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杭州匯麗董事長(zhǎng)高志偉匯麗成功的支點(diǎn)有哪些
在我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)中，“匯麗”的名字很多人肯定不會(huì)陌生，因?yàn)榛俏覈?guó)目前最大的女裝加工生產(chǎn)基地之一。從一個(gè)鮮為人知的繡花廠，到今天名震整個(gè)服裝行業(yè)的服裝加工基地，匯麗贏得了一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)還會(huì)隨意偏袒某一個(gè)企業(yè)。匯麗的成功很大程度上得益于一個(gè)人，他就是匯麗的掌門人——高志偉。高地偉身材高大，相貌堂堂，頗有北方漢子的風(fēng)度，加上說起話來(lái)聲音洪亮，言辭有力，整個(gè)人與他的名字確是十分吻合。在匯麗的現(xiàn)代化的工業(yè)園轉(zhuǎn)上一轉(zhuǎn)，再聽一聽高志偉對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐方案，不難找出這個(gè)靠加工打出品牌的企業(yè)的精髓來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隱藏在不斷增大的巨額數(shù)字背后，是一股股沸騰的熱血，一種隨時(shí)都在滋長(zhǎng)的“志偉哲理。”阿基米德說過，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球。對(duì)于飛速發(fā)展的匯麗而言，高志偉就是這個(gè)關(guān)鍵的支點(diǎn)。他的經(jīng)營(yíng)理信心與做事風(fēng)格決定了企業(yè)輝煌的過去和不可估量的未來(lái)。
天行健，君子以自強(qiáng)不息用激情譜寫著匯麗的光輝
十歲的匯麗長(zhǎng)大了，一串串?dāng)S地有聲的數(shù)字猶如一個(gè)個(gè)悅耳的音符，奏響著中國(guó)女業(yè)的創(chuàng)業(yè)曲，縈繞在匯麗人的耳際，又催促著他們向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。
1992年匯麗成立以來(lái)，注冊(cè)資金由40萬(wàn)美元已增至1600萬(wàn)美元，生產(chǎn)能力由20萬(wàn)件發(fā)展到720萬(wàn)件，資產(chǎn)總值從480萬(wàn)元人民幣增至4。2億元人民幣，年銷售收從2000萬(wàn)人民幣增至4。5億元人民幣，出口創(chuàng)匯、實(shí)現(xiàn)利稅列全國(guó)行業(yè)第11位，利潤(rùn)額列第8位。
用高志偉的話講：“數(shù)字能直觀反映匯麗的成長(zhǎng)的速度和變化的過程，但卻不能凸現(xiàn)我和我的員工們對(duì)匯麗的深厚感情；用數(shù)字能真實(shí)表現(xiàn)匯麗具有的規(guī)模和能力，但卻不能承載我和我的員工們十年創(chuàng)業(yè)的喜悅和艱辛�！�
翻開匯麗的歷史相冊(cè)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我產(chǎn)仿佛看到的是高志偉一直用心地地揉制一種古老而醇香的西湖龍井茶。他的功力不風(fēng)得是爐火純青，但他的方式又暗合了中國(guó)企業(yè)家一慣的憨厚和純樸之道。高志偉在閃光的燈或攝像機(jī)面前的緊張感，也許永遠(yuǎn)將伴隨著眾對(duì)他信任的目光，但內(nèi)心處，他的感慨很深很深！
十年歲月很長(zhǎng)，它是3650個(gè)日出日落，它是流向世界各地的3500件優(yōu)質(zhì)的高級(jí)成衣，它是進(jìn)出匯麗大門的20他元現(xiàn)金流，它更是先后在匯麗工作過的8000名員工勤勞的身影和無(wú)價(jià)的青春……
十年的歲月，又很短很短，那些忙忙碌碌籌備公司成立的日子，那興沖沖騎著單車碾過石子路、穿過棉花田來(lái)察看建廠用地的日子，那接到第一筆訂單和交付第一批成衣的日子……仿佛就在眼前。
匯麗的誕生幾乎是在那位令人永遠(yuǎn)懷念的世紀(jì)偉人南巡的同時(shí)，但它的成長(zhǎng)歷程，更重要的是它的可人業(yè)績(jī)，卻是其他服裝加工企業(yè)所不能及的。問其原因，高志偉又是謙虛地作了一個(gè)比喻：“小平同志南巡講話后的十年，正是中國(guó)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)猶如一列駛上快車首的火車，而匯麗則是幸運(yùn)地搭乘了這列火車的乘客。匯麗的成功并不是偶然，它只是這個(gè)時(shí)期我國(guó)社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人共同發(fā)展的一個(gè)縮影。在這個(gè)過程中，我們保持了平和的心態(tài)，因而比別人少犯錯(cuò)誤；我們擺正位置，因而找到了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的空間；我們真誠(chéng)地為客房服務(wù)，因而獲得了客戶的信任和信心；我們真誠(chéng)的做人，因而贏得了社會(huì)各界的友誼和善待；我們付出也辛勤的勞動(dòng)，因而得到了豐厚的回報(bào)�！�
