房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)結(jié)
1.放松訓(xùn)練法
舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個(gè)部位傳遞休息的信息。從左腳開(kāi)始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時(shí)暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再?gòu)淖笥沂址潘傻杰|干。這時(shí)，再?gòu)能|干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進(jìn)入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法
對(duì)于那些已能熟練解答的習(xí)題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對(duì)于難度大的題目，先是獨(dú)立思考，再求助老師、同學(xué)或家長(zhǎng)。對(duì)于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計(jì)劃，限定時(shí)間去學(xué)習(xí)，就不會(huì)松懈拖沓。經(jīng)常給自己獎(jiǎng)賞，讓成就感來(lái)激勵(lì)自己，從而集中注意力。
3.感官同用法
調(diào)動(dòng)多種運(yùn)動(dòng)器官來(lái)協(xié)同活動(dòng)，在大腦皮層形成一個(gè)較強(qiáng)的興奮中心。
4.排除干擾法
先在沒(méi)有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時(shí)間，然后在旁邊有干擾時(shí)背這段文章，看需要多長(zhǎng)時(shí)間，直到在兩種環(huán)境中時(shí)間相同為止。
復(fù)習(xí)優(yōu)良習(xí)慣總結(jié)
一、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識(shí)
很多同學(xué)在學(xué)習(xí)中習(xí)慣于跟著老師一節(jié)一節(jié)的走，一章一章的學(xué)，不太注意章節(jié)與學(xué)科整體系統(tǒng)之間的關(guān)系，只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林。隨著時(shí)間推移，所學(xué)知識(shí)不斷增加，就會(huì)感到內(nèi)容繁雜、頭緒不清，記憶負(fù)擔(dān)加重。事實(shí)上，任何一門(mén)學(xué)科都有自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)一門(mén)學(xué)科前首先應(yīng)了解這一系統(tǒng)，從整體上把握知識(shí)，學(xué)習(xí)每一部分內(nèi)容都要弄清其在整體系統(tǒng)中的位置，這樣做往往使所學(xué)知識(shí)更容易把握。
二、追根溯源，尋求事物之間的內(nèi)在聯(lián)系
學(xué)習(xí)最忌死記硬背，特別是理科學(xué)習(xí)，更重要的是弄清楚道理，所以不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要問(wèn)為什么，這樣學(xué)到的知識(shí)似有源上水，有木之本。即使你所提的問(wèn)題超出了教材上的知識(shí)范圍，甚至老師也回答不出來(lái)，但這并不要緊，要緊的是對(duì)什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)興趣的重要途徑，更重要的是養(yǎng)成這種思考習(xí)慣，有利于思維品質(zhì)的訓(xùn)練。
三、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習(xí)慣
在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)經(jīng)常注意新舊知識(shí)之間、學(xué)科之間、所學(xué)內(nèi)容與生活實(shí)際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對(duì)待知識(shí)，養(yǎng)成多角度地去思考問(wèn)題的習(xí)慣，有意識(shí)地去訓(xùn)練思維的流暢性、靈活性及獨(dú)創(chuàng)性。知識(shí)的學(xué)習(xí)主要通過(guò)思維活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，學(xué)習(xí)的核心就是思維的核心，知識(shí)的掌握固然重要，但更重要的是通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)變得容易。所以上面講的學(xué)習(xí)的三個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣實(shí)質(zhì)上是三種思維習(xí)慣。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)就是學(xué)會(huì)如何思考。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)結(jié) [篇2]
我終于下決心去把中介的學(xué)習(xí)工作給辭了，雖然沒(méi)有賣(mài)掉一套房子，但我覺(jué)得我應(yīng)該知道了解的東西我都領(lǐng)會(huì)了，所以在此總結(jié)一番。
首先，中介的整個(gè)工作流程是這樣的：
（一）咨詢(xún)
（二）賣(mài)方委托代理買(mǎi)方委托代理
（三）查找配對(duì)資源
（四）實(shí)地看房
（五）簽訂協(xié)議合同
（六）物業(yè)交割
以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細(xì)的闡述一下經(jīng)紀(jì)人的工作細(xì)節(jié)。
