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管理學(xué)考研常備的參考書有哪些
考研復(fù)習(xí)已經(jīng)開啟，考研的同學(xué)在現(xiàn)在的時(shí)間段，可以多收集一些參考書與復(fù)習(xí)資料。小編為大家精心準(zhǔn)備了管理學(xué)考研常備的參考書有哪些，歡迎大家前來(lái)閱讀。
管理學(xué)考研常備的參考書有哪些 篇1
一、《管理學(xué)》
作者：羅賓斯;出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
羅賓斯版的《管理學(xué)》目前已經(jīng)出版到第七版，是中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)典譯叢系列書目之一，也是管理學(xué)的經(jīng)典著作，國(guó)內(nèi)大部分管理學(xué)教材都參考了該書的理論框架，管理學(xué)類的研究生入學(xué)考試中，大部分學(xué)校的管理學(xué)基礎(chǔ)科目都將其指定為參考書目。
考生在備考時(shí)，如果該書為報(bào)考院校的指定教材則應(yīng)該熟練記憶知識(shí)點(diǎn)，如果報(bào)考院校指定教材為其他教材也可在時(shí)間充裕的前提下將其作為補(bǔ)充閱讀材料，以充實(shí)知識(shí)框架，熟悉經(jīng)典。
二、《管理學(xué)--原理與方法》
作者：周三多;出版社：復(fù)旦大學(xué)出版社
周三多教授主編的《管理學(xué)》一書最大的特點(diǎn)在于其框架、條理的明晰，因而理解起來(lái)較為簡(jiǎn)單，也方便我們把握管理學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
在寫作體系上，周三多版本的《管理學(xué)》同羅賓斯版本的極為相似。如管理科學(xué)與工程等偏理科的管理學(xué)學(xué)科在考研時(shí)多制定該書的參考教材，考生在備考時(shí)，如果時(shí)間充裕，則可以在初步復(fù)習(xí)時(shí)利用該書把握框架，再結(jié)合羅賓斯版本的《管理學(xué)》來(lái)充實(shí)知識(shí)細(xì)節(jié)，或作為拓展閱讀。
三、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：宏/微觀分冊(cè)》
作者：高鴻業(yè);出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
高鴻業(yè)版本的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》目前已經(jīng)出版至第五版，第五版在內(nèi)容上同第四版相比變動(dòng)不是很大。較之于曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，高鴻業(yè)版本的教材勝在"接地氣兒"，因此國(guó)內(nèi)院校的大多數(shù)非經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程多采用高鴻業(yè)版本的教材，管理類考研中也多將其指定為參考書目。
除過(guò)課后的練習(xí)題，市面上還有多家機(jī)構(gòu)出版的相應(yīng)的學(xué)習(xí)手冊(cè)，但考生備考時(shí)仍應(yīng)該以課本為主。
四、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》
曼昆中國(guó)人民大學(xué)出版社
曼昆所著的《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》作為中級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)暢銷書，不僅是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)本科生作為上課所用教材，也逐漸為經(jīng)濟(jì)學(xué)要求較為嚴(yán)格的專業(yè)所青睞。以人大為例的"802經(jīng)濟(jì)學(xué)綜合"為例，2012和2013年的考試中，均有原題出自該書的課后習(xí)題。
該書為大學(xué)一年級(jí)學(xué)生而寫，主要特點(diǎn)是行文簡(jiǎn)單、說(shuō)理淺顯、語(yǔ)言有趣。界面相當(dāng)友好，引用大量的案例和報(bào)刊文摘，與生活極其貼近，諸如美聯(lián)儲(chǔ)為何存在，如何運(yùn)作，Greenspan如何降息以應(yīng)付經(jīng)濟(jì)低迷等措施背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。該書幾乎沒(méi)有用到數(shù)學(xué)，而且自創(chuàng)歸納出“經(jīng)濟(jì)學(xué)10大原理”，為初學(xué)者解說(shuō)，極其便利完全沒(méi)有接觸過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人閱讀。學(xué)此書，可了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本思維，常用的基本原理，用于看待生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象�？芍�(jīng)濟(jì)學(xué)之功用及有趣，遠(yuǎn)超一般想象之外。推薦入門首選閱讀。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有某些教授依據(jù)此書編著《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教材，在書中出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)學(xué)10大原理”一詞，一眼便可看出是抄襲而來(lái)。
