下半年工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的下半年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
下半年工作總結(jié)1
一個(gè)人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車(chē)輛，不由的想起了以前。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到紅牛已經(jīng)一年多了，有過(guò)開(kāi)心與歡樂(lè)，悲傷與淚水，還有坎坷。
XX，嶄新的一年，而現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了半年，在這半年里我又學(xué)到了很多的知識(shí)。在這半年的工作中我學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的崗位知識(shí)，尤其這幾次停機(jī)時(shí)跟著設(shè)備維修人員一起檢修設(shè)備時(shí)又讓我對(duì)設(shè)備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時(shí)，我能夠熟練的將學(xué)到的新知識(shí)與操作技能相結(jié)合，減少了處理故障的時(shí)間，提高了處理故障的能力。同時(shí)也還存在著許多的不足與缺點(diǎn)。
學(xué)到了什么：
1現(xiàn)在對(duì)所在崗位的設(shè)備工作原理有了更進(jìn)一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時(shí)間。
2對(duì)整條生產(chǎn)線也有了更多的了解，在其他崗位出現(xiàn)故障時(shí)自己也能過(guò)去幫上忙。
3現(xiàn)在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現(xiàn)故障時(shí)只要對(duì)方一個(gè)手勢(shì)就會(huì)明白自己該做些什么。
4在開(kāi)班后會(huì)時(shí)通過(guò)主管描述生產(chǎn)線場(chǎng)的情況和崗位點(diǎn)評(píng)時(shí)悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)突發(fā)事件時(shí)怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“XX年度《感動(dòng)中國(guó)》人物”頒獎(jiǎng)典之后我感受到我們每個(gè)人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個(gè)人都可以通過(guò)自己的努力實(shí)踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進(jìn)。
存在的不足與缺點(diǎn)：1在崗位出現(xiàn)較大的故障時(shí)有些手足無(wú)措心里還有些急躁，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)處理好的話心里還來(lái)氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來(lái)時(shí)覺(jué)得挺輕松，當(dāng)輪到自己做的時(shí)候不但沒(méi)做太好而且還累的滿(mǎn)頭大汗。3口語(yǔ)表達(dá)能力較差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時(shí)候自己心里想的意思總是不能用理想的語(yǔ)句表達(dá)出來(lái)。
在今后的日子里，爭(zhēng)取把自己不足的地方彌補(bǔ)回來(lái)，多加學(xué)習(xí)以提高自己的綜合能力，上班時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，多加認(rèn)真，爭(zhēng)取以零失誤來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。
最后，中心的祝愿公司的明天會(huì)更加的燦爛輝煌。
下半年工作總結(jié)2
1、回首過(guò)去這一年，自己的身上雖然有閃光點(diǎn)，可是也有一部分的不足是自己需要改進(jìn)的，在新的一年里，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事情，對(duì)于每件事情都要有一個(gè)好的規(guī)劃，讓自己在新的一年里，得到更大的成長(zhǎng)空間。在工作中自己更加成熟了，嶄新的一年我會(huì)繼續(xù)努力，艱苦奮斗為我廠的不斷強(qiáng)大貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、總之，經(jīng)過(guò)一年的工作，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自我的工作，并能進(jìn)取全面的配合公司下達(dá)的要求去展開(kāi)工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)儉成本。與大家互相支持，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自我的工作本事及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。
3、今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
4、20xx年即將來(lái)臨，全體xx同仁將繼續(xù)用勤勞和智慧譜寫(xiě)xx的新篇章。我想每一位有志于在xx企業(yè)工作的員工又將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。眾所周知，xx集團(tuán)的綜合實(shí)力正在不斷地壯大。20xx年，新的xx將相繼開(kāi)業(yè)，這無(wú)疑給在職的xx員工帶給了廣闊的發(fā)展空間。我作為xx企業(yè)的一份子，有什么理由不激流勇進(jìn)呢？
下半年工作總結(jié)3
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1.收入完成：1-5月完成收入19981萬(wàn)元（預(yù)算口徑），完成全年考核目標(biāo)任務(wù)的（46750萬(wàn)元）42.74%，完成認(rèn)購(gòu)目標(biāo)任務(wù)（47135萬(wàn)元）的42.39%，同比增幅5.92%，超計(jì)劃進(jìn)度844萬(wàn)元。收入質(zhì)量管控逐步控制但未達(dá)預(yù)期，5月份應(yīng)收帳款占收比7.69%，高于管控指標(biāo)1.49%（6.2%），環(huán)比增長(zhǎng)1.28%。預(yù)收賬款占比21.07%，高于全省平均1.93%。截止4月份收入份額達(dá)到21.41%%，較上年末下降0.33%。
2．市場(chǎng)份額:截至5月底用戶(hù)市場(chǎng)份額到達(dá)14.33%，較上年末提升1.01%，創(chuàng)歷史新高；年累計(jì)新增份額21.01%，較上年提升3.63%；年累計(jì)流失份額14.97%，達(dá)到15%的控制預(yù)期，較上年下降1.55%；當(dāng)年共有8個(gè)三級(jí)網(wǎng)格份額提升超1%，其中黃龍縣分公司當(dāng)年用戶(hù)市場(chǎng)份額突破20%，延長(zhǎng)縣分公司當(dāng)年用戶(hù)市場(chǎng)份額5月份突破15%生死線。目前份額格局：12個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（除寶鳳南黃龍延長(zhǎng)）份額未達(dá)生死線，6個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)寶南鳳延川）份額未超中聯(lián)通，3個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)延川）既未達(dá)生死線又未超中聯(lián)通。
3．業(yè)務(wù)發(fā)展: 1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶(hù)，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額69%；發(fā)展光網(wǎng)用戶(hù)51892戶(hù)，F(xiàn)TTH占比從年初的28%提升到50%。
移動(dòng)銷(xiāo)售6.8萬(wàn)戶(hù)，較上年同比提升31.2%；樂(lè)享4G套餐銷(xiāo)售3.6萬(wàn)戶(hù)，較上年同比提升57%；樂(lè)享4G單產(chǎn)品合約1.9萬(wàn)戶(hù)，較上年同比提升151%。3—5月移動(dòng)整體日均銷(xiāo)售僅為483，較預(yù)期（700）差距仍然較大，樂(lè)享4G日均銷(xiāo)售僅為260，較預(yù)期280基本接近，至5月份日均銷(xiāo)售超預(yù)期。
4G出帳占比提升至56.34%，年度提升19.5%，新入網(wǎng)4G占比98.1%，較上年末提升11%，新售4G終端4G匹配率87.7%，較1月提升8%，新入網(wǎng)過(guò)網(wǎng)率76.9%，較上年末提升5.8%，新發(fā)展4G用戶(hù)占比96.4%，較上年末提升4.5%。
4．流量經(jīng)營(yíng)：流量工作20xx年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中收入截止5月共完成5652.64萬(wàn)，完成年度預(yù)算的47.25%，超計(jì)劃進(jìn)度8.41%。流量規(guī)模262146 GB，完成率為69.26%，基本趕上進(jìn)度。戶(hù)均流量達(dá)到1189.06 MB。4G有效用戶(hù)共凈增50705戶(hù)，完成全年預(yù)算的52.51%，超計(jì)劃進(jìn)度6.51%，4G有效用戶(hù)到達(dá)128857戶(hù)，占流量活躍用戶(hù)的59.22%。新發(fā)展移動(dòng)用戶(hù)流量活躍占比73.8%，排名全省第一；新增4G終端開(kāi)4G卡占比92.2%，排名全省第三；流量800用戶(hù)綁定率一直位列全省第一。
5．渠道運(yùn)營(yíng)：截止5月，全市社會(huì)實(shí)體渠道核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量111個(gè)，社會(huì)渠道移動(dòng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比達(dá)到72.45%；1至5月份4G終端銷(xiāo)售82667部，完成全年目標(biāo)的41.33%；自營(yíng)廳套餐價(jià)值和1至4月份完成146.5萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的31.17%。其中核心商圈銷(xiāo)量占比達(dá)到61.24%，節(jié)假日銷(xiāo)量較日常提升9.25%。
6．政企行業(yè)：完成收入20xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃39.49%，差距目標(biāo)1.11%，差收入58.66萬(wàn)元；發(fā)展移動(dòng)用戶(hù)735戶(hù)；完成全年任務(wù)的6.74%；發(fā)展寬帶253戶(hù),完成全年任務(wù)的33.73%；發(fā)展信息化用戶(hù)153戶(hù)，完成全年任務(wù)的16.38 %。
二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作
（一）4G引領(lǐng)，規(guī)模發(fā)展，取得了較大成效
1.延續(xù)iPhone 6S和三星S6等新機(jī)上市契機(jī)，啟動(dòng)了跨年度自有渠道明星機(jī)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了所有員工的社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)能動(dòng)性，共發(fā)展229元及以上檔高端合約3379，為16年收入儲(chǔ)備貢獻(xiàn)較大。
2.3—6月開(kāi)展了春雷兩個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
在接應(yīng)省公司3—6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，3—6月開(kāi)展了以“春雷行動(dòng)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，至5月份整體銷(xiāo)售水平已經(jīng)逐漸恢復(fù)至1月份旺季水平，其中當(dāng)月出帳凈增和有效凈增均超越1月份凈增水平、4G出帳和有效凈增與1月水平接近�；顒�(dòng)期間，鳳凰、延長(zhǎng)、延川、子長(zhǎng)和吳起過(guò)網(wǎng)凈增效果突出、份額提升明顯；富縣、黃龍和延長(zhǎng)4G出帳占比提升快，黃龍分公司表現(xiàn)最為突出。
3.進(jìn)一步推進(jìn)移動(dòng)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌，分渠道，分經(jīng)營(yíng)單位日周月監(jiān)控，比學(xué)趕超的營(yíng)銷(xiāo)氛圍日益濃厚
移動(dòng)業(yè)務(wù)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌、分渠道、分經(jīng)營(yíng)單位的橫縱向日監(jiān)控逐漸規(guī)范化，對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向作用逐漸加強(qiáng)，部分指標(biāo)欠佳的單位自我分析和努力提升改善的主動(dòng)性逐漸增強(qiáng)。16年以來(lái)，針對(duì)月初過(guò)網(wǎng)流失份額較高的情況，建立了過(guò)網(wǎng)用戶(hù)流失預(yù)警機(jī)制，每月月初給各單位下發(fā)當(dāng)月過(guò)網(wǎng)流失用戶(hù)清單，以供各單位內(nèi)部分析，同時(shí)下發(fā)當(dāng)月即將流失用戶(hù)清單，以備各單位針對(duì)團(tuán)單用戶(hù)重點(diǎn)贏回。
周通報(bào)加強(qiáng)了當(dāng)前重點(diǎn)工作和重點(diǎn)指標(biāo)橫向、縱向?qū)Ρ取?/p>
月度針對(duì)階段性專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，有效佐證和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效開(kāi)展，1月完成了一年免打?qū)ｎ}分析，2月完成移動(dòng)有效負(fù)增分析和實(shí)現(xiàn)80%4G出帳占比落實(shí)四個(gè)100%專(zhuān)題分析，3月自有渠道明星機(jī)合約評(píng)估分析，4月完成移動(dòng)無(wú)效用戶(hù)分析和一年免打用戶(hù)分析。通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并針對(duì)性制定措施解決問(wèn)題。
（二）快速推進(jìn)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寬帶市場(chǎng)保持主導(dǎo)地位
1.開(kāi)展全光網(wǎng)改造和營(yíng)銷(xiāo)，寬帶保持主導(dǎo)地位。一是前后聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)溝通，按照省公司光網(wǎng)改造建設(shè)的原則及相關(guān)新要求，重新疏理四類(lèi)基礎(chǔ)網(wǎng)格光網(wǎng)改造項(xiàng)目建設(shè)流程。緊盯省公司確定的22個(gè)贏回項(xiàng)目和113個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，并每周召開(kāi)前、后端聯(lián)席會(huì)議，專(zhuān)題研究光網(wǎng)改造中存在的問(wèn)題，形成了前、后聯(lián)動(dòng)的光網(wǎng)改造建設(shè)新局面；二是堅(jiān)持對(duì)話支局模式，開(kāi)展支局光網(wǎng)PK賽，通過(guò)倒三角模式解決建設(shè)中的問(wèn)題，建立“市場(chǎng)部+寬帶中心+建設(shè)部+運(yùn)維部”聯(lián)合專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，截止目前全光網(wǎng)格達(dá)到2929個(gè)，全光網(wǎng)格占比67%。（城市網(wǎng)格）。三是做好光網(wǎng)發(fā)展支撐工作，實(shí)時(shí)派發(fā)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)目標(biāo)用戶(hù)清單，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位逐網(wǎng)格開(kāi)展FTTH遷轉(zhuǎn)工作。FTTH占比從年初的28%提升到50%。
2.寬帶以全業(yè)務(wù)融合銷(xiāo)售為主，促銷(xiāo)全面導(dǎo)向雙4G，光網(wǎng)區(qū)域套餐全面導(dǎo)向50M新融合。一是聚焦16款重點(diǎn)機(jī)型、調(diào)整補(bǔ)貼額度，促進(jìn)雙4G銷(xiāo)量提升，1-5月雙4G銷(xiāo)量穩(wěn)定保持在1000戶(hù)以上。二是主銷(xiāo)售品以全業(yè)務(wù)融合為主，堅(jiān)持比一比、算一算模式，一算用戶(hù)家庭總消費(fèi)，二算融合套餐內(nèi)容及節(jié)省費(fèi)用同時(shí)建立寬帶意向用戶(hù)信息表，不放走一個(gè)客戶(hù)；三是抓入口，促規(guī)模，做好“123”，即“一個(gè)套餐、二部終端，三張手機(jī)卡”工作；通過(guò)上述工作推進(jìn)，1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶(hù)，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額到達(dá)69%。
3.提升寬帶業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快用戶(hù)遷轉(zhuǎn)提速，針對(duì)20M以下用戶(hù)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)提速工作，用戶(hù)通過(guò)更換樂(lè)享4G 20M及以上套餐，達(dá)到提速的目的，目前20M以下用戶(hù)占比從70%下降到62%。
4.為了應(yīng)對(duì)異網(wǎng)寬帶凈增，保衛(wèi)寬帶根據(jù)地，開(kāi)展寬帶攻防戰(zhàn)，主要開(kāi)展工作：一是建立了寬帶競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)信息收集機(jī)制，每周上報(bào)異網(wǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握異網(wǎng)動(dòng)態(tài)；二是成立以5個(gè)老總掛帥的5個(gè)寬帶作戰(zhàn)區(qū)，及時(shí)督導(dǎo)各單位應(yīng)對(duì)寬帶競(jìng)爭(zhēng)；三是制定了焦土政策，從點(diǎn)位上應(yīng)對(duì)異網(wǎng)的寬帶競(jìng)爭(zhēng)；四是建立了寬帶發(fā)展紅黃牌預(yù)警機(jī)制，從寬帶發(fā)展、FTTH發(fā)展、寬帶存量收入保有三個(gè)重要指標(biāo)入手，全面提升寬帶運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
5.全面優(yōu)化了傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼政策，傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼全面導(dǎo)向光網(wǎng)用戶(hù)、導(dǎo)向高價(jià)值、高質(zhì)量用戶(hù)。首次實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)終端進(jìn)CRM系統(tǒng)管理，解決了傳統(tǒng)終端管理混亂的局面。
6.建立了寬帶發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)體系。豐富了獎(jiǎng)勵(lì)方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本+人工成本的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方式；優(yōu)化了自有渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)套餐價(jià)值的高低，實(shí)現(xiàn)了階梯獎(jiǎng)勵(lì)模式；提高了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)效率，力爭(zhēng)做到當(dāng)月發(fā)展當(dāng)月兌現(xiàn)。
（三）存流量工作細(xì)分目標(biāo)，分階段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