在這里，有一個(gè)前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經(jīng)紀(jì)人的努力了，雖然在后期會(huì)有買(mǎi)賣(mài)雙方主動(dòng)上門(mén)提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲(chǔ)備，才能使后面的'工作相對(duì)順利些。
1，搜集信息 每天，經(jīng)紀(jì)人要在這個(gè)城市里四處轉(zhuǎn)，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購(gòu)房的小廣告，另一種方法是看哪個(gè)房子是空閑的，然后往門(mén)縫里塞紙條，留下聯(lián)系方式和公司名稱(chēng)。所以經(jīng)紀(jì)人出去時(shí)，隨身帶三種紙條：一種是寫(xiě)有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫(xiě)有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購(gòu)房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫(xiě)有自己公司名稱(chēng)和電話(huà)的紙條，用以塞門(mén)縫。還可以問(wèn)小區(qū)看大門(mén)的，若有賣(mài)房的，他們一般會(huì)知道。
2，接待客戶(hù) 有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人會(huì)呆在公司里不外出（值班，開(kāi)會(huì)，反映信息等）。此時(shí)，若有客戶(hù)上門(mén)，經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)該主動(dòng)去接待，若是要求賣(mài)房的，就問(wèn)對(duì)方的房子的詳情以及對(duì)方想要的價(jià)格;若是買(mǎi)房的，就詳細(xì)記錄對(duì)方的需求信息。盡可能多的要和客戶(hù)多聊會(huì)兒，這樣可以更加準(zhǔn)確的判斷出對(duì)方來(lái)此委托中介的真誠(chéng)度有多少，好使經(jīng)紀(jì)人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。
3，信息配對(duì) 一旦經(jīng)紀(jì)人手上有了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息，就可以開(kāi)始配對(duì)了，若發(fā)現(xiàn)有合適的配對(duì)，就先電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)方，把手上認(rèn)為合適的房源給大概介紹一些，問(wèn)對(duì)方是否愿意看房，若愿意，就再聯(lián)系賣(mài)方，以確定看房時(shí)間（最好的方法是把賣(mài)房者的鑰匙爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這樣中介和經(jīng)紀(jì)人占有很大的主動(dòng)權(quán)以及便利性，一般只適合毛坯房或無(wú)人居住的房屋，當(dāng)然前提是獲得賣(mài)方的充分信任）。如果經(jīng)紀(jì)人手上的信息已經(jīng)是很長(zhǎng)時(shí)間以前的，就應(yīng)該再核實(shí)一下最近的情況，以便有效利用信息。
4，實(shí)地看房 在顧客首次看房前，應(yīng)讓買(mǎi)方簽訂一個(gè)協(xié)議，并交納小數(shù)額的保證金，以防止買(mǎi)方甩開(kāi)中介，而直接去和賣(mài)方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買(mǎi)方聊天，要讓買(mǎi)方知道，買(mǎi)方是達(dá)成交易成功的重要元素，所以中介和經(jīng)紀(jì)人都是站在買(mǎi)方這一邊的，以此來(lái)獲取買(mǎi)方的信任。在看房現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，要指點(diǎn)買(mǎi)方注意房屋的優(yōu)點(diǎn)，并盡量使其忽略一些缺陷，當(dāng)然經(jīng)紀(jì)人和賣(mài)方者也可以用一些方法來(lái)彌補(bǔ)一些不關(guān)乎質(zhì)量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權(quán)屬關(guān)系，欠債等）等要告知買(mǎi)方，防止以后出現(xiàn)糾紛。
5，在經(jīng)過(guò)多次看房后，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，就可以辦理一些手續(xù)。首先是買(mǎi)方把房款全部交付給賣(mài)方，然后房管局可以給該房產(chǎn)注冊(cè)上買(mǎi)方的姓名，這樣該房產(chǎn)就屬于買(mǎi)方了，然后就是房產(chǎn)證的辦理了。如果買(mǎi)賣(mài)雙方互相不信任，可以把錢(qián)交給中介，等待房產(chǎn)證辦理下來(lái)后，再由中介把房款交付給賣(mài)方，中介收取一定的傭金。
6，物業(yè)交割，依附該房產(chǎn)的一些權(quán)屬或是物業(yè)管理方面的一些權(quán)益，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)議，進(jìn)行協(xié)議簽署和交割，也可委托中介辦理，當(dāng)然要支付給中介一定的服務(wù)費(fèi)。
下面補(bǔ)充一些必要的說(shuō)明。