另外，相對(duì)于高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》(宏觀部分)，曼昆《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》在開放經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策爭(zhēng)論等方面予以了詳細(xì)的介紹，對(duì)復(fù)習(xí)備考很有幫助。
五、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)》
作者：范里安;出版社：上海三聯(lián)出版社
范里安的現(xiàn)代觀點(diǎn)注重經(jīng)濟(jì)學(xué)上的解釋，挖掘經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，盡量回避數(shù)學(xué)語(yǔ)言，這個(gè)或許才是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的真諦，有了經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維和意識(shí)之后再去搞那些方程和公式對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋會(huì)更深刻一點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)要求程度較高的專業(yè)，范里安的《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》的普及率比較高，如北大著名學(xué)者張維迎老師的.課，就用的該本書。
雖然只是中級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)教材，但是這本書也體現(xiàn)出了嚴(yán)密的邏輯體系，在同級(jí)別中堪稱最標(biāo)準(zhǔn)。
六、《公共管理學(xué)》
作者：張成福;出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
《公共管理學(xué)》一書是中國(guó)人民大學(xué)研究生入學(xué)考試專業(yè)課"841管理學(xué)基礎(chǔ)"的參考書目，由中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院副院長(zhǎng)張成福編寫，同時(shí)也被如中央民族大學(xué)等高校列為公共管理類的參考書目。
該書成書于國(guó)外多名學(xué)者的研究著述與論文基礎(chǔ)之上，需要考生自行總結(jié)或參考往屆考生的備考資料，在內(nèi)容方面仍偏重基礎(chǔ)，建議備考時(shí)通過(guò)章節(jié)后的知識(shí)點(diǎn)練習(xí)進(jìn)行記憶。
七、《運(yùn)籌學(xué)》
作者：清華大學(xué)編寫組;出版社：清華大學(xué)出版社
本書著重介紹運(yùn)籌學(xué)的基本原理和方法，注重結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)實(shí)際，具有一定的深度和廣度。書中每章后附有習(xí)題，便于自學(xué)。有些部分的后面增補(bǔ)了"注記"，便于讀者了解運(yùn)籌學(xué)各分支的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)以往考生的備考經(jīng)驗(yàn)，清華版《運(yùn)籌學(xué)》理解起來(lái)較為灰色，因此建議在使用此書備考時(shí)，應(yīng)結(jié)合歷年真題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的鞏固復(fù)習(xí)而非糾結(jié)于文字理論。
八、《運(yùn)籌學(xué)教程》
作者：胡運(yùn)權(quán);出版社：清華大學(xué)出版社
本書由國(guó)內(nèi)著名高校長(zhǎng)期從事運(yùn)籌學(xué)教學(xué)的教師集體編寫而成，其內(nèi)容緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的特點(diǎn)。本書自1998年正式出版以來(lái)，已被多所高校指定為參考書目。各章后均附有習(xí)題，以幫助復(fù)習(xí)基本知識(shí)和檢查學(xué)習(xí)效果。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類和理工類其他專業(yè)本科生、研究生的教材，也可作為工程技術(shù)人員和經(jīng)濟(jì)管理干部的自學(xué)參考書。
九、《自動(dòng)控制原理》
作者：胡壽松
本書比較全面地闡述了自動(dòng)控制的基本理論與應(yīng)用。全書共分十章，前八章著重介紹經(jīng)典控制理論及應(yīng)用，后兩章介紹現(xiàn)代控制理論中的線性系統(tǒng)理論和最優(yōu)控制理論。該書出版二十多年來(lái)多次被評(píng)為普通高等教育本科國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。
本書可作為高等工科院校自動(dòng)控制、工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀表及測(cè)試、機(jī)械、動(dòng)力、冶金等專業(yè)的教材，亦可供從事自動(dòng)控制類的各專業(yè)工程技術(shù)人員自學(xué)參考書目。
十、《信息管理基礎(chǔ)》
作者：馬費(fèi)成
本書從人類社會(huì)信息過(guò)程出發(fā)考察信息管理活動(dòng)，重點(diǎn)介紹和討論了信息和信息管理的內(nèi)容及特征，信息的交流傳遞，信息分布，信息獲取，信息組織，信息檢索;信息系統(tǒng)，信息服務(wù)，信息機(jī)構(gòu)及其管理，信息政策與信息法律等方面的內(nèi)容;同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字環(huán)境，討論了信息管理具體領(lǐng)域在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的應(yīng)用，以及所出現(xiàn)的新發(fā)展和新動(dòng)向。本書可用作高等學(xué)校信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的教材，也可供從事信息管理和信息服務(wù)的實(shí)際工作者閱讀參考。
