咨詢(xún)工程師方法實(shí)務(wù)訓(xùn)練題

　　簡(jiǎn)答題

　　1、【背景材料】

　　X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價(jià)措施，A產(chǎn)品的價(jià)格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷(xiāo)售量隨之從2005年的60萬(wàn)件/年上升到2006年的69萬(wàn)件/年。為了降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，X公司擬實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，考慮進(jìn)入游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢(xún)公司分析了該行業(yè)的吸引力，見(jiàn)表2-1。

表2-1 游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表

　　為了為X公司提供更加科學(xué)的咨詢(xún)建議，Y咨詢(xún)公司還詳細(xì)考察了近年來(lái)X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　(1)中國(guó)加入世貿(mào)組織5年過(guò)渡已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9%。

　　(2)法律體系日益健全和完善。

　　(3)生產(chǎn)技術(shù)不斷更新。

　　(4)中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長(zhǎng)率。

　　(5)高等教育進(jìn)入大眾化階段。

　　(6)銀行存貸款利率上升。

　　(7)全社會(huì)的誠(chéng)信觀(guān)念進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　(8)《中華人民共和國(guó)專(zhuān)利保護(hù)法》頒布實(shí)施。

　　(9)風(fēng)險(xiǎn)投資資金來(lái)源多樣化。

　　(10)新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短。

　　同時(shí)，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)入的游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠(chǎng)址和較高的勞工技能;而軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　【問(wèn)題】

　　1.X公司對(duì)A產(chǎn)品在市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研發(fā)和投資策略4個(gè)方面應(yīng)分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略?

　　2.根據(jù)A產(chǎn)品在2005年和2006年的價(jià)格和銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)，計(jì)算該產(chǎn)品的價(jià)格彈性。

　　3.根據(jù)Y咨詢(xún)公司所作游戲軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域?并說(shuō)明理由。

　　4.利用PEST分析方法對(duì)X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類(lèi)。

　　5.在家電行業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個(gè)行業(yè)分別還有哪些成功關(guān)鍵因素?

　　2、中國(guó)A集團(tuán)有限公司打算上馬一建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)此集團(tuán)公司方面欲通過(guò)招標(biāo)方式選聘一家工程咨詢(xún)單位全面負(fù)責(zé)此建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的咨詢(xún)工作。中國(guó)B工程咨詢(xún)單位準(zhǔn)備參加該咨詢(xún)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。

　　為此，該單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行了以下工作：

　　1.投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作

　　(1)認(rèn)真填報(bào)，及時(shí)遞交資格預(yù)審文件，積極爭(zhēng)取列入短名單。

　　(2)編制并主動(dòng)向招標(biāo)人提交本咨詢(xún)單位的實(shí)力介紹文件，讓招標(biāo)人充分了解單位實(shí)力、水平和信譽(yù)。

　　(3)加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，詳細(xì)了解客戶(hù)對(duì)咨詢(xún)服務(wù)的要求。

　　(4)通過(guò)各種渠道，盡可能收集與項(xiàng)目有關(guān)的信息資料，了解項(xiàng)目所在國(guó)家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等方面的情況。

　　(5)研究制定初步的投標(biāo)計(jì)劃，認(rèn)真考慮承擔(dān)咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)的專(zhuān)家人選。

　　2.編制實(shí)力介紹文件

　　(1)介紹咨詢(xún)單位的背景與機(jī)構(gòu)。

　　(2)介紹咨詢(xún)單位的資源情況。

　　(3)介紹咨詢(xún)單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。

　　(4)介紹咨詢(xún)單位的榮譽(yù)和信譽(yù)。

　　3.編制財(cái)務(wù)建議書(shū)

　　(1)咨詢(xún)費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制說(shuō)明。

　　(2)咨詢(xún)費(fèi)用總金額。

　　(3)咨詢(xún)?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)。

　　(4)可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用估算明細(xì)。

　　(5)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用估算。

　　(6)附件。

　　【問(wèn)題】

　　1.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作是否正確?若不正確，請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么。

　　2.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的實(shí)力介紹文件編制工作是否正確?若不正確，請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么。

　　3.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的財(cái)務(wù)建議書(shū)編制工作是否正確?若不正確，請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么。

　　3、某地2007——2012年某家用電器銷(xiāo)售量和人均年收入見(jiàn)表4，預(yù)計(jì)到2014年人均年收入較2012年增加36%，年人口增長(zhǎng)控制在0.5%以?xún)?nèi)。