1.積極開(kāi)展存量專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，啟動(dòng)存量春雷行動(dòng)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。以一抵百、網(wǎng)齡租機(jī)、IPHONE精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三項(xiàng)業(yè)務(wù)完成目標(biāo)75%以上，；蘋(píng)果精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)截止5月份換機(jī)48戶(hù)，指標(biāo)完成較好，首先針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)推送一次短信，選5人營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的維系經(jīng)理進(jìn)行短信客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)接應(yīng)。其次目標(biāo)派單到三級(jí)網(wǎng)格，然后由屬地經(jīng)理開(kāi)展二次外呼。以一抵百5月提升明顯，環(huán)比增幅63%，完成月目標(biāo)任務(wù)的82%，累計(jì)2349戶(hù)，完成目標(biāo)任務(wù)的70%。擔(dān)保租機(jī)活動(dòng)3月份主要在寶塔三分局試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展143戶(hù)，4、5月份全市開(kāi)展，提交五批次營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，共計(jì)1.4萬(wàn)戶(hù)，發(fā)展1158戶(hù)，完成3-5月份目標(biāo)75%，參與活動(dòng)中95%用戶(hù)選擇辦理終補(bǔ)990元換機(jī)活動(dòng)。
2.開(kāi)啟本地寬帶存量用戶(hù)的保有。3月底針對(duì)寬帶申請(qǐng)存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)存1000贈(zèng)600、存800贈(zèng)400活動(dòng)策略，提取1.9萬(wàn)條寬帶到期無(wú)促銷(xiāo)用戶(hù)清單，4月中旬安排下發(fā)短信群發(fā)，4、5月份累計(jì)辦理278戶(hù)，逐步夯實(shí)寬帶保有工作。
3.緊抓源頭，擴(kuò)大流量規(guī)模：要求輔導(dǎo)員在源頭營(yíng)銷(xiāo)中綁定天翼流量800、中國(guó)電信陜西網(wǎng)廳微信及易信公眾號(hào)、“中國(guó)電信延安分公司”微信公眾號(hào)、安裝激活歡go客戶(hù)端，同時(shí)教給用戶(hù)查詢(xún)訂購(gòu)流量的方式。利用源頭營(yíng)銷(xiāo)、外呼、獎(jiǎng)勵(lì)及考核等多項(xiàng)措施促進(jìn)10G流量領(lǐng)取，向用戶(hù)傳播“大流量、好流量”的中國(guó)電信天翼4G品牌，Duang 10G活動(dòng)自開(kāi)展至今,截止5月用戶(hù)參與領(lǐng)取率由原17.6%提升至43.88%。
4.翼支付：全面接應(yīng)集團(tuán)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及每月專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)隨機(jī)立減營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全市15個(gè)經(jīng)營(yíng)單位集中力量攜手加多寶、伊利牛奶商家開(kāi)展翼支付二季度專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果顯著，進(jìn)一步讓用戶(hù)感受到翼支付的便民服務(wù)。
（四）大力拓展社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)、積極進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，持續(xù)提升渠道運(yùn)營(yíng)能力
1.聚焦機(jī)制創(chuàng)新，落實(shí)店長(zhǎng)承包制和渠道經(jīng)理網(wǎng)格承包制
（1）根據(jù)20xx年機(jī)制創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合省公司銷(xiāo)售類(lèi)OBU建設(shè)方案要求，完成20xx年自營(yíng)廳店長(zhǎng)承包制、社會(huì)渠道網(wǎng)格化承包方案制定，確立責(zé)任制；以套餐價(jià)值和、移動(dòng)售卡量、寬帶銷(xiāo)售量、智能終端銷(xiāo)量提升為主要目標(biāo)，進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)承包，劃定責(zé)任田；通過(guò)經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部競(jìng)聘方式產(chǎn)生承包人，確定責(zé)任人；確定市公司縱向承包人，將承包模塊套餐價(jià)值完成納入承包人績(jī)效考核，將責(zé)權(quán)利匹配，提升渠道銷(xiāo)售能力。
�。�2）制定全年套餐價(jià)值和、智能終端銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)完成情況兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)，制定分配辦法，采取計(jì)件制等方式兌現(xiàn)，體現(xiàn)多勞多得、激勵(lì)明確，充分帶動(dòng)了一線人員工作積極性。渠道經(jīng)理工作積極性極大提升。
�。�3）目前，社區(qū)店建設(shè)為渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作，根據(jù)省公司“1+M+N”的指導(dǎo)思想，確立了20xx年度41個(gè)店的建設(shè)計(jì)劃，截止目前，完成了25個(gè)點(diǎn)的選址工作，并積極與綜合辦公室溝通，預(yù)計(jì)將于6月份開(kāi)展大規(guī)模建設(shè)工作。
2.炒店、路演常態(tài)化，拉動(dòng)銷(xiāo)量提升
為有效激活渠道市場(chǎng)，提升電信品牌影響力，今年以來(lái)在全市范圍內(nèi)持續(xù)開(kāi)展炒店、路演活動(dòng)，做到周周有炒店、月月有主題，節(jié)假日有路演，使炒店、路演工作常態(tài)化。尤其在五一、端午期間開(kāi)展全市大型炒店路演促銷(xiāo)活動(dòng)，加大店面宣傳力度，有效提升高、中、低檔位天翼明星機(jī)終端、合約銷(xiāo)量�；顒�(dòng)后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比，培養(yǎng)渠道形成了良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，快速拉動(dòng)了銷(xiāo)量提升，有效激活了移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提升了品牌影響力。
3.通過(guò)開(kāi)展終端訂貨會(huì)、直供等方式豐富終端需求
20xx年共開(kāi)展各級(jí)終端訂貨會(huì)達(dá)10余次，省公司2次、市公司3次、縣公司5次，確保各級(jí)渠道門(mén)店4G終端上柜達(dá)標(biāo)。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村支局、社區(qū)門(mén)店及微小網(wǎng)點(diǎn)資金實(shí)力差的特點(diǎn)，通過(guò)公司直供方式鋪貨。多方式、多思路的引導(dǎo)，極大地豐富了各級(jí)渠道代理商終端訂貨渠道，縮短了各級(jí)渠道進(jìn)貨時(shí)間，解決了各級(jí)渠道因資金實(shí)力終端無(wú)法上柜的問(wèn)題。
4.廠商渠道合作工作取得明顯成效
截止5月份，OPPO、vivo共銷(xiāo)售31517部，占智能總銷(xiāo)量的33.7%，其中合約銷(xiāo)售7696戶(hù)，兌現(xiàn)廠商渠道銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)76萬(wàn)余元。
（1）積極溝通廠商、專(zhuān)營(yíng)店代理商，做好電信政策培訓(xùn)
�。�2）針對(duì)廠商促銷(xiāo)開(kāi)展合約銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
�。�3）積極應(yīng)對(duì)異網(wǎng)打壓、搶占公開(kāi)版終端卡槽
3月份以來(lái)，公司針對(duì)廠渠門(mén)店配置了30名助銷(xiāo)員，助銷(xiāo)員的進(jìn)駐極大地帶動(dòng)了終端合約量的轉(zhuǎn)換，引來(lái)移動(dòng)、聯(lián)通的注意力。面對(duì)異網(wǎng)的各種打壓，沉著應(yīng)對(duì)，積極溝通廠商門(mén)店代理商和助銷(xiāo)員發(fā)展近況，同時(shí)放寬廠渠門(mén)店房補(bǔ)認(rèn)購(gòu)政策，助銷(xiāo)員業(yè)務(wù)發(fā)展支撐轉(zhuǎn)到地下以游擊戰(zhàn)的方式進(jìn)行。由于終端合約量轉(zhuǎn)換中廠渠代理商、店員嘗到與電信合作的甜頭，各種方式的打壓都不能阻止電信合約發(fā)展的勢(shì)頭，搶占公開(kāi)版終端卡槽合約轉(zhuǎn)換為公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。
�。ㄎ澹┚o抓政企各行業(yè)市場(chǎng)，大力拓展ICT2.0，推進(jìn)政企市場(chǎng)規(guī)模拓展
1.抓好行業(yè)市場(chǎng)電路出租及移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，增量增收
�。�1）新增平安保險(xiǎn)公司、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、市檢察院、市中院、油田公司公安分局等單位互聯(lián)網(wǎng)及ATM電路18條，帶來(lái)年收益21.36萬(wàn)元；
（2）續(xù)簽地電公司、熱力公司、天然氣公司、青化砭采油廠、川口采油廠、煙草公司、寶塔區(qū)財(cái)政局、道路運(yùn)輸管理處等單位電路134條，合同續(xù)簽額97.34萬(wàn)元；
�。�3）策反延長(zhǎng)油田油氣勘探公司使用的聯(lián)通50M光纖一條，年費(fèi)用6.72萬(wàn)元。
（4）發(fā)展甘谷驛采油廠移動(dòng)團(tuán)購(gòu)50戶(hù)，發(fā)展公交公司、鐵塔公司流量卡580張，帶來(lái)年收益38.98萬(wàn)元；
�。�5）新增天域酒店、凱源酒店、國(guó)勝花園酒店等單位以及兩家網(wǎng)吧，帶來(lái)年收益40萬(wàn)元；續(xù)簽市醫(yī)院、中心血站，單位電路5條，合同續(xù)簽預(yù)存13.54萬(wàn)元。
2.緊抓校園市場(chǎng)，夯實(shí)開(kāi)學(xué)前后營(yíng)銷(xiāo)，依托行業(yè)應(yīng)用樹(shù)立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展
�。�1）2月份，通過(guò)電視會(huì)、電話會(huì)和全市工作會(huì)對(duì)區(qū)縣分公司進(jìn)行了中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了安排，對(duì)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)思路、重點(diǎn)產(chǎn)品和方案進(jìn)行了培訓(xùn)；依托延大、職院兩個(gè)校園廳，聯(lián)合社會(huì)代理、學(xué)子公司，開(kāi)展高校春開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)老用戶(hù)進(jìn)行存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)的維系保有，對(duì)新用戶(hù)進(jìn)行拓展，截止5月底發(fā)展校園套餐600余戶(hù)。
在春季開(kāi)學(xué)報(bào)到期間，全市13個(gè)區(qū)縣校園、政企中心聯(lián)合代理、支局，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，全市共銷(xiāo)售終端30部，老用戶(hù)存費(fèi)210戶(hù)，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)240筆；
（2）通過(guò)智慧校園標(biāo)桿校示范效應(yīng)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，其中富縣、志丹、吳起等三個(gè)經(jīng)營(yíng)單位活動(dòng)效果明顯，被市公司確定為中小學(xué)發(fā)展的標(biāo)桿先進(jìn)單位，黃陵等單位通過(guò)上下努力也實(shí)現(xiàn)了發(fā)展突破；以家�；�(dòng)功能免費(fèi)為切入，通過(guò)平安到校、親情通話、智慧課堂、智慧校園等信息化應(yīng)用拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，主要面向?qū)W生發(fā)展天翼號(hào)卡業(yè)務(wù)，最終通過(guò)學(xué)生牽引家長(zhǎng)、老師實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。吳起一中、黃陵店頭小學(xué)、富縣羊泉中學(xué)等實(shí)現(xiàn)了整校簽約發(fā)展，新發(fā)展4G用戶(hù)3000余戶(hù)，發(fā)展智慧課堂班級(jí)套餐56個(gè)；
�。�3）積極接應(yīng)全省的“三掃三創(chuàng)”活動(dòng)，由省、市、廠家等組成的工作組到每個(gè)縣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、幫扶、指導(dǎo)，并對(duì)當(dāng)?shù)亟逃�、重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)校以區(qū)縣教育云、智慧校園、微信企業(yè)號(hào)為切入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)滲透、簽約，截止現(xiàn)在已完成甘泉等8個(gè)縣公司的幫扶工作，與13個(gè)學(xué)校完成了微信企業(yè)號(hào)的簽約工作，通過(guò)此次活動(dòng)一線客戶(hù)經(jīng)理掌握了今年中小幼校園營(yíng)銷(xiāo)思路、產(chǎn)品、資費(fèi)政策、發(fā)展模式等，為后半年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
�。�4）在校園周邊拓展翼支付業(yè)務(wù)，開(kāi)展延大商貿(mào)樓翼支付一條街商戶(hù)簽約及開(kāi)通工作，截至目前，簽約商家5戶(hù)，為秋季開(kāi)學(xué)翼支付差異化應(yīng)用提供了保障；對(duì)延大公寓樓進(jìn)行試點(diǎn)光改，實(shí)現(xiàn)了宿舍樓的光網(wǎng)翼訊，同時(shí)在后端配合下，對(duì)現(xiàn)有的翼訊進(jìn)行了維護(hù)和補(bǔ)盲。完成了醫(yī)學(xué)院2號(hào)公寓樓光網(wǎng)入室改造，為秋季業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做好了有力的鋪墊。將天翼小白卡包裝為高考志愿填報(bào)服務(wù)卡，通過(guò)向考生、家長(zhǎng)免費(fèi)發(fā)放高考志愿條填報(bào)卡激活手機(jī)卡，拉動(dòng)移動(dòng)發(fā)展，最終搶奪卡槽，截止目前共計(jì)發(fā)放15000張?zhí)煲硇“卓ǎせ?00余張?zhí)煲硇“卓�，新增公眾�?hào)粉絲近20xx個(gè)，居全省前列。
3.上半年市委市政府及各部、局集中搬遷至新區(qū)，。黨政軍中心緊密配合，截至目前，新裝固話20xx余部；為市政府為民服務(wù)中心布放光纜，解決了人保、工商、國(guó)地稅及各大銀行的專(zhuān)線接入問(wèn)題；順利完成13條機(jī)要網(wǎng)的搬遷，開(kāi)通了市委市政府的視頻會(huì)議等，確保了市政府搬遷后電信業(yè)務(wù)的順利對(duì)接。
4.大力推進(jìn)ICT2.0業(yè)務(wù)拓展
按照省公司ICT2.0要求，以互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)切入、通過(guò)ICT2.0模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，利用年初工作會(huì)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)省公司信推中心對(duì)與會(huì)代表專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)白皮書(shū)、ICT2.0、重點(diǎn)行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和解讀，培訓(xùn)還通過(guò)視頻延伸到了縣公司基層一線，讓更多的一線員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+、ICT2.0有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和掌握，對(duì)全年ICT2.0發(fā)展的方向、目標(biāo)、思路、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)更加清晰。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的模式，在校園、移動(dòng)護(hù)士站、云視頻監(jiān)控、餐飲等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了首單和規(guī)模突破，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，為全市全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。
“明廚亮灶”項(xiàng)目在甘泉、黃龍、安塞分公司與當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督局簽約，完成60余家單位設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)帶來(lái)年收入10萬(wàn)元左右；“治安聯(lián)防”項(xiàng)目黃陵分公司與當(dāng)?shù)刂伟泊箨?duì)簽約；“移動(dòng)護(hù)士站”項(xiàng)目甘泉公司全省首單，黃龍、延長(zhǎng)、吳起也已簽約；“數(shù)字校園”項(xiàng)目目前全市發(fā)展16所智慧校園，簽約412個(gè)班級(jí)；發(fā)展4000余張?zhí)煲韺W(xué)生證，帶來(lái)年收益24萬(wàn)元左右。
（六）以農(nóng)村光改整村推進(jìn)及4G低端促規(guī)模發(fā)展
借力農(nóng)村市場(chǎng)光改加速，以整村推進(jìn)及光網(wǎng)村達(dá)標(biāo)建設(shè)為抓手，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)光網(wǎng)寬帶及寬帶電視規(guī)模發(fā)展；截止5月份發(fā)展寬帶5218戶(hù)，超計(jì)劃目標(biāo)；重點(diǎn)補(bǔ)貼4G入門(mén)機(jī)，以199元合約價(jià)值促進(jìn)銷(xiāo)售，截止5月份共銷(xiāo)售4G入門(mén)機(jī)8776部，促進(jìn)農(nóng)村移動(dòng)規(guī)模發(fā)展。
（七）加強(qiáng)電渠工作推廣落實(shí)
按周接應(yīng)落實(shí)省公司電渠活動(dòng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳與推廣工作。重點(diǎn)提升歡go的普及率與活躍率，上半年新增3.1萬(wàn)戶(hù)，累計(jì)達(dá)到14.78萬(wàn)；活躍率12.99%，全省靠后。利用延安電信微信公眾號(hào)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳推廣，策劃執(zhí)行了搶話費(fèi)、蘋(píng)果砍價(jià)等活動(dòng)，提升了粉絲數(shù)量，達(dá)到了活動(dòng)目的。
（八）強(qiáng)化穩(wěn)固基礎(chǔ)服務(wù)，助力公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展全面推進(jìn)
1.完善服務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范服務(wù)動(dòng)作，保障服務(wù)質(zhì)量。
一是制定《20xx年客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量管理及考核辦法》，將投申訴管控、客戶(hù)感知提升、裝維服務(wù)質(zhì)量等影響客戶(hù)服務(wù)工作的關(guān)鍵控制項(xiàng)目，納入管控及考核范圍。二是根據(jù)集團(tuán)、省市近3年投訴處理工作通知和相關(guān)要求文件，歸納編寫(xiě)《20xx年延安電信投訴處理方法及快速處理指引匯總》下發(fā)培訓(xùn)參照，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，快速解決用戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)感知；同時(shí)依據(jù)各單位服務(wù)質(zhì)量完成結(jié)果，客觀、公正地將關(guān)鍵服務(wù)納入月度績(jī)效考核范疇，通過(guò)分級(jí)管控，不斷提升員工服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，全面提高服務(wù)技能和水平。