管理學(xué)考研常備的參考書有哪些 篇2
1.《孫子兵法》
《孫子兵法》為我國(guó)春秋時(shí)代孫武所著，距今已2500多年，是中國(guó)同時(shí)也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。
日本許多大公司把《孫子兵法》作為高級(jí)管理人員必讀書。麥肯錫公司董事長(zhǎng)大前研一曾表示：“沒(méi)有哪本書像《孫子兵法》一樣，為我們提供如此豐富的管理思想”。前東洋精密工業(yè)公司董事長(zhǎng)大橋武夫，在企業(yè)瀕臨倒閉之際，發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》有助于經(jīng)營(yíng)，很快使企業(yè)起死回生，為此他寫了一本專著《用兵法指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)》，成為暢銷書。
美國(guó)著名高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，也把《孫子兵法》融入了MBA的戰(zhàn)略課程中。
全書共13篇，約6000字，是一部公認(rèn)的最權(quán)威的“軍事戰(zhàn)略”著作，同時(shí)也被視為戰(zhàn)略管理、成本管理、市場(chǎng)營(yíng)銷以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書。
2.《從優(yōu)秀到卓越》
超級(jí)暢銷書《基業(yè)長(zhǎng)青》作者吉姆·柯林斯2001年的作品，是該年度《商業(yè)周刊》的十佳商業(yè)書。
柯林斯和他的研究小組耗費(fèi)了5年，閱讀并系統(tǒng)整理了近6000篇文章，創(chuàng)建了3.84億字節(jié)的電腦數(shù)據(jù)，對(duì)1965年以來(lái)《財(cái)富》雜志歷年500強(qiáng)排名中的每一家公司（共1400多家）逐一分析。研究結(jié)果令人震驚——只有11家公司實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀業(yè)績(jī)到卓越業(yè)績(jī)的跨越�？铝炙箤⑦@11家公司與其他公司進(jìn)行了對(duì)照，分析出了實(shí)現(xiàn)這一跨越的內(nèi)在機(jī)制。
亞馬遜書店對(duì)這本書的贊美之語(yǔ)是，“這是那種經(jīng)理人和CEO們?cè)谌舾赡陜?nèi)需要一讀再讀的書�！�
3.《杰克·韋爾奇自傳》
世界第一CEO自傳。本書英文版2001年9月11日出版，立即在Amazon銷售排行榜上名列第五。這本書稿酬高達(dá)700萬(wàn)美元，被全球翹首以待的經(jīng)理人奉為“CEO的圣經(jīng)”。
韋爾奇是管理界中的“老虎”伍茲，在本書中首次透露管理秘訣：在短短20年間如何將通用電氣從世界第十位提升到第二位，市場(chǎng)資本增長(zhǎng)30多倍，達(dá)到4500億美元，以及他的成長(zhǎng)歲月、成功經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)理念。這本自傳是他退休前的最后一個(gè)大動(dòng)作。
巴菲特是這樣推薦這本書的：“杰克是管理界的老虎伍茲，所有CEO都想效仿他。他們雖然趕不上他，但是如果仔細(xì)聆聽他所說(shuō)的話，就能更接近他一些�！�
4.《杜拉克管理思想全書》
彼得·杜拉克，美國(guó)著名管理學(xué)家，現(xiàn)代管理學(xué)理論的奠基人，他卓越的學(xué)術(shù)成就曾給他先后帶來(lái)20多個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位�！渡虡I(yè)周刊》稱其為“當(dāng)代不朽的管理思想大師”，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人周刊》更稱其為“大師中的大師”。
杜拉克比任何人都早10年或20年開始討論管理學(xué)中現(xiàn)在廣為人知的主題：競(jìng)爭(zhēng)策略、組織設(shè)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、創(chuàng)業(yè)精神和管理信息。他強(qiáng)調(diào)管理的人性和實(shí)踐性，以3個(gè)著名的問(wèn)題“你的業(yè)務(wù)是什么？誰(shuí)是你的客戶？客戶認(rèn)知的價(jià)值是什么？”簡(jiǎn)單而深刻地闡明“企業(yè)的理論”。
雖然彼得·杜拉克的大多數(shù)管理學(xué)著作出版于1982年以前，但《福布斯》雜志還是尊稱他為一個(gè)世紀(jì)以來(lái)全世界最有影響的 “現(xiàn)代管理之父”。
5.《追求卓越：美國(guó)最佳管理公司案例》
1982年湯姆·彼得斯與鮑勃·沃特曼合著。20世紀(jì)影響最大的管理學(xué)著作之一，第一本銷量超過(guò)百萬(wàn)的商業(yè)書籍，長(zhǎng)達(dá)3年位居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜，在美國(guó)總發(fā)行量超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)，事實(shí)上，這本書促成了商業(yè)書籍出版業(yè)的成熟。
