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教您如何在10天之內(nèi)創(chuàng)立一個公司
MichelleFish感受到了壓力aqF。她即將創(chuàng)立一家專業(yè)的從事人力資源咨詢和中高端人才信息服務的公司,來自姻親的商業(yè)貸款困擾著她,還有一個新生嬰兒需要照顧,但真正把她推向邊緣的是一份意外的IRS(美國國稅局)公報,要求立即支付一筆之前業(yè)務所欠下的“巨額資金”,而在這筆業(yè)務中,她是其中的一個合作伙伴。沒了!她的種子基金不見了!诨叵2003年創(chuàng)立總部設在N.C.(北卡羅來納州)Charlotte的公司IntegraStaffing時,F(xiàn)ish說:“一旦法律問題開始困擾你,所有的預算表,所有的預測,所有計劃都將退居其后”。
JeremyOstermiller當初則知道他必須啟動他的總部位于Denver(丹佛)的技術媒體公司AltitudeDigital,并快速扭虧為盈,否則他的未來呈現(xiàn)一個令人沮喪的逆轉(zhuǎn)。“我知道它是有利可圖的,”他說!拔乙呀(jīng)把我最后的500美元投了進去,我絕對不想搬回我的父母家。”
當然,結(jié)果是,他們各自創(chuàng)業(yè)的公司的盈利能力快如閃電般的上升,使Fish和Ostermiller最后免于破產(chǎn)。這兩個公司此后的發(fā)展都一發(fā)不可收,F(xiàn)在Fish的公司己有十年的歷史,享有七位數(shù)字的年收入和大量的“財富”500強企業(yè)客戶,F(xiàn)ish說,IntegraStaffing在夏洛特是第三大女性所擁有的企業(yè)。同時,4歲的AltitudeDigital公司使用類似eBay式的招標平臺將在線內(nèi)容出版商與廣告商匹配,以實現(xiàn)今年產(chǎn)生2000萬美元收入的目標。
如果不是因為在創(chuàng)業(yè)前和剛剛創(chuàng)業(yè)時,其創(chuàng)始人在戰(zhàn)略上奠定了良好的基礎,這兩個企業(yè)有可能都不會是今天的這個樣子。嘗試創(chuàng)業(yè)并在一個星期內(nèi)使其盈利不是憑空而說的,也不總是可取的,但是可以做到的。事實上,我們已經(jīng)將過程濃縮到了緊張的,高度集中的10天當中。我們稱之為開展業(yè)務的DIY加速器。
仔細閱讀以了解Fish,Ostermiller還有其他很多人是如何快速的做到創(chuàng)立自己的公司并最終獲得成功的。
第1天
起草一份商業(yè)計劃
當2004年啟動CollegeHunksHaulingJunk時,NickFriedman和OmarSoliman的第一步是抹去兩年之前他們在大學寫的業(yè)務計劃上的灰塵。“畢竟,對于我們來說,它是一個真正有價值的指南。”Friedman說。事實上,該業(yè)務計劃幫助他們把80000美元的初始投資(其中30000美元是他們自己的錢)變成了一個擁有大約500名員工和47個美國特許經(jīng)營權的實力雄厚的集團。
SCORE(一個小企業(yè)指導組織,在其網(wǎng)站上提供免費的、通用的商業(yè)計劃模板。)的CEO,KenYancey斷言,無論是寫在餐巾背面的簡單文字,還是高度詳細的25頁的文檔,對于尋求快速盈利路線的初創(chuàng)企業(yè)而言,草擬一個商業(yè)計劃都是至關重要的
第2天
研究市場行情
Yancey說,對于希望一次成功的創(chuàng)業(yè)公司來說,市場研究是至關重要的。它是您想創(chuàng)建正在進入的競爭格局的一個快照:與市場現(xiàn)有的所能提供的的產(chǎn)品相比,您的產(chǎn)品或服務如何,誰是您的目標客戶,以及會遇到什么政府法規(guī)和許可要求。SBASizeUp工具可以提供對有意義的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的訪問,映射潛在客戶,競爭對手和供應商,以及識別可能的廣告途徑。
