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2014注冊會計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略》真題（下）
三、簡答題
1.江康公司是C國一家大型藥品生產(chǎn)企業(yè)。******。為了保障原料藥的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)業(yè)鏈中的交易成本，2009年以來，江康公司在C國3個省建設(shè)了5個原料藥材現(xiàn)代化種植基地，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范化綠色種植工程。
2011年，為建立營銷網(wǎng)絡(luò)，江康公司收購了兩家醫(yī)藥分銷公司。之后又將重心轉(zhuǎn)向特色原料藥領(lǐng)域，收購在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司70%的股權(quán)，以增強(qiáng)公司在特色原料藥生產(chǎn)方面的競爭實(shí)力。
為了提高江康公司的研發(fā)效率，同事保持江康公司自身在經(jīng)營中的相對獨(dú)立性，2012年江康公司以合作研究開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作，通健公司的優(yōu)勢在于新藥研發(fā)后期的毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)。這一合作使江康公司實(shí)現(xiàn)了從新藥研發(fā)到臨床試驗(yàn)一體化的業(yè)務(wù)整合。
要求：
(1)簡要分析江康公司實(shí)施縱向一體化的具體類型、內(nèi)涵和優(yōu)點(diǎn)。
(2)分析江康公司業(yè)務(wù)拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型。
【答案】
(1)2009年以來，江康公司在C國3個省建設(shè)了5個原料藥材現(xiàn)代化種植基地，采用的是后向一體化戰(zhàn)略。2011年，為建立營銷網(wǎng)絡(luò)，江康公司收購了兩家醫(yī)藥分銷公司。采用的是前向一體化戰(zhàn)略。
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
優(yōu)點(diǎn)：有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者或者獲得新客戶。
前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。
優(yōu)點(diǎn)：前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。
后向一體化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。
優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)的可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。
(2)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型有三種，即外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。
江康公司在C國3個省建設(shè)了5個原料藥材現(xiàn)代化種植基地，屬于內(nèi)部發(fā)展(新建)。
為建立營銷網(wǎng)絡(luò)，江康公司收購了兩家醫(yī)藥分銷公司。之后又將重心轉(zhuǎn)向特色原料藥領(lǐng)域，收購在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司70%的股權(quán)。屬于外部發(fā)展(并購)。
2012年江康公司以合作研究開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【知識點(diǎn)】總體戰(zhàn)略的主要類型、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑
2.秦川公司是一家研發(fā)、制造和銷售手機(jī)設(shè)備的上市公司。由于沒有掌握核心技術(shù)，秦川公司只能從外部購買手機(jī)芯片。經(jīng)測算，手機(jī)芯片站秦川公司手機(jī)生產(chǎn)成本的40%。秦川公司采購制度規(guī)定：每季度初，采購部經(jīng)理以定向集中采購方式采購本季度生產(chǎn)所需要的數(shù)量較大的手機(jī)芯片，驗(yàn)收部門負(fù)責(zé)人對購進(jìn)手機(jī)芯片的品種、規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
秦川公司倉庫管理制度規(guī)定，倉庫保管員同時負(fù)責(zé)登記手機(jī)芯片、手機(jī)成品等存貨明細(xì)賬，一邊對倉庫中的所有存貨項(xiàng)目的驗(yàn)收、發(fā)、存進(jìn)行永續(xù)記錄。收到驗(yàn)收部門送交的存貨和驗(yàn)收單據(jù)后，倉庫保管員根據(jù)驗(yàn)收單登記存貨明細(xì)賬。倉庫保管員根據(jù)車間材料員填寫的領(lǐng)料單和銷售人員填寫的銷貨單發(fā)出手機(jī)芯片和手機(jī)成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進(jìn)行必要的實(shí)地盤點(diǎn)。
(1)根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第7號——采購業(yè)務(wù)》“內(nèi)部控制要求與措施”，分析秦川公司在采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)存在的內(nèi)部控制弱點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。
(2)根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第8號——資產(chǎn)管理》“內(nèi)部控制要求與措施”，分析秦川公司在存貨管理環(huán)節(jié)存在的內(nèi)部控制弱點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。
【答案】
(1)內(nèi)控弱點(diǎn)：每季度初，采購部經(jīng)理以定向集中采購方式采購本季度生產(chǎn)所需要的數(shù)量較大的手機(jī)芯片。
改進(jìn)建議：重要和技術(shù)性較強(qiáng)的采購業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)組織相關(guān)專家進(jìn)行論證，實(shí)行集體決策和審批。該公司采購的手機(jī)芯片占秦川公司手機(jī)芯片的產(chǎn)品成本的40%，屬于重要的采購業(yè)務(wù)，且技術(shù)性較強(qiáng)，應(yīng)該組織相關(guān)專家進(jìn)行論證，實(shí)行集體決策和審批。