本書源自著名咨詢公司麥肯錫的一個(gè)內(nèi)部項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)美國(guó)商業(yè)界備受日本公司咄咄逼人的擴(kuò)張姿態(tài)的困擾，相比日本嚴(yán)格的制度化管理，面對(duì)強(qiáng)烈個(gè)人主義的員工，美國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)成了被譏笑的低能者�！蹲非笞吭健穭t扮演了美國(guó)商業(yè)的拯救者。
本書為管理設(shè)定了一個(gè)積極的目標(biāo)，而非強(qiáng)調(diào)面臨的難題。彼得斯提出的杰出企業(yè)的8個(gè)特性幾乎為未來(lái)20年的商業(yè)管理奠定了格局。今日的企業(yè)領(lǐng)袖沒(méi)有人不承認(rèn)深受這些原則的影響。它也是在中國(guó)影響最大的西方管理學(xué)著作，中譯本多達(dá)5種，總發(fā)行量超過(guò)50萬(wàn)冊(cè)。
因?yàn)檫@本書，湯姆·彼得斯（第一作者）也從麥肯錫公司的一個(gè)“無(wú)關(guān)緊要的人”，步入世界頂級(jí)管理學(xué)大師的行列。
6.《基業(yè)長(zhǎng)青：理想公司的成功理念》
1994年吉姆·柯林斯的著作。這本書研究了18個(gè)“基業(yè)常青”——高度成功、富有生命力的公司的經(jīng)驗(yàn)，包括沃爾馬特、惠普、寶潔、3Ｍ和索尼等行業(yè)領(lǐng)袖。
本書研究的是事件，是人性。作者從人的角度讓我們看到公司的成長(zhǎng)和鞏固，公司、組織以及人在組織中的作用，它主要回答了這樣一個(gè)問(wèn)題：這些企業(yè)是如何取得優(yōu)勢(shì)并長(zhǎng)期發(fā)展的？而更重要的是：企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須不斷自我改革、自我反省，使優(yōu)勢(shì)成為公司的特性。
美國(guó)前衛(wèi)生教育和福利部部長(zhǎng)約翰·W·加德納對(duì)這本書的評(píng)價(jià)是，“這是一本每個(gè)經(jīng)理人都值得一讀的書�！�
7.《只有偏執(zhí)狂才能生存》
本書作者是被認(rèn)為美國(guó)最具創(chuàng)新精神的企業(yè)家——英特爾前CEO安德魯·格魯夫，這是他1992年的著作，是公認(rèn)的商務(wù)必讀書和當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的經(jīng)典之作。
這本書對(duì)商業(yè)思想的貢獻(xiàn)在于：格魯夫提供了一種新的對(duì)付每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所懼怕的噩夢(mèng)時(shí)分的方法——企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這時(shí)，企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但也同樣有可能標(biāo)志著沒(méi)落的開始。在這個(gè)過(guò)程中，“偏執(zhí)狂式”的管理能使公司保持足夠的謹(jǐn)慎，時(shí)常提防他人襲擊、竊取你的生意；作為管理者，還要將防范意識(shí)傳播給手下員工，讓他們和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起度過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從而走上發(fā)展更高的平臺(tái)。
在格魯夫“偏執(zhí)狂式”的管理，英特爾成為了世界上最大的電腦芯片公司。
8.《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》
菲利普·科特勒是當(dāng)代最有影響的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威之一。他在1967年出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書，成為美國(guó)管理學(xué)院最受歡迎的教材，現(xiàn)在已經(jīng)出到了第十版，特稱為“世紀(jì)版”，并被翻譯成十幾國(guó)文字，受到各國(guó)管理學(xué)界和企業(yè)界的高度重視。
科特勒的這本經(jīng)典營(yíng)銷著作不僅繼承了奧德遜、霍華德和麥卡錫等人的.研究成果，而且全面發(fā)展了當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論。本書的核心觀點(diǎn)是：營(yíng)銷管理就是通過(guò)創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分計(jì)劃和控制過(guò)程。
值得一提的是，科特勒在其《市場(chǎng)營(yíng)銷管理-亞洲版》一書中，也引用了《孫子兵法》的論述。
9.《沃倫·巴菲特之路》
羅伯特·海格斯特姆的這本書是《紐約時(shí)報(bào)》的最佳暢銷書�！陡２妓埂冯s志認(rèn)為，“此書是迄今為止最重要的股票投資杰作，它非常清晰地向人們解開了最偉大的投資家巴菲特那無(wú)人匹敵的投資業(yè)績(jī)的奧秘”。
這本書的全部魅力來(lái)自于巴菲特本人——1956年以100美元起家，迄今為止個(gè)人資產(chǎn)已超過(guò)160億美元的“世界頭號(hào)股王”。
本書揭示了他看似簡(jiǎn)單又極其深刻的投資原則：注重股票的內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市值低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的盈利能力，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股價(jià)波動(dòng)。
巴菲特曾說(shuō)過(guò)，“即使美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘偷偷告訴我未來(lái)兩年的貨幣政策，我也不會(huì)改變我的任何一個(gè)作為�！痹凇都~約時(shí)報(bào)》評(píng)選的全球十大頂尖基金經(jīng)理人中，巴菲特名列榜首，廣為人知的索羅斯僅名列第五，而且，他是全球資產(chǎn)超過(guò)10億美元的富翁中惟一一個(gè)從股票市場(chǎng)發(fā)家的。