匯麗的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，也曾經(jīng)歷過一段最困難的日子。當(dāng)時(shí)匯麗撤了所有的駐外機(jī)構(gòu)，員工工資已連續(xù)四個(gè)月無(wú)錢發(fā)放，銀行還有高達(dá)1400萬(wàn)元的逾期貸款無(wú)力歸還。匯麗進(jìn)入了空前的困境。
“但就是在如此困境中，我們的經(jīng)營(yíng)骨干一個(gè)也沒有走，我們的生產(chǎn)工人基本保留，我們的貸款，沒有一家銀行采取法律措施強(qiáng)行追貸。我們的員工該出差的照樣出差，該加班的毫無(wú)怨言地加班，雖然困難重重，但我們隊(duì)伍不散！士氣不垮！信譽(yù)不倒！正是有了這三條，我們才有了今天的發(fā)展�！�
玉經(jīng)琢磨多成器，劍拔沉埋更依天
高志偉，意志和人格魅力影響著匯麗的一切
每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)資源。對(duì)于匯麗，最寶貴的不是昂貴的機(jī)器設(shè)備，不是目前頂尖的國(guó)際品牌合作商，高志偉自豪地說，“是人！是這些吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)，以及他們所帶領(lǐng)的這批能征慣戰(zhàn)、技術(shù)嫻熟的生產(chǎn)工人。他們?cè)?jīng)創(chuàng)造過連續(xù)三天三夜、人歇機(jī)不歇的趕貨記錄，也曾創(chuàng)造過17天之內(nèi)，保質(zhì)保量地加工頂級(jí)品牌服裝47萬(wàn)件并空運(yùn)送達(dá)萬(wàn)里之外的客戶手中的奇跡！”
每當(dāng)提到自己的生產(chǎn)工人，高志偉都有一種別樣的神情，他更愿意把他們當(dāng)作匯麗的功臣。也許，流淌在他心頭的是比家人更親的關(guān)愛之情，是一股激蕩在匯麗人內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)情懷。正如匯麗的副總經(jīng)理，一位跟高志偉做了近四十年朋友的老搭檔沈忠寶所說：“他的思維永遠(yuǎn)是超前的，往往不是站在今天的角度，而是著眼于明天甚或更遠(yuǎn)。他總是有很多奇思妙想，而且總是出人意料，他闖勁足，大家很愿意圍繞在他的周圍努力奮進(jìn)……”
匯麗的經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以科技為手段，為市場(chǎng)配置高效資源；以質(zhì)量為本，為產(chǎn)品塑造良好形象。匯麗管理宗旨：以信為本、以誠(chéng)待人、科學(xué)統(tǒng)籌。為了讀懂匯麗，了解高志偉和他的匯麗精神，我們走進(jìn)那座曾被人認(rèn)為是高檔酒店的豪華辦公大樓，那些高效運(yùn)轉(zhuǎn)的全自動(dòng)吊掛車間，感受最深的是秩序井然，和諧平靜，仿佛大家并不是在工作，而是在為服裝王國(guó)描繪奇異色彩的創(chuàng)作中享受。
據(jù)了解，為了與國(guó)際頂尖品牌“聯(lián)姻”，幾年來(lái)，匯麗花大力氣進(jìn)行技術(shù)改造：投資數(shù)百萬(wàn)元建起了理化實(shí)驗(yàn)室；投資3500萬(wàn)元建起了代表世界最先進(jìn)水平的西裝吊掛流水線；投資5000萬(wàn)余萬(wàn)元建起了現(xiàn)代化的綜合大樓；同時(shí)按照Iso9002體系要求，隊(duì)員工進(jìn)行全員培訓(xùn)。收益和投入的良性循環(huán)就像山頂滾下的雪球。
大丈夫處世，當(dāng)交四海英雄
穩(wěn)定一個(gè)客戶比發(fā)展一個(gè)客戶難得多
與國(guó)內(nèi)其他外向型制衣一樣，匯麗公司也承接外貿(mào)服裝的制作。但與其他企業(yè)不一們的是，她只承接國(guó)際國(guó)際頂尖品牌服裝的制作。
“就像與人下棋，匯麗只找國(guó)際頂尖級(jí)的高手過招，匯麗的‘棋藝’才能因—此得到快速的提高�！备咧緜プ髁艘粋�(gè)很妙的比喻�！暗c國(guó)際頂尖級(jí)高手對(duì)弈，決不是一件容易的事情！”高志偉很認(rèn)真地講，“記得與John Paul Rid的合作是從一筆質(zhì)量索賠開始的，那是公司剛剛成立的1992年，我們?yōu)镴ohn Paul Rid承做一單麻品，因經(jīng)驗(yàn)不足，在染色上出了問題，JohnPaulRid索賠十萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)是一筆足以讓我們傷筋動(dòng)骨的資金。但是犯了錯(cuò)誤就要付出代價(jià)，不管這個(gè)代價(jià)有多大！我們立即付了這筆錢，同時(shí)我們也贏得了客戶的友誼和信任。我們讓客戶感覺到我們是能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)的人。此后，我們與John Paul Rid的合作一直很順利，每年的生意都在1000萬(wàn)美元以上。我們之間建立了誠(chéng)摯的友誼和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系�！�
在高志偉的心中，匯麗的發(fā)展也許有一張十分宏偉的藍(lán)圖。最近，高志偉又在為匯麗、為杭州女裝籌劃新的目標(biāo)：把杭州打造成中國(guó)女裝中心，借此與國(guó)際品牌對(duì)接的重要手段，就是建立自己良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這無(wú)疑是匯麗的發(fā)展戰(zhàn)略。