2.全面落實(shí)重點(diǎn)工作，鞏固基礎(chǔ)服務(wù)能力，提升客戶(hù)感知和客戶(hù)價(jià)值。
�。�1）加強(qiáng)用戶(hù)信息安全保護(hù)工作；
（2）強(qiáng)化服務(wù)前置審批，影響客戶(hù)“動(dòng)作”必須經(jīng)過(guò)前置審批嚴(yán)格把關(guān)；
�。�3）從嚴(yán)防范“三強(qiáng)”問(wèn)題，“三強(qiáng)”（強(qiáng)開(kāi)、強(qiáng)關(guān)、強(qiáng)綁）問(wèn)題零容忍。
（4）利用“三單”（服務(wù)問(wèn)題收集單、改進(jìn)單、督辦單）和“三會(huì)”（服務(wù)分析會(huì)、聯(lián)系會(huì)、溝通會(huì)議）機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改及提升服務(wù)短板。
3.以服務(wù)動(dòng)作到位為抓手，推動(dòng)客戶(hù)感知提升
一是在裝移機(jī)服務(wù)、障礙服務(wù)和營(yíng)業(yè)渠道按照客戶(hù)感知測(cè)評(píng)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展日常測(cè)評(píng)工作，提升裝維人員和營(yíng)業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和能力。二是每月進(jìn)行明察暗訪并下發(fā)檢查通報(bào)，三是每月對(duì)客戶(hù)感知測(cè)評(píng)指標(biāo)較差的單位進(jìn)行下縣幫扶，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，以提升客戶(hù)感知。四是通過(guò)營(yíng)業(yè)渠道服務(wù)能力提升活動(dòng)，從系統(tǒng)支撐能力、落實(shí)體驗(yàn)服務(wù)規(guī)范、提升線上服務(wù)能力等方面開(kāi)展提升實(shí)體渠道服務(wù)動(dòng)作到位率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
（九）持續(xù)深入推廣劃小承包工作
1.完成了20xx年劃小承包兌現(xiàn)工作
根據(jù)20xx年的劃小承包工作要求，結(jié)合20xx年劃小承包工作的實(shí)際問(wèn)題和困難，經(jīng)過(guò)多次核算分析，完成了20xx年劃小承包獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)工作。城市、農(nóng)村支局共核發(fā)增量提成47.18萬(wàn)元。
2.按照省公司要求持續(xù)開(kāi)展了20xx年劃小承包工作
根據(jù)省公司20xx年劃小承包工作要求，本著深入開(kāi)展、持續(xù)推進(jìn)的原則，制定了城市、農(nóng)村支局劃小承包工作方案，全市38個(gè)城市支局、37個(gè)農(nóng)村支局持續(xù)開(kāi)展的劃小承包工作。并對(duì)寶塔區(qū)范圍的競(jìng)聘雙選召開(kāi)了統(tǒng)一的競(jìng)聘會(huì)。
3.繼續(xù)做好劃小承包倒三角支撐工作，根據(jù)倒三角支撐系統(tǒng)的小CEO需求，及時(shí)答復(fù)、解決，做好支局經(jīng)營(yíng)發(fā)展的支撐保障工作。
三、管理工作方面
1.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)通報(bào)制度，及時(shí)分析經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。認(rèn)真執(zhí)行日通報(bào)、周通報(bào)制度，對(duì)整體經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、關(guān)鍵指標(biāo)變化、階段性活動(dòng)做好按周通報(bào)分析，實(shí)施掌握經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展的具體情況，利于各單位統(tǒng)籌安排，全面協(xié)調(diào)，規(guī)模發(fā)展。
2.加強(qiáng)對(duì)各單位的支撐響應(yīng)，解決經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題。建立微信、易信群，針對(duì)各單位提出的發(fā)展中的困惑、問(wèn)題與思路，前端部門(mén)積極響應(yīng)，最快的時(shí)間予以溝通了解，指定措施，實(shí)地到各單位幫扶，切實(shí)解決各單位的問(wèn)題，推進(jìn)全局工作的梳理開(kāi)展。
3.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析，及時(shí)通報(bào)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。針對(duì)欠費(fèi)、流失、大進(jìn)大出等焦點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)、階段性、重點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)題分析，了解原因，提出應(yīng)對(duì)策略，針對(duì)性予以解決。讓各級(jí)管理人員看到問(wèn)題、明白原因、理清思路、明確方向，沿著正確的、有效益、有利于企業(yè)發(fā)展的道路穩(wěn)步前進(jìn)。
4.加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，月度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息優(yōu)化為各經(jīng)營(yíng)單位主管競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)工作的副經(jīng)理，政企客戶(hù)部、渠道運(yùn)營(yíng)中心需指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集。
5.加強(qiáng)欠費(fèi)的通報(bào)與管理，提高收入質(zhì)量做好欠費(fèi)預(yù)警及業(yè)務(wù)支撐。注重實(shí)收效果，由營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、企化部聯(lián)合，對(duì)資金回收差、應(yīng)收賬款超標(biāo)及環(huán)比突變的單位，溝通原因并督促改善。
6.加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)規(guī)范管理，支撐經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
根據(jù)四風(fēng)檢查關(guān)于宣傳方面要求，重新修訂宣傳項(xiàng)目及費(fèi)用管理辦法，并要求各單位備案廣告公司資質(zhì)，限定廣告印刷最高價(jià)格；加強(qiáng)宣傳物料管控，縮短下發(fā)及布置時(shí)限，同時(shí)監(jiān)控物料使用效率，杜絕浪費(fèi)。
四、存在問(wèn)題
1.經(jīng)營(yíng)壓力仍然不能有效逐級(jí)釋放，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部整體監(jiān)控體系基本成熟，但政企直銷(xiāo)渠道和實(shí)體渠道的微觀監(jiān)控跟進(jìn)仍需加強(qiáng)。
2.4G發(fā)展速度滯后于移動(dòng)整體發(fā)展速度，4G出帳占比提升達(dá)到近期最低值，特別是吳起分公司，本月4G出帳占比提升為負(fù)。需各單位持續(xù)高度關(guān)注銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，將“全民換4G”做細(xì)、做實(shí)、做透，確保4G出帳占比快速提升。
3.存量運(yùn)營(yíng)不足：一是存量團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力不足。存量數(shù)據(jù)提取及業(yè)務(wù)知識(shí)掌握有待提高。二是各單位對(duì)存量運(yùn)營(yíng)支撐不足，存量經(jīng)營(yíng)無(wú)人接應(yīng)或放任自由發(fā)展，只注重新用戶(hù)發(fā)展。三是存量經(jīng)營(yíng)效果差距大，收入及用戶(hù)保有效果亟待改善。
4.寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略運(yùn)用不靈活，寬帶市場(chǎng)凈增紅線未突破。H發(fā)展緩慢，遷改提速提價(jià)等工作仍需大力加強(qiáng)，快速提升。
5.高端明星機(jī)續(xù)約續(xù)用率不足
一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，如黃陵、洛川、政企本部，合約到期基數(shù)大，續(xù)約率排名靠后，影響整體指標(biāo)。二是續(xù)約率遷轉(zhuǎn)較低，需規(guī)范續(xù)約政策范疇，對(duì)屬地經(jīng)理進(jìn)行續(xù)約政策培訓(xùn)。
下半年工作總結(jié)4
XX年安慶市社科聯(lián)工作以迎接黨的十八大召開(kāi)、宣傳黨的十八大精神為主題，緊密聯(lián)系省第九次黨代會(huì)提出的“走出‘六條新路’、打造‘三個(gè)強(qiáng)省’”實(shí)際，貫徹落實(shí)全市宣傳工作會(huì)議關(guān)于“開(kāi)展社科理論下基層”的要求，全面推進(jìn)我市社科工作。上半年主要工作總結(jié)如下：
一、深入開(kāi)展社科理論下基層活動(dòng)。
社科理論下基層要緊緊圍繞迎接黨的十八大召開(kāi)和宣傳黨的十八大精神，向公眾普及中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和社會(huì)主義核心價(jià)值觀，宣傳緊密聯(lián)系“六條新路”、“三個(gè)強(qiáng)省”實(shí)際的優(yōu)秀科研成果。十八大召開(kāi)后，以集中宣傳黨的十八大精神為主。社科理論下基層活動(dòng)要與正常的社科知識(shí)菩及工作相結(jié)合，以科普講座、電視專(zhuān)題、報(bào)刊專(zhuān)欄、科普讀物等為載體，深入扎實(shí)地把社科理論普及到基層。已與皖江文化研究會(huì)、皖源集團(tuán)合作，打造了各項(xiàng)社科高峰論壇。
二繼續(xù)搞好社科研究工作。
市社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級(jí)立項(xiàng)課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》已發(fā)表在合工大出版社出版的《文化創(chuàng)新與皖江率先崛起》一書(shū)中。同時(shí)，今年第16期《安慶廣播電視報(bào)》予以摘要發(fā)表。
三、學(xué)會(huì)活動(dòng)繼續(xù)深入。
安慶由于人文底蘊(yùn)深厚，學(xué)會(huì)活動(dòng)歷來(lái)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。今年新增“皖江企業(yè)發(fā)展研究會(huì)”、“周易研究會(huì)”、“陳氏家譜研究會(huì)”等。學(xué)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展廣泛，影響深遠(yuǎn)，較好的促進(jìn)了社會(huì)發(fā)展。對(duì)于構(gòu)建和諧社會(huì)，擴(kuò)進(jìn)人文信息卓有成效。
下半年工作計(jì)劃：
一、推動(dòng)安徽人文講壇向基層延伸。
xx人文講壇是我省普及社科知識(shí)與公共文化服務(wù)的重要形式之一，今年將以安徽人文講壇作為社科理論下基層的重要載體，推動(dòng)社科理論知識(shí)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校。
二、繼續(xù)深入開(kāi)展社科研究工作。
社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級(jí)立項(xiàng)課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》目前已經(jīng)專(zhuān)家評(píng)閱論證，力爭(zhēng)下半年圓滿(mǎn)完成結(jié)項(xiàng)工作。并爭(zhēng)取課題論文進(jìn)入安徽最高學(xué)術(shù)論壇及學(xué)術(shù)年會(huì)。
三、進(jìn)一步拓寬地域文化研究渠道和視野，在文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，創(chuàng)新手段，不斷注入地域文化元素。
隨著皖江文化企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)等學(xué)會(huì)的成立，社科研究工作將逐步深入企業(yè)，做好對(duì)接工作是一項(xiàng)重要工作。
四、創(chuàng)新學(xué)會(huì)活動(dòng)手段。
xx文化研究會(huì)今年推出“抵制地溝油，堅(jiān)決不吃地溝油食品”、“一、三、五、七下午在市體育館包場(chǎng)打羽毛球活動(dòng)”收效明顯，影響廣泛，吸引了很多會(huì)外成員參加。下半年擬結(jié)合安慶實(shí)際，開(kāi)展更多的與健身和生活有關(guān)的實(shí)際活動(dòng)。
下半年工作總結(jié)5
今年鐵路春運(yùn)工作的成效，從運(yùn)輸組織看主要有3個(gè)標(biāo)志：一是安全穩(wěn)定。鐵路把確保安全擺在春運(yùn)工作的首位，推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)過(guò)程控制，改進(jìn)應(yīng)急處置，強(qiáng)化干部包保檢查，促進(jìn)了安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)，運(yùn)輸安全保持穩(wěn)定。二是秩序良好。各單位加強(qiáng)行車(chē)調(diào)度指揮和客運(yùn)組織工作，全路沒(méi)有發(fā)生列車(chē)大面積晚點(diǎn)，保持了良好的行車(chē)秩序；加強(qiáng)站車(chē)旅客乘降組織，嚴(yán)格控制列車(chē)超員，保證了良好的乘降秩序；嚴(yán)厲打擊危害鐵路運(yùn)輸安全和旅客生命財(cái)產(chǎn)安全的違法犯罪活動(dòng)，深入開(kāi)展打擊倒票行為的“獵鷹戰(zhàn)役”，維護(hù)了良好的治安秩序。三是服務(wù)質(zhì)量明顯提升。鐵路推出了一系列便民利民措施，鐵路春運(yùn)服務(wù)工作取得了重大進(jìn)步：創(chuàng)新售票方式，結(jié)束了旅客排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)票的歷史；實(shí)行實(shí)名制售票，實(shí)現(xiàn)了旅客購(gòu)票的公平公正，從根本上遏制了倒票行為；全面整治站車(chē)服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旅客的出行環(huán)境進(jìn)一步改善；全面開(kāi)展春運(yùn)信息服務(wù)，充分發(fā)揮12306客服中心的作用，方便了旅客出行；組織開(kāi)展志愿者服務(wù)，創(chuàng)建客運(yùn)服務(wù)品牌，發(fā)揮黨員先鋒崗作用，為今年春運(yùn)服務(wù)增添了一大批亮點(diǎn)。
總結(jié)今年春運(yùn)工作，主要有6個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。
第一，把人民群眾滿(mǎn)意作為衡量春運(yùn)工作的根本標(biāo)準(zhǔn)。廣大干部職工積極適應(yīng)人民群眾對(duì)鐵路春運(yùn)的期盼，認(rèn)真落實(shí)便民利民的各項(xiàng)措施，千方百計(jì)改善旅客的旅行環(huán)境；用人民群眾滿(mǎn)意這一根本標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一干部職工的思想和行動(dòng)，是今年春運(yùn)取得圓滿(mǎn)成功的根本原因。
第二，把科學(xué)求實(shí)作為組織春運(yùn)工作的重要原則。一是早動(dòng)手、早準(zhǔn)備。針對(duì)春運(yùn)前設(shè)備整修任務(wù)重、運(yùn)輸組織和勞動(dòng)組織準(zhǔn)備工作量大的特點(diǎn)，部黨組多次召開(kāi)會(huì)議，研究制訂春運(yùn)方案，提前一個(gè)月對(duì)春運(yùn)工作作出部署；各鐵路局細(xì)化春運(yùn)實(shí)施方案，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。二是準(zhǔn)確把握鐵路在春運(yùn)中的定位。鐵路既要千方百計(jì)挖掘運(yùn)輸潛力，盡最大努力適應(yīng)旅客需求；又要以確保運(yùn)輸安全和搞好基本服務(wù)為前提，對(duì)運(yùn)輸能力、站車(chē)乘降等進(jìn)行科學(xué)安排和組織。三是向社會(huì)講清鐵路春運(yùn)面臨的實(shí)際困難，爭(zhēng)取人民群眾對(duì)鐵路的理解和支持。
第三，把安全風(fēng)險(xiǎn)管理作為確保春運(yùn)安全的最有效手段。各單位圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)領(lǐng)域，深入分析和研判春運(yùn)組織中的安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有針對(duì)性地制定控制措施，層層落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)過(guò)程控制；各級(jí)干部對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵部位、關(guān)鍵崗位加強(qiáng)包保檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決危及安全的苗頭性、傾向性問(wèn)題，化解安全風(fēng)險(xiǎn)，使各類(lèi)安全風(fēng)險(xiǎn)得到了有效控制，安全可靠性進(jìn)一步增強(qiáng)，確保了春運(yùn)行車(chē)安全、旅客乘降安全和治安安全。
第四，把提升服務(wù)質(zhì)量作為春運(yùn)工作的重要目標(biāo)。一是創(chuàng)新售票方式。
全面推行電話訂票、互聯(lián)網(wǎng)售票和實(shí)名制售票，增加代售點(diǎn)數(shù)量，優(yōu)先保證重點(diǎn)旅客購(gòu)票。二是全面整治站車(chē)服務(wù)設(shè)施，給旅客提供了必要的服務(wù)條件。三是落實(shí)站車(chē)基本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，站車(chē)基本服務(wù)明顯改善。四是加強(qiáng)信息服務(wù)，及時(shí)向社會(huì)發(fā)布春運(yùn)客服信息，充分運(yùn)用12306客服中心等服務(wù)平臺(tái)，提供咨詢(xún)、受理投訴。五是強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)旅客的服務(wù)，全路組織志愿者，為老弱病殘?jiān)械嚷每吞峁﹥?yōu)先購(gòu)票、進(jìn)站、候車(chē)、檢票等全程服務(wù)。六是加大對(duì)倒票違法行為的打擊力度，凈化了售票環(huán)境。七是保證重點(diǎn)物資運(yùn)輸，圓滿(mǎn)完成了電煤、棉花、糧食等重點(diǎn)物資和節(jié)日物資運(yùn)輸任務(wù)。
第五，把調(diào)動(dòng)干部職工積極性作為春運(yùn)工作的重要保證。堅(jiān)持嚴(yán)愛(ài)結(jié)合的管理理念，改善職工生產(chǎn)生活條件，極大地調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性。各級(jí)組織采取一系列措施安排職工的節(jié)日生活，深入開(kāi)展走訪慰問(wèn)和送溫暖活動(dòng)，改進(jìn)后勤保障工作，解除職工的后顧之憂(yōu)，形成了干部職工心齊氣順戰(zhàn)春運(yùn)的氛圍。
第六，把加強(qiáng)正面輿論宣傳作為春運(yùn)工作的重要支撐。在今年春運(yùn)中，全路堅(jiān)持低調(diào)、平和、據(jù)實(shí)的原則，以宣傳運(yùn)輸一線為重點(diǎn)，充分利用各種媒體加強(qiáng)對(duì)鐵路春運(yùn)工作的宣傳報(bào)道，立體化、全方位地展示鐵路春運(yùn)情況。強(qiáng)大的春運(yùn)輿論宣傳，起到了對(duì)內(nèi)激勵(lì)干部職工、對(duì)外塑造鐵路良好形象的重要作用。
今年鐵路春運(yùn)工作取得的顯著成績(jī)，是黨中央、國(guó)務(wù)院正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷的結(jié)果，是各級(jí)地方黨委政府、社會(huì)各界和廣大人民群眾大力支持的結(jié)果，是全路黨政工團(tuán)各級(jí)組織齊抓共干和干部職工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。實(shí)踐再次證明，鐵路干部職工隊(duì)伍是一支肯于吃苦、無(wú)私奉獻(xiàn)、能打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍。我們完全有理由相信，只要思路正確、領(lǐng)導(dǎo)有方、措施得力，就一定能夠把鐵路春運(yùn)這件大事、難事做好。
