時間
20xx年xx月xx號(星期三)下午13：30——17：20
單項比賽時間：13：30——15：50;
團體比賽16：00開始
二、比賽地點
xx區(qū)中學(xué)田徑場
三、組別分布如下
1、個人項目分組(分男女組計分)：
男：中青年組(50歲以下含50歲)女：中青年組(50歲以下含50歲)
老年組(50歲以上)老年組(50歲以上)
2、團體項目分組：人事組，會計組，行政組
四、個人比賽項目
1、投靶擲準(zhǔn)
2、足式保齡球
3、自行車慢行
4、飛盤進門大賽
5、定點投籃比賽
6、趕豬賽跑
五、團體比賽項目
1、抱三球接力2、三分鐘跳長繩3、拔河
六、報名方法
1、個人參賽方法：由組委會統(tǒng)一制定發(fā)放參賽券，每位員工憑兩張參賽券在規(guī)定時間內(nèi)可任意游玩兩項指定個人比賽項目。
2、團體參賽方法：由組委會統(tǒng)一發(fā)報名表模板給各部門，各部門相關(guān)負責(zé)人將本部門員工都通知到后進行報名，將組別分清認真填寫并校對，一旦交給組委會不得增加和修改，在比賽過程中如有將組別寫錯被查到，將取消比賽成績，不得補賽。
七、獎勵方法
1、個人項目按成績先后錄取分別頒發(fā)一、二、三等獎，每組別一等獎2名，二等獎4名，三等獎5名。
2、團體比賽取前三名發(fā)一、二、三等獎，名單由各學(xué)部負責(zé)人提供。
3、凡報名參賽者獲等級獎的，可重復(fù)領(lǐng)取;未獲等級獎的，均發(fā)紀念獎一份。
八、備注
1、所有員工必須在指定時間和地點比賽，遲到作棄權(quán)處理。
2、參賽券轉(zhuǎn)讓給他人或代賽者取消個人成績，只發(fā)紀念獎。
3、所有的'裁判員由組委會統(tǒng)一安排執(zhí)行，裁判員要本著公平、公正、公開的態(tài)度去工作，讓教職工在愉悅、和諧的氛圍中參與比賽。
4、本競賽規(guī)程最終解釋權(quán)歸大會組委會。
方案公司 篇3
一、活動目的及意義 ：
1、調(diào)動員工的積極性，使其充分感受企業(yè)關(guān)懷與關(guān)愛、提升員工企業(yè)歸屬感與認同感。
2、回顧昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
20xx收獲頗豐，20xx繼往開來、繼續(xù)戰(zhàn)斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。
二、年會時間：
20xx年1月10日(星期五)
會議時間：9:30——11:30
戶外活動時間：14：30——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
三、年會地點：
國家森林公園
四、年會參會人員：
公司全體員工(70人左右)
五、年會流程與安排：
本次年會的流程與安排包括以下三部分：
(一) 年終大會議程安排
9:00—9：30 全體參會員工提前到達指定會議室，按指定排座就位，等待員工大會開始;
9:30—10:00 大會進行第一項，各部門分管經(jīng)理分別做年終報告。 10:00—10:15 大會進行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發(fā)展的期許及展望，提出個人意見和建議。
10:15—10:30 大會進行第三項，副經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
10:30—11:00 大會進行第三項，總經(jīng)理、副董事長發(fā)言。
11:00-11:30 大會進行第四項，董事長發(fā)言。
(二)戶外活動安排：
活動1：拔河比賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規(guī)則：
1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事;
2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。
3、由各隊隊長代表本隊抽簽，決定拔河場地：第一局男同事抽簽決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地;
4、比賽三局定勝負，每局勝負判定：當(dāng)中心紅繩被拉到距中心線1米勝負色線時，比賽結(jié)束;
5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止。
6、如遇特殊情況，每局比賽結(jié)束后可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。
活動2：50米趣味接力賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規(guī)則：
1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。(兩兩一組搭配，男女不限)
2、兩個人并排站，將靠近對方的一只腳與對方的腳系在一起，兩個合并利用剩下的三只腳快走到50米終點，經(jīng)過50米時將下一輪選手手中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發(fā)。
3、以最后一組到達終點時間來判定獲勝組。
活動3：爬山
活動人數(shù)：公司全體員工分為5個小隊
活動規(guī)則：
1、各隊一起出發(fā)，爬到指定地點。
2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節(jié)目演出。
3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。
4、到達爬山目的'地全體員工合影留念。
(三)晚宴安排
18:00—19:00娛樂時段：
游戲1：筷子運鑰匙鏈：用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲2：呼啦圈傳區(qū)別針：用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
游戲3：七拼八湊：用具：托盤
