教您如何在10天之內(nèi)創(chuàng)立一個(gè)公司

　　MichelleFish感受到了壓力aqF。她即將創(chuàng)立一家專業(yè)的從事人力資源咨詢和中高端人才信息服務(wù)的公司，來自姻親的商業(yè)貸款困擾著她，還有一個(gè)新生嬰兒需要照顧，但真正把她推向邊緣的是一份意外的IRS（美國國稅局）公報(bào)，要求立即支付一筆之前業(yè)務(wù)所欠下的“巨額資金”，而在這筆業(yè)務(wù)中，她是其中的一個(gè)合作伙伴。沒了！她的種子基金不見了�！�—在回想2003年創(chuàng)立總部設(shè)在N.C.（北卡羅來納州）Charlotte的公司IntegraStaffing時(shí)，F(xiàn)ish說：“一旦法律問題開始困擾你，所有的預(yù)算表，所有的預(yù)測(cè)，所有計(jì)劃都將退居其后”。

　　JeremyOstermiller當(dāng)初則知道他必須啟動(dòng)他的總部位于Denver（丹佛）的技術(shù)媒體公司AltitudeDigital，并快速扭虧為盈，否則他的未來呈現(xiàn)一個(gè)令人沮喪的逆轉(zhuǎn)。“我知道它是有利可圖的，”他說�！拔乙呀�(jīng)把我最后的500美元投了進(jìn)去，我絕對(duì)不想搬回我的父母家�！�

　　當(dāng)然，結(jié)果是，他們各自創(chuàng)業(yè)的公司的盈利能力快如閃電般的上升，使Fish和Ostermiller最后免于破產(chǎn)。這兩個(gè)公司此后的發(fā)展都一發(fā)不可收。現(xiàn)在Fish的公司己有十年的歷史，享有七位數(shù)字的年收入和大量的“財(cái)富”500強(qiáng)企業(yè)客戶，F(xiàn)ish說，IntegraStaffing在夏洛特是第三大女性所擁有的企業(yè)。同時(shí)，4歲的AltitudeDigital公司使用類似eBay式的招標(biāo)平臺(tái)將在線內(nèi)容出版商與廣告商匹配，以實(shí)現(xiàn)今年產(chǎn)生2000萬美元收入的目標(biāo)。

　　如果不是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)前和剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，其創(chuàng)始人在戰(zhàn)略上奠定了良好的基礎(chǔ)，這兩個(gè)企業(yè)有可能都不會(huì)是今天的這個(gè)樣子。嘗試創(chuàng)業(yè)并在一個(gè)星期內(nèi)使其盈利不是憑空而說的，也不總是可取的，但是可以做到的。事實(shí)上，我們已經(jīng)將過程濃縮到了緊張的，高度集中的10天當(dāng)中。我們稱之為開展業(yè)務(wù)的DIY加速器。

　　仔細(xì)閱讀以了解Fish，Ostermiller還有其他很多人是如何快速的做到創(chuàng)立自己的公司并最終獲得成功的。

　　第1天

　　起草一份商業(yè)計(jì)劃

　　當(dāng)2004年啟動(dòng)CollegeHunksHaulingJunk時(shí),NickFriedman和OmarSoliman的第一步是抹去兩年之前他們?cè)诖髮W(xué)寫的業(yè)務(wù)計(jì)劃上的灰塵�！爱吘�,對(duì)于我們來說，它是一個(gè)真正有價(jià)值的指南�！盕riedman說。事實(shí)上,該業(yè)務(wù)計(jì)劃幫助他們把80000美元的初始投資(其中30000美元是他們自己的錢)變成了一個(gè)擁有大約500名員工和47個(gè)美國特許經(jīng)營權(quán)的實(shí)力雄厚的集團(tuán)。

　　SCORE（一個(gè)小企業(yè)指導(dǎo)組織,在其網(wǎng)站上提供免費(fèi)的、通用的商業(yè)計(jì)劃模板。）的CEO,KenYancey斷言,無論是寫在餐巾背面的簡(jiǎn)單文字，還是高度詳細(xì)的25頁的文檔,對(duì)于尋求快速盈利路線的初創(chuàng)企業(yè)而言，草擬一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的

　　第2天

　　研究市場(chǎng)行情

　　Yancey說，對(duì)于希望一次成功的創(chuàng)業(yè)公司來說，市場(chǎng)研究是至關(guān)重要的。它是您想創(chuàng)建正在進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)快照：與市場(chǎng)現(xiàn)有的所能提供的的產(chǎn)品相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)如何，誰是您的目標(biāo)客戶，以及會(huì)遇到什么政府法規(guī)和許可要求。SBASizeUp工具可以提供對(duì)有意義的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的訪問，映射潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商，以及識(shí)別可能的廣告途徑。