下半年工作總結(jié)6
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確，制度到位
1、領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了以黃大錨校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定教科室負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作，指定鄒錫佐老師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)具體工作，黃方仙老師輔助，并吸納學(xué)校務(wù)實(shí)能干的骨干教師為成員，使我校校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃有序地進(jìn)行。
2、校長(zhǎng)多次參加校本培訓(xùn)專(zhuān)題會(huì)議和活動(dòng)，并定期給全校老師做講座，開(kāi)展有關(guān)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。如參加了期中質(zhì)量分析會(huì)、校教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議、語(yǔ)文組復(fù)習(xí)研討會(huì)等，并在縣初中語(yǔ)文學(xué)業(yè)質(zhì)量分析會(huì)上開(kāi)出了一節(jié)高質(zhì)量的公開(kāi)課《中考作文的結(jié)尾：簡(jiǎn)練、生動(dòng)、深刻》。
3、學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過(guò)程的管理，對(duì)全年的教師校本培訓(xùn)工作進(jìn)行統(tǒng)一部署和具體安排，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到學(xué)�；顒�(dòng)有記錄和信息反饋記載。通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)、校園博客、校訊通等形式經(jīng)常匯報(bào)和反饋工作進(jìn)展情況，對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。
4、校本培訓(xùn)制度和設(shè)施完備。針對(duì)我校的教師實(shí)際，開(kāi)心初，我們分別制定學(xué)校教師校本培訓(xùn)計(jì)劃和骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，教師則根據(jù)個(gè)人所需，制定了以課程學(xué)習(xí)為重點(diǎn)的自訓(xùn)自練計(jì)劃。同時(shí)我們?yōu)楦鲗W(xué)科開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的校本活動(dòng)室及閱覽室、圖書(shū)館、電腦室等，為各學(xué)科活動(dòng)正常開(kāi)展提高了保障。
二、采取多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、以教研組、備課組為單位，開(kāi)展集中學(xué)習(xí)、案例分析、交流探究、互相聽(tīng)評(píng)課等多種形式的培訓(xùn)�；顒�(dòng)形式以定期活動(dòng)與分散活動(dòng)相結(jié)合�；顒�(dòng)都做到“四有三保證”：有主題、有目標(biāo)、有主講人、有記錄；保證時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員的落實(shí)。每組每年至少6次的集體備課，不僅為教師搭建了一個(gè)同伴互助的平臺(tái)，也為教師營(yíng)造了一個(gè)研究學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境，使廣大教師教研能力有所提高，也提高了教師的課堂教學(xué)效果。
2、開(kāi)展以教師個(gè)人自主學(xué)習(xí)為主的自我鉆研。具體要求為：
�。�1）每學(xué)年每位教師有一份自培計(jì)劃和一份總結(jié)。
�。�2）每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)，撰寫(xiě)評(píng)課稿2篇。
�。�3）每學(xué)期必讀至少2本書(shū)（其中一本為教育教學(xué)書(shū)籍），并做好讀書(shū)摘記。
（4）每學(xué)期寫(xiě)1000字以上的讀書(shū)心得1篇。
（5）每學(xué)期寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文。
3、提供專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，提升研究高度。校內(nèi)：充分發(fā)揮青年骨干教師的帶頭作用，開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)，并通過(guò)舉行先進(jìn)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流、集體研討等活動(dòng)，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí),相互借鑒。校外：走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，一是有計(jì)劃地安排教師外出學(xué)習(xí)，尤其是青年教師在政策上要給予傾斜，促使他們盡快成長(zhǎng)。本學(xué)期我校先后派出了社會(huì)組、科學(xué)組、語(yǔ)文組全體組員參加浙江省名師經(jīng)典課堂展示活動(dòng)。此外，學(xué)校在能排出課的情況下盡可能外派教師參加各種新課程培訓(xùn)以及教研活動(dòng)。對(duì)于外出學(xué)習(xí)的教師，學(xué)校有計(jì)劃的要求外出學(xué)習(xí)的教師進(jìn)行匯報(bào)或上示范課。二是請(qǐng)各方面專(zhuān)家為我校教師做專(zhuān)題培訓(xùn)，如本學(xué)期我校聘請(qǐng)了阿明博士為我校老師做有關(guān)互動(dòng)教學(xué)的專(zhuān)題講座和曹東老師對(duì)英語(yǔ)組教師進(jìn)行指導(dǎo)。
4、利用兩周一次的全體教師會(huì)議，以校為單位定期開(kāi)展理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及教育教學(xué)、教育法規(guī)政策、上級(jí)文件精神、教科研、師風(fēng)師德，安全知識(shí)、心理健康等。學(xué)習(xí)促進(jìn)教師觀念不斷地轉(zhuǎn)變和更新，促進(jìn)教師不斷地進(jìn)步。
5、開(kāi)展專(zhuān)題研討活動(dòng)和教學(xué)基本功比賽。我校的教育專(zhuān)題活動(dòng)具有針對(duì)性、實(shí)效性。在理論與實(shí)踐相結(jié)合方面，我們開(kāi)展不同形式的教研實(shí)踐活動(dòng)。如開(kāi)展了《互動(dòng)教學(xué)》等有關(guān)教科研、講座，通過(guò)一系列的理論培訓(xùn)，使我校教師對(duì)教育理論知識(shí)及時(shí)進(jìn)行了吸取和消化，不僅更新了教育觀念，形成了新的人才觀、質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀等，同時(shí)促進(jìn)了教育理論水平和科研水平的提高，為改變教育教學(xué)行為打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。組織開(kāi)展了各學(xué)科教師教學(xué)基本功比賽，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
5、積極參加校外舉行的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，努力促使骨干教師脫穎而出。本學(xué)期我校教師積極參加縣組織的縣教師基本功評(píng)比，永嘉縣教師教育教學(xué)論文評(píng)比和案例評(píng)比，縣中小學(xué)教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，縣數(shù)學(xué)教師知識(shí)競(jìng)賽、縣20xx年教師學(xué)科素養(yǎng)評(píng)比等。外出參加競(jìng)賽活動(dòng)的老師，都能認(rèn)真準(zhǔn)備，深入思考，在活動(dòng)中取得好成績(jī)。如在溫州市20xx年教師案例評(píng)比中，我校占和村、麻洪香、徐曉麗老師獲市一等獎(jiǎng)，其他各類(lèi)評(píng)比獲獎(jiǎng)達(dá)80多人次，其中8人獲市級(jí)二等獎(jiǎng)，18人獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)，。
三、抓好課題研究，促進(jìn)教師能力提升
教育科研是學(xué)校發(fā)展的助推器，也是提高教師素質(zhì)的主要途徑。為此，教科室積極鼓勵(lì)和組織教師參與課題研究，在教育教學(xué)實(shí)踐中勇于開(kāi)拓，及時(shí)反思，認(rèn)真總結(jié)，不斷創(chuàng)新，積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)。本學(xué)年在各課題組成員的努力下，我校20xx年各立項(xiàng)課題均順利結(jié)題并取得很好的成效，如侯小芬等老師的課題《優(yōu)秀教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展個(gè)案研究》，謝建武等老師的課題《初中數(shù)學(xué)反思性學(xué)習(xí)策略的研究》，葉雅等老師的課題《農(nóng)村學(xué)校初中數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)行為研究》等均獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)。另有王愛(ài)平、陳自傲、黃方仙等老師的課題分獲市級(jí)二等獎(jiǎng)和縣級(jí)三等獎(jiǎng)。同時(shí)，金雪芬老師的課題《提高初中作文修改有效性策略的研究》和沙果芳老師的課題《初中語(yǔ)文課文閱讀指導(dǎo)課課型研究》均獲20xx年縣級(jí)立項(xiàng)。這些課題研究成果及時(shí)應(yīng)用于我校教育教學(xué)工作實(shí)際，切實(shí)推動(dòng)學(xué)校發(fā)展、教師發(fā)展。
總之，通過(guò)校本培訓(xùn)，促進(jìn)了教師隊(duì)伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)生在全面發(fā)展的前提下，學(xué)習(xí)成績(jī)基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)看，通過(guò)不斷的培訓(xùn)，潛能將得到充分的發(fā)展。
今后，我們將與時(shí)俱進(jìn)，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍而不懈努力。
下半年工作總結(jié)7
今年上半年，**街道在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)食安辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織開(kāi)展轄區(qū)食品安全各項(xiàng)工作，取得了顯著成績(jī)�，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
上半年，街道認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》和上級(jí)關(guān)于食品安全管理工作文件和會(huì)議精神，認(rèn)真開(kāi)展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委員會(huì)，由楊映玫副書(shū)記任街道食安委主任，執(zhí)法隊(duì)、**市監(jiān)所、**派出所領(lǐng)導(dǎo)兼任副主任，街道各部門(mén)、社區(qū)、股份公司負(fù)責(zé)人為成員，統(tǒng)籌街道食品安全管理工作的組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等落實(shí)。轄屬9個(gè)社區(qū)工作站、3個(gè)股份公司也相應(yīng)設(shè)置了食品安全管理人員，協(xié)調(diào)開(kāi)展食品安全工作。
上半年，街道按照市、區(qū)政府食品安全工作部署，結(jié)合實(shí)際，制定了食品安全管理工作計(jì)劃和一系列的監(jiān)管措施，真正做到食品安全管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、排查整治落實(shí)，形成了齊抓共管的長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，為本轄區(qū)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作得以順利開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)
4月份以來(lái)，街道認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)政府關(guān)于開(kāi)展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”工作的文件精神，在轄區(qū)內(nèi)加快推進(jìn)家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市” 改造工作。
經(jīng)過(guò)不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)【據(jù)統(tǒng)計(jì)：①家禽經(jīng)營(yíng)檔從業(yè)人員轉(zhuǎn)崗共6個(gè)檔；②家禽檔口改造共29個(gè)檔；③家禽檔口轉(zhuǎn)營(yíng)共29個(gè)檔；④目前正在經(jīng)營(yíng)光禽檔有2檔口（新一佳超市、吉之島）】。主要工作舉措：一是成立專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，督導(dǎo)統(tǒng)籌組織整個(gè)工作的開(kāi)展。二是結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際，落實(shí)切實(shí)可行的監(jiān)管措施；三是召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)工作動(dòng)員會(huì)及有關(guān)職能部門(mén)工作協(xié)調(diào)會(huì)，明確各個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和分工，及時(shí)總結(jié)分析前期專(zhuān)項(xiàng)工作的成效和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)下一階段專(zhuān)項(xiàng)工作作出相應(yīng)舉措。四是組織相關(guān)職能部門(mén)到各家禽零售市場(chǎng)設(shè)置及經(jīng)營(yíng)檔位指導(dǎo)升級(jí)改造工作的開(kāi)展。
街道重點(diǎn)加強(qiáng)在社區(qū)肉菜市場(chǎng)、購(gòu)物超市、住宅小區(qū)的宣傳科普力度，深入宣傳家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”的目的意義，做好對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者的宣傳解釋工作，營(yíng)造更好的食品消費(fèi)環(huán)境和社會(huì)氛圍。
街道專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組先后16次深入到轄區(qū)各社區(qū)家禽光禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、“城中村”市場(chǎng)、自發(fā)市場(chǎng)、小超市等督導(dǎo)檢查，對(duì)于工作中部分家禽經(jīng)營(yíng)者提出的實(shí)際問(wèn)題，一一作出說(shuō)明解釋?zhuān)蛳耸袌?chǎng)方及經(jīng)營(yíng)者的疑慮。
街道聯(lián)合多部門(mén)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)家禽光禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、城中村市場(chǎng)、自發(fā)市場(chǎng)、小超市等的專(zhuān)項(xiàng)工作管理。組織街道行政執(zhí)法隊(duì)、**市場(chǎng)監(jiān)督所聯(lián)合執(zhí)法，加大市場(chǎng)超市巡查力度，依法查處違法經(jīng)營(yíng)活禽的行為。截止目前，街道未發(fā)現(xiàn)有重大違法違規(guī)行為現(xiàn)象，為專(zhuān)項(xiàng)工作開(kāi)展提供有序的保障。
三、大力開(kāi)展食品安全檢查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)
上半年，街道加大食品安全監(jiān)管力度，打擊各種食品安全的違法行為。專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)主要有：
1、春節(jié)前夕，街道組織開(kāi)展對(duì)喜薈城購(gòu)物廣場(chǎng)食品安全檢查活動(dòng)。**市監(jiān)所介紹了**轄區(qū)餐飲單位評(píng)級(jí)的基本情況，同時(shí)就創(chuàng)建食品安全示范街工作遇到的問(wèn)題做出了匯報(bào)。喜薈城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示大力配合創(chuàng)建工作。檢查中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出了整改意見(jiàn)。
2、春運(yùn)期間，街道組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、公安、消防、東樂(lè)社區(qū)工作站等部門(mén)對(duì)**汽車(chē)客運(yùn)站春運(yùn)期間食品安全工作進(jìn)行了實(shí)地督導(dǎo)檢查。對(duì)**客運(yùn)站提出春運(yùn)期間食品安全工作一些問(wèn)題，已協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)予以解決。
3、3月，街道組織市監(jiān)、安監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門(mén)在布心中學(xué)校園周邊聯(lián)合開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查整治行動(dòng)。檢查組對(duì)布心中學(xué)校園周邊所有餐廳、小吃店及售賣(mài)袋裝零食門(mén)店、報(bào)刊亭的食品安全、消防安全等進(jìn)行了檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)的一些可能的食品安全隱患，街道要求職能監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)跟蹤，確保安全。另要求加強(qiáng)與學(xué)校的溝通，加強(qiáng)學(xué)生的教育培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生不到無(wú)證照食品經(jīng)營(yíng)單位及流動(dòng)攤販處購(gòu)買(mǎi)食品（據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次行動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法人員24人、檢查門(mén)店15家）。
4、4月，街道組織街道安監(jiān)科、**市監(jiān)所聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)位于梧桐山社區(qū)橫排嶺村水廠后面一無(wú)證照豆腐加工“黑作坊”進(jìn)行取締查處。執(zhí)法人員當(dāng)場(chǎng)依法對(duì)該“黑作坊”違法行為立案調(diào)查，對(duì)加工工具依法扣押，并對(duì)加工場(chǎng)所進(jìn)行了取締查封（據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次行動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法人員12人）。
5、上半年，聯(lián)合**市監(jiān)所開(kāi)展食品安全清查摸底，建立健全信息化臺(tái)帳。對(duì)本轄區(qū)各類(lèi)重點(diǎn)食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和散裝食品批發(fā)經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)行檢查。共出動(dòng)人數(shù)130次，檢查商戶(hù)200多家，立案查處無(wú)照食品經(jīng)營(yíng)13宗。
