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hr面試后打電話談薪資
面試中你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字�！备S小編去看看吧!
HR不會(huì)告訴你薪資談判的六個(gè)秘密
找工作一定要談的便是薪資，快到年底了，不少人準(zhǔn)備跳槽，先在如何談工資上漲長(zhǎng)知識(shí)，讓你薪水也隨之長(zhǎng)高。
工資，是同意接受一個(gè)offer(錄用通知)前，必須談的。
希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧�！痹诎l(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問薪水。(譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大)
薪資談判的第一個(gè)秘密
秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說想要你。
“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。
假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?
如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來。
答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早�！�
大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：
答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)�，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?”
大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：
答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢�！焙冒�，就是這個(gè)問題，你不得不面對(duì)。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000�！�
老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!
總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
薪資談判的第二個(gè)秘密
薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。
議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。
在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。
你們誰的目標(biāo)都沒錯(cuò)�？赡艿脑挘椭飨胧″X。而你的目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。
薪資談判的第三個(gè)秘密
薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。
面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。
那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字�！�
薪資談判的第四個(gè)秘密
面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。
出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能會(huì)說，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!
咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫啊!
這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對(duì)值得嘗試。
好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。
薪資談判的第五個(gè)秘密
研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。
好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。
通過研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。
所以，當(dāng)雇主說了一個(gè)數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。
薪資談判的第六個(gè)秘密
知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利�！案＠敝父鞣N保險(xiǎn)、體檢、假期、退休規(guī)定等。
所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么了。
工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對(duì)方出offer，即錄用確認(rèn)。寫出來，或者打印出來，并簽字。
重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字。這叫協(xié)議書，或者雇用合同。如果是小公司(10個(gè)或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對(duì)方簽字。
你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。
面試后HR不給你回電的原因
對(duì)于求職者來說，海投簡(jiǎn)歷后沒有接到面試電話是一回事，參加面試后沒有接到錄用電話又是另外一回事。在面試后等待HR電話的漫漫長(zhǎng)夜里，求職者往往會(huì)焦躁不安，患得患失。其實(shí)，HR沒有給你電話的原因不外乎以下8個(gè)，看好了，別再杞人憂天，自尋煩惱了。
1、你沒有及時(shí)跟進(jìn)
面試后，不要妄想雇主會(huì)先聯(lián)系你。如果你還想要這份工作的話，那么面試后的跟進(jìn)就不是一個(gè)可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。面試后主動(dòng)和雇主聯(lián)系，哪怕只是簡(jiǎn)單地發(fā)一封郵件，表示你的感謝，說明你對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)的渴望。及時(shí)跟進(jìn)會(huì)讓你在其他沒有那么做的求職者中脫穎而出。
2、你的聯(lián)系方式錯(cuò)誤或遺失
即使你在簡(jiǎn)歷里已經(jīng)寫明了聯(lián)系信息，你也要在求職信上再寫一次。你要做好這樣的準(zhǔn)備，說不定你的簡(jiǎn)歷和求職信被分開來了，所以HR就沒有辦法聯(lián)系到你。另外，要再三地檢查你的郵箱地址和電話號(hào)碼是否正確。如果聯(lián)系方式寫錯(cuò)的話，那就太不仔細(xì)了。
3、他們不急著招人
如果你申請(qǐng)的職位是新增的，那么雇主可能不會(huì)那么急著招人到崗。他們會(huì)在一大堆求職者里挑挑揀揀，最后再確定人選。注意該職位招聘信息的最初發(fā)布時(shí)間，如果你是第一批去面試的人，那么雇主可能想要等一段時(shí)間，有了足夠多的人來面試之后再?zèng)Q定。
4、他們放假了
一個(gè)可悲的事實(shí)是：招聘是個(gè)季節(jié)性工作。人事經(jīng)理也和其他人一樣要放假，而你的面試很有可能就在某個(gè)負(fù)責(zé)人放假前剛完成。這樣的話，負(fù)責(zé)人只有在休假回來后才能繼續(xù)處理招聘事宜。如果面試后一直沒有回應(yīng)，那么就有可能碰上了公司里的休假高峰，在暑假或者國(guó)定假期里很容易出現(xiàn)這種情況。
5、預(yù)算還沒敲定
部門預(yù)算決定著是否能招人，能給多少錢。公司的預(yù)算可能在不同的時(shí)間會(huì)有所變化，有些公司可能還要根據(jù)外部融資來決定，特別是那些剛起步的公司。所以，如果你沒有接到雇主的電話，那么可能是招聘的部門正在等待最后敲定的預(yù)算結(jié)果。
6、白天工作時(shí)間忙不過來
記住，招聘并不是HR唯一要忙的事，更何況除了HR，還有其他人會(huì)參與到招聘的決策。如果這段時(shí)間正好是該行業(yè)最忙的時(shí)候，那么招聘這類事很有可能會(huì)被排在不那么重要的位置上來處理。
7、工作邀請(qǐng)已經(jīng)發(fā)出
工作邀請(qǐng)已經(jīng)發(fā)出，不過是給了別人。如果是這種情況的話，那么雇主就是在等對(duì)方的回應(yīng)，這個(gè)時(shí)候，他們是不會(huì)和其他的求職者聯(lián)系的。這一過程比你想象中的要更長(zhǎng)，因?yàn)榭赡苓@個(gè)收到offer的人正在休假或者在和招人單位洽談薪酬。在招聘崗位最終確定前，雇主是不會(huì)讓你知道的。
8、你應(yīng)聘的職位已經(jīng)不存在了
人事變動(dòng)會(huì)重組部門，精簡(jiǎn)崗位，而你所應(yīng)聘的那個(gè)崗位很有可能就不存在了。這類變動(dòng)對(duì)高層影響更大，可能沒有人會(huì)分神去通知你這個(gè)崗位已經(jīng)取消了。
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