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面試求職談工資應(yīng)該這么談
面試的最后一關(guān)，跟HR談薪資福利。那么面試求職談工資應(yīng)該怎么談?面試談工資的技巧你知多少?下面一起跟小編了解下吧。
面試談工資的技巧
1、開場白
不要一開始就談?wù)撔劫Y。你需要給HR足夠的時間來幾句寒暄話語，以及對企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時間，以獲得信息及思考的機(jī)會。
2、期望區(qū)間
在面試前，你就應(yīng)該對該行業(yè)該崗位的行情有所了解，知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風(fēng)險成本。
上份工資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家HR明眼人早就看出來了，到頭來只會在HR眼里留下謊話精的印象。
當(dāng)你給出HR你的期望薪資范疇，HR說出：“我可以保證你的工資在這個范圍里，當(dāng)然不一定是最低....”打住，千萬別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對方的還價。
3、談工資，不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費(fèi)早午餐、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報銷等等，這些也是錢啊。
4、欲擒故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價的求職者，他要5000，我覺得他只值3500我就會說：我們公司只能提供2500這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。其實(shí)，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋L久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
5、充分的時間和金錢來進(jìn)行職業(yè)選擇
當(dāng)你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時，你在HR心里就已經(jīng)掉價了。所以務(wù)必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，你有充分的時間來進(jìn)行職業(yè)的選擇。
基本就是這樣，談工資的這場斗智斗勇的博弈，最關(guān)鍵就是要有自信!
求職面試難成功的5類求職者
(一)隱瞞真實(shí)個人資料的不誠實(shí)者
簡歷是求職的第一步，只有面試官對你的簡歷有興趣才會通知你面試。在簡歷中適當(dāng)?shù)赝怀鰝�人特點(diǎn)，體現(xiàn)出自己適合這項(xiàng)工作，吸引HR眼球是明智的。然而，簡歷千萬不能有隱瞞個人真實(shí)情況或欺騙面試官的做法，否則會給面試官留下不誠實(shí)的印象，而這一印象也就決定了無論你能力再強(qiáng)，也不可能被考慮。因?yàn)椋瑢τ诠緛碚f，品格對于一個員工來說是更為重要的。
因?yàn)榍舐殙毫μ�，有些人為獲取某些工作的面試機(jī)會，往往在簡歷中注水分。小張是個大專應(yīng)屆畢業(yè)生，看到某家大公司招聘工程師，但應(yīng)征條件上需要的最低學(xué)歷是本科，為進(jìn)入這家大公司面試，他給人事部發(fā)了份寫著“本科畢業(yè)”的簡歷，面試官在面試他之后已讓他來公司上班，卻在接到人事部的電話后放棄錄取他。就因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假造的。其實(shí)對外招聘時寫的學(xué)歷要求是本科，如果經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，大專學(xué)歷也會考慮。如果不是小張的不誠實(shí)，這份工作也許已經(jīng)到手。
(二)不注重個人職業(yè)形象者
當(dāng)你在投遞簡歷后接到面試通知后，你一般會怎樣做?選擇一套合身的衣服，準(zhǔn)備好需要呈給面試官的資料等，然后計算好去公司面試的時間在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到面試公司。
而總有些求職者馬馬虎虎急急忙忙地就趕到面試的公司，遲到不算，衣著打扮也不合時宜，給面試官的第一印象是連自己的形象都不注重，這樣的人怎么放心把工作交付給他?
不注重個人職業(yè)形象者，通常很難讓HR有興趣進(jìn)一步了解他，也很難讓人信任。所以面試中適當(dāng)?shù)匕b下自己，千萬要注意自己的職業(yè)形象。
(三)頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者
職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)常碰到這樣的案例：每份工作的時間都長不過兩年，甚至每隔幾個月就要換東家，頻繁跳槽到最后發(fā)現(xiàn)越跳越糟。
職場上有類人，特別是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，對于跳槽總是不以為然。干得不爽或是覺得個人價值沒有體現(xiàn)在薪水上就頻繁地跳槽。這樣的人在面試中很有可能不被錄取，無論怎樣的公司招聘，總希望員工能為公司效力長點(diǎn)時間，遇到你這樣頻繁跳槽的人，面試官也不敢錄取你，哪怕你工作能力再強(qiáng)。很多工作很多崗位都需要員工能長期堅(jiān)守，如果像你這樣頻繁地跳槽的主，公司說不定或陣子又要重新招聘新人了。
當(dāng)然每個人跳槽都有不同的原因，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟慮，不要在你的簡歷上留下不光彩的工作歷史。
(四)只談薪水漫天要價者
某家公司需要招聘工程技術(shù)人員，不少名牌大學(xué)的學(xué)生前來面試，其中一個面試之后面試官覺得很不錯，但只是個沒工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生開價的薪水卻比該公司招聘的碩士甚至工作N年的資深工程師都要高，當(dāng)然那個面試官也愛莫能助。在合理的時機(jī)談薪水問題也是面試中需要學(xué)習(xí)的�；蛟S薪水是你擺在第一位考慮的因素。但千萬不可一開口就談薪資問題。
無論你是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職場老鳥，面試中第一步一定是你展示你自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作的。如果你一開頭就談薪水，別人也都不知道你是否適合此工作或是真正的水平，一定覺得你這個人就為錢。對每個面試官來說，他們都會反感。就算你是個很難得的人才。
還有談薪水也要在摸清市場行情之后開，漫天要價也有可能被面試官所放棄。很多大公司對于不同學(xué)歷和不同工作背景的人都有定性的薪資標(biāo)準(zhǔn)，面試成功之后不會少得了你的薪水的。
(五)面對工作壓力面露懼色者
當(dāng)你在面試官面前滔滔不絕地展示你自己的能力之后，面試官會把這份工作的職能和面臨的艱辛和壓力告訴你，就是俗話說的“丑話說在前頭”。如果你面露懼色或是衡量自己不能勝任的話，有經(jīng)驗(yàn)的面試官就不會錄取你。新工作中的艱辛和壓力是你需要有心理準(zhǔn) 備的。如果連面對強(qiáng)大壓力和辛苦工作的勇氣也沒有的話，怎么可能獲得這份工作呢?
