方案公司5篇【精華】
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的方案公司5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
方案公司 篇1
一、競(jìng)聘目的
為了給廣大員工一個(gè)晉升的平臺(tái)，從而讓有潛質(zhì)的員工更好的施展才能，做到“人盡其才，才
盡其用”，并對(duì)其他員工起到激勵(lì)向上的作用，也從而使公司“以人為本，追求卓越”的管理理念得以更充分的體現(xiàn)特制定以下競(jìng)聘方案。 二、實(shí)施原則
1、公開公平、擇優(yōu)聘任原則：采取個(gè)人申請(qǐng)，公開競(jìng)選的方式，切實(shí)把基礎(chǔ)好、責(zé)任心強(qiáng)的同志選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)；
2、德才兼?zhèn)�、提高素質(zhì)原則：選拔有敬業(yè)精神和良好職業(yè)道德，熟悉崗位管理業(yè)務(wù)和操作流程，具有良好協(xié)調(diào)溝通能力的員工；
3、自薦報(bào)名、組織決定原則：競(jìng)聘上崗人員要自愿報(bào)名，并提報(bào)本人近來(lái)工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)、履行崗位職責(zé)的思路、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想與目標(biāo)，公司人資部及競(jìng)聘員工所在部門提出考核意見，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)集體研究最終確定儲(chǔ)備人選；
4、寧缺毋濫原則：在競(jìng)聘過程中如所有競(jìng)聘崗位的人員均不符合該崗位的要求，則該崗位進(jìn)行空缺，并在公司外發(fā)布該崗位的招聘信息，進(jìn)行外部招聘。 三、競(jìng)聘組織分工
1、競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長(zhǎng)：公司總經(jīng)理
成員：公司副總、總經(jīng)理助理
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)競(jìng)聘活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌安排等工作，確保競(jìng)聘客觀公正合理。
2、競(jìng)聘工作和資格審查小組： 組長(zhǎng)：人資部負(fù)責(zé)人 成員：人資部、企管部
主要職責(zé)：①負(fù)責(zé)本次競(jìng)聘活動(dòng)的報(bào)名、組織、協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)主持等工作。 ②負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)聘報(bào)名者的資格進(jìn)行審查。 3、競(jìng)聘評(píng)審小組 組長(zhǎng)：公司總經(jīng)理
成員：副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、項(xiàng)目或部門經(jīng)理、人力資源部人員 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)聘者崗位陳述情況進(jìn)行評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)提問并對(duì)競(jìng)聘結(jié)果的公正性和真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督。 四、競(jìng)聘崗位及人數(shù)
安保班長(zhǎng)1名； 宿服班長(zhǎng)1名； 維修班長(zhǎng)1名； 保潔班長(zhǎng)1名。 五、競(jìng)聘崗位任職條件
1、公司近半年內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)記錄的所有正式員工；
2、思想政治素質(zhì)好，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，工作勤奮積極，實(shí)績(jī)比較明顯，在同事中有較高的公認(rèn)度；
3、有一定的組織和協(xié)調(diào)能力，充分發(fā)揮工作積極性的能力，具備擔(dān)任本崗位的相關(guān)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)；
4、能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，能妥善協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的工作關(guān)系，工作具有開拓創(chuàng)新能力，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題具有較好的決策及解決能力；
5、工作作風(fēng)扎實(shí)，公道正派，身體健康，精力充沛，嚴(yán)以律己，廉潔自律，具有團(tuán)隊(duì)精神。 六、競(jìng)聘程序與步驟 （一）公開報(bào)名
1、所有自愿和推薦報(bào)名的員工須填寫《崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表》并附個(gè)人自薦材料，不少于800字（自薦材料內(nèi)容：包括個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、個(gè)人業(yè)務(wù)技術(shù)或管理知識(shí)、能力自述、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想、工作目標(biāo)等），《崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表》向各項(xiàng)目綜合部索取。
2、《崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表》打印件（經(jīng)本人簽字）及電子文件須于 年月
日前交公司人資部，逾期未遞交者視為放棄競(jìng)聘。 （二）資格審查
1、公司人資部按照競(jìng)聘的要求，對(duì)報(bào)名參加競(jìng)聘的人員進(jìn)行資格審查，初步確定參加競(jìng)聘人選，并報(bào)公司總經(jīng)理審批后在競(jìng)聘前三天進(jìn)行公示。
