微商營(yíng)銷技巧大全

　　現(xiàn)在，微商已經(jīng)成為一種新營(yíng)銷方式走進(jìn)我們的生活，但在如此眾多的微商中，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出，成功打造自己的品牌，經(jīng)營(yíng)自己的粉絲群體呢?下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于微商營(yíng)銷技巧大全，希望對(duì)你有所幫助。

　　微商營(yíng)銷技巧1

　　一、榜樣激勵(lì)

　　為代理商樹立一根行為標(biāo)桿,“表不正，不可求直影�！币�讓代理商充滿激情地去工作，管理者就先要做出表率出來。

　　1、你是代理商們的模仿對(duì)象;

　　2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己;

　　3、要讓代理商高效，自己不能低效;

　　4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象;

　　5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒;

　　6、用自己的熱情引燃代理商的熱情;

　　7、你們干不了的，讓我來;

　　8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)代理商;

　　9、在代理商當(dāng)中樹立起榜樣人物;

　　二、目標(biāo)激勵(lì)

　　激發(fā)代理商不斷前進(jìn)的欲望，人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的.激勵(lì)作用。通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)代理商的行為，調(diào)動(dòng)代理商的積極性。

　　10、讓代理商對(duì)團(tuán)隊(duì)前途充滿信心;

　　11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體代理商;

　　12、把握“跳一跳，夠得著”的原則;

　　13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰;

　　14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟;

　　15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù);

　　三、授權(quán)激勵(lì)

　　重任在肩的人更有積極性，有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，代理商成長(zhǎng)過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以極大地激發(fā)起代理商的積極性和主人翁精神。

　　19、不要成為團(tuán)隊(duì)里的“管家婆”;

　　20、權(quán)力握在手中只是一件死物;

　　21、用“地位感”調(diào)動(dòng)代理商的積極性;

　　22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情;

　　23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提;

　　24 、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選;

　　25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法;

　　26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等;

　　27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合;

　　四、尊重激勵(lì)

　　給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的代理商的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久、更有效�？梢哉f，尊重是激勵(lì)代理商的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激勵(lì);

　　29、懂得尊重可得“圣賢歸”;

　　30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇;

　　31、責(zé)難代理商時(shí)要懂得留點(diǎn)面子;

　　32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微;

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大;

　　35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問;

　　36、不要總是端著一副官架子;

　　37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性;

　　38、尊重代理商的個(gè)人愛好和興趣;

　　五、溝通激勵(lì)

　　代理商的干勁是“談”出來的 ，與代理商保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)代理商的熱情，激勵(lì)他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通�？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

　　39、溝通是激勵(lì)代理商熱情的法寶;

　　30、溝通帶來理解，理解帶來合作;

　　41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制;

　　42、消除溝通障礙，確保信息共享;

　　43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”;

　　44、與代理商談話要注意先“暖身”;

　　45、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽;

　　46、正確對(duì)待并妥善處理抱怨;

　　47、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通;

　　六、信任激勵(lì)

　　誘導(dǎo)他人意志行為的良方。你與代理商之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

　　48、信任是啟動(dòng)積極性的引擎;

　　49、用人不疑是馭人的基本方法;

　　50、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴;

　　51、信任年輕人，開辟新天地;

　　52、切斷自己懷疑代理商的后路;

　　53、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章;

　　54、既要信任，也要激起其自信;

　　七、寬容激勵(lì)

　　胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力，寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)代理商的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使代理商感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)代理商積極性的鑰匙，激勵(lì)代理商自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為團(tuán)隊(duì)效力。

　　微商營(yíng)銷技巧2

　　引發(fā)顧客興趣

　　跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動(dòng)去跟別人交流，一種是別人來找我們。對(duì)于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對(duì)我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對(duì)于這種，交流的過程就直接跳過這一步。就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣了。

　　這里主要說說我們主動(dòng)去跟別人交流。有些顧客加了我們之后，也看他經(jīng)常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個(gè)時(shí)候，如果被動(dòng)咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動(dòng)聯(lián)系他們。

　　主動(dòng)聯(lián)系的話，就需要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會(huì)積極地回應(yīng)你。當(dāng)然這里我們不建議你去讓別人點(diǎn)贊啊、要紅包、直接發(fā)廣告啊等等，這些招數(shù)爛到小編已經(jīng)不想再多說了!因?yàn)檫@樣做完全就是在騷擾人家!別人不拉黑已經(jīng)是在給你面子了!怎么可能去買你的東西!那我們?cè)撛趺醋瞿?

　　找他感興趣的話聊!怎么知道他的興趣?去看他的朋友圈發(fā)了什么動(dòng)態(tài)!比如他朋友圈發(fā)了他出去旅游的照片，你可以問他是不是也喜歡旅游啊!都去過什么地方啊，讓他給你推薦一個(gè)好玩的地方呀···針對(duì)這些點(diǎn)來引出話題。讓他跟你有一個(gè)很好的互動(dòng)。

　　提升信任

　　前面跟對(duì)方說上話以后，那下面就是獲取對(duì)方對(duì)我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈，給別人評(píng)論可以獲得信任，其實(shí)交流的時(shí)候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點(diǎn)，一個(gè)是情感信任，一個(gè)是專業(yè)度信任。

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對(duì)方感興趣的話，用心去幫助對(duì)方，多一些交流等等。說白一點(diǎn)，情感的`信任就是聊一些與產(chǎn)品無關(guān)的東西，比如對(duì)方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認(rèn)可你，對(duì)于產(chǎn)生信賴的感覺。

　　專業(yè)度的信任這點(diǎn)就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo)，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比如護(hù)膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產(chǎn)生的，平時(shí)生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產(chǎn)品不能使用，哪些產(chǎn)品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

　　以上兩點(diǎn)都做到了，顧客買東西，會(huì)優(yōu)選選擇你的，當(dāng)然了，還是要看產(chǎn)品的。

　　推薦產(chǎn)品　　上一條說到你已經(jīng)獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了。產(chǎn)品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同，我們就要針對(duì)顧客的需求點(diǎn)來側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效。能夠解決顧客的問題點(diǎn)的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個(gè)問題，原理有哪些。功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會(huì)慎重考慮是否跟你購買了。

　　使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產(chǎn)品，所以，他們還是會(huì)告訴自己，再考慮考慮再?zèng)Q定。這個(gè)時(shí)候就像踢足球，球已經(jīng)到了球門了，還差那么一腳就能夠進(jìn)球了。那該怎么做呢?

　　這里有幾個(gè)催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時(shí)、限量、價(jià)格活動(dòng)、無效退款，主要就是這幾個(gè)。

　　限時(shí)限量就是貨是有限的，現(xiàn)在不買，之后就比較難買到了。價(jià)格活動(dòng)一般也是跟限時(shí)結(jié)合一起使用，就是某個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)，過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你就要花更高的價(jià)格才能買到。無效退款就是如果產(chǎn)品對(duì)你沒有作用，那就退款給你，總之，不會(huì)讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對(duì)顧客的吸引力，促使他跟你購買。

　　后續(xù)聯(lián)系

　　但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實(shí)主要就是顧客對(duì)于我們的信任度不太高，對(duì)于產(chǎn)品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實(shí)是因?yàn)橘Y金比較有壓力。不論是哪種情況，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通，銷售里有句話時(shí)候，聯(lián)系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續(xù)聯(lián)系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。

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