在求職路上，每個職場人都要避免以上的問題，才可能在求職面試中勝券在握。當(dāng)然求職能否成功，臨場發(fā)揮是以一個方面，合理的職業(yè)生涯規(guī)劃更重要，如果你的職業(yè)生涯在不斷地找工作面試中度過，也許你的職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)出現(xiàn)了問題，到了該好好反思的時候。
拓展：
面試工資提問技巧
而當(dāng)你主動應(yīng)聘一家單位，如果對其崗位一般薪資水平并不了解，這時建議不要輕易說出薪水要求， 可以先讓對方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關(guān)規(guī)范，心里就有了點(diǎn)底，在雙向交流的情況下再談時就不會那么緊張了，可以避免被動回答。
有的求職者每次面試時，業(yè)務(wù)性內(nèi)容總進(jìn)行得很順利，但最后被要求報期望工資時，就左右為難了。報少了不是本愿，報多了又擔(dān)心別人有看法，這時候該怎么處理呢？其實(shí)，公司讓你自己報的目的多數(shù)是想判斷你的心里底線，建議不要報具宓氖?一旦報出，商量的余地就不大了，最好說得籠統(tǒng)、含糊些，把現(xiàn)在的工資報出來，讓對方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，雙方協(xié)商。
和薪水相關(guān)的方面有哪些
學(xué)歷高低、畢業(yè)院校、認(rèn)證等級、工作崗位、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)界口碑及影響，這些都會對薪水產(chǎn)生影響。一般技術(shù)類的崗位，學(xué)歷、院校、認(rèn)證都還是有說服力的，學(xué)歷高且有權(quán)威認(rèn)證的候選人工資會高不少。
同崗不同薪，應(yīng)如何對待
一些朋友遇到過這樣一個問題，公司薪水是保密的，跟公司談轉(zhuǎn)正薪金時，領(lǐng)導(dǎo)說每個技術(shù)類崗位起點(diǎn)都一樣，以后根據(jù)表現(xiàn)和發(fā)展來調(diào)整薪水�？珊髞碇懒藙e人的薪水?dāng)?shù)目，結(jié)果一比，領(lǐng)導(dǎo)在騙人。當(dāng)時就覺得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺。怎樣對待這樣的事情？這樣對待新員工的公司有必要繼續(xù)留下去嗎？其實(shí)，同崗不同級的工資情況是正常的，也客觀合理。因?yàn)槊總�任職者的背景、經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展?jié)摿Α⑴c職位的匹配程度是有差異的。領(lǐng)導(dǎo)說薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業(yè)的學(xué)生不太好理解這種差異，事實(shí)上這種差異在業(yè)界十分正常，要是理性點(diǎn)，應(yīng)該接受�？梢栽囍胍幌�，如果你比那個同事能力和表現(xiàn)更好，領(lǐng)導(dǎo)為什么給他高呢？
工作一段時間后如何申請加薪
剛進(jìn)公司時總是踏踏實(shí)實(shí)地做事情積累經(jīng)驗(yàn)，可時間一長，覺得現(xiàn)有的工資待遇跟實(shí)際工作績效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過這種情況。其實(shí)這時候，如果你不擅長面談的話，可以寫一份加薪報告，把自己的業(yè)績表現(xiàn)和加薪愿望用書面形式表達(dá)出來。接到這樣的報告，人事部門會主動找你的，而且他們不會只受理你一人的報告，他們是有尺度的，加與不加，關(guān)鍵是要看貢獻(xiàn)和能力。
加薪要求被拒絕了怎么辦
在公司工作1年多，考評結(jié)果優(yōu)秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應(yīng)你的申請，是據(jù)理力爭，不行就趁早跳槽？還是消極工作，按兵不動？理智的選擇應(yīng)該是千萬不要沖動跳槽，因?yàn)闆_動中選擇新單位的風(fēng)險是很高的。建議先按兵不動，但絕不能消極工作，因?yàn)楣镜男匠瓴呗圆皇轻槍�人的，一旦解凍，如果公司對你認(rèn)可，你將馬上受益。
加薪要求被拒絕，很多人擔(dān)心會影響老板對自己的看法，其實(shí)這是不必要的。因?yàn)樵诠纠锾峒有降娜丝隙ú恢荒阋粋�，況且，能做到老板這個層面，相信大多擁有豁達(dá)的胸襟。
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