　　當(dāng)準(zhǔn)備在2010年創(chuàng)立NationalStormShelters時(shí)，JeffTurner對(duì)貿(mào)易展覽進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并與潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了討論。這證實(shí)了他的直覺所告訴他的：他有一個(gè)成功的產(chǎn)品。這是一個(gè)總部位于Tenn.（田納西州）Smyrna的公司，主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和安裝地上和地下安全室和風(fēng)暴避難所，幾乎從第一天就開始盈利，現(xiàn)在產(chǎn)生了約150萬美元的年銷售額。

　　與創(chuàng)業(yè)前的研究和規(guī)劃一樣有價(jià)值的，是小心過分分析，導(dǎo)致計(jì)劃癱瘓，尤其是當(dāng)您缺乏充裕的時(shí)間時(shí)，IntegraStaffing的創(chuàng)始人Fish警告說，“不要考慮太多或過度規(guī)劃，也不要把大量的精力投入到銷售預(yù)測(cè)中。”

　　您肯定會(huì)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)之前的戰(zhàn)略和實(shí)用性的問題。想得到答案，又不想打昂貴的,就要爭(zhēng)取擁有智慧并愿意提供建議、具備指導(dǎo)能力和技能的人來增強(qiáng)您所缺乏的這些。Ostermiller爭(zhēng)取到了自己的前老板來提供建議，他還表示一旦AltitudeDigital可以負(fù)擔(dān)得起費(fèi)用就成為付費(fèi)顧問。

　　第3天

　　建立您的品牌

　　品牌標(biāo)識(shí)，包括名字和具有專業(yè)外觀的標(biāo)志，是合法的宣傳手段，甚至在創(chuàng)業(yè)前就可以開始進(jìn)行。對(duì)于DIY用戶而言，可以用一些在線工具，如LogoMaker提供圖標(biāo)庫、顏色組合和其他元素，以幫助你快速開發(fā)標(biāo)志，無需設(shè)計(jì)所需的專業(yè)知識(shí)。如果您想快速，低成本地工作，可以選擇Logoworks等服務(wù)。一旦您確定下來您的標(biāo)志，把您的文件交給快速省力的打印服務(wù)，以制作信箋，名片和營銷材料，如海報(bào)，郵件和銷售表。

　　在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)需要某種網(wǎng)絡(luò)的存在，以鞏固自己的品牌標(biāo)識(shí)。不要忘了在Facebook，Twitter，Pinterest和LinkedIn上占據(jù)位置。您可能現(xiàn)在無法徹底地使用社交媒體，但您要盡快使您的標(biāo)志為人們所熟悉。

　　第4天

　　法律事務(wù)

　　創(chuàng)業(yè)公司需要依靠律師來選擇是否進(jìn)行合并，為理念/產(chǎn)品標(biāo)上商標(biāo)，正式確立合作伙伴關(guān)系協(xié)議等，雖然最好是讓律師處理任何復(fù)雜的法律事務(wù)，CollegeHunksHaulingJunk的Friedman還是建議考慮使用眾多的在線工具中的一些，來自己處理簡(jiǎn)單的工作。“我們因設(shè)立有限責(zé)任公司而向律師支付的第一份賬單是1500美元。我們一點(diǎn)也不知道，在網(wǎng)上我們自己可以做，只需300美元”他說。

　　第5天

　　建立一部精益機(jī)器

　　隨著開業(yè)時(shí)間的臨近,Ostermiller需要幫助。在Craigslist上，他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)無薪實(shí)習(xí)生(都是應(yīng)屆畢業(yè)生)，他讓他們立即投入工作,一個(gè)做銷售,一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們。

　　沒有辦公室,Ostermiller的實(shí)習(xí)生在咖啡店工作，而他也在廚房的桌子上工作。同樣,Friedman的父母的地下室成為CollegeHunksHaulingJunk的第一個(gè)辦公室。而對(duì)于Fish和IntegraStaffing來說，一間配有簡(jiǎn)樸二手家具的普通辦公室就足夠了。從一開始她就說,我們的目標(biāo)是“減少每月燒錢量。”

　　另一個(gè)提示:必須小心來自嶄新技術(shù)和軟件的燒錢能力�！俺�非技術(shù)是您的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,在早期您需要小心設(shè)計(jì)在技術(shù)上的投資,因?yàn)樗�可能很快就變得非常昂貴,”Friedman說，“在大量投資技術(shù)解決方案之前您真的需要調(diào)整您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”