當準備在2010年創(chuàng)立NationalStormShelters時,JeffTurner對貿(mào)易展覽進行了市場調(diào)查,并與潛在客戶和競爭對手進行了討論。這證實了他的直覺所告訴他的:他有一個成功的產(chǎn)品。這是一個總部位于Tenn.(田納西州)Smyrna的公司,主要業(yè)務是設計、制造和安裝地上和地下安全室和風暴避難所,幾乎從第一天就開始盈利,現(xiàn)在產(chǎn)生了約150萬美元的年銷售額。
與創(chuàng)業(yè)前的研究和規(guī)劃一樣有價值的,是小心過分分析,導致計劃癱瘓,尤其是當您缺乏充裕的時間時,IntegraStaffing的創(chuàng)始人Fish警告說,“不要考慮太多或過度規(guī)劃,也不要把大量的精力投入到銷售預測中。”
您肯定會有關于創(chuàng)業(yè)之前的戰(zhàn)略和實用性的問題。想得到答案,又不想打昂貴的,就要爭取擁有智慧并愿意提供建議、具備指導能力和技能的人來增強您所缺乏的這些。Ostermiller爭取到了自己的前老板來提供建議,他還表示一旦AltitudeDigital可以負擔得起費用就成為付費顧問。
第3天
建立您的品牌
品牌標識,包括名字和具有專業(yè)外觀的標志,是合法的宣傳手段,甚至在創(chuàng)業(yè)前就可以開始進行。對于DIY用戶而言,可以用一些在線工具,如LogoMaker提供圖標庫、顏色組合和其他元素,以幫助你快速開發(fā)標志,無需設計所需的專業(yè)知識。如果您想快速,低成本地工作,可以選擇Logoworks等服務。一旦您確定下來您的標志,把您的文件交給快速省力的打印服務,以制作信箋,名片和營銷材料,如海報,郵件和銷售表。
在大多數(shù)情況下,創(chuàng)業(yè)需要某種網(wǎng)絡的存在,以鞏固自己的品牌標識。不要忘了在Facebook,Twitter,Pinterest和LinkedIn上占據(jù)位置。您可能現(xiàn)在無法徹底地使用社交媒體,但您要盡快使您的標志為人們所熟悉。
第4天
法律事務
創(chuàng)業(yè)公司需要依靠律師來選擇是否進行合并,為理念/產(chǎn)品標上商標,正式確立合作伙伴關系協(xié)議等,雖然最好是讓律師處理任何復雜的法律事務,CollegeHunksHaulingJunk的Friedman還是建議考慮使用眾多的在線工具中的一些,來自己處理簡單的工作!拔覀円蛟O立有限責任公司而向律師支付的第一份賬單是1500美元。我們一點也不知道,在網(wǎng)上我們自己可以做,只需300美元”他說。
第5天
建立一部精益機器
隨著開業(yè)時間的臨近,Ostermiller需要幫助。在Craigslist上,他發(fā)現(xiàn)兩個無薪實習生(都是應屆畢業(yè)生),他讓他們立即投入工作,一個做銷售,一個負責業(yè)務,他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們。
沒有辦公室,Ostermiller的實習生在咖啡店工作,而他也在廚房的桌子上工作。同樣,Friedman的父母的地下室成為CollegeHunksHaulingJunk的第一個辦公室。而對于Fish和IntegraStaffing來說,一間配有簡樸二手家具的普通辦公室就足夠了。從一開始她就說,我們的目標是“減少每月燒錢量。”
另一個提示:必須小心來自嶄新技術和軟件的燒錢能力!俺羌夹g是您的核心競爭力的一部分,在早期您需要小心設計在技術上的投資,因為它可能很快就變得非常昂貴,”Friedman說,“在大量投資技術解決方案之前您真的需要調(diào)整您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)!