內(nèi)控弱點(diǎn)：驗(yàn)收部門負(fù)責(zé)人對購進(jìn)手機(jī)芯片的品種、規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收。如果無誤，在開具收單后直接入庫。
改進(jìn)建議：企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的采購驗(yàn)收制度，確定檢驗(yàn)方式，由專門的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)或驗(yàn)收人員對采購項(xiàng)目的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收證明。涉及大宗和新、特物資采購的，還應(yīng)進(jìn)行專業(yè)測試。該公司的手機(jī)芯片應(yīng)該由專門的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)或驗(yàn)收人員對采購項(xiàng)目的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收證明，還應(yīng)該進(jìn)行專業(yè)測試。
(2)內(nèi)控弱點(diǎn)：秦川公司倉庫管理制度規(guī)定，倉庫保管員同時負(fù)責(zé)登記手機(jī)芯片、手機(jī)成品等存貨明細(xì)賬，一邊對倉庫中的所有存貨項(xiàng)目的驗(yàn)收、發(fā)、存進(jìn)行永續(xù)記錄。收到驗(yàn)收部門送交的存貨和驗(yàn)收單據(jù)后，倉庫保管員根據(jù)驗(yàn)收單登記存貨明細(xì)賬。
改進(jìn)建議：企業(yè)倉儲部門應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄存貨入庫、出庫及庫存情況，做到存貨記錄與實(shí)際庫存相符，并定期與財(cái)會部門、存貨管理部門進(jìn)行核對。
內(nèi)控弱點(diǎn)：倉庫保管員根據(jù)車間材料員填寫的領(lǐng)料單和銷售人員填寫的銷貨單發(fā)出手機(jī)芯片和手機(jī)成品。
改進(jìn)建議：企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確存貨發(fā)出和領(lǐng)用的審批權(quán)限，大批存貨、貴重商品或危險(xiǎn)品的發(fā)出應(yīng)當(dāng)實(shí)行特別授權(quán)。倉儲部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)審批的銷售(出庫)通知單發(fā)出貨物。
內(nèi)控弱點(diǎn)：倉庫保管員在空閑時間對存貨進(jìn)行必要的實(shí)地盤點(diǎn)。
改進(jìn)建議：企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立存貨盤點(diǎn)清查制度，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況確定盤點(diǎn)周期、盤點(diǎn)流程等相關(guān)內(nèi)容，核查存貨數(shù)量，及時發(fā)現(xiàn)存貨減值跡象。企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)于每年年度終了開展全面盤點(diǎn)清查，盤點(diǎn)清查結(jié)果應(yīng)當(dāng)形成書面報(bào)告。
【知識點(diǎn)】采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理
四、綜合題
材料一
C國藍(lán)先生在D國攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間，兼職于D國一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從光伏組件的銷售業(yè)務(wù)，藍(lán)先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，善于搜集客戶要求信息，并能夠根據(jù)客戶要求對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議。
2008年藍(lán)先生回國創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有志之士按**比例出資成立了藍(lán)天公司。藍(lán)天公司認(rèn)為石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源，而且會產(chǎn)生污染。太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。藍(lán)天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池板，產(chǎn)品主要出口歐洲市場，供光伏設(shè)備裝機(jī)時使用。藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。藍(lán)天公司的主要客戶是歐式太陽能發(fā)電企業(yè)。歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間�；谧陨韮�(yōu)勢及市場狀況，藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為在收到客戶全部貨款后發(fā)貨，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余貨款。由此，藍(lán)天公司可以很好第控制資金周轉(zhuǎn)，也有效防范了一些銷售行為。同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金，***以最小的資金投入獲得更大的資金收益。藍(lán)天公司的光伏電池業(yè)務(wù)經(jīng)營很成功，至2010年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤1500完元。
材料二
2010年，藍(lán)天公司召開股東會，研究公司下一階段發(fā)展方向，藍(lán)先生認(rèn)為，對于太陽能光伏電池板制作商而言，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)領(lǐng)域障礙不大。根據(jù)他了解的信息，受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀，因此藍(lán)先生認(rèn)為，公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實(shí)力，開發(fā)信的太陽能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場風(fēng)險(xiǎn)，同時，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，將企業(yè)做強(qiáng)做大。
