職場(chǎng)跳槽時(shí)該如何進(jìn)行談加薪
很多職場(chǎng)人是想通過(guò)跳槽來(lái)提升自己、或是提高薪水。那么職場(chǎng)跳槽時(shí)該如何進(jìn)行談加薪呢?一起來(lái)看看小編整理的職場(chǎng)跳槽談加薪的技巧介紹吧。
職場(chǎng)跳槽談加薪的技巧
首先你要對(duì)市場(chǎng)薪資結(jié)構(gòu)和個(gè)人收入的基本結(jié)構(gòu)有一定的了解。我們所說(shuō)的基本薪資就是無(wú)條件底薪，也叫無(wú)條件薪資，通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是指每個(gè)月正常出勤就應(yīng)該能拿到的薪資，除了這些還會(huì)有績(jī)效、獎(jiǎng)金、提成。這里，績(jī)效，獎(jiǎng)金和提成是三個(gè)不同的概念，適用范圍也不一樣。在整個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)分類(lèi)中，福利、社保、公積金以及一些補(bǔ)助都是屬于福利類(lèi)。
無(wú)論是以績(jī)效為向?qū)У匿N(xiāo)售類(lèi)職務(wù)、業(yè)務(wù)類(lèi)職務(wù)、BD類(lèi)職務(wù)，還是常規(guī)的技術(shù)崗位、產(chǎn)品崗位、職能崗位，基本薪資在這些職務(wù)工資當(dāng)中會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
如果一家企業(yè)的底薪占到最后薪酬的20%，我認(rèn)為面試者就要考慮到這家企業(yè)是不是值得去?因?yàn)檫@家企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)都放在了員工身上，而企業(yè)自己擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是很小的一部分。正常情況下，除了銷(xiāo)售類(lèi)或是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的職位，基本上薪資不低于整個(gè)薪酬包的50%。如果薪資低于薪酬包的50%，就要考慮這家公司背后之意是什么，業(yè)務(wù)模型是否可靠，以及公司整體的薪酬策略是什么。
隨著公司對(duì)績(jī)效的管理越來(lái)越完善，對(duì)很多職位都設(shè)立了績(jī)效。所謂績(jī)效，會(huì)根據(jù)員工的KPI來(lái)設(shè)定。一般情況下，在新員工入職的時(shí)候，企業(yè)都會(huì)和他談崗位的KPI考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達(dá)成的比例、招聘成本的控制都會(huì)成為KPI的考核來(lái)源。我建議大家在和新東家談薪酬的時(shí)候，一定要把績(jī)效和獎(jiǎng)金發(fā)放的方式問(wèn)清楚，因?yàn)橛械墓臼前凑赵�、季度、年度�?lái)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。
所謂獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金通常在相對(duì)管理正規(guī)的公司，跟整個(gè)公司或者整個(gè)部門(mén)在一年當(dāng)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)最后界定獎(jiǎng)金的范疇。通常情況下，很少有公司在年初的時(shí)候談獎(jiǎng)金的問(wèn)題。如何界定年終獎(jiǎng)有多少，你可以問(wèn)面試官在過(guò)去三年里，公司的某一個(gè)職級(jí)當(dāng)中能拿到多少獎(jiǎng)金，這會(huì)有一定的參照價(jià)值。
所謂提成，通常區(qū)別于職能崗位和技術(shù)崗，它主要是指與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或是BD的`一些業(yè)績(jī)直接相關(guān)的提成。比如說(shuō)，房地產(chǎn)中介行業(yè)、獵頭行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)等等。實(shí)際上，提成的基礎(chǔ)薪資很低，但是提成比例會(huì)很高，能夠達(dá)到銷(xiāo)售收入的30%。比如說(shuō)，你賣(mài)出100萬(wàn)的產(chǎn)品，可以拿到的銷(xiāo)售提成就是30萬(wàn)。
薪資的基本構(gòu)成還包括股權(quán)和期權(quán)。期權(quán)，就是你的行權(quán)條件，你在公司工作的年限，每年拿到的期權(quán)是遞增的增長(zhǎng)狀態(tài)。每工作一年能拿走多少期權(quán)，拿走的期權(quán)是否能通過(guò)你的行權(quán)轉(zhuǎn)換成公司的股權(quán)，這些都是非常重要的條件。
職場(chǎng)跳槽規(guī)劃需注意的問(wèn)題
跳槽的好壞并沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，職場(chǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，跳槽不利于人們經(jīng)驗(yàn)及技能的積累。但在一些情況下，跳槽更能激發(fā)一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的潛力但是跳槽需要有規(guī)劃的狀態(tài)下推進(jìn)會(huì)好點(diǎn)，所以職場(chǎng)跳槽規(guī)劃有三點(diǎn)要注意的。
1.現(xiàn)狀分析理性分析自己以往的職業(yè)表現(xiàn)，哪些是得到上司認(rèn)可，讓自己覺(jué)得有成就感的部分，哪些內(nèi)容是自己喜歡和擅長(zhǎng)的;分析自己在以往工作中存在的問(wèn)題：是人際關(guān)系沒(méi)處理好，還是某些工作內(nèi)容不喜歡;列出不喜歡的部分和自己人際關(guān)系中存在的問(wèn)題，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法等等。分析應(yīng)該是客觀和理性的，分析有助于讓你看清楚自己的現(xiàn)狀。
