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提高路演能力的小技巧
相對于其他的演講，路演具有更大的挑戰(zhàn)性。那么，在路演之前，創(chuàng)業(yè)者可以怎么做呢?記住兩點(diǎn)：講故事和列數(shù)據(jù)。
一，用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動(dòng)的講出來。這比反復(fù)論證那些所謂的事實(shí)更加具有說服力!
二，用詳細(xì)的數(shù)據(jù)，明確告訴投資者目標(biāo)用戶是誰、項(xiàng)目何時(shí)啟動(dòng)、為什么你比其他創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀，然后再提供一份清晰明了的財(cái)務(wù)預(yù)測。雖然相對講故事來說，數(shù)據(jù)略顯枯燥，可是，對于投資者來說，數(shù)據(jù)才是最生動(dòng)的描述。
一;狀態(tài)
良好的精氣神，展示你的熱情。路演前保證充足的休息，才能呈現(xiàn)飽滿的精神狀態(tài)，另外重要路演場合，適當(dāng)?shù)幕瘖y也可以提升鏡頭前的精神狀態(tài)。
充滿自信心。如果演講人自己都不夠自信，那憑什么要求投資人相信你呢?投資人往往不了解技術(shù)，不太了解你的產(chǎn)品，他們下結(jié)論很大一方面要看你是否對自己的產(chǎn)品有自信，要不斷催眠自己一定能成功，將信心傳遞給投資人。
二;連接
可以是場景描述，可以是互動(dòng)，最重要的是要投入其中，將聽眾帶入你營造的情境里，如果怕冷場或者可能的技術(shù)故障，預(yù)想幾個(gè)可能尷尬的場景，拋出你的段子，化解尷尬、緩和氣氛。
面對投資人，說，而不是念。永遠(yuǎn)不要盯著屏幕，屏幕應(yīng)該只是演講人身后的提綱。演講時(shí)語言要有起伏，有情感、有停頓，如果擔(dān)心“背不出”，可以準(zhǔn)備一些小的筆記在手上。
三;注意語言模式
大部分人都不是天生的演講家，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯(cuò)，如果你感覺自己的語速很慢，通常對聽眾來說是語速恰到好處。
少用形容詞，用故事敘述。把復(fù)雜的問題簡單化，不要把問題說的太抽象，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、具體的事例和故事進(jìn)行講述，展示清晰的故事敘述能力。
四;邏輯性
項(xiàng)目演示的邏輯、結(jié)構(gòu)不清晰、重點(diǎn)不突出，都難以打動(dòng)投資人。你可以在腦海中規(guī)劃自己的演講地圖，找到關(guān)鍵點(diǎn)，把演講的結(jié)構(gòu)弄清楚弄明白，思路和脈絡(luò)自然就清晰了，這樣既可以克服忘詞的恐懼，也讓聽眾一目了然。
五;反復(fù)練習(xí)
反復(fù)演練你的演講，控制時(shí)間。激情、氣場、語速、語調(diào)、手勢動(dòng)作等演講基礎(chǔ)技巧要勤多練習(xí)，把演講內(nèi)容爛熟在心頭上。在你的團(tuán)隊(duì)面前進(jìn)行試講，讓他們幫你計(jì)時(shí)，反饋演講效果并時(shí)時(shí)改進(jìn)。
六;拋心錨
想辦法讓投資人記住你。投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住�？梢杂靡痪渥銐蛭说目谔�(hào)、句子或觀點(diǎn)，并在展示過程中多次提及，讓投資人牢記，給他們留下印象你就成功了一半。
七;重視結(jié)尾的提問環(huán)節(jié)
重視最后的提問環(huán)節(jié)。路演結(jié)束時(shí)，如果有點(diǎn)評環(huán)節(jié)，演講人要認(rèn)真傾聽投資人提出的項(xiàng)目改進(jìn)意見(要避免與投資人抗辯)，盡量給對方留下一些良好的印象。演講人在回答投資人問題時(shí)，應(yīng)避免猶豫、遲疑等現(xiàn)象發(fā)生
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