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進行產(chǎn)品的漲價工作的方法

時間:2025-05-24 06:08:24 好文 我要投稿
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進行產(chǎn)品的漲價工作的方法

  隨著近年我國勞動力及原材料成本上升,尤其在通脹的壓力下,企業(yè)的利潤薄如刀片,企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊,稍不留神就會跌入虧損的懸崖,因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠離虧損的懸崖之邊,使企業(yè)的經(jīng)營能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力,是每個企業(yè)都需要面對現(xiàn)實問題。

  核心觀點:

  1、消費者不是對便宜的產(chǎn)品感興趣,而是對能讓其感覺到占便宜的產(chǎn)品感興趣,越是便宜的產(chǎn)品消費者越占不到便宜。

  2、渠道和終端商店不是對價格低得產(chǎn)品感興趣,而是對能讓其賺到更多的利潤的產(chǎn)品感興趣。

  3、成功的漲價政策應該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”,讓終端有利潤,這樣的漲價才能成功。

  那么,作為企業(yè)在進行產(chǎn)品漲價時,需要從以下幾個方面來進行工作,才能使自己的漲價工作得以順利進行呢?

  一、思路確定

  思路決定出路,好的思路是企業(yè)進行產(chǎn)品漲價取得成功的保證,作為企業(yè)在進行漲價之前,思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

  思路一、面對漲價工作,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,同時,作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨,從而達到先下手為強,壓制競爭對手的目的,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶占渠道商的庫容、資金和店面,走在對手的前頭。

  思路二、要知己知彼,做好充分的市場調(diào)研,在了解各方面的情況下,制定自己的漲價策略,確定自己漲價的幅度或者說目標價格,即根據(jù)對市場的了解做好跟隨者,比如比照競品企業(yè)漲,在自身實力和品牌度低于競爭者時,可以考慮人家漲10塊,自己跟著漲9塊、8塊,做到即有跟隨有為自己留有余地,反之,可以采取另一種方式,確定自己的漲價幅度。

  思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段,針對核心客戶或者核心的終端,應該作為工作的重點,這些客戶和終端的支持非常有必要,企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式,將產(chǎn)品壓進終端銷售網(wǎng)點或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點多買和推薦自己的產(chǎn)品,使他們起到帶頭和影響作用。

  二、漲價前后企業(yè)需要進行的工作

  1、對市場進行充分了解,了解競爭對手產(chǎn)品的和自己產(chǎn)品在什么地方上有差距,找到對手的缺點并選擇的攻擊點,找到自己的缺點進行改進;了解終端點的反映,尤其是競品漲價后的反映,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)做跟進工作;做好第二手的促銷政策,應對不測,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。

  2、對自己進行了解,盤點自己目前手上的產(chǎn)品,哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)還是保持原狀,不做價格調(diào)整,即便要進行跟進,考慮進行搭贈促銷活動來進行平衡,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,這個的意思是你不要考慮全面的價格跟進,或者對不同的產(chǎn)品進行不同的跟進價格,有的加2毛、有的只加1毛。

  3、在如何是終端店利潤最大化的情況下,確定自己加價額度,這個意思是印證核心觀點的第二條,讓終端的利潤更大。

  4、考慮好如何做好消費者的促銷,針對賣場建議可以先把零售價為和競爭多收保持一致,在經(jīng)過十天或者半個月的價格沉淀后,在個別賣場開展買贈或者特價的促銷,促使產(chǎn)品進行再漲價后的流轉(zhuǎn),以盤活市場。

  三、企業(yè)進行漲價的5個具體工作流程

  第一步、需要制定此次漲價的計劃與方案,把所有可能出現(xiàn)的漲價難題都考慮進去,有計劃有步驟地推行漲價,同時,建立預警機制,一旦出現(xiàn)突發(fā)事件如貨物積壓或者競爭對手趁勢搗亂,可以予以快速解決和處理。

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