廣告投資項(xiàng)目策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的廣告投資項(xiàng)目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

廣告投資項(xiàng)目策劃方案1

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

　　二、市場分析

　　1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)�？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在x年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以無錫為主。

　　2、商品定位：

　　張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　4、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

　　4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

　　初步樹立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告1x元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放x0元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測

　　1，采用調(diào)查問卷的方法。

　　您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分

　　A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

　　2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

　　消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺(tái)”進(jìn)行評論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

　　八、廣告效果的監(jiān)控

　　廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

廣告投資項(xiàng)目策劃方案2

　　第一章概況

　　投資者公司現(xiàn)有情況

　　提供公司營業(yè)執(zhí)照(開業(yè)證明)或個(gè)人資料(###復(fù)印件)

　　第二章項(xiàng)目基本情況

　　1、項(xiàng)目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式)

　　2、項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限

　　3、工藝過程

　　包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。

　　4、土地、廠房

　　說明土地面積、廠房建筑總面積等。

　　5、公司員工人數(shù)

　　6、產(chǎn)品銷售情況

　　介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場銷售情況，內(nèi)外銷比例。

　　7、項(xiàng)目選址要求或現(xiàn)有選址情況

　　第三章生產(chǎn)原料供應(yīng)

　　1、主要原料

　　說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。

　　2、水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤)

　　說明每年消耗量和解決途徑。

　　3、主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計(jì)劃

　　第四章安全環(huán)保

　　應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。

　　1、污染物的處理

　　說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、勞動(dòng)安全保護(hù)措施

　　生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)中考慮的勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。

　　第五章技術(shù)上的合理性和可實(shí)現(xiàn)性

　　投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。

　　第六章資金投入計(jì)劃

　　說明每一期投資的金額、時(shí)間和方式。

　　第七章實(shí)施計(jì)劃

　　具體列出完成可行性研究報(bào)告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時(shí)間。

　　第八章經(jīng)濟(jì)效益分析(單位：人民幣萬元)

　　1、經(jīng)濟(jì)效益分析

　　產(chǎn)品銷售收入：

　　減銷售成本(材料)：

　　直接人工：

　　生產(chǎn)費(fèi)用：

　　毛利：

　　減行政費(fèi)用：

　　折舊：

　　土地使用權(quán)攤銷：

　　稅前利潤：

　　所得稅：

　　凈利潤：

　　2、項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)稅收繳納情況

　　包括增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費(fèi)等稅費(fèi)情況。

　　項(xiàng)目投資者：

　　年月日

　　聯(lián)系人：

　　電話(手機(jī))：

廣告投資項(xiàng)目策劃方案3

　　一公司介紹及投資背景。

　　防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽、三通閥，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營。

　　公司成立于x年，自創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營理念，致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué)，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升，20xx年產(chǎn)值突破1000萬，xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬，xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機(jī)與活力，成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。

　　公司堅(jiān)持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè)，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái)，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性，打造了一支誠信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務(wù)”為市場宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)。目前，公司在全國30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極擴(kuò)展國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。

　　武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚，服務(wù)優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計(jì)劃書。

　　二投資計(jì)劃概要。

　　公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念，本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取的收益，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤，讓投資方滿意，讓消費(fèi)者放心，讓員工得利，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。

　　根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資水平等市場價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬，其中，機(jī)器設(shè)備800萬，基建投資1500萬，流動(dòng)資金700萬。

　　由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

　　本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析、風(fēng)險(xiǎn)評估等。

　　三投資運(yùn)行模式。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益化的原則，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下，投資越小，資金越安全;利潤越大，受益越大;資金越節(jié)約，風(fēng)險(xiǎn)越小。基于這樣的認(rèn)識(shí)，擬采取以下投資運(yùn)行模式。

　　據(jù)武漢土地市場價(jià)格，擬投資1500萬購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房、車間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員、開發(fā)市場等，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。

　　如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地、廠房、設(shè)備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，解決好這個(gè)問題，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理，確保資金安全到位。

　　四市場分析。

　　公司擬將各類型口罩系列、棉簽

廣告投資項(xiàng)目策劃方案4

　　有些人希望直接和風(fēng)險(xiǎn)投資商面談，除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗(yàn)，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險(xiǎn)投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個(gè)前提。

　　一份好的投資計(jì)劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時(shí)候，它還是爭取與投資商面談機(jī)會(huì)的“敲門磚”。

　　不超過10頁P(yáng)PT的投資計(jì)劃書

　　投資計(jì)劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)時(shí)應(yīng)有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應(yīng)被落實(shí)為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。

　　在面對投資人的時(shí)候，好的投資計(jì)劃書并不需要很長，但是要寫到“點(diǎn)兒”上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的PPT足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分：

　　產(chǎn)品描繪

　　這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，它解決什么問題

　　很多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問題。在投資計(jì)劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的'具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價(jià)值如何。

　　其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價(jià)值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會(huì)意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。

　　商業(yè)前景

　　也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還不知道這個(gè)產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關(guān)系。你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“有用”，每個(gè)人都有可能使用就好了。

　　投資商的想法是這樣的，對于一個(gè)“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來策劃如何掙錢，這個(gè)并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用的問題。

　　競爭對手描述

　　你總會(huì)遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。

　　團(tuán)隊(duì)

　　介紹你的團(tuán)隊(duì)，證明為什么你能把這個(gè)事情做成。

　　在投資計(jì)劃書中不要只描繪一個(gè)很大的藍(lán)圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

　　以上四點(diǎn)是一份投資計(jì)劃書的核心內(nèi)容和基本框架。

　　投資計(jì)劃書常犯的錯(cuò)誤

　　創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計(jì)劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實(shí)這是不可能的，反而會(huì)引發(fā)投資人的置疑。

　　產(chǎn)品成靈丹妙藥

　　有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個(gè)特點(diǎn)，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，使人印象不深。

　　不談產(chǎn)品談意義

　　復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計(jì)劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽(yù)之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會(huì)意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個(gè)什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價(jià)值是由投資人來判斷的。

　　惟我獨(dú)尊坐井觀天

　　在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時(shí)，對于“首創(chuàng)”、“獨(dú)創(chuàng)”一類的說法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨(dú)一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認(rèn)為你對這個(gè)行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。

　　創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

　　會(huì)貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的計(jì)劃書

　　一份好的投資計(jì)劃書，當(dāng)然并不只是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個(gè)必經(jīng)的過程。

　　在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，實(shí)際上還要寫一份商業(yè)計(jì)劃書，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計(jì)劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值”而外，商業(yè)計(jì)劃書還將進(jìn)一步考慮和規(guī)劃：會(huì)有什么樣的用戶會(huì)去用這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有什么樣的細(xì)分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計(jì)劃書是貫穿在整個(gè)企業(yè)生命周期里面的一個(gè)概念。

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