根據(jù)市場環(huán)境的變化，藍(lán)天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。藍(lán)天公司憑借自身研發(fā)實(shí)力，很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場，這使得藍(lán)天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè)，擴(kuò)展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè)，使公司原來的供應(yīng)商變成了公司的客戶。
藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提供與其合作的意愿。中山公司正在尋求新的發(fā)展機(jī)遇，而藍(lán)天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。于是藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成了與新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，***實(shí)現(xiàn)1.5億元的銷售收入，根據(jù)協(xié)議，總投資為1千萬元，藍(lán)天公司以研發(fā)成果及1000萬元資金為投入，占40%的股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項(xiàng)目于2011年初投產(chǎn)。
材料三
*************
從宏觀環(huán)境角度簡要分析藍(lán)天公司2008年初初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅。
【答案】2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會：
社會和文化因素：太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。
政治和法律因素：各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。
經(jīng)濟(jì)因素：歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。
技術(shù)因素：光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。
2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：
經(jīng)濟(jì)因素：受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍(lán)天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機(jī)會與2010年后所面臨的威脅。
【答案】2008年初初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會：
替代品的替代威脅較小：太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用已經(jīng)被社會接受并獲得推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。光伏產(chǎn)業(yè)作為新能源，替代品的替代威脅比較小。
購買者的議價能力較弱：基于自身優(yōu)勢及市場狀況，藍(lán)天公司將收付款模式設(shè)定為在收到客戶全部貨款后發(fā)貨。
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭不激烈：國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。歐洲國家的太陽能發(fā)光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，其不斷增長為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。
2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭很激烈。受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍(lán)天公司形成威脅，且對市場的供需狀況帶來重大影響。
簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡要分析藍(lán)天公司于合作伙伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型，各方的主要動因。
【答案】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型包括合資企業(yè)、相互持股投資、功能性協(xié)議三種。合資企業(yè)是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。相互持股投資通常是聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。功能性協(xié)議是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。
藍(lán)天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達(dá)成了新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟中的功能性協(xié)議。
中山公司是為了尋求新的發(fā)展機(jī)遇，而藍(lán)天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以是為了滿足生產(chǎn)的需要。
簡述分析藍(lán)天公司的發(fā)展中主動規(guī)避的主要市場風(fēng)險(xiǎn)。
【答案】藍(lán)天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)。
公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實(shí)力，開發(fā)信的太陽能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場風(fēng)險(xiǎn)，同時，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，將企業(yè)做強(qiáng)做大。規(guī)避了供需關(guān)系變化帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。
【知識點(diǎn)】宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)面對的風(fēng)險(xiǎn)種類、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑
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