10.《定位》
20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。20年后，定位思想已經(jīng)深入人心。
而2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，也不是邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。
管理學(xué)考研常備的參考書有哪些 篇3
1：《銷售管理》（第10版）
書籍特色：經(jīng)歷了勞動(dòng)力成本攀升，人民幣不斷升值等危機(jī)之后，中國(guó)的制造業(yè)要擺脫困境，要擁抱制造2.0的全球趨勢(shì)，只有成為"世界工廠"的決心和耐力是不夠的，中國(guó)企業(yè)需要通過(guò)銷售提升競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)品牌提升附加價(jià)值，中國(guó)經(jīng)理人，需要通過(guò)銷售大師——科特勒的這本經(jīng)典教材，迅速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這本書，�？闯�。
這是一部銷售領(lǐng)域的圣經(jīng)，不僅一版再版，而且被很多人奉為案頭手冊(cè)，也被全球高等商學(xué)院普遍采用作為經(jīng)典教材，擁有無(wú)數(shù)光環(huán)和美譽(yù)。
但這些都不足以表明，它對(duì)于投身全球競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)，借此來(lái)學(xué)習(xí)西方社會(huì)銷售思維是多么的重要！
當(dāng)前，中國(guó)進(jìn)入了買方市場(chǎng)和微利時(shí)代，外資企業(yè)的產(chǎn)品在品牌和科技的護(hù)衛(wèi)下長(zhǎng)驅(qū)直入，高新技術(shù)變換了傳統(tǒng)的銷售模式，而國(guó)內(nèi)企業(yè)不但要強(qiáng)化本土優(yōu)勢(shì)、還要揚(yáng)鞭域外進(jìn)軍500強(qiáng)，刀光劍影中其拼殺的首要利器自然是"市場(chǎng)銷售"。然而，在茫茫商海中苦苦摸索的中國(guó)企業(yè)歷經(jīng)了品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)甚至唇槍舌戰(zhàn)，卻未能成就幾個(gè)國(guó)際大牌的贏家�？駸嶂械睦湫�，知識(shí)時(shí)代的我們到底有多少銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？
所幸的是科特勒已將市場(chǎng)銷售提升為一門科學(xué)，我們大可不必在頭破血流之后發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)中一星一點(diǎn)的火花。這盞神燈能夠指引我們——真正地認(rèn)識(shí)銷售、甚至企業(yè)的價(jià)值，理性地分析市場(chǎng)信息，審慎地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)與定位，形成高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略；以及制定立體的銷售決策，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外的全部資源，成就"銷售創(chuàng)造價(jià)值"的偉業(yè)。
本書堪稱銷售寶典也不為過(guò)，因?yàn)樗w了銷售人士所必備的幾乎所有知識(shí)，也對(duì)其它任一領(lǐng)域的企業(yè)管理人士有所啟迪。
既然面對(duì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西方企業(yè)的銷售哲學(xué)從人性出發(fā)，捕捉深層需求，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，我們相信中國(guó)的企業(yè)定能集結(jié)整體的力量、運(yùn)籌帷幄、決勝市場(chǎng)！
面對(duì)"顧客永遠(yuǎn)不會(huì)滿意"的挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)將挺身而出，敢于回答："銷售就是創(chuàng)造顧客滿意！"
2：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》
書籍特色：本書創(chuàng)造了非常經(jīng)典的"5力分析"等競(jìng)爭(zhēng)分析的基本工具，這種分析方式如今已經(jīng)普遍應(yīng)用在各行各業(yè)，本書也成為關(guān)于戰(zhàn)略最經(jīng)典的著作。
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是邁克爾·波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授，以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威，他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即"五種競(jìng)爭(zhēng)力模型"。
他認(rèn)為這五種競(jìng)爭(zhēng)力（行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況；供應(yīng)商的議價(jià)能力；客戶的議價(jià)能力；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；新進(jìn)入者的威脅）決定了企業(yè)的盈利能力。