四、認(rèn)真開(kāi)展食品安全宣傳活動(dòng)
上半年，街道認(rèn)真組織各社區(qū)工作站、股份公司傳達(dá)貫徹市、區(qū)政府食品安全工作文件和會(huì)議精神，圍繞食品安全工作要求，在本轄區(qū)的各公共場(chǎng)所加強(qiáng)食品安全等法律法規(guī)的宣傳。6月17日，街道食安委借以開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、布心股份公司、布心社區(qū)工作站等單位在布心社區(qū)文化廣場(chǎng)舉辦“食品安全宣傳周”咨詢(xún)活動(dòng)。
宣傳活動(dòng)中，街道運(yùn)用懸掛張貼各類(lèi)宣傳專(zhuān)欄、標(biāo)語(yǔ)、宣傳掛畫(huà)、圖片展覽、播放VCD形式，展示今年“食品安全宣傳周”活動(dòng)宣傳內(nèi)容，發(fā)放解讀《食品安全法》等宣傳資料，進(jìn)一步宣傳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的食品安全知識(shí)，熱情地接受了廣大市民的有關(guān)咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次宣傳咨詢(xún)活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人數(shù)30人，懸掛食品安全宣傳條幅1條，發(fā)放各類(lèi)食品安全宣傳資料3000份，發(fā)放印有食品安全知識(shí)紙巾盒500盒和環(huán)保購(gòu)物袋3000多個(gè)。
上半年，根據(jù)區(qū)食安辦要求，街道圍繞“尚德守法 提升食品安全治理能力”的活動(dòng)主題,組織開(kāi)展一系列豐富多彩的主題宣傳活動(dòng)（包括：組織開(kāi)展科普大講座、食品安全研究討論、食品電視節(jié)目、市民體驗(yàn)活動(dòng)、知識(shí)竟答、印發(fā)宣傳材料、出刊宣傳專(zhuān)欄、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、食品安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)工廠、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)超市、進(jìn)餐館等宣傳活動(dòng)）據(jù)統(tǒng)計(jì)：上半年，街道組織了3次現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢(xún)，出動(dòng)13車(chē)次宣傳流動(dòng)車(chē)，出黑板報(bào)9期。
五、存在問(wèn)題
一是部分食品經(jīng)營(yíng)者食品質(zhì)量和衛(wèi)生安全意識(shí)淡薄，仍有銷(xiāo)售過(guò)期、變質(zhì)、失效的商品坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象發(fā)生。
二是有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)購(gòu)進(jìn)的食品仍不按要求建立進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)帳和企業(yè)（經(jīng)銷(xiāo)商）的資信檔案。
三是部分經(jīng)營(yíng)者被動(dòng)或拒絕向消費(fèi)者提供合法的購(gòu)物憑證、商品發(fā)票或信譽(yù)卡，對(duì)明顯有問(wèn)題的商品不能做到無(wú)條件的退貨。
四是部分消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量和安全不夠注重，對(duì)于相關(guān)的法律法規(guī)認(rèn)識(shí)膚淺，這就給假冒偽劣食品留下了市場(chǎng)，給不法分子留下可乘之機(jī)，食品安全監(jiān)管難度較大。
六、下半年食品安全工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)，建立食品安全長(zhǎng)效管理機(jī)制。
2、加大執(zhí)法力度，開(kāi)展轄區(qū)無(wú)照無(wú)證餐飲店和食品加工窩點(diǎn)的取締工作以及各類(lèi)食品安全隱患的排查和整治（重點(diǎn)抓好“城中村”、“插花地”等區(qū)域食品安全管理）。
3、加大開(kāi)展食品安全法律法規(guī)的宣傳教育，提高轄區(qū)市民食品安全意識(shí)。
4、鞏固家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作成果。
落實(shí)切實(shí)可行的監(jiān)管措施，明確各個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和分工，加大市場(chǎng)超市巡查力度，依法查處違法經(jīng)營(yíng)活禽的行為。
5、加強(qiáng)食品安全應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)演練，提高應(yīng)急意識(shí)和應(yīng)急反應(yīng)能力，妥善處置各類(lèi)突發(fā)食品安全事件。
下半年工作總結(jié)8
我們信息化科全體同志，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過(guò)同志們的共同努力，按照全局整體工作部署和要求，圍繞局中心工作，從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一思想，立足本職，主動(dòng)服務(wù)，克服困難，開(kāi)拓創(chuàng)新，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：
一、重點(diǎn)抓好農(nóng)村信息化建設(shè)工作。為貫徹落實(shí)市新農(nóng)村建設(shè)文件精神，加快推進(jìn)我市農(nóng)村信息化建設(shè)，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，解決農(nóng)民獲取信息難和信息化最后一公里問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。按照國(guó)家和省廳、市里關(guān)于加快新農(nóng)村信息化建設(shè)的有關(guān)文件精神，根據(jù)省廳建設(shè)四級(jí)農(nóng)村信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的要求和部署，認(rèn)真謀劃，積極行動(dòng)，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定下發(fā)了《全市農(nóng)村信息化建設(shè)實(shí)施方案》和《農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》。協(xié)調(diào)市農(nóng)委、通信公司等相關(guān)部門(mén)為農(nóng)村信息化建設(shè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備和資金支持，市網(wǎng)通公司先后投入近800萬(wàn)元用于農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)我們還多次深入各縣、鄉(xiāng)、村，進(jìn)行走訪調(diào)查，了解情況，各縣也都按照方案要求依托當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)、學(xué)校等部門(mén)建立了農(nóng)村綜合信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)信息服務(wù)站、村(屯)設(shè)信息服務(wù)室。在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)各類(lèi)欄目讓農(nóng)民及時(shí)獲取和發(fā)布政策、黨建、教育、科技、市場(chǎng)價(jià)格行情、農(nóng)產(chǎn)品供求等各類(lèi)信息，成立了組織機(jī)構(gòu)，合理布局，形成規(guī)劃。發(fā)揮信息在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。組織開(kāi)展了農(nóng)村信息員培訓(xùn)，加快農(nóng)村信息化的建設(shè)步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、突出抓好農(nóng)村信息化試點(diǎn)工作。為切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)信息化推進(jìn)工作，我們從農(nóng)村信息化發(fā)展的大局出發(fā)，不怕工作困難，不辭辛苦，多次深入農(nóng)村，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā),組織專(zhuān)家進(jìn)行研究論證，選準(zhǔn)試點(diǎn)，在樺南縣基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究考察，今年確定了富錦市為農(nóng)村信息化試點(diǎn)市，積極向省爭(zhēng)取支持。依托各縣鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村委會(huì)和學(xué)校，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和節(jié)點(diǎn)，做到每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和五個(gè)村為單位設(shè)立試點(diǎn)，發(fā)揮農(nóng)村企業(yè)龍頭、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織作用，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)。目前為止，各縣網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)達(dá)到60%以上，爭(zhēng)取明年全市85%的行政村實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，使農(nóng)民足不出戶(hù)就可以盡快獲取和發(fā)布相關(guān)農(nóng)業(yè)信息。我們還將繼續(xù)加大農(nóng)村信息化的推進(jìn)力度，廣泛開(kāi)展農(nóng)村遠(yuǎn)程教育和黨建活動(dòng)，豐富廣大農(nóng)民的業(yè)余文化生活，提高農(nóng)民文化素質(zhì)。
三、完成農(nóng)業(yè)專(zhuān)家熱線開(kāi)通和籌備中小企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作。年初以來(lái)為更好地、更直接地為“三農(nóng)”服務(wù)，在田局長(zhǎng)高度重視下，幾經(jīng)協(xié)調(diào)市聯(lián)通公司和農(nóng)委部門(mén)，依托市聯(lián)通公司技術(shù)支持，開(kāi)通農(nóng)業(yè)專(zhuān)家服務(wù)熱線，聯(lián)通公司還為25位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家配備了專(zhuān)用手機(jī)，為農(nóng)民提供24小時(shí)方便快捷的互動(dòng)服務(wù)，讓農(nóng)民足不出戶(hù)就可以及時(shí)了解到種植、養(yǎng)植、農(nóng)村能源、市場(chǎng)交易、氣象知識(shí)、農(nóng)業(yè)政策等方面信息。農(nóng)業(yè)專(zhuān)家熱線的成功開(kāi)通，在我省是首次，標(biāo)志著我市農(nóng)村信息化建設(shè)進(jìn)程進(jìn)入了新的階段，這為服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)開(kāi)辟了新的發(fā)展空間。為了加快中小企業(yè)信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)在中小企業(yè)中的推廣應(yīng)用，根據(jù)省有關(guān)要求，我們多次主動(dòng)協(xié)調(diào)市中小企業(yè)局等部門(mén)，研究建立中小企業(yè)平臺(tái)，組織籌備中小企業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)各項(xiàng)工作。
四、切實(shí)抓好招商引資工作。一是組織召開(kāi)神州通訊業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，幫助該公司辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)親自到公司考察論證交通衛(wèi)星定位和“家校通”系統(tǒng)應(yīng)用情況。為該公司成立電子競(jìng)技協(xié)會(huì)提供支持和服務(wù)。二是幫助同江外貿(mào)港加強(qiáng)信息化建設(shè)，為改造和提升外貿(mào)貨物流程，提高貨物流轉(zhuǎn)速度，加大外貿(mào)港口的通關(guān)能力打下良好的基礎(chǔ)。三是吸引黑龍江科技大學(xué)到我市共同謀劃合作投資組建“信息產(chǎn)業(yè)大廈”，目前，此項(xiàng)工作正在協(xié)調(diào)運(yùn)作。
五、重點(diǎn)抓好信息化和軟件項(xiàng)目工作。為了使更多更好高質(zhì)量的項(xiàng)目得到省廳的支持，我們從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，樹(shù)立不怕磨破嘴，不怕跑斷腿的思想，勇于“跑省進(jìn)廳”抓大項(xiàng)目、抓好項(xiàng)目，爭(zhēng)取國(guó)家和省廳的支持。局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次深入基層和暢通公司、沃爾德等企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察論證，指導(dǎo)企業(yè)信息化項(xiàng)目前期工作，認(rèn)真做好項(xiàng)目的篩選和審核工作，上省廳匯報(bào)進(jìn)展情況。經(jīng)過(guò)努力，今年有暢通汽車(chē)配件有限公司、第二糧庫(kù)、佳星玻璃等8個(gè)信息化項(xiàng)目和孟家崗林場(chǎng)《人工森林資源監(jiān)管地理信息系統(tǒng)》、樺南縣信息中心《基于3S糧食作物生產(chǎn)管理決策系統(tǒng)》、廣源物流有限公司《對(duì)俄物流信息平臺(tái)系統(tǒng)》等7個(gè)軟件項(xiàng)目上報(bào)省廳。項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到30多個(gè)。組織三豐公司、金卓越等企業(yè)參加哈洽會(huì)，帶項(xiàng)目參展。認(rèn)真配合省廳做好對(duì)上報(bào)項(xiàng)目的跟蹤問(wèn)效和檢查驗(yàn)收工作。組織做好明年信息化項(xiàng)目和軟件項(xiàng)目篩選認(rèn)證工作，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目得到省廳的支持。
六、認(rèn)真抓好全市企業(yè)資質(zhì)審核申報(bào)工作。為了把好企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，使我市電子產(chǎn)品市場(chǎng)能夠沿正確軌道建康發(fā)展。積極深入企業(yè)調(diào)查，做好企業(yè)資質(zhì)的審核、論證等工作，按照省廳要求，先后深入企業(yè)30余戶(hù)，幫助電腦公司做好資質(zhì)的篩選、審核、論證工作。今年根據(jù)省廳資質(zhì)認(rèn)證辦的要求對(duì)已經(jīng)獲得資質(zhì)證書(shū)的單位進(jìn)行了檢查，對(duì)具備申報(bào)四級(jí)資質(zhì)條件的金卓越、三豐電子、中山電腦公司組織了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和資格申報(bào)。
七、努力抓好企業(yè)信息化。按照國(guó)家振興老工業(yè)基地工作要求，本著從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)的原則。以應(yīng)用為重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，先后走訪市暢通公司、沃爾德電纜等20余家企業(yè)，走訪調(diào)查，了解情況，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，組織專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)地考察論證，幫助企業(yè)出主意想辦法，在確定10戶(hù)示范企業(yè)基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、管理、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為抓好企業(yè)信息化建設(shè)做了大量工作。
八、按時(shí)完成材料組織上報(bào)工作。按照市委、市政府的要求，先后制定下發(fā)了具有指導(dǎo)意義的《全市農(nóng)村信息化建設(shè)實(shí)施方案》和《農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》、《全市中小企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)施方案》和農(nóng)業(yè)專(zhuān)家熱線會(huì)議等材料及時(shí)上報(bào)市委、市政府督辦室和信息室。在新聞媒體上發(fā)表有參考價(jià)值的信息2篇，為市委、市政府宏觀決策提供了理論依據(jù)。累計(jì)完成各類(lèi)材料文字量達(dá)3萬(wàn)余字。按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'事務(wù)性工作，同時(shí)，協(xié)助辦公室和其它科室較好地完成了精神文明建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、等各項(xiàng)工作任務(wù)。
下半年工作安排
一、繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)信息化試點(diǎn)的應(yīng)用推廣工作。建立組織機(jī)構(gòu)，加大推進(jìn)力度，加快農(nóng)業(yè)信息技術(shù)在農(nóng)村普及推廣。盡快解決農(nóng)村信息化一公里和農(nóng)民獲取信息難的問(wèn)題，爭(zhēng)取來(lái)年初見(jiàn)成效。
二、繼續(xù)抓好示范企業(yè)，發(fā)揮典型示范作用。繼續(xù)發(fā)揮合成實(shí)業(yè)、合江林管局、電機(jī)、煤機(jī)、通風(fēng)設(shè)備、巨龍集團(tuán)、多多集團(tuán)等10個(gè)典型示范作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快信息技術(shù)在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中的廣泛應(yīng)用和推廣。開(kāi)展企業(yè)資源整合(ERP)系統(tǒng)應(yīng)用示范，從而帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、繼續(xù)抓好項(xiàng)目上報(bào)和實(shí)施工作。針對(duì)全市企業(yè)分類(lèi)選擇應(yīng)用示范工程項(xiàng)目，把好項(xiàng)目審核關(guān)，及時(shí)掌握上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況，主動(dòng)服務(wù)，跟蹤問(wèn)效，加強(qiáng)監(jiān)督。搶前抓早，跑省進(jìn)廳，認(rèn)真做好項(xiàng)目各項(xiàng)前期準(zhǔn)備和篩選、論證工作，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目獲得省信息產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金支持。
四、繼續(xù)抓好全市企業(yè)資質(zhì)調(diào)查申報(bào)審核工作。按照省廳要求，從實(shí)際出發(fā)，深入企業(yè)，調(diào)查摸清底數(shù)，及時(shí)掌握企業(yè)情況，加大宣傳力度，依據(jù)信息系統(tǒng)資質(zhì)管理辦法要求，認(rèn)真做好企業(yè)資質(zhì)的申報(bào)審核工作，爭(zhēng)取發(fā)展幾戶(hù)公司得到省廳支持，獲得相應(yīng)資質(zhì)認(rèn)證。
五、抓好全市信息化從業(yè)人員培訓(xùn)。組織全市各行業(yè)信息化專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)村信息員，采取以會(huì)代培、座談交流、集中輔導(dǎo)等方式進(jìn)行分層次、分階段有針對(duì)性的開(kāi)展信息化培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
六、開(kāi)展對(duì)全市各行業(yè)信息化建設(shè)情況調(diào)查。采取幾種方式，深入企業(yè)和相關(guān)單位，對(duì)各行業(yè)信息化建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各行業(yè)信息化建設(shè)情況，形成具有指導(dǎo)意義的調(diào)查報(bào)告，為市領(lǐng)導(dǎo)決策提供理論依據(jù)。
