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高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師考點(diǎn)：人類(lèi)需求層次理論
導(dǎo)語(yǔ)：西伯拉罕·馬斯洛在1954年提出了“人類(lèi)需要層次理論”，認(rèn)為人的需要可以分為五個(gè)層次。一個(gè)聰明的管理者，應(yīng)該了解每一位下屬的需要層次，以個(gè)人需求為基礎(chǔ)進(jìn)行激勵(lì)，從而達(dá)到更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率水平。
馬斯洛“人類(lèi)需求層次理論”
5個(gè)層次：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。從低到高
1、生理需求
(1)最基本的生理需求：食物、水、住房。但也在不斷地發(fā)生變化。
豐衣足食：吃飽穿暖，吃得健康、穿著得體
住房：廣廈千萬(wàn)間，地理位置、小區(qū)環(huán)境、容積率
(2)更高品質(zhì)生活：有限的財(cái)務(wù)資源 發(fā)揮更大的效用，滿足生活目標(biāo)。??理財(cái)
??消費(fèi)規(guī)劃、投資規(guī)劃、教育規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
2、安全需求
“人生世上風(fēng)波險(xiǎn)、一日風(fēng)波十二時(shí)”
人生道路 不確定性，安全的渴望
(1)個(gè)人自身規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：未雨綢繆。 ??風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)規(guī)劃
充分的 風(fēng)險(xiǎn)管理、保障，完備的社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、退休福利等。
(2)國(guó)家提供 安全的社會(huì)環(huán)境、其他社會(huì)管理
支付費(fèi)用??稅收，矛盾：節(jié)稅愿望。 ??稅收籌劃
3、社交需求
友誼、愛(ài)情、隸屬關(guān)系等需求
理財(cái) 不會(huì)直接滿足，財(cái)富水平 在很大程度上 決定 社交范圍。
4、尊重、自我實(shí)現(xiàn)
人生：追求 生命滿足感 的過(guò)程、自我實(shí)現(xiàn) 的過(guò)程
(1)自我的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
滿足物資需求、并創(chuàng)造價(jià)值 贏得社會(huì)的 尊重和認(rèn)可。 ??開(kāi)源：提高工作收入、增加財(cái)富。
(2)自我的社會(huì)價(jià)值
個(gè)人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造，這種價(jià)值 實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和結(jié)果 帶來(lái) 成就感和滿足感。
捐贈(zèng)：借助理財(cái)工具，完全實(shí)現(xiàn)捐資的目的。 ??理財(cái)與捐贈(zèng)
中國(guó)傳統(tǒng)：樂(lè)施好善
“積善之家，必有余慶;積不善之家，必有余殃。” 《周易 坤 文言》
“十九年中三至千金、再分散與貧交疏困弟”《史記》范蠡
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