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營銷方案

時間:2023-06-29 16:34:00 一般方案 我要投稿

營銷方案錦集8篇

  為了確保我們的努力取得實效,往往需要預先制定好方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的營銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

營銷方案錦集8篇

營銷方案 篇1

  第一章、目標

  一、明確目標市場及經(jīng)營目標

  1. 目標市場(銷售對象)

  首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客,通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,因酒店規(guī)模和檔次所限,該類型客戶一般屬于中下等收入人群;

  b. 商務散客,附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;

  c. 商務會議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人;

  2. 經(jīng)營目標

  a. 走中端消費企業(yè)路線,讓客人感到物美價廉;

  b. 通過做好品質(zhì),贏得口碑,形成自己的特色品牌;

  c. 成為遠近聞名的.商務酒店,讓前來消費的人有一種身份的象征; d. 向會員制消費方向經(jīng)營,讓公司有穩(wěn)定客源;

  e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

  二、銷售額目標(20xx本年度)

  年度完成明細:

  一月份¥__ 萬元; 七月份¥8 萬元;

  二月份¥__ 萬元; 八月份¥9 萬元;

  三月份¥__ 萬元; 九月份¥9.5萬元;

  四月份¥__ 萬元; 十月份¥11 萬元;

  五月份¥5 萬元; 十一月份¥12.5萬元;

  六月份¥6.5萬元; 十二月份¥14 萬元。

  年度完成明細:

  一月份¥__ 萬元; 七月份¥萬元;

  二月份¥__ 萬元; 八月份¥40 萬元;

  三月份¥__ 萬元; 九月份¥48 萬元;

  四月份¥__ 萬元; 十月份¥55 萬元;

  五月份¥20 萬元; 十一月份¥60 萬元;

  六月份¥25 萬元; 十二月份¥70 萬元。

  4.開房率:年均一月份__%; 七月份;

  二月份__%; 八月份80%;

  三月份__%; 九月份86%;

  四月份__%; 十月份91%;

  五月份60%; 十一月份95%;

  六月份65%; 十二月份98%。

營銷方案 篇2

  一、方案實施過程

  1.制定行動方案

  為了有效地實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,必須制定詳細的行動方案,這個方案應該明確網(wǎng)絡營銷策略實施的關(guān)鍵性決策和任務,還應該包含具體的時間表,定出行動的確切時間。

  2.建立組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用,組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的`部門和人員,規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。

  3.設計決策和報酬制度

  為實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言,如果以短期的經(jīng)營利潤為標準,則管理人員的行為必定趨于短期化,他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性。

  4.開發(fā)人力資源

  網(wǎng)絡營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的,所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時,要注意將恰當?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的積極性,必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

  5.建設企業(yè)文化

  企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則,對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導風格、職工的工作態(tài)度和作風,均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責任感和集體榮譽感,甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標,能夠起到把全體員工團結(jié)在一起的“黏合劑”作用,所以,塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

營銷方案 篇3

  目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,渠道細分,是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

 。玻癤X年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市,邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

  背景分析:

  市場很大卻不溫不火

  該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

  經(jīng)過市場調(diào)查后,項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析:

  1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,但解酒市場雖然需求很大,卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產(chǎn)品成功的也很少。

  2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場是有,但是做不大。

  3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

  4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

  5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

 。.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

  為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個方面進行突圍:

  概念突圍:

  “中和”“宿醉”全面覆蓋市場

  曾經(jīng)有位策劃界名人說過,你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,那就只是跟風,很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是:

  首先,保肝也好,護肝也罷,消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個消費需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費者的需求,營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎上,第一個概念出來了,就打中和酒精度數(shù)――平時你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個酒量,那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了!爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

  其次,預防的問題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,第二個概念也就出來了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問題,歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

  目標人群:

  針對需求精準細分

  目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,項目組對產(chǎn)品的購買人群分為:

  1.商務人士:在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

  2.商務人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔心太多的應酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

  3.夜總會、卡拉ok廳里的`一些服務人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費群體保健品營銷策劃書策劃書。他們每天的工作目標就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

  銷售渠道:

  另辟蹊徑有效降低競爭度

  目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么投入的費用將是一個無底洞,最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,這將決定產(chǎn)品的命運。最后,項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個另類渠道。

  酒前渠道超市賣柜:從酒前消費人群分析,應酬和非應酬的酒類消費者,有一部分還是喜歡去超市購買,如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部:這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,所有的小區(qū)都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個非常好的銷售途徑。

  酒后渠道酒店、酒樓專柜:經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜:在所有喝酒的地方中,真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,大都會留下一定的“酒量”,到最后的目的地――夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場地。

  另類渠道在銷售的過程中,捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量:平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,鋪貨價格、促銷費另計

  厚道:實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,保護酒廠利益,并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

  傳播突圍:

  立足渠道主攻終端

  概念、目標人群、渠道確定后,接下來的就是怎樣去傳播了?紤]到渠道的特殊性,項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料,如pop、x展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場地比較黑暗,但只要有一點點光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

  在張貼和發(fā)放宣傳物料時,項目組要求必須做到以下幾點:所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

營銷方案 篇4

  前沿

  隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期,各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目,作為中學生必讀的課外文學名著,我想,不僅僅是中學生,作為知識分子,我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng)。

  一、本案策劃目的

  讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學,讓中國的古典文學源遠流長。當然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中,將會采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務。

  二、當前營銷環(huán)境分析

  1、市場環(huán)境分析

  當前的市場營銷,應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

  2、產(chǎn)品分析

  我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的`書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