　　第6天

　　開始銷售

　　實(shí)現(xiàn)利潤意味著需要銷售。Ostermiller和他的實(shí)習(xí)生甚至在他的公司正式啟動(dòng)之前就開始追蹤用戶的動(dòng)向。Fish使用網(wǎng)絡(luò)開始銷售工作�！澳菚r(shí)我沒有任何的錢，所以我從椅子上站起來并融入社會(huì)，”她說�！版�(zhèn)子里凡是超過25人參與的任何事件，我都會(huì)在那里，無論早餐，午餐或晚餐時(shí)間——這并不重要�！�

　　為了給他的創(chuàng)業(yè)公司奠定市場(chǎng)營銷和銷售基礎(chǔ)，F(xiàn)riedman在他的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)讓人們都知道他的新企業(yè)�！霸谖覀儐�動(dòng)之前我們有一個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)，一群支持者，他們真正愿意幫助我們實(shí)現(xiàn)我們的想法�！�

　　第7天

　　與媒體合作

　　要產(chǎn)生好口碑并進(jìn)行銷售，和媒體搞好關(guān)系是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)門urner和Friedman發(fā)現(xiàn)，媒體宣傳一個(gè)企業(yè)的老板可以產(chǎn)生快速和顯著的效果�！霸谖覀兩鲜械谝惶煳掖螂娫捊o不同的電視臺(tái)，告訴他們關(guān)于[國家風(fēng)暴避難所]，并最終出現(xiàn)在5點(diǎn)鐘的新聞上，”Turner說。“效果是巨大的！”

　　同樣，就在其啟動(dòng)時(shí)，曾經(jīng)因?yàn)镕riedman打電話給他而受益的記者，也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報(bào)”，這使CollegeHunks得到了極大的推動(dòng)�！拔覀兇罅ν度�，我們上了新城板塊的頭版，”他說�！白詮哪瞧�文章發(fā)表后，我們的電話就響個(gè)不停。”

　　第8天

　　假想一定能夠?qū)崿F(xiàn)理想

　　成功往往是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。無論您開始有多普通，無論您過去的從業(yè)記錄有多短,都大膽假設(shè)并去表現(xiàn)真實(shí)的自己吧�！拔覀兪〕詢�用,但我們像一個(gè)大公司一樣走路,說話和行動(dòng)�！盕riedman說。

　　CollegeHunks以一個(gè)800免費(fèi)電話號(hào)碼，一個(gè)令人難忘的標(biāo)志和一個(gè)為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…,marketing@…,HR@…)的網(wǎng)站為開始，啟動(dòng)了自己的公司，所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴。“這讓我們看起來像是一個(gè)己創(chuàng)立的企業(yè)，”Friedman說�！坝辛诉@樣的形象不僅給了我們信心，也在消費(fèi)者心目中建立了一定的信譽(yù)和信心，我認(rèn)為這就是早期那些大型企業(yè)客戶所給予我們的�！�

　　Fish采取了不同的策略。她說，她在啟動(dòng)之前在接待員這方面舍得投入錢，主要是為了賦予接線員以專業(yè)感。

　　第9天

　　持續(xù)戰(zhàn)斗

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，快速盈利的路線往往意味著，在工作時(shí)間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。在忙亂的新業(yè)務(wù)之間搶時(shí)間并照顧新客戶，提供出色的服務(wù)，這是一場(chǎng)持續(xù)的戰(zhàn)斗。“下午5時(shí)許我們轉(zhuǎn)儲(chǔ)，做所有的體力工作，同時(shí)也做所有面向客戶的工作，我們?nèi)魏螘r(shí)候都可以上班�！盕riedman說。

　　“當(dāng)企業(yè)的日常工作量變得太沉重時(shí)，這是一個(gè)好兆頭，因?yàn)檫@意味著您有客戶。是將戰(zhàn)略規(guī)劃，招聘和營銷計(jì)劃等任務(wù)擱置的時(shí)候了。首先專注于產(chǎn)生現(xiàn)金流。”Friedman建議。

　　第10天

　　舉行宴會(huì)

　　在您的業(yè)務(wù)設(shè)置的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)您的人際網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人，比如供應(yīng)商，朋友，家人，客戶，并設(shè)計(jì)一個(gè)盛大的開業(yè)慶典以在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生好口碑和商譽(yù)。這樣做可以鞏固您的形象，告訴人們您開業(yè)了并且您是認(rèn)真的來自。

　　在晚會(huì)上，深吸一口氣，抿一些香檳，開始做演講，感謝大家?guī)椭�，并尋求您的客人的反饋。在很短的時(shí)間內(nèi)，您已經(jīng)創(chuàng)建了您的第一個(gè)焦點(diǎn)小組，可能會(huì)為您提供一籮筐您明天就可以開始的調(diào)整、想法和改進(jìn)。

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