營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作職責(zé)介紹
一、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的工作職責(zé)范圍
1、 全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。
2、 目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查、信息的匯總、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析。
3、 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的編制與下達(dá)、銷(xiāo)售任務(wù)的下達(dá)。
4、 制定銷(xiāo)售政策與策略、落實(shí)銷(xiāo)售責(zé)任、提報(bào)銷(xiāo)售價(jià)格。
5、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術(shù)部門(mén)處理客戶(hù)抱怨。
6、 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售合同的審定、分類(lèi)、存檔與管理
7、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。
二、銷(xiāo)售總經(jīng)理的工作職責(zé)
1）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理有關(guān)規(guī)定和銷(xiāo)售制度。
2）、組織編報(bào)公司長(zhǎng)期和近期的`銷(xiāo)售計(jì)劃。
3）、執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃的策略，負(fù)責(zé)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的分析，落實(shí)與考核。
4）、把銷(xiāo)售計(jì)劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務(wù)員，定期檢查落實(shí)考核。
5）、調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，落實(shí)銷(xiāo)售責(zé)任，提報(bào)促銷(xiāo)策略與應(yīng)變方案。
6）、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員和各區(qū)域的培訓(xùn)工作，檢查指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。
7）、負(fù)責(zé)公司與各區(qū)域人員的運(yùn)作安排，檢查考核工作績(jī)效。
8）、做好產(chǎn)品售前、售中 、售后服務(wù)，會(huì)同技術(shù)部門(mén)解決客戶(hù)抱怨問(wèn)題。
9）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市嘗預(yù)測(cè)分析、擬訂銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案。
10）、經(jīng)常拜訪客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)整理反饋信息，及時(shí)協(xié)調(diào)落實(shí)。
11）、掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，制定銷(xiāo)售策略，落實(shí)銷(xiāo)售責(zé)任，保證任務(wù)完成。
12）、根據(jù)月、周、銷(xiāo)售計(jì)劃，制定月、周、生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排。
13）、審定銷(xiāo)售合同，組織編制銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)輸計(jì)劃，協(xié)調(diào)儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)落實(shí)。
14）、綜合分析銷(xiāo)售情況，上報(bào)銷(xiāo)售分析報(bào)告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
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