  3、消費者分析

  該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

  三、具體的營銷方案

  1、宣傳策略

 。1)網(wǎng)絡宣傳。

  第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

  第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?梢葬槍ι鐣䶮狳c問題進行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

 。2)電視宣傳。

  第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

  第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

 。3)講座宣傳。

  在學校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,進而刺激其買書。

  (4)廣告宣傳。

  利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。

 。5)圖書展示。

  在人群密集的地方,尤其是學校等地方做圖書展示。

  2、質(zhì)量保障。

 。1)圖書質(zhì)量。

 。2)制作精美書簽,當然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

  3、促銷手段。

 。1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

 。2)建立消費者個人信息庫。以送代金券,實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

 。3)對部分圖書進行打折銷售,達到雙贏。

  四、實施計劃

  在計劃的實施過程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大。

營銷方案 篇5

  電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……

  鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂,巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳,沒用?

  隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始,品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象,而此時的家具企業(yè),不再如OEM時期單純的進行生產(chǎn)就有“市場”,廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。

  一、品牌宣傳作用

  廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機會,通過廣告,可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產(chǎn)品上市前期,用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。

  二、誘發(fā)消費者購買欲

  廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知,不需要該產(chǎn)品,到有興趣認識一下,直至有購買的欲望、成交。這一過程,除了依靠有效的銷售技巧外,廣告就是要令顧客知道,這個產(chǎn)品適合他的需要。

  三、造就口碑

  廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象,造就品牌口碑,造成消費者的慢性消費,能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

  如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。

  一、良好的第一印象

  人的第一印象非常重要,你在跟別人初次見面時,前5秒鐘留給他的`印象一般不會輕易改變,廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美,具有一定的風格,能給消費者一定的視覺沖擊力,讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說,我國廣告作品的創(chuàng)作風格大體可歸納為三種類型:

  1、規(guī)則式風格,在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板,很少帶感情、藝術(shù)色彩。

  2、理性感化風格,這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?煞譃椋

  誘導式:以一種許諾性訴求,誘導消費者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實現(xiàn)宿心情,并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。

  同情式:這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。

  設身處地式:其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

  幽默式:這種創(chuàng)作風格,在于引起讀者的興趣,提高注意力,加強信息的深度與廣度。

  啟發(fā)式:從不同角度擺事實講道理,而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。

  3、論證式風格:講解論證,通過事實讓消費者信服。

  二、突出產(chǎn)品獨特的賣點

  因廣告宣傳的文字和時間有限,特別是電視廣告,產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達,如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢?“王老吉”的廣告就是一個成功的例子,能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點。只有將產(chǎn)品賣點一次次的灌入產(chǎn)品特性中,才能成就“王老吉”的“降火”。

  三、名副其實的宣傳

  廣告要宣傳實在的、有道理話,那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話,不但有損品牌形象,更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個例,打開電視機,只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后,“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。

  廣告宣傳一定要做,但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點,才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

營銷方案 篇6

  一、市場目的:

  服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能就是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的`商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

  二、活動主題:

  摯愛

  二、活動時間:

  5月9日(周五)-5月11日(周日)

  三、銷售指標:

  xxx萬元 增幅:0

  促銷費用率:0.41%

  四、活動內(nèi)容:

  文化活動:5月11日14:00·/xxxx女裝秀。

  促銷活動內(nèi)容:

  1、滿額送家政服務,愛母親送節(jié)日輕松

  活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。

  自己設計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

  活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。

  預算:100*40*3=12000

  (全場活動方案2)

  2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

  活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

  活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

  預算:100*50*3=15000

  3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

  活動時間:5月9日—5月11日(三天)

  活動部門:百貨部、女裝部、休閑部

  活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢。主要就是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

  五、媒體支持:

  《xx晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

  六、商場促銷氛圍襯托:

  各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

  七、活動費用預算:

  廣告費:19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。

營銷方案 篇7

  一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略闡述:

  利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  二、網(wǎng)絡推廣重點策略分析:

 。ㄒ唬┸浳耐茝V——無形的營銷利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務,百度搜索“古利斯傳媒”,進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導消費群的關(guān)注及購買。

  通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

 。ǘ┏醋髟掝}——抓住大眾的好奇心

  在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

 。ㄈ┚W(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的.優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

 。ㄋ模┧阉饕媾琶羁焖俚奶嵘放浦

  通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

 。ㄎ澹┚W(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

 。┚W(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

  包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

 。ㄆ撸┚W(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

  購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

 。ò耍┲鲃邮骄W(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

  群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段;ú糠仲M用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,因

  為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

 。ň牛┧⊥茝V——以細節(jié)取勝,無時不刻的宣傳

  在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

 。ㄊ┌倏祁惥W(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

  三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié):

 。ㄒ唬㏒EO優(yōu)化

  1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

  3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題

  如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

  5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

營銷方案 篇8

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

  二、活動時間

  20xx年8月1日至8月6日

  三、活動對象

  1、 活動(一)針對目標對象:年齡在23歲—45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

  2、 活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

  3、 活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

  四、活動內(nèi)容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、 任選基礎護理項目十二次;

  2、 任選身體護理項目四次;

  3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

  7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

  8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

  9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

  在20xx年8月1日至8月6日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的.心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動

  在20xx年8月19日至8月26(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  8月26日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

  五、活動宣傳:

  1、 宣傳重點時間:活動前五天

  2、 宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

  d、夾報;

  e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  六、活動備注事項:

  1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);

  3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

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