2、資格審查應(yīng)在月日前結(jié)束。 （三）競(jìng)聘演講與答辯
1、競(jìng)聘演講時(shí)間： 月 日
2、競(jìng)聘演講：競(jìng)聘演講中，各位競(jìng)選人員按照現(xiàn)場(chǎng)抽取的順序號(hào)做限時(shí)8分鐘的.崗位應(yīng)聘陳述，陳述內(nèi)容包括：個(gè)人基本情況、以往工作業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、對(duì)新崗位的認(rèn)識(shí)與工作思路、具體目標(biāo)與落實(shí)措施等。通過演講著重考察競(jìng)聘者對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、工作設(shè)想、工作目標(biāo)以及管理理念等。
3、競(jìng)聘答辯：競(jìng)聘演講結(jié)束后，競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)競(jìng)聘者進(jìn)行隨機(jī)提問，提問內(nèi)容包括專業(yè)理論、實(shí)踐知識(shí)、工作標(biāo)準(zhǔn)、情景問答、管理能力等，競(jìng)聘者需即興回答考官提出的問題。競(jìng)聘答辯主要考察競(jìng)聘者頭腦反映能力和邏輯思維能力，以及該應(yīng)聘者的心態(tài)。
4、競(jìng)聘者競(jìng)聘演講和競(jìng)聘答辯完畢后，由評(píng)審小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審打分。 （四）民主測(cè)評(píng)
1、召開民主測(cè)評(píng)會(huì)，由與會(huì)人員對(duì)競(jìng)聘對(duì)象進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。
2、民主測(cè)評(píng)會(huì)由人資部采取征求競(jìng)聘者所在項(xiàng)目全體人員意見的方式進(jìn)行德、能、勤、績(jī)、廉等情況的了解，民主測(cè)評(píng)以無(wú)記名方式進(jìn)行。 （五）成績(jī)核算、名單公示與綜合考察
1、競(jìng)聘最終成績(jī)=項(xiàng)目主管考評(píng)成績(jī)*20%+民主測(cè)評(píng)成績(jī)*20%+競(jìng)聘演講成績(jī)*60%。
2、根據(jù)競(jìng)聘最終成績(jī)，經(jīng)公司高層、人資部集體討論后，確定聘任者名單，最后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在公司內(nèi)進(jìn)行公示。
3、名單公示后，競(jìng)聘者進(jìn)入綜合考核期，綜合考核期內(nèi)被考核人將在所競(jìng)聘的崗位上接受工作考核，考核內(nèi)容包括崗位職責(zé)的履行、工作目標(biāo)執(zhí)行情況、
組織管理的實(shí)施、上下級(jí)意見等。綜合考核期為二至八周，綜合考核通過后，正式下發(fā)上崗或任命通知。 七、具體工作進(jìn)度安排 1、競(jìng)聘日程安排
2
八、具體測(cè)評(píng)操作方案
測(cè)評(píng)方法一/競(jìng)聘者即席演講及答辯
�。ㄒ唬┱f(shuō)明：要求競(jìng)聘者圍繞具體的命題在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)發(fā)表演講或闡述自己的觀點(diǎn)。
�。ǘ� 提示：準(zhǔn)備時(shí)間3分鐘；演講時(shí)間不少于8分鐘；答辯時(shí)間：10分鐘內(nèi) （三）支持：〈演講編號(hào)牌〉，〈問答題庫(kù)〉，〈評(píng)分表〉等資料。 （四）操作流程：
1、<競(jìng)聘者抽簽確定演講、答辯順序> 2、<競(jìng)聘者準(zhǔn)備3分鐘> 3、<發(fā)表演講或陳述觀點(diǎn)> 4、<評(píng)委評(píng)分>
5、<競(jìng)聘答辯> 6、<評(píng)委提問> 7、<競(jìng)聘者回答> 8、<評(píng)委評(píng)分>
? 測(cè)評(píng)方法二/項(xiàng)目主管考評(píng)
（一）說(shuō)明：項(xiàng)目主管考評(píng)內(nèi)容主要包括競(jìng)聘者的德、能、勤、績(jī)、廉等情況。 （二）支持：〈項(xiàng)目主管考核評(píng)價(jià)表〉 （三）操作流程： 1、人資部發(fā)放考評(píng)表格 2、項(xiàng)目主管對(duì)競(jìng)聘人員進(jìn)行評(píng)價(jià) 3、人資部收回表格核算成績(jī)
測(cè)評(píng)方法三/競(jìng)聘者民主測(cè)評(píng)
（一）說(shuō)明：民主測(cè)評(píng)內(nèi)容主要通過民主投票方式進(jìn)行。 （二）支持：〈民主推薦表〉 （三）操作流程： 1、清點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)
2、人資部介紹競(jìng)聘人員基本情況 3、發(fā)放民意測(cè)評(píng)表 4、參評(píng)人員投票 5、人資部統(tǒng)一計(jì)票。
方案公司 篇2
一、活動(dòng)主題
---xx公司XX年新春聯(lián)歡晚會(huì)
二、活動(dòng)目的
1、提升公司凝聚力;
2、加強(qiáng)員工的積極性和工作熱情;
3、增強(qiáng)公司員工的集體觀念;
4、展現(xiàn)員工風(fēng)采，弘揚(yáng)長(zhǎng)城企業(yè)文化。
三、活動(dòng)主辦
xx能源科技股份有限公司
四、參加對(duì)象
廣西長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)有限公司(北海辦事處)職工、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、園企各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、代表。
五、活動(dòng)時(shí)間
XX年1月13日17：30—22：00分
六、活動(dòng)地點(diǎn)
晚會(huì)、晚宴現(xiàn)場(chǎng)：中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)園員工活動(dòng)中心
七、晚會(huì)組委會(huì)
組長(zhǎng)：楊x、何x
成員：張x、劉x、何x、李x、周x
主持：張x、蔡x