　　表4某地2007——2012年某家電銷(xiāo)售量和人均年收入

　　甲、乙兩公司是該家用電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甲公司為了制定主要針對(duì)乙公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣對(duì)兩家公司進(jìn)行了對(duì)比分析，見(jiàn)表5。

　　表5兩公司關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素權(quán)重和得分表

　　基于上述分析，該公司決定將產(chǎn)品重點(diǎn)放在某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，向其提供與眾不同的產(chǎn)品，不斷推陳出新，以高質(zhì)量、新時(shí)尚的形象立足于市場(chǎng)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【問(wèn)題】

　　1.試說(shuō)出采用彈性系數(shù)法進(jìn)行預(yù)測(cè)的特點(diǎn)。

　　2.請(qǐng)用收入彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)2014年該家用電器的需求量。

　　3.請(qǐng)根據(jù)上述競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣對(duì)甲公司作出評(píng)價(jià)。

　　4.試論述甲公司所運(yùn)用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　5.現(xiàn)甲公司擬研制開(kāi)發(fā)出大尺寸的液晶電視推向市場(chǎng)，可采用什么方法預(yù)測(cè)分析其市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?說(shuō)明理由。

　　4、M公司擬開(kāi)發(fā)新式制圖桌燈，花費(fèi)3萬(wàn)元聘請(qǐng)一家咨詢(xún)公司開(kāi)展項(xiàng)目前期咨詢(xún)。

　　(1)項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：項(xiàng)目建設(shè)期1年，經(jīng)營(yíng)期5年;固定資產(chǎn)采用年限平均法計(jì)提折舊，折舊年限為5年，期末無(wú)殘值;營(yíng)業(yè)稅金及附加為營(yíng)業(yè)收入的1%，貸款年利率為8%，M公司的所得稅率為25%。

　　(2)項(xiàng)目投資估算：項(xiàng)目新增設(shè)備購(gòu)置和安裝費(fèi)200萬(wàn)元，在建設(shè)期初投入，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期末轉(zhuǎn)賣(mài)，估計(jì)售價(jià)為10萬(wàn)元;利用企業(yè)現(xiàn)有廠(chǎng)房一座，該廠(chǎng)房賬面價(jià)值為零，可繼續(xù)使用6年，建設(shè)期初投入使用，若不用于本項(xiàng)目，每年可獲租金1萬(wàn)元。

　　(3)項(xiàng)目成本和收入預(yù)測(cè)：項(xiàng)目外購(gòu)原材料、燃料及動(dòng)力費(fèi)用預(yù)計(jì)為11元/盞，支付工資為5元/盞，無(wú)需新增營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用。新式桌燈銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)計(jì)為40元/盞，新式桌燈上市后影響到該公司已上市的標(biāo)準(zhǔn)桌燈的銷(xiāo)售，使其收入每年減少8萬(wàn)元(其經(jīng)營(yíng)成本占銷(xiāo)售收入的40%)。(各項(xiàng)收入中不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，各項(xiàng)成本中不含增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　(4)項(xiàng)目資金籌措：工程咨詢(xún)費(fèi)用以企業(yè)自有資金在建設(shè)期末支付;設(shè)備購(gòu)置和安裝費(fèi)用40%來(lái)自自有資金，60%用銀行借款，借款在建設(shè)期初借入，借款本息在經(jīng)營(yíng)期前3年內(nèi)采用等額還本、利息照付方式償還;流動(dòng)資金全部來(lái)自自有資金。

　　(5)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期各年銷(xiāo)售量及流動(dòng)資金占用額見(jiàn)表1，為計(jì)算簡(jiǎn)便，假設(shè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)桌燈占用的流動(dòng)資金不變。

　　表1新式桌燈各年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量及流動(dòng)資金占用額表

　　(6)本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)變量是產(chǎn)品價(jià)格和原材料價(jià)格，其概率分布和相應(yīng)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值見(jiàn)表2。

　　表2風(fēng)險(xiǎn)變量狀態(tài)與概率及相應(yīng)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值表

　　【問(wèn)題】

　　1.計(jì)算項(xiàng)目的總投資。

　　2.計(jì)算項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期第1年的償債備付率，并據(jù)此判斷項(xiàng)目當(dāng)年的償債能力。

　　3.計(jì)算項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期第5年的所得稅前凈現(xiàn)金流量。

　　4.計(jì)算項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值大于等于零的累計(jì)概率，并據(jù)此判斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小。

　　(注：1.計(jì)算中不考慮購(gòu)置固定資產(chǎn)增值稅進(jìn)項(xiàng)稅抵扣的相關(guān)影響;2.計(jì)算過(guò)程及結(jié)果均保留兩位小數(shù))

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