他還指出，企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
邁克爾·波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚，并說(shuō)明由于企業(yè)資源的限制，企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。要達(dá)到這一目的，首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)�；s化生產(chǎn)，以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本，從而為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。（當(dāng)然規(guī)模集約化并不等于無(wú)限擴(kuò)展產(chǎn)能，產(chǎn)能過(guò)盛反而會(huì)價(jià)高成本。）
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自于后來(lái)者的模仿。所以，中國(guó)企業(yè)必須有新的競(jìng)爭(zhēng)方式，如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新來(lái)提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
此經(jīng)典著作注重的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，較少考慮通過(guò)企業(yè)的變革來(lái)建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，此著作的意義在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性，是中國(guó)企業(yè)家的必讀之著。
3：《第五項(xiàng)修煉》
書籍特色：這本書的最大價(jià)值，不是推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部建立各種學(xué)習(xí)型組織的運(yùn)動(dòng)，而是提供了為管理者構(gòu)建思維方法的全新"系統(tǒng)思考"（即"第五項(xiàng)修煉"）方式。
創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和風(fēng)氣有利于企業(yè)組織。其理想狀態(tài)是組織具備終身學(xué)習(xí)的理念和機(jī)制，使工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。
彼得·圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中用個(gè)人智商與群體智商作比較，發(fā)現(xiàn)了規(guī)律性的"群體智障"，強(qiáng)調(diào)以增強(qiáng)企業(yè)的學(xué)習(xí)力為核心，提高群體智商。整體合力大于各部分簡(jiǎn)單相加之和，信息資源的共享與互動(dòng)，可形成多元反饋和開放的系統(tǒng)，對(duì)組織內(nèi)每個(gè)人都有好處。因此共同愿景的建立至關(guān)重要，它是團(tuán)隊(duì)活力的源泉、力量凝聚的關(guān)鍵、市場(chǎng)制勝的法寶。
"深度匯談"是該書另一引人注目的觀點(diǎn)。群體智障即源于深度匯談的不足。一個(gè)組織，如果看不清別人的觀點(diǎn)，則群體智障，決策錯(cuò)誤必然產(chǎn)生。因此，互相看清彼此的思考、自覺消除習(xí)慣性防衛(wèi)，才能使?jié)撛诘膱F(tuán)體智慧、組織的共同愿景得以實(shí)現(xiàn)。杰出的團(tuán)體善于攤開沖突、讓思想充分交流。在開放狀態(tài)下，可達(dá)致深度理解。許多復(fù)雜的問(wèn)題本沒(méi)有絕對(duì)正確的解釋。在建立共同愿景的過(guò)程中，承諾奉行某些人類基本準(zhǔn)則，使私利不再主導(dǎo)思想與行為，重拾人類基本價(jià)值，有助于削弱組織內(nèi)部紛爭(zhēng)，使組織利益得到最大平衡。而兼容并蓄的能力與整合全局的觀念則是未來(lái)的第六項(xiàng)修煉。
善用時(shí)間，是該書又一亮點(diǎn)。它提出新的四點(diǎn)：即錢能變成時(shí)間；改善流程而非局部；家庭與工作不是取舍而是共贏關(guān)系；以及糾正錯(cuò)誤的時(shí)間觀等等。要改變那種只要在活動(dòng)就是好事、不停地工作就是高效率的錯(cuò)誤時(shí)間觀，檢討自己用在思考上的時(shí)間有多少。此外該書還提出三種社交智障：空間盲、時(shí)間盲、關(guān)系盲。人際關(guān)系的質(zhì)量影響生產(chǎn)力，家庭質(zhì)量就更是如此。
4 ：《從優(yōu)秀到卓越》
書籍特色：本書被比作追求卓越的企業(yè)的"九陰真經(jīng)"。
在以往大多數(shù)的企業(yè)管理方面的書都充滿了英雄崇拜、炫目的科技以及高速成長(zhǎng)的戲劇化故事。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“產(chǎn)品導(dǎo)向”、"渠道制勝"、"品牌為王"、"技術(shù)先導(dǎo)"、"神話"、"創(chuàng)舉"、"革命"的報(bào)道，似乎存在偏方與靈丹妙藥，能夠?qū)τ谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中的一系列詬病"妙手回春"；似乎卓越的領(lǐng)導(dǎo)人、先進(jìn)的技術(shù)、偉大的遠(yuǎn)景、強(qiáng)大的文化等，分別是不同企業(yè)的殺手锏——人們總在尋找企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生突破時(shí)所出現(xiàn)的"唯一重要的東西"。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)變革的關(guān)鍵時(shí)期，既有許多轟轟烈烈，但最終不過(guò)曇花一現(xiàn)的公司（中國(guó)近年來(lái)這樣的公司涌現(xiàn)的太多了），也有許多正在變革的路口，不知要去向何方的公司�！稄膬�(yōu)秀到卓越》這本書，它強(qiáng)調(diào)的是堅(jiān)持把簡(jiǎn)單的事情做好（"刺猬原則"）。即使在日新月異的復(fù)雜年代，"先爬，再走，然后跑步"，仍然是成功有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