八、晚會(huì)組委會(huì)工作職責(zé)
1、(楊x、何x)負(fù)責(zé)晚會(huì)籌備總協(xié)調(diào)、活動(dòng)費(fèi)用批準(zhǔn)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)確認(rèn);
2、(張x)負(fù)責(zé)晚會(huì)方案編寫、晚會(huì)策劃、節(jié)目篩選編排、節(jié)目彩排、主持稿編寫、晚會(huì)互動(dòng)游戲、晚會(huì)背景設(shè)計(jì)、舞臺(tái)搭建、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定、晚會(huì)服裝、費(fèi)用核算、晚會(huì)籌備工作調(diào)度;
3、(李x、周x)負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品、獎(jiǎng)品保管及發(fā)放、抽獎(jiǎng)票制作、統(tǒng)計(jì)及保管、證書發(fā)放、選票統(tǒng)計(jì)、嘉賓臺(tái)簽制作、評(píng)委安排、現(xiàn)場(chǎng)布置、晚會(huì)禮儀;
4、(劉x)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、活動(dòng)晚宴餐飲、晚會(huì)物資采購(gòu)、節(jié)目道具安排、服裝租訂、禮花放置、費(fèi)用核算、現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全工作;
5、(何x)負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目調(diào)度、舞臺(tái)搭建、拍照、舞臺(tái)設(shè)備、節(jié)目音樂、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)布置、演員召集、晚會(huì)完畢清場(chǎng)工作(傳媒公司人員協(xié)助);
九、XX年度xx公司優(yōu)秀員工表彰儀式
年度優(yōu)秀員工表彰總結(jié)公司XX年來(lái)取得的各項(xiàng)成就，突出員工愛崗敬業(yè)的精神，鼓舞員工在XX年保持良好的`心態(tài)和工作激情，繼續(xù)努力。也是借機(jī)展示公司的前景和良好的發(fā)展勢(shì)頭。
十、晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)
為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評(píng)選活動(dòng)特設(shè)訂晚會(huì)節(jié)目部分獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)鼓舞他們的工作熱情、調(diào)動(dòng)他們的積極性，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ骱突顒?dòng)中充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為長(zhǎng)城服務(wù)。
十一、活動(dòng)內(nèi)容及流程
1、活動(dòng)預(yù)備事項(xiàng)(9：00---17：00)
3、活動(dòng)晚宴(18：00---19：30)
4、新春晚會(huì)開始(18：30)
5、領(lǐng)導(dǎo)介紹及領(lǐng)導(dǎo)致詞
6、節(jié)目表演、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)、各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)
7、晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)及頒獎(jiǎng)
8、晚會(huì)結(jié)束(21：45)
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、本次晚會(huì)各單位推選的節(jié)目須在XX年1月10日截止;各節(jié)目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會(huì)整體彩排須在1月12日前完成。
2、晚會(huì)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)須在1月10日前完成;晚會(huì)所須物資及演員、工作人員禮品采購(gòu)須在1月11日前完成。
3、晚會(huì)活動(dòng)所有費(fèi)用預(yù)算及審批須在1月8日前完成;舞臺(tái)搭建、服裝租訂、現(xiàn)場(chǎng)布置須在1月13日15：00前完成。
4、節(jié)目單、主持稿、獎(jiǎng)券制作、現(xiàn)場(chǎng)布置所需文檔須在1月11日前完成;各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)確認(rèn)須在1月12日前完成。
5、活動(dòng)晚宴、餐飲、酒水及物資采購(gòu)須在1月11日前完成。
6、音響、燈光、拍照、音樂、節(jié)目cd的聘請(qǐng)及確認(rèn)須在1月12日前完成。
7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會(huì)各項(xiàng)工作確定須在1月13日18：00前完成。
8、1月13日上午發(fā)放抽獎(jiǎng)券于各單位;下午17：30員工到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，將抽獎(jiǎng)券投放于抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱于18：00封箱由晚會(huì)組委會(huì)保管。
9、員工入場(chǎng)后，各單位做人員核對(duì)工作，本此活動(dòng)員工晚宴、入場(chǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)均以員工廠牌為證，請(qǐng)大家參加活動(dòng)時(shí)帶好自己的廠牌，便于組委會(huì)工作人員識(shí)別。
10、全體晚會(huì)組委會(huì)成員須在1月13日15：30達(dá)到晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)布置及晚會(huì)流程確定工作。
十三、其它未盡事項(xiàng)請(qǐng)各位補(bǔ)充，謝謝!