下半年工作總結(jié)9
一、加速融合，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境
公司重組后，融合和團(tuán)結(jié)是擺在我們面前的重要任務(wù)，辦公室作為具有綜合協(xié)調(diào)性能的部門(mén)，其作用至關(guān)重要。對(duì)此，辦公室從小處做起、從點(diǎn)滴做起，迅速地給機(jī)關(guān)員工營(yíng)造一個(gè)良好的辦公環(huán)境。第一，做到不搞“小團(tuán)體”，多溝通、多交流，“求同存異”。在工作中，摒棄一己私念，對(duì)工作中出現(xiàn)的矛盾采取先遷就、再溝通、后求同的方法；堅(jiān)持共有的大原則、大方向。在生活上，多關(guān)心、多問(wèn)候，遇到問(wèn)題熱心幫助。第二，實(shí)行不定期會(huì)議進(jìn)行溝通和傳達(dá)。每周例會(huì)后，辦公室會(huì)根據(jù)會(huì)議內(nèi)容和工作情況對(duì)本部門(mén)員工召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，一方面將各方面的政策、精神傳達(dá)到員工中；另一方面，對(duì)各自工作進(jìn)行匯報(bào)、總結(jié)，對(duì)需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)進(jìn)行布置。第三，利用多種多樣的形式開(kāi)展此項(xiàng)工作。通過(guò)一些培訓(xùn)活動(dòng)增強(qiáng)彼此之間的交流和溝通，加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)。11月6日，辦公室組織本部門(mén)員工進(jìn)行了拓展訓(xùn)練，取得了很好的效果。
二、整章建制，嚴(yán)格執(zhí)行，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行
首先，為加強(qiáng)公司機(jī)關(guān)汽車(chē)的管理，降低費(fèi)用支出，最大限度地滿(mǎn)足生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和機(jī)關(guān)公務(wù)用車(chē)的需要，建立正常的車(chē)輛購(gòu)置、使用、維修及駕駛員管理秩序，根據(jù)《中鐵七局集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)管理通則》的有關(guān)規(guī)定，辦公室及時(shí)制定了《中鐵七局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司機(jī)關(guān)車(chē)輛管理辦法》，加強(qiáng)車(chē)輛管理調(diào)度，強(qiáng)化安全行駛,保證了機(jī)關(guān)公務(wù)用車(chē)，基本實(shí)現(xiàn)了安全行駛。其次，建立健全其他辦公制度。對(duì)汽車(chē)的使用排放、電腦耗材的領(lǐng)取、文件的接收傳發(fā)等等均采取網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行辦公，并制定出相應(yīng)的一些措施和制度，并在使用的基礎(chǔ)上給予不斷的改進(jìn)和完善。辦公室共起草、制定出相關(guān)的公文處理辦法、電子公文管理辦法、計(jì)算機(jī)及相關(guān)外圍設(shè)備管理辦法、印章管理規(guī)定、檔案管理辦法等幾項(xiàng)規(guī)章制度。
三、承上啟下，互相溝通，促使信息工作更進(jìn)一步
公司成立以來(lái)，為全面掌握各種動(dòng)態(tài)，辦公室加強(qiáng)對(duì)各種信息的收集和整理，突出信息的廣泛性和時(shí)效性，充分發(fā)揮了承上啟下和互相溝通的作用。首先，辦公室立足領(lǐng)導(dǎo)要求和實(shí)際工作需要，把信息工作的觸角延伸到公司安
全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、公司穩(wěn)定等方方面面，及時(shí)準(zhǔn)確地反映公司上下左右的工作情況，成為領(lǐng)導(dǎo)、各部室和各項(xiàng)目部及時(shí)了解掌握情況、推廣交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)取務(wù)方面意見(jiàn)的重要渠道。截至目前，共編排公司簡(jiǎn)報(bào)12期。其次，嚴(yán)格把握尺度，對(duì)各種會(huì)議進(jìn)行整理、發(fā)放，確保公司各項(xiàng)精神迅速傳達(dá)到每個(gè)部門(mén)和各項(xiàng)目部。公司自成立以來(lái)，共召開(kāi)行政周例會(huì)16次、黨政聯(lián)席會(huì)議11次、機(jī)關(guān)全體會(huì)議1次、多元經(jīng)營(yíng)會(huì)議2次。對(duì)每次的會(huì)議內(nèi)容辦公室都做到及時(shí)整理，加以編排，發(fā)送到各部門(mén)和各項(xiàng)目部，使會(huì)議精神能夠迅速傳達(dá)到基層去。第三，注重收集，認(rèn)真篩選，將公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)反饋到集團(tuán)公司。在信息的收集過(guò)程中，辦公室仔細(xì)認(rèn)真的進(jìn)行篩選，將一些典型的情況和重要的現(xiàn)象反饋到集團(tuán)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里。自公司成立以來(lái)，七局網(wǎng)站共錄用辦公室所寫(xiě)信息15條，網(wǎng)絡(luò)刊登5條。
四、推行網(wǎng)絡(luò)，無(wú)紙辦公，提高公司辦公效率水平
為進(jìn)一步加速企業(yè)信息化進(jìn)程，推動(dòng)“無(wú)紙化”辦公，利用現(xiàn)代化的信息通道開(kāi)展新形勢(shì)下的各項(xiàng)工作，辦公室從電務(wù)公司成立開(kāi)始籌備建立電務(wù)公司網(wǎng)站，于10月30日正式開(kāi)通，內(nèi)容做到及時(shí)更新。隨后，辦公室又組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、各項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人和文件管理員學(xué)習(xí)“無(wú)紙化”辦公系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)使用培訓(xùn)班。對(duì)電務(wù)公司的電子辦公系統(tǒng)、相關(guān)軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)使用技巧及信息化的新知識(shí)、新技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)地介紹、講解和交流，收到了很好的效果。此外，各基層單位都能夠積極配合此項(xiàng)工作，目前 90%以上的基層實(shí)現(xiàn)了與公司的聯(lián)網(wǎng)，特別是一些項(xiàng)目部在條件設(shè)施不齊全的情況下，利用上網(wǎng)吧等方法進(jìn)行文件的接收，確保了信息的傳達(dá)及時(shí)到位。
下半年工作總結(jié)10
根據(jù)20xx年全區(qū)漁業(yè)工作集會(huì)和通遼苗種和諧會(huì)的要求，赤峰市聯(lián)合本地實(shí)際，訂定了切當(dāng)可行的20xx年漁業(yè)工作年度籌劃，并當(dāng)真構(gòu)造履行，在20xx年上半年結(jié)束了既定的工作目標(biāo)。根據(jù)內(nèi)漁政精神，現(xiàn)總結(jié)以下：
一、上半年漁業(yè)出產(chǎn)策劃成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
1、當(dāng)局贊成成為漁業(yè)成長(zhǎng)的巨大動(dòng)力。
20xx年赤峰市當(dāng)局仍然非常珍視漁業(yè)，上半年連續(xù)劃撥支農(nóng)資金贊成漁業(yè)的成長(zhǎng)，給各旗縣區(qū)作出了榜樣，進(jìn)一步進(jìn)步了赤峰市漁業(yè)的職位處所。緊張贊成的方面有：強(qiáng)化水產(chǎn)品安定，攙扶紅山區(qū)水活潑物疫病防治站的構(gòu)筑，策動(dòng)報(bào)告無(wú)公害水產(chǎn)品基地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證；抓好水產(chǎn)苗種改進(jìn)和引進(jìn)，加強(qiáng)寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)水產(chǎn)良種場(chǎng)構(gòu)筑；進(jìn)行品種布局調(diào)整，在紅山區(qū)橋北鎮(zhèn)漁場(chǎng)等xx家漁場(chǎng)進(jìn)行新品種養(yǎng)殖。
在xx月份市當(dāng)局副市長(zhǎng)籌辦親身帶隊(duì)，各緊張漁區(qū)的旗縣區(qū)帶領(lǐng)、重點(diǎn)漁業(yè)單位的當(dāng)真人參加，到漁業(yè)發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)進(jìn)行觀察和招商引資，旨在利用外來(lái)資金、技巧和辦理，富裕開(kāi)掘赤峰市的漁業(yè)資本潛力，進(jìn)步漁業(yè)科技含量，加快成長(zhǎng)步調(diào)。市當(dāng)局如此連續(xù)地珍視漁業(yè)，給全市漁業(yè)的急劇成長(zhǎng)帶來(lái)了新的、更大的契機(jī)。
2、水產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
跟著人民糊口生涯程度的連續(xù)進(jìn)步和食物安定意識(shí)的加強(qiáng)，更兼水產(chǎn)辦理部分的大力大舉宣揚(yáng)，赤峰市水產(chǎn)品作為綠色無(wú)公害食物愈來(lái)愈遭到消耗者的青睞，具有必定的代價(jià)優(yōu)勢(shì)。20xx年上半年代價(jià)與20xx年同期持平，同類(lèi)魚(yú)比外埠池塘水產(chǎn)品超過(guò)xx元/公斤以上。規(guī)格以上本地魚(yú)市場(chǎng)零售代價(jià)是：草魚(yú)xx元/公斤，鯉魚(yú)xx元/公斤，鯽魚(yú)xx元/公斤，雅羅魚(yú)xx元/公斤，花鰱xx元/公斤，白鰱xx元/公斤。
可是因?yàn)楫悋?guó)起碼的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，大部分消耗者又貧乏水產(chǎn)品格量辨別本領(lǐng)，外埠便宜水產(chǎn)品仍毫無(wú)把握地進(jìn)入赤峰市場(chǎng)，連續(xù)構(gòu)成的推銷(xiāo)場(chǎng)面，緊張進(jìn)攻著本地漁業(yè)的健康成長(zhǎng)。是以，必須加快市場(chǎng)準(zhǔn)入軌制的履行，利用檢疫、質(zhì)量監(jiān)督等漁政伎倆確保水產(chǎn)品安定，利用非貿(mào)易壁壘保護(hù)水產(chǎn)品市場(chǎng)秩序。同時(shí)大力大舉調(diào)整漁業(yè)布局，兌現(xiàn)漁業(yè)的全年性出產(chǎn)和反季候銷(xiāo)售，完全變化處所漁業(yè)春放秋捕、集結(jié)上市的陋俗，從而確保漁業(yè)健康、連續(xù)、急劇的成長(zhǎng)。
3、漁業(yè)水域補(bǔ)水環(huán)境。
干旱缺水還是制約漁業(yè)成長(zhǎng)的緊張題目，20xx年上半年赤峰市降水尚可。
�。�1）有50%的水面經(jīng)過(guò)議定補(bǔ)水保持了原有面積，是漁業(yè)出產(chǎn)的緊張氣力，如xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx湖、xx湖、xx水庫(kù)等。
�。�2）有20%的水面縮減面積不大，能夠保持平常漁業(yè)出產(chǎn)，如xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx漁場(chǎng)等。
�。�3）有30%的水面異國(guó)規(guī)復(fù)到原有面積，有的水深不敷，達(dá)不到魚(yú)類(lèi)越冬的要求。有的餌料生物貧乏、蒸發(fā)量過(guò)大鹽堿度升高，魚(yú)類(lèi)發(fā)展遲鈍，進(jìn)步水產(chǎn)品產(chǎn)量比較堅(jiān)苦。如xx川庫(kù)、xx水庫(kù)、xx漁場(chǎng)、xx漁場(chǎng)、xx漁場(chǎng)、xx漁場(chǎng)等。
4、責(zé)任目標(biāo)落實(shí)和漁業(yè)出產(chǎn)環(huán)境。
�。�1）兌現(xiàn)水產(chǎn)品總產(chǎn)量xx噸。
�。�2）投放水花魚(yú)苗xx億尾，此中自繁xx億尾。
�。�3）落實(shí)中小水面半精養(yǎng)面積xx畝，網(wǎng)箱養(yǎng)殖xx平方米，網(wǎng)攔養(yǎng)殖xx萬(wàn)平方米，池塘養(yǎng)殖名優(yōu)特xx畝，大銀魚(yú)養(yǎng)殖xx萬(wàn)畝，養(yǎng)蟹面積xx萬(wàn)畝（此中稻田、葦塘xx萬(wàn)畝）。
二、xx河道域優(yōu)良水產(chǎn)品財(cái)產(chǎn)帶構(gòu)筑。
1、連續(xù)展開(kāi)大中水面網(wǎng)欄養(yǎng)殖、網(wǎng)箱養(yǎng)殖和中小水面半精養(yǎng)。
網(wǎng)欄養(yǎng)殖在xx水庫(kù)、xx水庫(kù)、xx水庫(kù)進(jìn)行，養(yǎng)殖面積333萬(wàn)平方米，緊張養(yǎng)殖品種為草魚(yú)、武昌魚(yú)、黃顙魚(yú)；網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)在xx川庫(kù)、xx水庫(kù)、垂綸臺(tái)水庫(kù)進(jìn)行，面積xx平方米，緊張養(yǎng)殖品種為草魚(yú)、鯉魚(yú)、羅非魚(yú)；中小水面半精養(yǎng)在xx漁場(chǎng)、xx水庫(kù)進(jìn)行，面積xx畝，緊張養(yǎng)殖品種為草魚(yú)、鯉魚(yú)。
2、連續(xù)抓好優(yōu)良水產(chǎn)品移植增殖工作。
年初共投放大銀魚(yú)卵xx億粒，面積xx萬(wàn)畝，此中紅山川庫(kù)xx億粒、哈日朝魯xx億粒、扎斯臺(tái)漁場(chǎng)xx億粒、沙那水庫(kù)xx億粒。因?yàn)槭袌?chǎng)連續(xù)低迷，本年蟹苗代價(jià)走高，河蟹養(yǎng)殖大幅度滑坡，養(yǎng)殖面積急劇縮減，僅為xx萬(wàn)畝。別的連續(xù)在草原水庫(kù)引進(jìn)投放了青魚(yú)和黃顙魚(yú)，旨在轉(zhuǎn)化小型低值野雜魚(yú)蝦。中小水面半精養(yǎng)緊張養(yǎng)殖老例魚(yú)類(lèi)，旨在摸索成魚(yú)長(zhǎng)年連續(xù)上市的路子，謀求最好效益。
3、調(diào)整養(yǎng)殖品種，成長(zhǎng)名優(yōu)水產(chǎn)品池塘養(yǎng)殖。
在紅山區(qū)橋北鎮(zhèn)漁場(chǎng)、松山區(qū)山前漁場(chǎng)、右旗草原水庫(kù)、元寶山冷水漁場(chǎng)、寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)、阿旗烏和朝魯、克旗五一灌區(qū)魚(yú)池等水面，總面積xx畝，投放鱸魚(yú)、青魚(yú)、黃顙魚(yú)、淡水白鯧、彩虹雕、彩鯽和河蟹等苗種xx噸。元寶山區(qū)利用煤礦地下疏干水連續(xù)進(jìn)行鮭鱒魚(yú)養(yǎng)殖，籌劃本年出產(chǎn)鮭魚(yú)、虹鱒魚(yú)xx噸。寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)在保存出產(chǎn)羅非魚(yú)出產(chǎn)的同時(shí)，又引進(jìn)了黃顙魚(yú)和德國(guó)鏡鯉親魚(yú)xx尾，為來(lái)歲的出產(chǎn)打下了精良的根本。
4、休閑漁業(yè)。
近幾年，赤峰市把在休閑漁業(yè)作為調(diào)整漁業(yè)布局的緊張內(nèi)容來(lái)抓。在紅山區(qū)橋北漁場(chǎng)、林西縣魚(yú)種場(chǎng)、松山區(qū)漁場(chǎng)、喀喇沁旗魚(yú)種場(chǎng)、右旗草原水庫(kù)、翁旗魚(yú)種場(chǎng)和元寶山電廠漁場(chǎng)等地，本年又進(jìn)一步美滿(mǎn)辦法，進(jìn)步辦事質(zhì)量。
5、水產(chǎn)品加工。
在水產(chǎn)品加工上，克旗達(dá)來(lái)諾日湖的鯽魚(yú)和雅羅魚(yú)，紅山川庫(kù)、阿旗哈日朝魯湖的大銀魚(yú)，紅山川庫(kù)的鯽魚(yú)都采納了禮品盒精包裝，銷(xiāo)路很好。此中克旗達(dá)來(lái)諾日湖鯽魚(yú)的代價(jià)為12元/公斤、雅羅魚(yú)代價(jià)為16元/公斤，紅山川庫(kù)的鯽魚(yú)、草魚(yú)代價(jià)為14元/公斤。上半年經(jīng)過(guò)議定加工的水產(chǎn)品總范圍為170噸。在品牌建立方面，我市達(dá)里湖鯽魚(yú)和雅羅魚(yú)已注冊(cè)為內(nèi)蒙古名牌水產(chǎn)品。；紅山川庫(kù)和寧城縣打虎石水庫(kù)正在報(bào)告鯽魚(yú)、草魚(yú)等魚(yú)類(lèi)品牌。
三、漁政辦理。
20xx年xx月xx日，聯(lián)合全國(guó)水日、中國(guó)水周宣揚(yáng)之際，市局構(gòu)造紅山區(qū)、xx區(qū)水利局法律人員上路宣揚(yáng)有關(guān)法律，張貼公告，大力大舉營(yíng)建以法治漁、依法興漁的出產(chǎn)氛圍。各水域策劃者掃數(shù)領(lǐng)取《水域養(yǎng)殖利用證》，水產(chǎn)辦理部分建檔后，進(jìn)行程序化辦理，本年要當(dāng)令展開(kāi)驗(yàn)證工作。全市漁船總數(shù)xx艘，掛號(hào)數(shù)xx艘，占總數(shù)的xx%；查驗(yàn)漁船xx艘，占總數(shù)的75%。
四、水產(chǎn)品格量辦理。
跟著《水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定辦理法則》的履行，我市進(jìn)一步加強(qiáng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定工作，連續(xù)向養(yǎng)殖單位和個(gè)人宣揚(yáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定知識(shí)，進(jìn)步了他們的認(rèn)識(shí)。本年又有5處水面進(jìn)行了無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定的報(bào)告，總面積4萬(wàn)畝。 在病害防治上，20xx年治愈魚(yú)病的水面至今異國(guó)復(fù)發(fā)，本年重點(diǎn)加強(qiáng)了防備、監(jiān)控和測(cè)報(bào)工作。 在水產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，根據(jù)自治區(qū)漁業(yè)局的安排、市區(qū)兩級(jí)當(dāng)局的唆使和水產(chǎn)品市場(chǎng)的近況，經(jīng)技巧監(jiān)督局、衛(wèi)生局、防疫站、工商局等部分贊成，已自籌部分資金籌辦建立紅山區(qū)水產(chǎn)品格量監(jiān)督檢疫所，旨在確保水產(chǎn)品的食物安定。
如今赤峰市的食物安定遭到社會(huì)各界的廣泛存眷，觸及食物的各行業(yè)均建立和美滿(mǎn)了疫病防治機(jī)構(gòu)，而漁業(yè)尚屬空白。20xx年水活潑物的食物安定已肯定為赤峰市漁業(yè)部分的緊張本能機(jī)能，經(jīng)過(guò)議定水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)疫病防治機(jī)構(gòu)的本能機(jī)能效用，確保赤峰市的水產(chǎn)品格量安定，增進(jìn)全市漁業(yè)出產(chǎn)健康成長(zhǎng)。由市水產(chǎn)站牽頭，以紅山區(qū)活潑物疫病防治站為基地，對(duì)全市水產(chǎn)品的出產(chǎn)、捕撈、運(yùn)輸、加工和銷(xiāo)售進(jìn)行周全質(zhì)量辦理。
五、漁業(yè)科技工作。
本年連續(xù)在翁旗大泡子漁場(chǎng)和xx水庫(kù)進(jìn)行“淡水牧場(chǎng)技巧”的推行，進(jìn)一步美滿(mǎn)了網(wǎng)具和飼料配制，使之更加成熟。此中翁旗大泡子漁場(chǎng)單產(chǎn)到達(dá)xx公斤，總產(chǎn)到達(dá)xx噸。xx水庫(kù)進(jìn)行試出產(chǎn)。 在敖漢旗四道灣鎮(zhèn)展開(kāi)稻田養(yǎng)殖面積1萬(wàn)畝，品種為河蟹、鯉魚(yú)。 年內(nèi)展開(kāi)漁業(yè)適用技巧培訓(xùn)班xx期，培訓(xùn)xx人。
六、漁業(yè)苗種系統(tǒng)構(gòu)筑。
強(qiáng)化良種供給，贊成寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)水產(chǎn)良種場(chǎng)構(gòu)筑。20xx年春季，跟著大部分漁業(yè)水域面積的規(guī)復(fù)，養(yǎng)殖單位和養(yǎng)殖戶(hù)苗種需求量入手下手增加。針對(duì)較好的苗種市場(chǎng)局勢(shì)，赤峰市寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)在水花魚(yú)苗出產(chǎn)之前就做好了富�；I辦。在自治區(qū)漁業(yè)局的大力大舉贊成下，進(jìn)一步改進(jìn)出產(chǎn)前提，加強(qiáng)了出產(chǎn)本領(lǐng)。魚(yú)種場(chǎng)細(xì)致安排了培養(yǎng)親魚(yú)、清整培養(yǎng)池、調(diào)整水質(zhì)、關(guān)聯(lián)用戶(hù)等工作。從xx月初到xx月中旬，共出產(chǎn)水花xx萬(wàn)尾，此中草魚(yú)xx萬(wàn)尾，鯉魚(yú)xx萬(wàn)尾，花鰱xx萬(wàn)尾、白鰱xx萬(wàn)尾。除自留xx%外，別的xx%售出。 根據(jù)自治區(qū)水產(chǎn)苗種調(diào)運(yùn)會(huì)的要求，赤峰市水產(chǎn)站在苗種調(diào)運(yùn)上做了當(dāng)真的和諧工作。