從優(yōu)秀到卓越公司的轉(zhuǎn)變是一個(gè)積累的過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)所有因素綜合起作用的系統(tǒng)工程。從優(yōu)秀到卓越的蛻變過(guò)程絕對(duì)不是一蹴而就的。卓越的公司不是靠一次決定性的行動(dòng)、一個(gè)偉大的計(jì)劃、一個(gè)殺手級(jí)創(chuàng)意構(gòu)想、一個(gè)好運(yùn)氣，或靈光一閃而造就。
相反的，轉(zhuǎn)變的過(guò)程好像無(wú)休無(wú)止地推著巨輪朝一個(gè)方向前進(jìn)，輪子不停轉(zhuǎn)動(dòng)，累積的動(dòng)能愈來(lái)愈大，終于在轉(zhuǎn)折點(diǎn)有所突破，一躍而過(guò)。中國(guó)人太聰明，反應(yīng)太快，不停的有新動(dòng)作，卻不見得行得通，所以在華為我們強(qiáng)調(diào)"先僵化，再優(yōu)化，然后固化"的拿來(lái)主義。
從一點(diǎn)一點(diǎn)的改善積累起來(lái)，把看似簡(jiǎn)單的事情以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律，做到盡善盡美，最后反而造成很大的差異。
5 《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
書籍特色：先管理好自己，然后才能管理別人——這是關(guān)于"自我管理"的最經(jīng)典的著作。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使信息發(fā)生保障，溝通渠道被拓寬，成功的路徑也變得更加的多元，各種豐富變化的背景下，促使中國(guó)企業(yè)更加注重實(shí)效、急于求成，很多時(shí)候，企業(yè)管理者迫于日程壓力，往往忙于應(yīng)付燃眉之急，而無(wú)法靜下心來(lái)做更長(zhǎng)期、更全面的思考和規(guī)劃，對(duì)自身如此，對(duì)企業(yè)發(fā)展亦然。
"內(nèi)心匱乏癥"，正在成為當(dāng)代中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)代�。∷麄冏陨淼纳钯|(zhì)量及其領(lǐng)導(dǎo)和管理下的企業(yè)艦船的續(xù)航能力由此雙雙蒙上陰影。
有靈丹妙藥嗎？有！
要知道，觀念是行為的準(zhǔn)則。我們的一言一行，莫不始于觀念。觀念的力量就好比戴上一副墨鏡，能令整個(gè)天地變色。所以，正心誠(chéng)意，是成功的根本。做人做事，全憑一顆真誠(chéng)心、責(zé)任心、包容心。那么，個(gè)人清平持正，企業(yè)上下一心。
"內(nèi)心匱乏癥"的根源是自身修養(yǎng)不足、觀念偏頗，以致過(guò)分看重處世技巧、做事方法，即怎么做，卻疏于關(guān)心為什么。急功近利，涸澤而漁，一時(shí)之間可以很得意，但如果不能及時(shí)解決修養(yǎng)問(wèn)題，必不能長(zhǎng)久。
同樣，僅以單純的觀念卻缺乏技巧，也不能成器。我們看到很多"好人"，但他們并不成功，因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握技巧。
史蒂芬·柯維博士在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中，強(qiáng)調(diào)品性修養(yǎng)的同時(shí)，還系統(tǒng)地介紹了為人處世的技巧，堪稱經(jīng)典。他以自己的親身經(jīng)歷和感受來(lái)與讀者分享，令人信服。我非常建議渴望成功的職業(yè)經(jīng)理人，花小部分時(shí)間作為投資來(lái)閱讀此書，必能獲得豐厚回報(bào)。
6 《變革的力量》
書籍特色：經(jīng)理人往往一身兼而有之的領(lǐng)導(dǎo)與管理兩大職責(zé)，在本書中第一次被精辟地厘清。
史蒂芬·柯維如此比喻："一群工人在叢林里清除矮灌木。他們解決的是實(shí)際問(wèn)題。管理者在他們后面擬定政策，引進(jìn)技術(shù)，確定工作進(jìn)程和補(bǔ)貼計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)者則爬上最高那棵樹，巡視全貌……"
這看來(lái)很清楚：工人們的職責(zé)是清除矮灌木，管理者注意的焦點(diǎn)在于有效的操作策略，而領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)則是判斷和決定砍伐哪一片叢林。
約翰．科特，"領(lǐng)導(dǎo)與變革"領(lǐng)域中最杰出的權(quán)威，在《變革的力量：領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異》一書中指出：領(lǐng)導(dǎo)者的工作是確定公司發(fā)展的方向、整合相關(guān)者、激勵(lì)和鼓舞員工，其目的是產(chǎn)生變革；而管理者的工作是計(jì)劃與預(yù)算、組織及配置人員、控制并解決問(wèn)題，其目的是建立秩序。
按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)，在中國(guó)，幾乎所有企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系問(wèn)題上，都欠著一課。