1，傭金問(wèn)題 一般行業(yè)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)是購(gòu)房款的1%，以購(gòu)房合同上的購(gòu)房款為準(zhǔn)，也就是說(shuō)買(mǎi)買(mǎi)雙方各交房款的1%。但是，實(shí)際情況中很少有賣(mài)方愿意繳納傭金的，于是在實(shí)際操作中，經(jīng)紀(jì)人會(huì)要賣(mài)方報(bào)出一個(gè)最低價(jià)，并承諾讓賣(mài)方最后能凈收到這個(gè)最低價(jià)。然后，經(jīng)紀(jì)人在這個(gè)最低價(jià)上再加上一部分價(jià)錢(qián)出售，這加出的一部分錢(qián)包括雙方的1%傭金以及討價(jià)還價(jià)的余地，實(shí)際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過(guò)把賣(mài)方的傭金轉(zhuǎn)嫁到買(mǎi)方身上了，當(dāng)然不能讓買(mǎi)方知道（業(yè)內(nèi)秘密），呵呵。
經(jīng)紀(jì)人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購(gòu)房者都是經(jīng)紀(jì)人找的，那么經(jīng)紀(jì)人就可以拿雙邊的30%，就是說(shuō)從兩個(gè)1%中各拿30%；如果房源或購(gòu)房者只有一個(gè)是經(jīng)紀(jì)人找的，經(jīng)紀(jì)人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶(hù)的1%的30%。
2，協(xié)調(diào)問(wèn)題 作為中介，主要就是起到一個(gè)協(xié)調(diào)作用，使雙方達(dá)成共識(shí)。首先是與賣(mài)方協(xié)調(diào)，要與賣(mài)方協(xié)定一個(gè)最低價(jià)格，并承諾讓賣(mài)方得到這個(gè)價(jià)錢(qián)，這樣就可以不用害怕買(mǎi)方直接向賣(mài)方問(wèn)價(jià)格，把搞價(jià)的主動(dòng)權(quán)始終握在經(jīng)紀(jì)人自己手里。然后是與買(mǎi)方協(xié)調(diào)，主要也就是個(gè)價(jià)格問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人自由發(fā)揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協(xié)調(diào)，這是需要很強(qiáng)的人際關(guān)系，協(xié)調(diào)好了，中介去辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)會(huì)很方便，甚至可以減免一些費(fèi)用，并且可以在很短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)權(quán)證辦好，這樣中介就可以主動(dòng)，并很有底氣的要求為客戶(hù)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，從中再收取一筆服務(wù)費(fèi)，增加收入。
3，信息共享與交流 我學(xué)習(xí)的這家是實(shí)行的信息共享制度，就是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統(tǒng)一登記到電腦了，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)習(xí)的，21世紀(jì)的信息是所有加盟店都共享。所以會(huì)發(fā)生這樣一種情況，看房時(shí)，會(huì)有兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人在場(chǎng)，一個(gè)是買(mǎi)方的經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)賣(mài)方的經(jīng)紀(jì)人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的信息保密，每天晚上開(kāi)會(huì)，來(lái)確定經(jīng)紀(jì)人之間沒(méi)有重復(fù)的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個(gè)人知道。
另外值得一說(shuō)的是，干這一行，一定要以誠(chéng)信為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)能否穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，全靠贏(yíng)取客戶(hù)的信任。因?yàn)�，在前期，大部分的信息是需要�?jīng)紀(jì)人很辛苦的出去尋找，而后期，就會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)來(lái)委托中介代理，這前提就是信任中介。
在這不長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間中，還經(jīng)歷了一事情，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我就不一一細(xì)說(shuō)了。總之是那句老話(huà)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。什么樣的客戶(hù)都有，那么經(jīng)紀(jì)人就會(huì)碰上各種各樣的問(wèn)題，這都需要經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)和智慧去解決和避免了。
不管怎么樣，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的事情，對(duì)我本人很重要，就是商丘的市場(chǎng)好小，業(yè)務(wù)很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個(gè)潛力所需要的時(shí)間也很長(zhǎng)。我以前老想著回來(lái)發(fā)展，現(xiàn)在我需要重新考慮一下了。確實(shí)是一個(gè)很值得考慮的問(wèn)題哦。
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