為了發(fā)展和代理國(guó)際知名服裝品牌，建立國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)品牌走向世界的紐帶。匯麗用品質(zhì)和信譽(yù)承接生產(chǎn)的國(guó)際品牌逐日增多。迅即代理了來(lái)自美國(guó)紐約第七大道的JPR、HEMPEL、HAILIVES三個(gè)著名品牌女裝。
從過去默默無(wú)聞埋頭于出口加工，足見“匯麗”進(jìn)入中國(guó)女裝市場(chǎng)的決心和雄心。高志偉說，入世后，服裝業(yè)是受惠最看得清的產(chǎn)業(yè)。如何抓住這個(gè)機(jī)遇？杭州女裝由于較好地融合了國(guó)際時(shí)尚潮流和江南地域風(fēng)格，正成為中國(guó)女裝業(yè)的一支勁旅。但由于規(guī)模小、資金缺、分散經(jīng)營(yíng)等劣勢(shì)，使它正處于上規(guī)模、創(chuàng)名牌、向產(chǎn)業(yè)化城市發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。
關(guān)于在杭州耀江發(fā)展中心籌劃1200平方米的銷售中心，以及打造“中國(guó)女裝城”的種種設(shè)想，作為杭派服裝商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)的他，心中一直有一個(gè)夢(mèng)想，那就是希望有自己的T型舞臺(tái)，那里不僅有匯麗，還有更多的杭派女裝……他希望借此推動(dòng)杭州女裝的發(fā)展，也為打造“中國(guó)女裝中心”、“時(shí)裝之都”推波助瀾。
“在開展國(guó)際合作的過程中，我們深深地體會(huì)到，穩(wěn)定一個(gè)客戶比發(fā)展·個(gè)客觀難得多！而優(yōu)質(zhì)高效’則是穩(wěn)定客戶的不二法則。把所有的問題都解決在出廠之前，不給顧客留下任何麻煩，已成為每個(gè)匯麗員工的行為準(zhǔn)則。在與國(guó)際頂尖級(jí)品牌的交往中，匯麗學(xué)到了很多。ZARA、HI&M、John。Paul Rid，他們永遠(yuǎn)都是匯麗最可尊敬的老師、最真誠(chéng)的朋友和最好的合作伙伴。當(dāng)你經(jīng)過艱苦的努力攀上一座高山時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前面還有一座更高的山峰在等著你…
匯麗用了十年攀上了一座高山。但與ZARA比，與H＆M比，與許多世界一流的服裝企業(yè)比，匯麗還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)止境，人們對(duì)服裝藝術(shù)的追求也會(huì)永無(wú)止境。在服裝領(lǐng)域，我愿做一個(gè)永遠(yuǎn)的行者�！�
匯麗的產(chǎn)品全部銷往歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，其客戶都是年銷售額數(shù)十億美元的國(guó)際一流女裝品牌，如ZARA、LIZcLAIBORNE、J—P—R、JONEs、NEWYORK、c＆A、ETAM……它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是追求完美的品質(zhì)，這也正是匯麗的不懈追求。匯麗的價(jià)值取向，使匯麗與他們結(jié)成了互惠互利、共同發(fā)展的合作伙伴：他們?yōu)閰R麗帶來(lái)源源不斷的訂單和合理利潤(rùn)，匯麗為他們送上精美的成衣和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。例如，目前ZARA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球30多個(gè)國(guó)家的大型城市，擁有超過500家的店鋪。這使匯麗人認(rèn)識(shí)到，深厚的服裝文化已經(jīng)超越了國(guó)界的藩籬。
面對(duì)沒有國(guó)際國(guó)內(nèi)之分的市場(chǎng)，高志偉為匯麗找到了新的目標(biāo)。他對(duì)于將來(lái)的發(fā)展躊躇滿志。正在籌建的匯麗制衣生產(chǎn)物流加工基地項(xiàng)目，已經(jīng)正式被國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，總投資達(dá)5億元人民幣，計(jì)劃從2003年開始興建，三年內(nèi)完工。年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬(wàn)件（套）服裝，總占地面積18萬(wàn)平方米，總建筑面積21萬(wàn)平方米，分16個(gè)專業(yè)生產(chǎn)車間，生產(chǎn)規(guī)模形成以后將成為國(guó)際一流的加工基地。到2005年，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)lO億元，到2007年，15億元……從高志偉臉上自信的笑容看來(lái)，這一切。皆有可能實(shí)現(xiàn)。
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