《變革的力量》對(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理差異的深入分析，不僅把國(guó)際最新的經(jīng)營(yíng)理念帶到中國(guó)，更為中國(guó)企業(yè)從概念到實(shí)施提供了系統(tǒng)的、可操作的依據(jù)。對(duì)于日漸進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)中央的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能更早地接收、理解并運(yùn)用此類信息，誰(shuí)就能在這場(chǎng)發(fā)生在家門口的"戰(zhàn)爭(zhēng)"中領(lǐng)先一步。同樣，最具開放心態(tài)和學(xué)習(xí)能力的職業(yè)經(jīng)理人，也將成為獲勝的'"將領(lǐng)"。
需要注意的是，企業(yè)和經(jīng)理人被強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和管理的差異之后，不應(yīng)把二者割裂、對(duì)立開來(lái)。它們具有不同功用，好比手心和手背，相輔相成。對(duì)這兩個(gè)方面的差異了解得愈透徹，就愈能幫助我們盡取其長(zhǎng)。
7 《基業(yè)長(zhǎng)青》
書籍特色：對(duì)于極少數(shù)的堪稱卓越的中國(guó)企業(yè)，本書提供了建立百年基業(yè)的方案；對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)，本書制造了一個(gè)夢(mèng)想---有夢(mèng)，總比沒(méi)有強(qiáng)。
作者曾對(duì)西方和日本存續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的企業(yè)展開過(guò)廣泛的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，只有18家企業(yè)可稱得上他們定義為"高瞻遠(yuǎn)矚"的公司，即那些倍受推崇、影響廣泛的業(yè)界翹楚，那些領(lǐng)袖輩出、產(chǎn)品和服務(wù)多樣、至少有五十年歷史，而且，長(zhǎng)期業(yè)績(jī)突出的公司。
雖然這些公司分別在各行各業(yè)，柯林斯和波拉斯卻發(fā)現(xiàn)他們有著某種共性，而這些共性往往異于人們頭腦中優(yōu)秀公司的傳統(tǒng)形象。他們發(fā)現(xiàn)，這些"高瞻遠(yuǎn)矚"的公司都有如下特征：
他們并不一定肇始于一個(gè)偉大的商業(yè)思想；他們并不一定有偉大的、有魅力的領(lǐng)導(dǎo)；他們有務(wù)實(shí)的理想主義；
他們相信并堅(jiān)持一系列指導(dǎo)人們行為的核心理念，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這些理念不一定有對(duì)錯(cuò)之分；在歷史發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，他們不怕追求膽大包天的目標(biāo)；他們不去勞神于擊敗對(duì)手，而是關(guān)注于挑戰(zhàn)自我；他們有教派一般的文化；他們由內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人引路。
本書在美國(guó)上市后，上述結(jié)論讓不少管理者大跌眼鏡，因?yàn)樵谀菚r(shí)，媒體總會(huì)拜倒在有遠(yuǎn)見、有魅力的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腳下，讓人們相信只有這些人才能引領(lǐng)企業(yè)走出困境。但是，當(dāng)這些人物退出舞臺(tái)后，企業(yè)卻不能持續(xù)成功了。
在中國(guó)，確有人能快速致富，卻鮮有人能有遠(yuǎn)見、有勇氣承諾公司成為"高瞻遠(yuǎn)矚"的公司。因?yàn)?quot;高瞻遠(yuǎn)矚"的公司意味著有核心的理念，并輔之以強(qiáng)健的結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)。在我看來(lái)，今日中國(guó)商界人士，大多雄心勃勃，闖勁十足，但對(duì)成就"高瞻遠(yuǎn)矚"的公司缺乏遠(yuǎn)見卓識(shí)。他們的認(rèn)識(shí)還只停在口中，如何行動(dòng)卻不甚了了，而《基業(yè)長(zhǎng)青》中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)足以供他們受益匪淺。
8 《6西格瑪管理法》
書籍特色：對(duì)20世紀(jì)90年代來(lái)最有影響的管理方法的最好的闡述，其對(duì)數(shù)據(jù)的重視有望改變中國(guó)企業(yè)的管理基因。
中國(guó)的經(jīng)理人如果希望提高組織績(jī)效、實(shí)現(xiàn)既定業(yè)績(jī)，一定要讀這本書。作為一位在中國(guó)為70多家公司提供過(guò)咨詢服務(wù)的管理顧問(wèn)，我親眼目睹了很多中國(guó)公司對(duì)于提高組織績(jī)效的巨大需求，比如提高質(zhì)量、客戶忠誠(chéng)度、增加市場(chǎng)份額和降低成本等。本書為建立合適的6西格瑪項(xiàng)目基礎(chǔ)和獲取合作者和商界領(lǐng)袖的支持提供了一幅清晰簡(jiǎn)易的路線圖。
商界領(lǐng)導(dǎo)人一定要認(rèn)識(shí)到6西格瑪不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，它需要明晰公司的戰(zhàn)略、公司目標(biāo)、跨部門合作以及員工的能力發(fā)展。6西格瑪還要求有效的變革管理以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。書中介紹的概念和工具為中國(guó)實(shí)施6西格瑪提供了非常重要的實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)。
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