游戲規(guī)則：主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。
游戲4：空中定格：用具：數(shù)碼攝像機、三角架
游戲規(guī)則：根據(jù)人數(shù)適當(dāng)分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內(nèi)完成一項任務(wù)：需要利用數(shù)碼相機拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續(xù)3次拍攝的機會，最終由評委選出最有創(chuàng)意照片獲勝。
游戲5：幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片70張(按人數(shù)準(zhǔn)備)將每個人手機號碼登記到卡片上，(每人限登記一個手機號碼)放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
19:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
19:00—20:30用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
方案公司 篇4
(一)利用銷售收入進行納稅籌劃
關(guān)于土地增值稅的籌劃，根據(jù)其計算公式和納稅規(guī)定，主要集中在收人總額、扣除金額和稅率這三個方面。其中，收人總額白_接與銷售收人掛鉤，因此，需要權(quán)衡稅后利潤和所繳納稅款，合理確定房屋銷售價格。根據(jù)《土地增值稅暫行條例》的相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)企業(yè)所建造的房屋屬于普通住宅，且增值率低于20%的，可以免征土地增值稅。需要注意的是，在進行具體的籌劃方案設(shè)計時，需要權(quán)衡企業(yè)所繳稅款和稅后利潤之間的`關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過銷售裝修成品房的方式增加銷售成本，進而降低增值額所占比例。
(二)利用公司的組織形式進行納稅籌劃
利用公司的組織形式進行納稅籌劃需要在房地產(chǎn)公司與其關(guān)聯(lián)公司之間，合理分配投人成本和銷售收人，并以此來控制增值率。此種方法可通過兩種方式實現(xiàn)，一是設(shè)立裝修公司。由房地產(chǎn)公司在其內(nèi)部設(shè)立裝修公司，可將原來的一份房屋銷售合同，變?yōu)閮煞莺贤环菔敲鞣夸N售合同，另一份是房地產(chǎn)公司關(guān)聯(lián)裝修公司的房屋裝修合同，通過合同設(shè)計，可減輕房地產(chǎn)公司應(yīng)繳土地增值稅。二是成立銷售公司，成立銷售公司的日的在于利用房地產(chǎn)公司與下屬銷售公司之間的組織關(guān)系，合理分配下屬銷售公司和房地產(chǎn)公司之間的銷售任務(wù)，這樣可以對銷售收人進行重新分配，并以此降低應(yīng)繳土地增值稅。
方案公司 篇5
一、活動背景
拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實施，再之我區(qū)域首次三線市場消費者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動無限的可行性。
二、活動目的
為了落實公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實施，擴大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強xx在公民中的影響力。同時，為了促進xx冷飲的營銷戰(zhàn)略，增強公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。
三、活動主旨
同根同祖同源，xx與您相伴
四、活動時間
20xx-04-11----20xx-04-12
五、活動地點
新鄭市黃帝故里門口廣場
六、活動準(zhǔn)備
1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)
2、物品準(zhǔn)備(四臺冰柜、四個大傘、6只桌椅、贈品、四個筆本、廣告語或宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)
3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進行，另有一個組長、機動人員)
4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)
5、時間策劃(兵馬未動、糧草先行。時間的充分準(zhǔn)備是重點)
七、活動內(nèi)容
1、購冷飲有獎促銷(可設(shè)抽獎形式送獎品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的.種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷口號(召集人群、增強氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)
八、活動收場階段
1、收集物品
2、統(tǒng)計各類銷量
3、照相留影
4、打掃場地衛(wèi)生
九、活動的可實施行分析
本次活動時逢拜祖大典之時，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車一個小時左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時、地利、人和三大要素。
同時，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴，擴大生活所需，可帶動xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對xx的長遠利益有著不可替代的作用。
十、活動經(jīng)費預(yù)算
