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企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略
對(duì)企業(yè)資源有足夠了解的情況上，管理者還必須要對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行聚集。企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多表現(xiàn)在企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)之上。因此，企業(yè)要聚集優(yōu)勢(shì)資源，就必須明確企業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo)。通常情況下，企業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)資源主要有這幾個(gè)目標(biāo)：滿(mǎn)足企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的需要，擁有各種資源;擴(kuò)大資源量，鞏固企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ);增強(qiáng)企業(yè)有效資源的使用壽命。而一般來(lái)說(shuō)，在發(fā)展戰(zhàn)略層面上，主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源聚集：一是調(diào)整資源，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略;二是增加補(bǔ)充性或互補(bǔ)性資源，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的一體化戰(zhàn)略;三是擴(kuò)大資源的地域分布，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略。四是增加資源的數(shù)量和種類(lèi)，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
1.一體化戰(zhàn)略的類(lèi)型。一般情況下，我們可以把一體化戰(zhàn)略分為以下三種類(lèi)型：
(1)前向一體化。所謂前向一體化，指的是獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)，也可以指加強(qiáng)對(duì)它們的控制。這種戰(zhàn)略主要適用于制造商。企業(yè)的管理者明白，如果企業(yè)價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展意義重大時(shí)，就必須要加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。舉例來(lái)說(shuō)，實(shí)施可口可樂(lè)公司就充分的運(yùn)用了這一戰(zhàn)略，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)決定可12L可樂(lè)銷(xiāo)售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者，還有分裝商時(shí)，它就收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率。這樣一來(lái)，越來(lái)越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷(xiāo)隊(duì)伍直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，就形成了前向一體化。
(2)后向一體化。指的是獲取供貨方的所有權(quán)或者加強(qiáng)對(duì)它們的控制。為了從供貨方得到原材料或商品，制造商和銷(xiāo)售商時(shí)常采用這種戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前的供貨方不可靠、供貨成本太高，或者不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展時(shí)，后向一體化戰(zhàn)略的會(huì)發(fā)揮出巨大的作用。再市場(chǎng)解決逐步發(fā)展的今天，企業(yè)會(huì)在全球競(jìng)爭(zhēng)中，有計(jì)劃的減少供貨方數(shù)量，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)它們產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的要求，加強(qiáng)對(duì)它們的控制。前向一體化和后向一體化相比較而言，后向一體化可能會(huì)比前向一體化更可能盈利，但起缺點(diǎn)是降低了企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性。
(3)橫向一體化。指獲取競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。隨著全球化的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以橫向一體化，作為企業(yè)全球擴(kuò)張的主要戰(zhàn)略措施。
2.選擇標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于哪一種一體化戰(zhàn)略更有優(yōu)勢(shì)，就要看企業(yè)自身的狀況和發(fā)展的需要了。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，一體化戰(zhàn)略的選擇還是有一定的原則可循的。
第一，如果企業(yè)的銷(xiāo)售商，或成本高，或不穩(wěn)定，或不能滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo);如果企業(yè)沒(méi)有太多的高質(zhì)量銷(xiāo)售商可利用，而且采取前向一體化戰(zhàn)略能使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì);如果企業(yè)有銷(xiāo)售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源，而為了通過(guò)更好地預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)自己產(chǎn)品的需求來(lái)穩(wěn)定生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)可以采用前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自己的實(shí)力。
第二，當(dāng)企業(yè)的供應(yīng)商或供貨成本、不穩(wěn)定、不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求;當(dāng)企業(yè)供應(yīng)商數(shù)量少，但是需求方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，為維護(hù)這些原材料的價(jià)格穩(wěn)定時(shí)，企業(yè)一般可以選擇采取后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。
第三，當(dāng)企業(yè)不會(huì)被政府指控壟斷企業(yè);企業(yè)所在的是新興產(chǎn)業(yè);企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大可以為企業(yè)提供很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)具缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源無(wú)法發(fā)展時(shí)，企業(yè)可以選擇橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。
3.實(shí)施原則
一般來(lái)說(shuō)企業(yè)實(shí)施一體化發(fā)展戰(zhàn)略，可以遵循以下原則：
(1)采用低成本擴(kuò)張策略。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度出發(fā)，企業(yè)對(duì)希望加盟的中小企業(yè)，要慎重對(duì)待。
(2)對(duì)新加盟企業(yè)要注意系統(tǒng)的投入。為了保證新加盟的企業(yè)，能夠?yàn)楸竟編?lái)收益，就必須要在充分利用新企業(yè)原有資源的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)給予啟動(dòng)資金的支持，同時(shí)設(shè)立財(cái)務(wù)總監(jiān)，建立有效的財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)新加盟企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行全程監(jiān)控;根據(jù)新加盟企業(yè)的發(fā)展情況，有針對(duì)性的在技術(shù)設(shè)備或銷(xiāo)售服務(wù)上給予支持，如派遣銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)為新企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù);改造新加盟企業(yè)的管理模式，使之與總部經(jīng)營(yíng)管理模式有聯(lián)系性，導(dǎo)入新的管理模式，改造舊的管理系統(tǒng)，注入新鮮的思想觀念等。
(3)充分利用原有企業(yè)的人力資源。對(duì)被兼并企業(yè)，經(jīng)過(guò)治理整頓的前期工作后，基本應(yīng)由原班人馬負(fù)責(zé)，給他們以充分的信任，調(diào)動(dòng)企業(yè)原有職工的工作積極性。
(4)重視企業(yè)文化的融合。在兼并企業(yè)的過(guò)程中，管理者必須意識(shí)到不同企業(yè)文化的差異，在把新的企業(yè)文化灌輸?shù)奖患娌⑵髽I(yè)的時(shí)候，一定要根據(jù)實(shí)際的需要，平等地對(duì)待新加盟企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)文化，在保證與總企業(yè)文化一脈相承的前提下，認(rèn)真地繼承和發(fā)揚(yáng)新加盟企業(yè)的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)文化的融合。
(5)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是企業(yè)兼并的基本原則。企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中，要客觀看待事實(shí)，不能過(guò)分主觀，兼并誰(shuí)、兼并方式、投資多少都應(yīng)由兼并企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況自己決定。
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