一是建立全區(qū)一盤(pán)棋的思維，利用赤峰市水產(chǎn)站多年的諾言，向赤峰市的部分用戶(hù)細(xì)致、腳結(jié)壯地地介紹了通遼魚(yú)苗早繁場(chǎng)的環(huán)境，把他們保舉給通遼早繁場(chǎng)，做到資本共享、供需共贏。
二是和諧赤峰市寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟新市場(chǎng)，把苗種推向河北的承德、唐山、平泉、遼寧的朝陽(yáng)、凌原等地。因?yàn)槌雒鐣r(shí)候、魚(yú)苗規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、代價(jià)以及售中、售后跟蹤辦事都富裕滿(mǎn)足了用戶(hù)的要求，銷(xiāo)售非常順利，用戶(hù)比較如意。其間共向河北唐山、承德下板城、平泉等地銷(xiāo)售水花魚(yú)苗xx萬(wàn)尾，遼寧xx萬(wàn)尾。唐山養(yǎng)殖戶(hù)放苗后覺(jué)得熱水的草魚(yú)苗種質(zhì)量好、數(shù)量足，運(yùn)輸、下塘成活率到達(dá)80%以上，比南邊苗xx%的成活率超過(guò)xx個(gè)百分點(diǎn)，要求再購(gòu)進(jìn)xx萬(wàn)尾草魚(yú)水花。但因?yàn)闀r(shí)候已晚出產(chǎn)調(diào)理存在極大難度，本年沒(méi)能滿(mǎn)足，來(lái)歲籌辦擴(kuò)大出產(chǎn)范圍，進(jìn)行訂單出產(chǎn)。同時(shí)，根據(jù)用戶(hù)反饋的需求信息，對(duì)本年下一步出產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整，估計(jì)再向河北、遼寧地區(qū)銷(xiāo)售夏花魚(yú)苗xx萬(wàn)尾，秋片魚(yú)種xx噸。
三是鞏固xx市本地市場(chǎng)，及時(shí)與用戶(hù)雷同，進(jìn)步辦事意識(shí)和質(zhì)量。其間共在本地銷(xiāo)售水花魚(yú)苗xx萬(wàn)尾。
七、漁業(yè)根本辦法構(gòu)筑、信息報(bào)送、連續(xù)加強(qiáng)招商引資工作。
為了加快漁業(yè)財(cái)產(chǎn)化的步調(diào)，擴(kuò)大出產(chǎn)范圍、進(jìn)步企業(yè)效益、和諧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，敖漢旗、xx縣已建立了漁民協(xié)會(huì)，展開(kāi)了引進(jìn)水產(chǎn)苗種、技巧教導(dǎo)、招商引資、開(kāi)辟市場(chǎng)等工作。赤峰市漁業(yè)協(xié)會(huì)和養(yǎng)蟹協(xié)會(huì)籌辦在年內(nèi)正式建立，肯定辦公地點(diǎn)，吸納xx名會(huì)員，構(gòu)成長(zhǎng)處的互助體。現(xiàn)已在市水產(chǎn)站建立水產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，由專(zhuān)人匯集、分析、處理、儲(chǔ)藏、發(fā)送肯定的市場(chǎng)信息，隨時(shí)為企業(yè)供給有效的辦事，聯(lián)合開(kāi)辟市場(chǎng)，增進(jìn)合股互助。
中斷xx月份，已在內(nèi)蒙古漁業(yè)信息網(wǎng)上公告信息xx條，給企業(yè)和養(yǎng)殖戶(hù)傳達(dá)信息xx條。 為補(bǔ)充漁業(yè)資金不敷，赤峰市連續(xù)加強(qiáng)了招商引資工作。近幾年赤峰市寶貴的漁業(yè)資本已引發(fā)周邊投資者的存眷，為了確�；ブ娉�，市水產(chǎn)站以第三者的身份參加兩邊的互助，本著依法策劃、剛正公道、互利互惠、誠(chéng)篤守信的原則簽訂和談，并監(jiān)督履行。前后促成了草原水庫(kù)與盤(pán)錦互助養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦，敖漢旗四道灣鎮(zhèn)、翁旗下泡子漁場(chǎng)與盤(pán)錦互助養(yǎng)殖河蟹。上半年共引進(jìn)資金xx萬(wàn)元。xx月份市當(dāng)局構(gòu)造招商引資成行后，還可進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資范圍。 赤峰市本年的重點(diǎn)項(xiàng)目“紅山區(qū)水活潑物疫病防治站”和“克旗達(dá)里諾爾漁政船”的前期工作己經(jīng)結(jié)束，可研已經(jīng)上報(bào)自治區(qū)漁業(yè)局，待項(xiàng)目批復(fù)后構(gòu)造履行。
八、存在題目。
1、水產(chǎn)品市場(chǎng)急需開(kāi)辟和美滿(mǎn)。
如今感化赤峰市漁業(yè)成長(zhǎng)的緊張題目不是技巧而是市場(chǎng)，因?yàn)榧记伤疁睾宛B(yǎng)殖方法的差別，外埠池塘魚(yú)低價(jià)推銷(xiāo)來(lái)由已久，緊張感化了我市漁業(yè)的平常成長(zhǎng)。應(yīng)當(dāng)建立典范的漁政監(jiān)督機(jī)制，經(jīng)過(guò)議定水產(chǎn)品格量查抄和檢疫等伎倆，利用非貿(mào)易壁壘把握外埠水產(chǎn)品的推銷(xiāo)場(chǎng)面，從而確保水產(chǎn)品的食物安定，進(jìn)步本地漁業(yè)的比較效益。別的，要切當(dāng)辦理養(yǎng)殖品種適銷(xiāo)對(duì)路的題目，切忌盲目引進(jìn)新品種，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
2、養(yǎng)殖方法亟待改革。
如今我市漁業(yè)出產(chǎn)方法均為秋季捕撈，集結(jié)上市，因?yàn)榫瓜鄩簝r(jià)，極易構(gòu)成爛市，難以獲得最好經(jīng)濟(jì)效益。是以必須采納網(wǎng)箱、網(wǎng)攔、天然水面半精養(yǎng)的方法，進(jìn)行全年性出產(chǎn)，做到一年四季均衡供給市場(chǎng)，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。
3、池塘前提每況愈下，養(yǎng)殖面積固然裁減幅度不大。
可是淤積、滲漏緊張，實(shí)際能夠利用的僅xx多畝，池塘養(yǎng)殖成長(zhǎng)遭到極大的制約，一些池塘養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖技巧得不到富裕引進(jìn)和推行。
九、下半年工作安排。
1、連續(xù)抓好網(wǎng)箱、網(wǎng)攔、天然水面半精養(yǎng)、池塘養(yǎng)殖、稻田養(yǎng)殖的后期工作，確保品種、單產(chǎn)、總產(chǎn)達(dá)標(biāo)。
2、強(qiáng)化水產(chǎn)良種場(chǎng)系統(tǒng)構(gòu)筑，重點(diǎn)贊成寧城縣熱水魚(yú)種場(chǎng)構(gòu)筑。
3、加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定工作，建立紅山區(qū)水活潑物疫病防治站，互助自治區(qū)水產(chǎn)探討所結(jié)束xx個(gè)水面無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地水樣檢測(cè)工作。
4、報(bào)送漁業(yè)信息xx條，全年到達(dá)xx條以上。
5、加強(qiáng)漁政辦理工作，確保出產(chǎn)安定。
6、做好漁業(yè)觀察工作，擴(kuò)大招商引資范圍。
下半年工作總結(jié)11
銷(xiāo)售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷(xiāo)售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類(lèi)：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶(hù)都付出了很多�？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車(chē)零部件廠家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷(xiāo)售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷(xiāo)售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
下半年工作總結(jié)12
今年以來(lái)，衛(wèi)生局認(rèn)真按照縣委、縣政府的總體部署和要求，全面貫徹落實(shí)上級(jí)的方針政策，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以“修醫(yī)德、強(qiáng)醫(yī)能、鑄醫(yī)魂”主題活動(dòng)為動(dòng)力，以鞏固完善國(guó)家基本藥物制度和基層運(yùn)行新機(jī)制為重點(diǎn)，全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，進(jìn)一步抓好新農(nóng)合工作，加強(qiáng)重大疾病防控，增強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力，開(kāi)展衛(wèi)生綜合執(zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革，使我縣的衛(wèi)生工作得到了深入有效開(kāi)展，現(xiàn)將上半年工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)合工作
20xx年，通過(guò)縣、鄉(xiāng)、村宣傳發(fā)動(dòng)、積極籌資、認(rèn)真錄入，使我縣的參合率穩(wěn)步提高。參合農(nóng)民達(dá)到了539352人，參合率達(dá)到了96.94％，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村人口全覆蓋。參合農(nóng)民的增多、基金額度的增加、病人期望值的提高，給我們的新農(nóng)合工作帶來(lái)了很大的壓力。同時(shí)，縣合管中心人員少、工作量大，確保新農(nóng)合基金安全、滿(mǎn)足患者的報(bào)銷(xiāo)需求成為了首要任務(wù)。為此，我們進(jìn)一步完善和落實(shí)新農(nóng)合工作制度、報(bào)銷(xiāo)程序和監(jiān)管措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管稽查力度,嚴(yán)格住院指征,規(guī)范診療程序，有效控制住院次均費(fèi)用，控制縣外轉(zhuǎn)診，嚴(yán)格縣外住院審核報(bào)銷(xiāo)，全面推行三級(jí)兩線公示制度，確保了基金安全運(yùn)行,保證了區(qū)域內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院患者出院即時(shí)結(jié)報(bào)。
（一）住院補(bǔ)償：1-5月份，我縣參合農(nóng)民住院補(bǔ)償25170人次，其中鄉(xiāng)級(jí)3857人次、縣級(jí)14595人次，市級(jí)5693人次，省級(jí)及以上1025人次。住院發(fā)生總費(fèi)用32738萬(wàn)元，住院補(bǔ)償費(fèi)用8281.9萬(wàn)元。
（二）孕產(chǎn)婦分娩：住院正常分娩補(bǔ)償452人次，補(bǔ)償費(fèi)用20.7萬(wàn)元。
�。ㄈ╅T(mén)診統(tǒng)籌：特殊病種大額門(mén)診補(bǔ)償324人次，補(bǔ)償金額178.9萬(wàn)元。門(mén)診統(tǒng)籌補(bǔ)償457556人次，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院補(bǔ)償165501人次，村衛(wèi)生室補(bǔ)償292055人次。補(bǔ)償費(fèi)用518.8萬(wàn)元，其中鄉(xiāng)級(jí)242.7萬(wàn)元，村級(jí)276.1萬(wàn)元。
�。ㄋ模┮话阍\療費(fèi)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院上報(bào)診療人次300030，支出240.024萬(wàn)元。零差價(jià)衛(wèi)生室上報(bào)診療人次120774，支出48.31萬(wàn)元，合計(jì)支出288.334萬(wàn)元。
二、深入實(shí)施基本藥物制度
今年上半年，我們按照上級(jí)的要求，繼續(xù)在18所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以及納入一體化管理的村衛(wèi)生室，深入實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，藥品實(shí)行零差率銷(xiāo)售。基本藥物實(shí)行網(wǎng)上統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格。從藥品采購(gòu)計(jì)劃報(bào)送、藥品入庫(kù)、單據(jù)審核、藥款支付等,衛(wèi)生局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。用藥計(jì)劃一周一報(bào)、藥品配送一周一次、藥品貨款一月一結(jié)。實(shí)行藥品零差率銷(xiāo)售后，藥品減少部分由縣政府按照“核定任務(wù)、核定收支、績(jī)效考核補(bǔ)助”的辦法，給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)行經(jīng)常性收支差額補(bǔ)助，以保障人員工資的正常發(fā)放，有效解決了多年來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以藥養(yǎng)醫(yī)的問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部實(shí)施了績(jī)效考核分配機(jī)制，堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，收入分配重點(diǎn)向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干傾斜的原則，適當(dāng)拉開(kāi)檔次，調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性。今年1—6月份，我縣共網(wǎng)采藥品440.3萬(wàn)元，入庫(kù)率96.51％,回款率100%。
三、全面增強(qiáng)疾病預(yù)防控制能力
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，進(jìn)一步健全和完善應(yīng)急預(yù)案、落實(shí)應(yīng)急措施，完善網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件、自然災(zāi)害和事故災(zāi)難應(yīng)急處置能力。建立健全預(yù)防接種制度，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，實(shí)施規(guī)范接種，提高預(yù)防接種的有效性，完成了4萬(wàn)余名0-6歲兒童的預(yù)防接種任務(wù)，卡介苗、脊灰、百白破、麻疹、乙肝、乙腦、麻風(fēng)、甲肝、a+c流腦等疫苗接種率為95%以上，乙肝疫苗首針接種率98%。積極做好結(jié)核病、地方病、慢性病和艾滋病防治工作，全面實(shí)施綜合防治措施，很好地完成了上級(jí)下達(dá)的防治任務(wù)。積極開(kāi)展健康教育宣傳培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)文明健康的生活方式，增強(qiáng)群眾防病意識(shí)，提高全民健康水平。
四、認(rèn)真落實(shí)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
遵照人人享有、免費(fèi)提供的原則，按照國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室為全縣所有城鄉(xiāng)居民，重點(diǎn)是0—6歲兒童、孕產(chǎn)婦、老年人、慢性病患者和重性精神病患者等人群建立健康檔案，定期開(kāi)展隨訪，提供健康服務(wù)。通過(guò)印發(fā)宣傳資料、開(kāi)展人員培訓(xùn)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、強(qiáng)化目標(biāo)考核等措施，使11項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目得到了有效開(kāi)展。上半年全縣共建立居民建立健康檔案215365份，建檔率為82%；完成高血壓確診患者登記管理32954人，管理率達(dá)到83%，為16960名確診高血壓患者進(jìn)行了規(guī)范隨訪服務(wù)，規(guī)范管理率達(dá)到55%；對(duì)25028名65歲以上老年人進(jìn)行了規(guī)范管理。建檔并管理二型糖尿病確診患者7550人；規(guī)范管理重型精神病患者874人；上半年為居民提供健康教育資料160000份，設(shè)置宣傳欄559塊，刊寫(xiě)、張貼宣傳板報(bào)668期，為轄區(qū)內(nèi)44353名0-6歲兒童按照服務(wù)規(guī)范進(jìn)行隨訪體檢服務(wù)；管理率為60%，其中新生兒訪視率達(dá)到75%。為轄區(qū)內(nèi)2223名孕產(chǎn)婦在孕12周前建立《孕產(chǎn)婦保健手冊(cè)》，并按照服務(wù)規(guī)范進(jìn)行隨訪，產(chǎn)后訪視2560人次，產(chǎn)后訪視率達(dá)到了76%；同時(shí)按照規(guī)范要求開(kāi)展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作。
五、努力提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力
一方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)�？h醫(yī)院、中醫(yī)院均采取了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去”這種便捷有效的方式，選派技術(shù)骨干到二級(jí)以上醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)市級(jí)專(zhuān)家來(lái)院進(jìn)行坐診查房，以加快優(yōu)秀人才培養(yǎng)和重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)，不斷提高縣級(jí)醫(yī)院的救治水平和服務(wù)能力。認(rèn)真組織實(shí)施中央和省實(shí)施的全科醫(yī)師培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)和業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)、鄉(xiāng)村醫(yī)生集中培訓(xùn)及中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣等農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)項(xiàng)目，組織開(kāi)展醫(yī)師考試、醫(yī)師考核、醫(yī)師注冊(cè)工作，以及常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療常規(guī)和搶救常規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，提高基層衛(wèi)生人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)。上半年，組織開(kāi)展了386名基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生技術(shù)人員為期三天的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，與滄州市二醫(yī)院簽訂了培養(yǎng)協(xié)議，利用一年的時(shí)間，為我縣18所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院輪流培訓(xùn)36名醫(yī)護(hù)人員。另一方面加強(qiáng)信息化建設(shè)�？h醫(yī)院、中醫(yī)院全面建成了符合必備功能要求的電子病歷、信息管理、影像傳輸、實(shí)驗(yàn)室信息等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)微機(jī)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。中醫(yī)院還建成了遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診平臺(tái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部實(shí)現(xiàn)了信息化管理，納入一體化管理的村衛(wèi)生室也實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理，進(jìn)一步整合了新農(nóng)合、健康檔案、公共衛(wèi)生、藥品購(gòu)銷(xiāo)等服務(wù)信息，提高衛(wèi)生服務(wù)的可及性。
六、切實(shí)加大衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督力度