方案公司 篇3
活動(dòng)目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量
3 搞好銷售商與顧客關(guān)系
活動(dòng)主題：迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈(zèng)藥80萬(wàn)大型義診活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx。12。25—27（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到12。30）
前期工作：
1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、18日在**市場(chǎng)宣傳；。電視。廣播。報(bào)紙。發(fā)放小冊(cè)子。張貼POP
3、20日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：全國(guó)復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬(wàn)大型贈(zèng)藥活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1．布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
（2）檢測(cè)儀器擺放在明顯、便于患者檢測(cè)的位置；
2．人員的配備
�。�1）內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)解決。
（2）設(shè)贈(zèng)品專柜（兩至三人），與銷售柜臺(tái)分開，持購(gòu)藥小票領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員及時(shí)做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2、已購(gòu)藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動(dòng)過后進(jìn)行回訪，針對(duì)患者的用藥情況，分析市場(chǎng)，找出問題問題，解決問題，最終達(dá)到增加銷量的目的。
�。�3）專家兩至三名（形象好，口才好）
�。�4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊(cè)子及活動(dòng)資料。
三、物品配備
�。�1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動(dòng)主題。
�。�2）花藍(lán)10只。
�。�3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊(duì)，老年人休息之用。
（4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨(dú)特機(jī)理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。
（6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動(dòng)工作人員胸牌。
�。�7）POP廣告畫。宣傳單。小冊(cè)子若干。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛
盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；全國(guó)專家巡診等等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家舉行大型活動(dòng)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是贈(zèng)品政策地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設(shè)計(jì)人員一起完成。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專業(yè)知識(shí)上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
7、宣傳造勢(shì)。大型的'活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前5進(jìn)行。藥品與贈(zèng)品要保證庫(kù)存。
9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，背景設(shè)計(jì)需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。
10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用�；顒�(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。
方案公司 篇4
一、關(guān)于建筑經(jīng)營(yíng)
對(duì)建筑企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)增效益、上水平的關(guān)鍵，建筑公司運(yùn)營(yíng)方案。加強(qiáng)建筑經(jīng)營(yíng)管理，說(shuō)到底，就是加強(qiáng)項(xiàng)目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的著眼點(diǎn);其落腳點(diǎn)就是研究如何更大的增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢，并以此為基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)能力。 建筑經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容包括：
一是人工費(fèi)的控制。在各種生產(chǎn)要素中，人是最活躍的因素。工程的質(zhì)量，工期、成本，安全等管理目標(biāo)都是靠人的勞動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的。所以，人是生產(chǎn)要素中進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點(diǎn)。在項(xiàng)目施工管理中，項(xiàng)目經(jīng)理按施工計(jì)劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費(fèi)，并不斷進(jìn)行勞動(dòng)力平衡、調(diào)整。解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)相互配合等問題，充分調(diào)動(dòng)工人積極性。同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)教育和培訓(xùn)，提高人的質(zhì)量意識(shí)工作技能及勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)工程一次成功，杜絕返工現(xiàn)象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費(fèi)，機(jī)械臺(tái)班及工期延長(zhǎng)等計(jì)劃外支出而加大現(xiàn)場(chǎng)施工的成本。此外，還可采取控制非生產(chǎn)人員比例，對(duì)分項(xiàng)、分部、單位工程實(shí)行人工費(fèi)包干等措施控制人工費(fèi)。
