銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)15篇
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)1
職責(zé)
負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的.市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估分析工作;
開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);
建立健全客戶檔案，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動(dòng)客戶資源;
完成上級(jí)交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強(qiáng)，外向型性格;
對(duì)智能家居感興趣，愛(ài)好室內(nèi)設(shè)計(jì);
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審，跟蹤審核過(guò)程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，不斷的'積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂(lè)于跟人溝通交流，對(duì)銷(xiāo)售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)4
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施、
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)的總體，現(xiàn)場(chǎng)指揮、
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，目標(biāo)，計(jì)劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的`談判與簽訂、
6、主持制訂，修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行、
7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)5
1、建立和管理中國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷(xiāo)售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷(xiāo)售額
3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的.開(kāi)發(fā)
4、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
5、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，提高在國(guó)內(nèi)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)6
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)
7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門(mén)內(nèi)部職員，對(duì)部門(mén)各個(gè)職員能有一定的了解
9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的`規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)
11、公司內(nèi)部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財(cái)力資源的合理分配
13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)7
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門(mén)的.日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)8
1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護(hù)和開(kāi)拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；
3、參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的.市場(chǎng)活動(dòng)；
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)眼科專(zhuān)科診所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的.服務(wù)滿意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)合肥區(qū)域市場(chǎng)ERP/OA等信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn)，控制銷(xiāo)售過(guò)程，促進(jìn)簽單；
2、開(kāi)拓ERP/OA等產(chǎn)品市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
3、參與商務(wù)談判，簽署商務(wù)合同并負(fù)責(zé)合同收款；
4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，維護(hù)與提升客戶滿意度。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的客戶資源優(yōu)先；
3、具備良好的責(zé)任心和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；性格穩(wěn)重，積極主動(dòng)，善于溝通，工作勤奮，具備強(qiáng)烈的.經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
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職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確�？蛻魸M意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的`識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)12
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的'合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠(chéng)實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫(xiě)作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的.人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)14
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的.分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)15
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷(xiāo)售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果；
3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的`系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求；
7、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
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