一是積極開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)治理整頓，重點(diǎn)對(duì)無(wú)證行醫(yī)、超范圍行醫(yī)、非法醫(yī)療廣告、非法義診、醫(yī)療廢物銷(xiāo)毀不規(guī)范等非法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，嚴(yán)格不良行為記分管理，進(jìn)一步規(guī)范我縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)秩序。1至6月份，共監(jiān)督檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)260個(gè)，下達(dá)監(jiān)督意見(jiàn)151份，其中對(duì)違法嚴(yán)重的16家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了立案調(diào)查并進(jìn)行了罰款；查處違法案件58起，查獲各類(lèi)醫(yī)療器械11臺(tái)（件）。二是認(rèn)真做好公共場(chǎng)所衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、生活飲用水等監(jiān)督檢查工作，增加監(jiān)管頻次，加大執(zhí)法力度，查處違法行為。共監(jiān)督檢查公共場(chǎng)所81家，檢查了3家供水單位，監(jiān)督檢查了5家開(kāi)展放射診療的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。對(duì)65所學(xué)校的學(xué)校衛(wèi)生進(jìn)行了檢查，共下達(dá)監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)20份，飲用水場(chǎng)所13個(gè)，立案處罰7起，對(duì)無(wú)證的經(jīng)營(yíng)單位均下達(dá)了限期整改意見(jiàn)書(shū)。三是加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的診療行為，不斷改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)院管理水平。強(qiáng)化醫(yī)療核心制度教育與培訓(xùn)，健全和完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。建立醫(yī)療糾紛調(diào)處新機(jī)制，妥善化解醫(yī)療糾紛，努力構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
七、持續(xù)深化縣級(jí)公立醫(yī)院改革
上半年公立醫(yī)院改革繼續(xù)深化，縣人民醫(yī)院作為滄州市縣級(jí)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)之一，按時(shí)間要求，于7月1日起，所有藥品全部實(shí)行了零差率銷(xiāo)售，基本藥物實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)采。推行了全員聘任制，實(shí)行合同制管理。實(shí)施醫(yī)院和科室兩級(jí)核算分配機(jī)制，向臨床一線、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位傾斜，充分調(diào)動(dòng)廣大醫(yī)護(hù)人員的積極性。開(kāi)展臨床路徑單病種15種，實(shí)行按病種控制費(fèi)用，實(shí)行了與有條件的同級(jí)醫(yī)院之間的檢驗(yàn)結(jié)果、影像資料互認(rèn)。所有收費(fèi)依照河北省物價(jià)局、衛(wèi)生廳、人力資源和社會(huì)保障廳規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，大型醫(yī)療設(shè)備的檢查價(jià)格降低了10％，醫(yī)用高值耗材加成降低了40％，基本藥物使用率逐步提高。藥品收入減少部分按6：3：1的比例承擔(dān)，對(duì)縣醫(yī)院的財(cái)政補(bǔ)助資金納入了財(cái)政預(yù)算，采取半年一核實(shí)一撥付，年終總算帳的辦法。通過(guò)公立醫(yī)院改革，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，病人滿(mǎn)意度明顯提高。
八、大力推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程
10月我縣被國(guó)家中醫(yī)藥管理局評(píng)定為“全國(guó)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)單位”。幾年來(lái)，我們以縣中醫(yī)院為龍頭，下大力搞好中醫(yī)人才培養(yǎng)和中醫(yī)實(shí)用技術(shù)推廣，并取得了很好的成效。每年衛(wèi)生局都與縣中醫(yī)院聯(lián)合，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員和村醫(yī)中醫(yī)知識(shí)培訓(xùn)，使我縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也得到了省市的肯定。今年以來(lái)，我們制定了《獻(xiàn)縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程實(shí)施方案》，明確了年度目標(biāo)任務(wù)，衛(wèi)生局設(shè)有專(zhuān)門(mén)的中醫(yī)科，18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均設(shè)置了中醫(yī)科、中藥方、配備了急需的中醫(yī)診療設(shè)備。今年以來(lái)，共投資100萬(wàn)元，為8所重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配備了經(jīng)腰椎牽引熏蒸床、針灸按摩床、低頻治療儀、神燈等中醫(yī)設(shè)備，建成了中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)（國(guó)醫(yī)堂），中醫(yī)特色更加突出。同時(shí)，將中醫(yī)藥工作納入醫(yī)療單位年度考核目標(biāo)，做到中西醫(yī)并重。特別是將針灸和治療性推拿等中藥非藥物診療技術(shù)納入新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)范圍，用中藥和中成藥比西藥報(bào)免比我縣提高了十個(gè)百分點(diǎn)。積極推進(jìn)“中醫(yī)中藥中國(guó)行——進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)學(xué)�！被顒�(dòng)，中醫(yī)藥健康知識(shí)宣傳普及到80％以上的村，中醫(yī)藥健康知識(shí)宣傳普及到80％以上的家庭。通過(guò)上述措施，使我縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程走在了全市的前列。目前我縣正在準(zhǔn)備迎接國(guó)家中醫(yī)先進(jìn)縣復(fù)審工作。
總之，上半年各項(xiàng)衛(wèi)生工作可以說(shuō)取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題和不足。主要是醫(yī)改政策的落實(shí)還不能完全到位，個(gè)別工作開(kāi)展的不夠深入；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物目錄較窄，并且配送不全、不及時(shí)，影響了臨床用藥；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)梯次還沒(méi)有形成，全科醫(yī)生缺乏，農(nóng)村衛(wèi)生工作比較薄弱；醫(yī)患糾紛時(shí)有發(fā)生，醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平亟待進(jìn)一步提高等。這些都有待今后工作中加以認(rèn)真解決。
下半年工作總結(jié)13
時(shí)間總是匆匆而過(guò)，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻，回首一學(xué)期的工作，有過(guò)喜悅也有過(guò)遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結(jié)：
一、抓好安全教育，警鐘長(zhǎng)鳴
如果教育有順序之分，我覺(jué)得重中之重是關(guān)注孩子的生命安全。所以每學(xué)期我的開(kāi)學(xué)第一課便是安全教育課。平時(shí)也會(huì)利用班會(huì)、活動(dòng)課開(kāi)展 安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識(shí)。透過(guò)一幕幕觸目驚心的畫(huà)面，一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例使學(xué)生感同身受，師生共同對(duì)身邊存在的各種安全隱患進(jìn)行討論，共同探討對(duì)各種隱患的防范，師生攜手共同構(gòu)建平安、和諧的美麗校園。
二、教育為本 德育為先
我們學(xué)校一直以“立德樹(shù)人”為主。所以我經(jīng)常告誡學(xué)生：在德育與智育中，我更看重德育。一個(gè)人要成才，必須先成人，一個(gè)人擁有好的品德，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會(huì)擁有好的人生，學(xué)會(huì)做人比掌握知識(shí)和成才重要得多。
我高度重視學(xué)校組織的每一次活動(dòng)，讓學(xué)生的情感在活動(dòng)中得以熏陶。同時(shí)通過(guò)這些活動(dòng)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，增強(qiáng)了班集體的凝聚力和向心力。
下半年工作總結(jié)14
一、上半年工作情況
（一）抓好人防工程建設(shè)。
1、體育公園人防工程建設(shè)。目前，土建主體施工已全部完成，健身中心外墻腳手架全部完成，陶板龍骨完成，無(wú)機(jī)纖維棉保溫噴涂完成，外墻紅色、灰色陶板已經(jīng)基本掛完，通風(fēng)空調(diào)已經(jīng)完成70%，消防安裝已經(jīng)完成60%；地面公園廣場(chǎng)填土已經(jīng)全部完成，座櫈、景觀墻、樹(shù)穴基礎(chǔ)完成，墊層澆筑已經(jīng)完成90%，廣場(chǎng)石材鋪裝完成70%，綠化種植完成80%，景觀廊架完成80%。整個(gè)工程預(yù)計(jì)到20xx年9月底完工，10月份地下超市投入運(yùn)營(yíng)。體育公園投入運(yùn)營(yíng)后，為周?chē)f(wàn)戶(hù)居民提供便利的購(gòu)物和健身休閑場(chǎng)所，提升城市檔次和品位。
2、人防疏散基地部分設(shè)施維修維護(hù)。為有效發(fā)揮人防疏散基地的基本功能，我辦于四月份對(duì)維修維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行了核實(shí)核算，分別向市人防辦和縣政府遞交了維修維護(hù)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，并分別得到了市人防辦和縣政府的同意�，F(xiàn)維修維護(hù)工作正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，爭(zhēng)取到八月底全部完成任務(wù)。
3、小區(qū)人防工程。該工程總建筑面積5000平方米，總投資1500萬(wàn)元。該工程已完成立項(xiàng)設(shè)計(jì)等手續(xù)，近期動(dòng)工建設(shè)。
4、國(guó)際人防工程。該工程總建筑面積16000平方米，現(xiàn)正進(jìn)入報(bào)批階段，力爭(zhēng)下半年動(dòng)工建設(shè)。
�。ǘ┳ズ弥笓]通信建設(shè)
1、對(duì)全縣原有24臺(tái)警報(bào)器進(jìn)行了檢修和維護(hù)，確保警報(bào)設(shè)施始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。
2、警報(bào)器安裝。今年新安裝警報(bào)器4臺(tái)。其中、、各1臺(tái)，城區(qū)1臺(tái)。目前全縣警報(bào)器總量已達(dá)到28臺(tái)。
�。ㄈ┓e極搞好“6.15”警報(bào)鳴放活動(dòng)
結(jié)合“6.15”警報(bào)鳴放活動(dòng)，積極開(kāi)展警報(bào)鳴放知識(shí)和防空防災(zāi)知識(shí)宣傳，“6.15”警報(bào)鳴放之前及時(shí)向市民發(fā)布政府公告，協(xié)調(diào)廣播、電視、移動(dòng)、聯(lián)通等單位，以手機(jī)短信和圖文播報(bào)的形式，將試?guó)Q信息告知市民，做到全民知曉。鳴放當(dāng)日，上街?jǐn)[放宣傳展板5塊，懸掛橫幅20條，發(fā)放《縣市民防空防災(zāi)應(yīng)急手冊(cè)》、《人民防空文件匯編》和人防宣傳提綱10000余份，增強(qiáng)了廣大群眾的自我防護(hù)意識(shí)。
（四）規(guī)范性文件制定
為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣人防工程的開(kāi)發(fā)利用和管理，保障平時(shí)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和戰(zhàn)時(shí)功能，我辦在前期廣泛征求意見(jiàn)、建議的基礎(chǔ)上，制定了《縣人防工程管理辦法》。下一步報(bào)縣紀(jì)委、縣政府法制辦審批。
（五）做好招商引資工作
今年，按照縣委部署，我辦把招商引資工作擺上重要議事日程，前段時(shí)間，主要領(lǐng)導(dǎo)多次去、跑濟(jì)南，爭(zhēng)取的200萬(wàn)元無(wú)償資金基本落實(shí)。
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按照縣委部署，今年我們包靠鎮(zhèn)黃家宅村，入村后積極開(kāi)展工作，制定了包村幫扶工作計(jì)劃，并積極組織實(shí)施。上半年對(duì)村容村貌進(jìn)行了整治，新修村內(nèi)大街6條，橋梁1座，走訪慰問(wèn)困難黨員群眾17人。
二、下半年工作打算
�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好縣體育公園工程建設(shè)
一是科學(xué)制定推進(jìn)計(jì)劃，做到倒排工期、壓茬推進(jìn)；二是進(jìn)一步加大人力、物力、財(cái)力的投入；三是確保工程質(zhì)量和安全，確�！笆ひ弧眹�(guó)慶節(jié)期間投入使用。
�。ǘ┳龊萌朔朗枭⒒夭糠衷O(shè)施維修維護(hù)工作
對(duì)維修維護(hù)工作，單位拿出業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保八月底圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
（三）做好小區(qū)和國(guó)際人防工程的動(dòng)工建設(shè)
單位拿出領(lǐng)導(dǎo)力量專(zhuān)門(mén)靠上，對(duì)兩個(gè)人防工程的建設(shè)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，確保兩個(gè)人防工程按期動(dòng)工建設(shè)。
�。ㄋ模┳龊靡�(guī)范性文件的報(bào)批
與縣政府法制辦進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取使《縣人防工程管理辦法》能夠得到盡快實(shí)施。
下半年工作總結(jié)15
總的說(shuō)來(lái)，過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，是各方面都有長(zhǎng)足進(jìn)步的學(xué)期，沒(méi)有嚴(yán)重的違紀(jì)事件發(fā)生。一切都在向好的方向發(fā)展。這是一個(gè)好的開(kāi)始，相信會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果！為了更好地開(kāi)展班主任工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期如下：
一、初步摸情況
我是10月份才從別的老師手理轉(zhuǎn)接54班的，我班學(xué)生的基礎(chǔ)是處于學(xué)校第三層次的班級(jí)，絕大部分學(xué)生是從高一的各個(gè)普通班調(diào)進(jìn)來(lái)的，共有55人，其中1人是本學(xué)期從昆明轉(zhuǎn)學(xué)而來(lái)，其中男生36人，女生19人，全部智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質(zhì)良好，有4人談戀愛(ài)，近10人無(wú)心學(xué)習(xí)，紀(jì)律散漫，上課經(jīng)常睡覺(jué)，遲到，缺席，還有1位男生經(jīng)常上網(wǎng)吧，已被學(xué)校視為在校試讀生（現(xiàn)已轉(zhuǎn)學(xué)），有5位學(xué)生被記過(guò)大過(guò)，還有1位曾經(jīng)頂撞老師，這些現(xiàn)象都反映了本班存在的問(wèn)題較嚴(yán)重，這些都給搞好這個(gè)班的建設(shè)帶來(lái)了相當(dāng)大的阻力。
二、逐步完善班級(jí)管理建設(shè)
剛接任這個(gè)班時(shí)，我首先對(duì)擔(dān)任班干部的班委進(jìn)行觀察和考察，對(duì)于認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部我對(duì)其進(jìn)行談話，向他們?cè)倬唧w打聽(tīng)本班學(xué)生情況，對(duì)班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。在已確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，為了發(fā)揮每一位學(xué)生的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，也讓每一位學(xué)生來(lái)體驗(yàn)當(dāng)班干部的滋味，同時(shí)從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的班干部，故此，實(shí)行全班輪流當(dāng)衛(wèi)生委員，經(jīng)一個(gè)月再由民主選舉工作能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，威信高的學(xué)生，最終把原班委中體育委員和衛(wèi)生委員替換掉，這些制度的實(shí)施初步收到較大的成效，班風(fēng)，學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
三、抓典型，以點(diǎn)帶面以點(diǎn)補(bǔ)面
本班學(xué)生特點(diǎn)是知識(shí)基礎(chǔ)較差，成績(jī)現(xiàn)兩極化，思想也兩極化，特別是雙差生較多，所以要帶好這個(gè)班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣和轉(zhuǎn)化差生，即抓好典型，正確將學(xué)生分好層次，分批集中進(jìn)行指導(dǎo)教育，要要分為四種：雙優(yōu)生（成績(jī)思想都好的），中等生，成績(jī)差的，又差生，對(duì)雙優(yōu)生多給予關(guān)心和鼓勵(lì)，從高二就鼓勵(lì)他們，讓他們定好目標(biāo)，平時(shí)每測(cè)驗(yàn)一次都要對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心和鼓勵(lì)，對(duì)雙差生實(shí)行天天跟蹤，記錄，由他本人作記錄和班主任記錄，對(duì)于每月缺席較多的同學(xué)，除了按學(xué)校規(guī)定上報(bào)外，還要每月在班會(huì)上進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
四、主要收獲
通過(guò)本學(xué)期的班主任工作，我獲得了主要收獲是使自己總結(jié)到了一些看樣管理學(xué)生，做好學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，我體會(huì)最深的一點(diǎn)就是對(duì)學(xué)生要敢管，舍得花時(shí)間，這樣雖然平時(shí)在管的過(guò)程中學(xué)生會(huì)覺(jué)得你煩，但在關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)生是辨得清你管教他們的好處，所以本學(xué)期，由于我敢管，舍得花時(shí)間，我班雖還有幾位學(xué)生在紀(jì)律上煥散，但也有一些有所進(jìn)步，如王超，杜超，任志成，李清等缺席已明顯減少。
五、教訓(xùn)深刻，今后工作壓力重重
雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化差生的過(guò)程中，有四五個(gè)雙差生總是不領(lǐng)情，效果很不明顯，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)還存在很大問(wèn)題，無(wú)心向?qū)W的學(xué)生還沒(méi)激發(fā)他們的斗志，還沒(méi)有觸動(dòng)他們的靈魂，他們的存在給這個(gè)班的建設(shè)，發(fā)展和好轉(zhuǎn)都帶來(lái)了巨大的阻力，要使這個(gè)班得到根本好轉(zhuǎn)，我自感到壓力重重，但我相信我能帶好，但要注意與學(xué)校的配合，多向?qū)W校匯報(bào)情況，讓他們幫一把力，給學(xué)生施加一定的壓力和加大約束力。
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