二是材料費(fèi)的控制。工程材料的費(fèi)用通常占工程造價(jià)的三分之二。主要通過量、價(jià)兩方面控制： 對(duì)材料用量的控制。項(xiàng)目經(jīng)理可以以施工預(yù)算為依據(jù)，正確核算材料消耗，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料;對(duì)零星材料實(shí)行包干控制，超用自負(fù)，節(jié)約歸己;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，合理堆放，減少二次搬運(yùn)造成的損耗等。 對(duì)材料價(jià)格的控制。材料采購(gòu)要在目前建筑工程材料品種規(guī)格繁多、優(yōu)劣混雜、價(jià)格相差懸殊的情況下，做到及時(shí)，準(zhǔn)確大量地掌握材料市場(chǎng)信息，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，爭(zhēng)取最低買價(jià)。對(duì)于造價(jià)大的分項(xiàng)工程，可以采取招標(biāo)的方式，往往能獲得質(zhì)量好和價(jià)格合理的材料。合理組織運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本;考慮資金的時(shí)間價(jià)值，根據(jù)工程進(jìn)度及需要，由技術(shù)人員編制材料使用計(jì)劃按需購(gòu)進(jìn)，減少資金占用。
三是機(jī)械費(fèi)的控制。在施工過程中，應(yīng)合理安排施工生產(chǎn)，加強(qiáng)機(jī)械租用計(jì)劃管理，杜絕因安排不當(dāng)引起的設(shè)備閑置，提高現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備利用率。此外，要定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，提高設(shè)備的完好率，避免因使用不當(dāng)造成機(jī)械設(shè)備的停置。 四是附件加工和分包工程費(fèi)的控制。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構(gòu)件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項(xiàng)工程的分包，都要通過經(jīng)濟(jì)合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在簽訂這些經(jīng)濟(jì)合同的時(shí)候，特別要堅(jiān)持“以施工圖預(yù)算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預(yù)算。根據(jù)部分工程的歷史資料綜合測(cè)算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價(jià)的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預(yù)算以內(nèi)，是實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成本目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。 五是強(qiáng)化工程質(zhì)量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)工程質(zhì)量、工期、安全與成本之間的對(duì)立與統(tǒng)一關(guān)系，同時(shí)在施工過程中要始終貫徹項(xiàng)目的質(zhì)量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭(zhēng)做到實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
工程質(zhì)量成本控制。工程質(zhì)量是施工企業(yè)的信譽(yù)保障，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，且是終身負(fù)責(zé)制。質(zhì)量成本是指為保證和提高工程質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用。因此，施工企業(yè)要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)及人員的技術(shù)，提高操作人員的技術(shù)素質(zhì)，樹立每個(gè)人都對(duì)工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)的理念，嚴(yán)把各道工序質(zhì)量關(guān)，提高工程質(zhì)量一次合格率，避免返工及質(zhì)量事故的發(fā)生，降低質(zhì)量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實(shí)現(xiàn)工期目標(biāo)或完成合同工期而采取措施的費(fèi)用、以及因工期延誤而導(dǎo)致的業(yè)主索賠費(fèi)用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會(huì)減少設(shè)備等費(fèi)用支出，但同時(shí)因趕工會(huì)造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費(fèi)的上升，工期縮短到一定程度后，成本費(fèi)會(huì)急劇增加，此時(shí)如果得不到業(yè)主的合理補(bǔ)償就會(huì)造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長(zhǎng)，不需要花費(fèi)趕工措施費(fèi)用，但人工費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)和機(jī)械設(shè)備的租賃費(fèi)都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要結(jié)合工程的特點(diǎn)和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對(duì)工期做合理計(jì)算，進(jìn)行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點(diǎn)，以降低工期成本。
安全成本的優(yōu)化和控制。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和科技進(jìn)步水平條件下，根據(jù)建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平，可以區(qū)別性地確定企業(yè)當(dāng)前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡(jiǎn)化系統(tǒng)考查的重點(diǎn)，屏蔽諸多變化因素對(duì)考查目標(biāo)的影響，假定外部條件相對(duì)固定，并以此來(lái)確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達(dá)到安全總成本最經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。 建筑經(jīng)營(yíng)的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個(gè)方面一斑窺豹。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地自我完善，增強(qiáng)企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可持續(xù)發(fā)展。施工項(xiàng)目的成功管理不僅對(duì)項(xiàng)目、對(duì)企業(yè)有良好經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)國(guó)家也會(huì)產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。
