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(薦)銷售部工作職責(zé)
銷售部是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門，依據(jù)公司的開展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂公司銷售方案、市場推廣和市場整合方案，組織方案實(shí)施，提高產(chǎn)品的市場占有率，充分發(fā)揮公司產(chǎn)能；制訂銷售組織管理、業(yè)務(wù)管理和績效考評體系；建立公司的銷售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管控制度，標(biāo)準(zhǔn)銷售管理行為；掌握公司產(chǎn)銷存動態(tài)，合理配置資源，優(yōu)化物流管理，科學(xué)調(diào)度產(chǎn)品，提升公司效益。主要職責(zé)如下：
一、依照各項(xiàng)銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價(jià)格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項(xiàng)銷售管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)。每年對現(xiàn)行制度進(jìn)行評價(jià)，提出制度改良意見并更新。
二、根據(jù)公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。
三、負(fù)責(zé)各類銷售方案的編制、上報(bào)和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，對銷售方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售方案完成、銷售費(fèi)用預(yù)算受控和費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、合理。
四、圍繞年度銷價(jià)預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，掌握公司銷售趨勢，價(jià)格走勢，適時提高銷價(jià)，提升公司運(yùn)營質(zhì)量。固定價(jià)、折讓價(jià)、區(qū)域價(jià)等特殊價(jià)格履行報(bào)批手續(xù)。
五、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價(jià)以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點(diǎn)工程水泥采購?fù)稑?biāo)。對要求做到工地價(jià)的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。
七、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價(jià)與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險(xiǎn)。
八、負(fù)責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報(bào)，建立完善的信息搜集與反應(yīng)體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實(shí)的資料。
九、積極協(xié)調(diào)水泥、熟料發(fā)運(yùn)，確保發(fā)運(yùn)渠道暢通；及時、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。
十、建立、健全銷售效勞制度，組織處理客戶的計(jì)量和質(zhì)量投訴。
十一、維護(hù)銷售發(fā)運(yùn)信息系統(tǒng)的平安運(yùn)行，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，堵塞管理漏洞。
十二、負(fù)責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報(bào)各類資料等。
十三、準(zhǔn)確、及時填報(bào)銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，健全統(tǒng)計(jì)分析臺帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。
十四、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)崗位上崗標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績考評體系。
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