參考去年的經(jīng)費合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。
十一、不盡事宜，另行通知。
方案公司 篇6
根據(jù)醫(yī)院規(guī)模和相關(guān)要求，我公司會安排一批綜合素質(zhì)高、專業(yè)技術(shù)精的人員，組成沾益縣人民醫(yī)院項目管理處的管理班子及員工隊伍。
�。ㄒ唬﹩T工培訓(xùn)目的
1、管理處項目經(jīng)理（決策層、管理層）
熟練掌握醫(yī)院后勤管理服務(wù)系統(tǒng)知識和技能，重點是培養(yǎng)具備專業(yè)的宏觀分析、決策、組織、協(xié)調(diào)和控制能力，具有現(xiàn)代管理學(xué)、行為學(xué)的學(xué)科前沿知識，熟悉質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)、具備獨立、創(chuàng)新、進取、博愛的現(xiàn)代觀念和人文品質(zhì)。
具備熟練的專業(yè)知識和能力，勤奮、踏實敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，開拓進取的精神，及處理各類突發(fā)事件的方式方法及能力。管理人員持證上崗率100％。
2、員工（操作層）
了解醫(yī)院的需求和管理處的管理理念，熟練掌握自己的工作職責(zé)和崗位操作流程，具備任勞任怨、團結(jié)協(xié)作和精益求精的團隊精神及良好的服務(wù)形象。特殊和關(guān)鍵工種的 技術(shù)工作人員持證上崗100％．
�。ǘ┡嘤�(xùn)方法
根據(jù)我公司規(guī)章制度及醫(yī)院后勤管理服務(wù)的實際情況，培訓(xùn)工作包括以下幾個方面：
1、質(zhì)量方針：本著“精益求精、創(chuàng)百強品牌；不斷創(chuàng)新、建卓越物管企業(yè)；真誠服務(wù)、做客戶永遠朋友客戶至上”的質(zhì)量方針要求，服務(wù)于廣大醫(yī)務(wù)工作者及患者。
2、服務(wù)理念：灌輸本公司的服務(wù)意識、質(zhì)量意識、敬業(yè)意識、高素質(zhì)后勤管理標(biāo)準(zhǔn)；牢固樹立“規(guī)范服務(wù)、苛刻要求、績效導(dǎo)向、尊重人性、操守完美”的管理理念，以親情式人性化的溫暖服務(wù)，體現(xiàn)公司獨具特色的服務(wù)管理模式。
3、業(yè)務(wù)素質(zhì)：針對沾益縣人民醫(yī)院特點，按不同的崗位，不同的分工，根據(jù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書的'具體要求，使每一位員工都能清楚自己在每個時間段都應(yīng)該做什么、怎么做、做到什么程度、達到什么標(biāo)準(zhǔn)。讓任何崗位員工都必須掌握員工應(yīng)知應(yīng)會的基本常識。
4、新業(yè)務(wù)知識：隨著社會的發(fā)展，知識不斷更新，因此，學(xué)習(xí)的過程也是不斷更新知識的過程，為了更好地培訓(xùn)管理人員和操作人員掌握最新的知識和業(yè)務(wù)技能，便于為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，我們采取請進來，
走出去的辦法，將持續(xù)不斷地進行新業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，包括電腦、保潔設(shè)備、引進技術(shù)和先進管理經(jīng)驗。
（三）培訓(xùn)計劃
2、項目接管前強化培訓(xùn)
3、崗前培訓(xùn)
（四）培訓(xùn)后的跟蹤或評審工作
1、培訓(xùn)后，負責(zé)組織培訓(xùn)的人員要進行跟蹤：即在員工的實際工作進行檢查，檢查員工是否按培訓(xùn)后的要求和標(biāo)準(zhǔn)進行工作，對不按要求做的員工進行督導(dǎo)和指正。 2、培訓(xùn)結(jié)束后需進行現(xiàn)場考核及評定工作，現(xiàn)場考核分為實操和書面考核兩種形式，考核工作是在員工工作一段時期后由培訓(xùn)組織者檢查員工受訓(xùn)前與受訓(xùn)后的工作狀況，并做好紀錄，以便員工的上司、部門或公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時了解和掌握員工的工作和思想情況，并作為評定培訓(xùn)成績的可靠依據(jù)。
方案公司 篇7
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務(wù)客源促銷
(1)促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的`會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌�，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。
6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內(nèi)部消費鏈建立
A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。
3、內(nèi)部消費鏈的促成
通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。
四、提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。
五、改變客源結(jié)構(gòu)
通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團隊結(jié)構(gòu)，再是改變團散比例。改變團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節(jié)流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。
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