二、關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理
重要的是加強(qiáng)對(duì)人的管理。加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)職工熱愛企業(yè)的榮譽(yù)感，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)職工約束，按照企業(yè)大局的要求實(shí)施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實(shí)踐者、宣傳者、推領(lǐng)者、落實(shí)者。同時(shí)，加強(qiáng)制度的管理，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的愿望，確定發(fā)展的遠(yuǎn)大方向和近期目標(biāo)，需要對(duì)內(nèi)外的企業(yè)行為的影響因素加以規(guī)范，嚴(yán)格一致，束上律下，一視同仁，對(duì)部門、對(duì)人員、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)員工，分別不同崗位、不同職級(jí)各崗位各人員作出一定的約束。落實(shí)最重要，同樣需要加強(qiáng)落實(shí)的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門和人員，對(duì)于 機(jī)構(gòu)的管理，應(yīng)明確職責(zé)，落實(shí)崗位，必要的話還要與各崗位人員的個(gè)人收入掛鉤。
關(guān)于資金的管理，以嚴(yán)格控制為主導(dǎo)。但因事而異。我們提倡開源節(jié)流，資金用在刀刃上，起到應(yīng)有的作用。以此推動(dòng)機(jī)構(gòu)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
三、建筑經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系
樹立起全員經(jīng)營(yíng)的觀念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營(yíng)信息非常重要，全員關(guān)心市場(chǎng)，全員關(guān)心經(jīng)營(yíng)，有價(jià)值的信息就可能出現(xiàn)。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗(yàn)。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷的群眾路線。我們企業(yè)的每一項(xiàng)管理，其實(shí)都是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。干的好了是推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作，干的不好或不注意經(jīng)營(yíng)，就阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，全員經(jīng)營(yíng)的理念要深入人心。 以企業(yè)實(shí)例告訴我們：干好現(xiàn)有項(xiàng)目承接一個(gè)項(xiàng)目的過程，其實(shí)就是展示了企業(yè)形象和實(shí)力的過程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過程。如果我們項(xiàng)目干得好，這種期待得到了驗(yàn)證，我們企業(yè)的形象和聲譽(yù)就得到了加強(qiáng)，反之就產(chǎn)生了不良影響，這種負(fù)面影響傳播很快、很廣，很長(zhǎng)時(shí)間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現(xiàn)有項(xiàng)目的意義是非常重要的。干好現(xiàn)有工程，通過現(xiàn)場(chǎng)托市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)硬管理，交好一方朋友，是開拓一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟(jì)、最見成效的經(jīng)營(yíng)方法。
經(jīng)營(yíng)的成果，是企業(yè)多部門精誠(chéng)合作、傾力打造的完美作品，是一個(gè)系統(tǒng)工程，參與經(jīng)營(yíng)的部門都很重要，缺一不可。經(jīng)營(yíng)人員獲取可靠信息，還得通過商務(wù)部門報(bào)價(jià)，技術(shù)部門作科學(xué)可行的方案等，經(jīng)營(yíng)內(nèi)業(yè)人員作資信標(biāo)，財(cái)務(wù)人員提供商業(yè)擔(dān)保，項(xiàng)目管理和人力資源部門提供組織機(jī)構(gòu)等，多部門進(jìn)行合作。有的關(guān)鍵部門需要在短時(shí)間，了解大量的圖紙，作出合理的報(bào)價(jià)，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，這個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，也會(huì)使經(jīng)營(yíng)工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實(shí)戰(zhàn)中一次次磨練出來(lái)的，需要他們付出艱辛的勞動(dòng)，不知疲憊的加班加點(diǎn)。需要他們不斷的熟悉各地區(qū)定額，市場(chǎng)行情，施工工藝，新技術(shù)，新材料以及不斷創(chuàng)新、更新的報(bào)價(jià)知識(shí)、技巧和新方法。就連標(biāo)書裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng)新。這些都是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這種綜合實(shí)力是經(jīng)營(yíng)實(shí)力的反映。
激勵(lì)機(jī)制要跟上企業(yè)要完善勞動(dòng)、人事和薪酬體系，使經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵性、龍頭性，在待遇中體現(xiàn)出來(lái)，同他們付出的辛勞對(duì)等起來(lái)，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的`經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。
四、建筑經(jīng)營(yíng)管理的幾個(gè)問題
