好的非常感謝您和您溝通真的非常愉快打擾您了祝你生活愉快再見，頤怯瀉眉肝話滄笆稻褪的師傅我們是嘉禾時(shí)代家居的推廣。
小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣直接與客戶交流話術(shù)：第一激情：通過自己的自信和激情引導(dǎo)客戶；
第二感染力：通過適當(dāng)夸張的語言和動(dòng)作觸動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方覺得確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過，引起顧客重視和珍惜；
第三煽動(dòng)性：注意兩個(gè)人的配合，敢于幫客戶做決定，
從而促使客戶盡快做出決定。
一．開門見山
推廣人員：你好，老板（大姐）你好！打擾您一下，我是嘉禾時(shí)代家居的家居顧問ｘｘｘ，我們家具店將在11月28日盛大開業(yè)，我想告訴你的是沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠了的（遞上DM單）你看：。。。。還有機(jī)會(huì)讓你抽到全屋電器哦，現(xiàn)在的我們工作人員在你們的小區(qū)做業(yè)務(wù)推廣，希望你能在百忙之中抽出點(diǎn)時(shí)間去看一下。（就當(dāng)幫我們一個(gè)人場(chǎng)吧，再說對(duì)你來說也多一份選擇，人一生可能就裝修那么一，二次房子，選家具還是多看幾家好，俗話說，貨比三家嘛，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)，就等于給自己一個(gè)機(jī)會(huì)）這句看情況再說
一，這是一張我們的貴賓卡，（雙手遞過去）您11月28—日進(jìn)店，持貴賓卡可享受最高1000元優(yōu)惠呢，還可以搶購180元1.8米實(shí)木大床，您想想，做張床的人工錢都不止這個(gè)價(jià)�。≈灰仲F賓卡到我們商場(chǎng)不買也可領(lǐng)取價(jià)值元禮品一份，這么大的優(yōu)惠因?yàn)閰⑴c的人很多，我們需要篩選真正有家具需求的客戶，所以我們的貴賓卡設(shè)置了小小的門檻，需要預(yù)存20元，您有零錢么，您看我30塊錢都給您準(zhǔn)備好了
二，屆時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多的優(yōu)惠活動(dòng)，如果您是我們的VIP嘉賓客戶就可以獲得更多的優(yōu)惠，存20最高可以
抵用1000元，還可以來我們店領(lǐng)取價(jià)值68元的電熱水壺一套，還可享受公司特別提供的150元購大床特供產(chǎn)品，這次活動(dòng)在東安只征集100名VIP嘉賓客戶。這么多優(yōu)惠，反正你家都要買家具，也都要過去看看，我就幫你辦理一張VIP貴賓卡，另外，我們公司對(duì)凡參與活動(dòng)的客戶有小禮品贈(zèng)送哦。我這有份資料需要您配合完善的。老板（大姐）您貴姓。。電話號(hào)碼。。135還是136的~~·這樣我先留一份我們公司的宣傳單張給你，希望你先了解一下，隨時(shí)同我們聯(lián)系。這張卡不要弄丟了，記得帶卡過去選購產(chǎn)品和領(lǐng)取禮品。
好的，非常感謝您，和您溝通真的非常愉快！打擾您了，祝你生活愉快！再見！
1000元怎么抵？老板（大姐），這個(gè)是要滿了多少金額都可以抵錢的，絕對(duì)是要讓你交20元辦卡超值所用，具體的你要來我們店里看看才清楚。
（二）顧客：電話號(hào)碼就不留了，我到時(shí)會(huì)去看看。推廣員：老板（大姐），我們公司對(duì)凡參與活動(dòng)的客戶有紀(jì)念品贈(zèng)送這只是我們公司強(qiáng)烈要求做的一份客戶資料的訂記，我們到時(shí)會(huì)以短信的方式通知您，麻煩您配合下，（再次請(qǐng)求客戶告知電話號(hào)碼）顧客還是不愿意留電話號(hào)碼，這時(shí)不要再糾纏客戶了，以免讓客戶產(chǎn)生反感。