2.跳槽規(guī)劃跳槽其實(shí)是職業(yè)規(guī)劃中的一部分，當(dāng)你覺(jué)得自己跳槽目標(biāo)不清晰，不確定的時(shí)候，也意味著你是缺少職業(yè)規(guī)劃的。當(dāng)你覺(jué)得要做改變是必然的、確定的時(shí)候，接下來(lái)就應(yīng)該考慮跳槽的目標(biāo)是什么了。
在制訂跳槽目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該注意在以后的職業(yè)中避免一些不可以改變的問(wèn)題，把握揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則來(lái)制訂目標(biāo)：包括具體應(yīng)該從事什么樣的職位，選擇哪些行業(yè)，可以進(jìn)入什么類(lèi)型的公司等等。在確定跳槽目標(biāo)的時(shí)候，你可以分解自己的目標(biāo)，不應(yīng)該追求完美。
3.主動(dòng)行動(dòng)光有現(xiàn)狀分析、有想法和理想還是不夠的，成功的改變還是在于理性的行動(dòng)。改變必然會(huì)面臨一些新的挑戰(zhàn)和困難，如果能在面臨一些不熟悉的行業(yè)和職位的面試有一些好的表現(xiàn)，就需要你有改變的勇氣。在面臨短暫的拒絕時(shí)，能不氣餒。并且能有策略的準(zhǔn)備自己的相關(guān)求職技能，包括相關(guān)的培訓(xùn)，簡(jiǎn)歷、面試技巧等等。
職場(chǎng)跳槽的危害
危害一：對(duì)人脈圈子的影響職場(chǎng)人作為一個(gè)社會(huì)人，通過(guò)工作可以建立自己的人脈資源。
人與人之間，從陌生到熟悉、從熟悉到了解、從了解到信任，都需要時(shí)間。對(duì)經(jīng)常跳槽的人來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)個(gè)企業(yè)的短暫經(jīng)歷，而不會(huì)建立起與同事的牢固關(guān)系。尤其是跨地區(qū)的跳槽，不僅與過(guò)去同事難以聯(lián)系，就是自己的朋友圈子也會(huì)變得越來(lái)越生疏。
危害之二：對(duì)職業(yè)能力的影響
職業(yè)能力的核心是個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力，這是一個(gè)職場(chǎng)人立足社會(huì)的根本。專(zhuān)業(yè)能力體現(xiàn)在兩方面：一是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，二個(gè)是從事該專(zhuān)業(yè)的時(shí)間。職場(chǎng)人如果脫離了自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，即使是高學(xué)歷，也未必及得上高中生的競(jìng)爭(zhēng)力。跳槽后，因企業(yè)情況不同，過(guò)去的積累不能與新崗位接續(xù)，對(duì)自己的影響相當(dāng)大。如果新崗位與自己專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，就等于從零開(kāi)始，影響就更大。
危害之三：對(duì)職業(yè)心態(tài)的影響
職業(yè)心態(tài)是什么?就是對(duì)職場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)，對(duì)職場(chǎng)人際關(guān)系的基本態(tài)度，對(duì)職業(yè)發(fā)展的基本定位。經(jīng)常跳槽的人，辭職過(guò)程中的無(wú)奈，重新選擇時(shí)的無(wú)助，以及應(yīng)聘新企業(yè)來(lái)回的奔波，都會(huì)極大影響個(gè)人情緒，內(nèi)心深處會(huì)產(chǎn)生很大焦慮，并慢慢對(duì)職場(chǎng)產(chǎn)生恐懼。尤其是跨地區(qū)跳槽，從一個(gè)熟悉的環(huán)境到一個(gè)完全陌生的環(huán)境，對(duì)未來(lái)的不確定性會(huì)給自己帶來(lái)巨大的心理壓力。
危害之四：對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響
對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，在一家企業(yè)如果沒(méi)有三五年的積淀和付出，老板會(huì)信任你嗎?同事會(huì)認(rèn)可你嗎?所謂積淀，就是對(duì)企業(yè)方方面面的了解和掌握;所謂付出，就是對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。即使一個(gè)新?lián)Q企業(yè)的職場(chǎng)老手，也有較高的管理職位，如果不按"一年打基礎(chǔ)、兩年出業(yè)績(jī)、三年上臺(tái)階"的路徑，一步一步做扎實(shí)，也難以鞏固自己的地位。
危害之五：對(duì)薪資待遇的影響
職場(chǎng)上有個(gè)說(shuō)法，叫"跳槽窮半年，改行窮三年"。就一般職場(chǎng)人而言，不可能今天從這個(gè)企業(yè)離職，明天就能在另一個(gè)企業(yè)上班，總有一個(gè)重新?lián)駱I(yè)的過(guò)渡期，這個(gè)過(guò)渡期內(nèi)是沒(méi)有任何收入的。到了一家新企業(yè)，一般都有試用期、考察期，少則三個(gè)月，多則半年一年，這個(gè)過(guò)程中的待遇也是較低的，這些都是跳槽的直接成本。不可否認(rèn)，有個(gè)別職場(chǎng)高手想通過(guò)跳槽來(lái)提高薪資待遇，但對(duì)大多數(shù)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的。
危害之六：對(duì)個(gè)人信譽(yù)的影響職場(chǎng)人的個(gè)人信譽(yù)。
體現(xiàn)在三方面：一是職場(chǎng)，二是朋友圈子，三是家庭。經(jīng)常跳槽的人，職場(chǎng)上企業(yè)對(duì)你不會(huì)輕易相信，朋友圈會(huì)認(rèn)為你不定性，而家人則會(huì)認(rèn)為心浮氣躁，沒(méi)有責(zé)任感等等。
總之，職場(chǎng)人對(duì)跳槽要慎重，不管是職場(chǎng)新兵、還是職場(chǎng)老手，不管普通職員、還是企業(yè)高管，經(jīng)常跳槽都不可取。要耐得住性子、扛得住寂寞、經(jīng)得住打擊、容得下同事，在具備豐富經(jīng)驗(yàn)和能力積淀后，再去考慮跳槽的問(wèn)題。
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