一是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍素質(zhì)的要求需要熱愛這個(gè)行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時(shí)要求這些人綜合素質(zhì)要高，既要有豐富的管理知識(shí)，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，又要具有談判能力，表達(dá)能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營(yíng)人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓(xùn)工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員，不能滿足經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)必須走市場(chǎng)化和精英化的道路。
二是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷和其它產(chǎn)品推銷一樣，要用足夠的人力和時(shí)間對(duì)接業(yè)主、項(xiàng)目和市常一個(gè)工程項(xiàng)目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標(biāo)的策劃和落實(shí)，以及后期關(guān)系的維護(hù)，環(huán)節(jié)多，周期長(zhǎng)，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營(yíng)人很大的精力。一個(gè)人一年內(nèi)如果能夠成功攬到一兩個(gè)有規(guī)模的項(xiàng)目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)人員能承接到大量的項(xiàng)目。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人一年也就能夠搞到1個(gè)億左右的項(xiàng)目，多了很難突破，希望走經(jīng)營(yíng)精英之路是不現(xiàn)實(shí)的，但經(jīng)營(yíng)精英的帶動(dòng)作用不可估量。要突出經(jīng)營(yíng)工作的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)加快企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，不僅在經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量上要滿足，而且營(yíng)銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進(jìn)行合理而有效的搭配。
三是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的要求市場(chǎng)細(xì)分，要從內(nèi)、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方針不動(dòng)搖，“三大市潮的輻射帶動(dòng)作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)布局要合理、系統(tǒng)、科學(xué)。要對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)專人專區(qū)負(fù)責(zé)，作精作透這些區(qū)域、這個(gè)行業(yè)。實(shí)現(xiàn)信息和關(guān)系資源共享。保持經(jīng)營(yíng)人員的相對(duì)穩(wěn)定性和適應(yīng)經(jīng)營(yíng)工作的可動(dòng)性。經(jīng)營(yíng)人員還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì)資源，使有些項(xiàng)目能夠順利實(shí)施或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)外要發(fā)展一些社會(huì)資源提供可靠市場(chǎng)信息;要有專人從政府計(jì)劃部門，規(guī)劃部門，設(shè)計(jì)院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標(biāo)，招標(biāo)代理等招標(biāo)管理部門。要對(duì)在施有影響的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，建立良好的合作關(guān)系。 四是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)明確，落實(shí)人頭，激勵(lì)機(jī)制要完善經(jīng)營(yíng)工作取得成效是一個(gè)綜合的、系統(tǒng)的、漫長(zhǎng)的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營(yíng)成果是衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有扛起指標(biāo)，才能慢慢地走進(jìn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)這一個(gè)圈，用自己的智慧，勤勞和誠(chéng)信來(lái)取得成果。所以我們只能把扛了指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)人員才能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷人員，沒扛指標(biāo)的人，不能叫作市場(chǎng)營(yíng)銷人員。責(zé)任明確了，扛了指標(biāo)了，我們才會(huì)有壓力，才會(huì)變成動(dòng)力，才會(huì)堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
另外經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)開拓性的工作，激勵(lì)機(jī)制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營(yíng)工作始終充滿活力，勇于去挑戰(zhàn)。
五是經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮，敬業(yè)的精神
這和一般的產(chǎn)品推銷一樣，要不怕失敗，堅(jiān)持不懈，持久以恒的敲開業(yè)主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒，才會(huì)成功。我們不可能對(duì)所有的經(jīng)營(yíng)人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節(jié)儉經(jīng)營(yíng)的精神去開拓市常 六是經(jīng)營(yíng)人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場(chǎng)感知力，主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)、尋找、把握商機(jī)處處留心皆商機(jī)，也許媒體的一個(gè)報(bào)導(dǎo)，朋友的一個(gè)閑聊，一個(gè)統(tǒng)計(jì)資料，一個(gè)廣告，政府的一個(gè)公告，一片空地，一個(gè)規(guī)劃可能都蘊(yùn)藏著商機(jī)，只不過在于我們用沒用心去發(fā)現(xiàn)、去分析、去整理。只要我們投身到這個(gè)工作中，并用心去做，我們就會(huì)捕捉到豐富的市場(chǎng)信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會(huì)承接到一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。