第6天
開始銷售
實現(xiàn)利潤意味著需要銷售。Ostermiller和他的實習生甚至在他的公司正式啟動之前就開始追蹤用戶的動向。Fish使用網(wǎng)絡開始銷售工作!澳菚r我沒有任何的錢,所以我從椅子上站起來并融入社會,”她說!版(zhèn)子里凡是超過25人參與的任何事件,我都會在那里,無論早餐,午餐或晚餐時間——這并不重要!
為了給他的創(chuàng)業(yè)公司奠定市場營銷和銷售基礎,F(xiàn)riedman在他的個人網(wǎng)絡讓人們都知道他的新企業(yè)!霸谖覀儐又拔覀冇幸粋支持網(wǎng)絡,一群支持者,他們真正愿意幫助我們實現(xiàn)我們的想法。”
第7天
與媒體合作
要產(chǎn)生好口碑并進行銷售,和媒體搞好關系是當務之急。因為Turner和Friedman發(fā)現(xiàn),媒體宣傳一個企業(yè)的老板可以產(chǎn)生快速和顯著的效果。“在我們上市第一天我打電話給不同的電視臺,告訴他們關于[國家風暴避難所],并最終出現(xiàn)在5點鐘的新聞上,”Turner說!靶Ч蔷薮蟮!”
同樣,就在其啟動時,曾經(jīng)因為Friedman打電話給他而受益的記者,也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報”,這使CollegeHunks得到了極大的推動!拔覀兇罅ν度,我們上了新城板塊的頭版,”他說。“自從那篇文章發(fā)表后,我們的電話就響個不停。”
第8天
假想一定能夠?qū)崿F(xiàn)理想
成功往往是一個自我實現(xiàn)的預言。無論您開始有多普通,無論您過去的從業(yè)記錄有多短,都大膽假設并去表現(xiàn)真實的自己吧!拔覀兪〕詢用,但我們像一個大公司一樣走路,說話和行動!盕riedman說。
CollegeHunks以一個800免費電話號碼,一個令人難忘的標志和一個為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…,marketing@…,HR@…)的網(wǎng)站為開始,啟動了自己的公司,所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴。“這讓我們看起來像是一個己創(chuàng)立的企業(yè),”Friedman說。“有了這樣的形象不僅給了我們信心,也在消費者心目中建立了一定的信譽和信心,我認為這就是早期那些大型企業(yè)客戶所給予我們的!
Fish采取了不同的策略。她說,她在啟動之前在接待員這方面舍得投入錢,主要是為了賦予接線員以專業(yè)感。
第9天
持續(xù)戰(zhàn)斗
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè),快速盈利的路線往往意味著,在工作時間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。在忙亂的新業(yè)務之間搶時間并照顧新客戶,提供出色的服務,這是一場持續(xù)的戰(zhàn)斗!跋挛5時許我們轉(zhuǎn)儲,做所有的體力工作,同時也做所有面向客戶的工作,我們?nèi)魏螘r候都可以上班!盕riedman說。
“當企業(yè)的日常工作量變得太沉重時,這是一個好兆頭,因為這意味著您有客戶。是將戰(zhàn)略規(guī)劃,招聘和營銷計劃等任務擱置的時候了。首先專注于產(chǎn)生現(xiàn)金流!盕riedman建議。
第10天
舉行宴會
在您的業(yè)務設置的基礎上,邀請您的人際網(wǎng)絡中的聯(lián)系人,比如供應商,朋友,家人,客戶,并設計一個盛大的開業(yè)慶典以在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生好口碑和商譽。這樣做可以鞏固您的形象,告訴人們您開業(yè)了并且您是認真的來自。
在晚會上,深吸一口氣,抿一些香檳,開始做演講,感謝大家?guī)椭,并尋求您的客人的反饋。在很短的時間內(nèi),您已經(jīng)創(chuàng)建了您的第一個焦點小組,可能會為您提供一籮筐您明天就可以開始的調(diào)整、想法和改進。
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