方案公司 篇5
“三流企業(yè)重生產(chǎn)，二流企業(yè)重制度，一流企業(yè)重管人。”一個(gè)企業(yè)，如果沒有 了人，企業(yè)也就只能停止了。所以我認(rèn)為，企業(yè)要想提升管理水平，朝正規(guī)化方向發(fā)展，必須重視人力資源管理。而要想做好人力資源管理，必須從如下幾方面入手：
一、人力資源規(guī)劃
1．根據(jù)公司實(shí)際狀況及對(duì)人力資源的需求，選擇和設(shè)計(jì)適合于公司的組織架構(gòu)；
2．進(jìn)行各崗位工作分析，制定出各崗位工作職責(zé)及相應(yīng)的工作說(shuō)明書；
3．建立人力資源管理體系，不斷完善各類企業(yè)管理制度，包括：基本制度，管理制度，技術(shù)規(guī)范，業(yè)務(wù)規(guī)范，個(gè)人行為規(guī)范等；努力使企業(yè)朝著科學(xué)化，規(guī)范化，制度化方向發(fā)展；
4．編制人力資源管理費(fèi)用預(yù)算并有效執(zhí)行，一個(gè)人力資源管理者，必須要懂得如何做好企業(yè)的人力資源管理費(fèi)用預(yù)算，包括：人工費(fèi)用、行政費(fèi)用、招聘費(fèi)用等，做好成本方面的控制，懂得用最少的錢辦最好的事的道理。
二、人事招聘管理
�。ㄒ唬藛T招聘的途徑
1．根據(jù)不同的招聘人員的需求，選擇最恰當(dāng)?shù)恼衅盖�，做到在花費(fèi)最低的情況下，為公司招到最合適的人才。
2．根據(jù)公司實(shí)際情況，制定一套完善的人才測(cè)評(píng)體系，為人才招聘工作提供可靠而有力的保障。
3．招聘人才，以德為先，要重視應(yīng)聘人員的思想道德水平，對(duì)于那些不學(xué)無(wú)術(shù)，散慢隨意的人員，堅(jiān)持寧缺勿濫的原則。
�。ǘ┳鹬厝瞬�，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，用心留住人才。
1．對(duì)新來(lái)的人員，一定要進(jìn)行入職前的培訓(xùn)，讓他們盡快適應(yīng)環(huán)境，給他們的家的感覺；
2．定期和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)解決員工工作上和生活中存在的困難；
3．努力營(yíng)造和諧，民主，團(tuán)結(jié)，向上的.企業(yè)文化氛圍，增強(qiáng)員工的向心力和歸屬感；
4．對(duì)于重要崗位的人才，一定要提供給他們具有競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性的薪酬福利待
�。ㄈ┳龊秒x職員工面談工作。
1．直屬上司或人事部找其進(jìn)行面談，了解員工離職的真正原因；
2．對(duì)于可留的員工，想方設(shè)法留下來(lái)；對(duì)于不想留的員工則讓其自然離職；
3．告訴員工善始善終，堅(jiān)持到最后的道理，不要以為準(zhǔn)備離職了就抱有隨隨便便，做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)；
4．定期對(duì)離職面談的記錄進(jìn)行匯總分析，從而發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，以便于更好地完善今后的管理。
�。ㄋ模┳龊萌耸聶n案管理工作
1．公司所有員工必須要有詳細(xì)的人事檔案資料在人事部存檔，一份完整的員工人事檔案應(yīng)包括如下幾方面內(nèi)容：A、員工入職登記表（必須按表格要求詳細(xì)填寫）；B、身份證復(fù)印件；C、員工照片；E、勞動(dòng)合同；F、培訓(xùn)記錄；G、人事異動(dòng)記錄等。
2、人事檔案應(yīng)分部門歸類存檔，在職員工檔案和離職員工檔案應(yīng)分開存放。
3、所有員工個(gè)人人事資料要及時(shí)輸入電腦人事系統(tǒng)。
4、對(duì)于人事檔案要定期整理，一般一個(gè)星期整理一次，確保人事檔案準(zhǔn)確無(wú)誤。
三、績(jī)效考核管理
1．首先讓所有人理解績(jī)效考核的目的和作用：調(diào)動(dòng)員工的工作積極性；與工資掛鉤，體現(xiàn)多勞多得，能者多得的原則；找出員工的薄弱環(huán)節(jié)了解員工需要培訓(xùn)什么等。
2．前期的宣傳工作一定要做好，績(jī)效考核不單是人事部的工作，人事部只是起推動(dòng)、指引和督導(dǎo)的作用，每個(gè)部門都有責(zé)任做好本部門的績(jī)效考核工作；
3．針對(duì)不同的工種選擇不同的考核方法，比較實(shí)用的有：KPI考核，360度考核，目標(biāo)考核。
4．績(jī)效考核時(shí)，必須明確各部門的職責(zé)，及數(shù)據(jù)的提供由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)；
5．因績(jī)效考核直接關(guān)系到員工的經(jīng)濟(jì)利益，所以一定要做到公平，公正，客觀，用事實(shí)說(shuō)話。
四、薪酬福利管理
1．把握好幾個(gè)原則：對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)內(nèi)具有公正性；對(duì)員工具有激勵(lì)性；薪酬成本控制原則；合法保障原則。
2．薪酬水平根據(jù)公司實(shí)力而定，如實(shí)力強(qiáng)可定位在略高于同行業(yè)平均薪酬水平。
3. 通過崗位分析，確定各工種各崗位的薪酬級(jí)差，級(jí)差不宜過多，且差距不宜太多；不同工種的薪酬級(jí)差可以重疊
五、勞動(dòng)關(guān)系處理
�。ㄒ唬贤ㄅc協(xié)調(diào)
1．人力資源部是溝通與協(xié)調(diào)各部門的橋梁，起著平衡各種利益關(guān)系，緩和各種矛盾的作用；擔(dān)負(fù)營(yíng)造和建立和諧融洽民主團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍的重任；
2．人力資源部始終要站在既維護(hù)公司利益又兼顧員工利益這個(gè)平衡點(diǎn)上處理問題，堅(jiān)持原則，公正無(wú)私，又能以理服人，真正做到左右逢源，而非左右為難；
3．針對(duì)于部分生產(chǎn)管理人員只重生產(chǎn)，不重員工管理的現(xiàn)狀，人力資源部要下大力度，教育和引導(dǎo)這部分管理人員重視員工的管理，同時(shí)教給他們相應(yīng)的管理手段和方法。
�。ǘ┢髽I(yè)文化建設(shè)
1．搞好物質(zhì)文化：包括公司環(huán)境，辦公設(shè)備，5S管理等，建設(shè)一個(gè)整潔美觀，賞心悅目的工作環(huán)境，提升企業(yè)外部形象。
2．完善制度文化：包括各部門的管理規(guī)章制度，員工禮儀規(guī)范，行為守則等，從制度上保障管理的可操作性和有效性。
3．提煉精神文化：包括企業(yè)精神，企業(yè)使命，企業(yè)價(jià)值觀，并在日常管理中通過各種手段，各種渠道將這種文化廣泛宣傳，起到潛移默化的效果，讓員工感覺到公司的追求就是員工的追求，公司的榮譽(yù)就是員工的榮譽(yù)，讓員工的追求與價(jià)值同公司的追求與價(jià)值達(dá)到有機(jī)的結(jié)合和完美的統(tǒng)一。
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