好了，我就不再打擾你了，謝謝你能支持我。再
見！
推廣人員禮貌地敲開客戶的門后話術(shù)：
推廣人員：你好�。ㄇ榫耙唬寒�(dāng)發(fā)現(xiàn)房間里有幾個(gè)人，一時(shí)無法確定誰是業(yè)主時(shí)，可以直接發(fā)問的方式）對(duì)不起，打擾了，請(qǐng)問業(yè)主在嗎？如果對(duì)方回答我就是，請(qǐng)問你有什么事嗎？推廣人員應(yīng)該非常歉意地告訴業(yè)主，實(shí)在不好意思，裝修房子這么忙，我還來打擾你，我是嘉禾時(shí)代家
居的家居顧問，然后說：打擾你下。當(dāng)業(yè)主說，沒問題，那推廣人員就可以直接進(jìn)入活動(dòng)推廣程序了。
（情景二：當(dāng)從房間情景確認(rèn)只有一人或兩人，而另一個(gè)人在干木工或其他活時(shí)）推廣人員可以非常客氣地發(fā)問，對(duì)不起，打擾你了，請(qǐng)問業(yè)主人在嗎？如果對(duì)方回答，不在，推廣人員可以直接地提問：你是XX行業(yè)做了多久了？做得這么好？等對(duì)方回答后，隨后推廣人員應(yīng)該很歉意地說，我也是做家裝的，不過我是做家具的，在這里很高興認(rèn)識(shí)你，從此我的生活圈子中又多了一位做XX的朋友了，邊說邊遞上香煙或者檳榔并說，來，辛苦了，請(qǐng)吸煙吃顆檳榔休息會(huì)（注意此時(shí)別忘了房間另一位正在干活的木工或者其他師傅）這時(shí)后，木工師傅（或其他師傅）一定會(huì)問道你們是什么品牌家具，然后，推廣人員就可按活動(dòng)介紹與木工師傅（或其他師傅）交流了。你做得那么好，到時(shí)我有親戚，朋友要裝修房子到時(shí)找你幫忙做！!（這房子是你親戚還是朋友的？。。我們這次開業(yè)有這么多的優(yōu)惠麻煩您告訴我（您親戚，朋友，）業(yè)主，的電話號(hào)碼，我會(huì)發(fā)條信息通知他）
有時(shí)師傅是裝修公司的，不知道業(yè)主號(hào)碼，可以跟其溝通，間接了解戶型大孝使用裝修材料品牌、業(yè)主是否已經(jīng)訂購、業(yè)主大概到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等信息，準(zhǔn)備離開時(shí)的話術(shù)：）師傅您好，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝�。∧词欠窨梢酝扑]我們的品牌呢，如果您的公司向客戶推薦我們品牌并成交的話，我們可以將訂單利潤(rùn)與您的公司按比例進(jìn)行分配，或者給您個(gè)人……可以留一下您的電話么，打擾您啦，再見＃注意要師傅轉(zhuǎn)介紹。。遇到包工頭（工人）：師傅，您好，我們看下可以嗎？（簡(jiǎn)單看下戶型后，給包工頭（工人）遞支煙,然后問他是哪里的，接下來想辦法跟他拉近距離~~可以從其家鄉(xiāng)入手，比如——師傅您是XX的啊，我XX就是XX的啊，我們還是半個(gè)老鄉(xiāng)呢……或：師傅您是XX的啊，我們有好幾位安裝師傅就是XX的，師傅，我們是嘉禾時(shí)代家居的推廣
員，請(qǐng)問業(yè)主今天會(huì)來么……您方便給我們一下業(yè)主的聯(lián)系方式么？（盡量取得業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)的大概時(shí)間、聯(lián)系方式），師傅，我們留下一份資料，麻煩您交給業(yè)主，謝謝�。。ㄈ绻牡帽容^好的話，可以請(qǐng)工頭向房東推薦我們產(chǎn)品——如成交則我們老板會(huì)給點(diǎn)返點(diǎn)給您的）
提醒推廣人員:如果推廣人員敲開門后，發(fā)現(xiàn)家具已經(jīng)購買了其他品牌而且業(yè)主在的情況下，我們也要以專業(yè)的角度聊聊，選擇合適的時(shí)候在主人面前適當(dāng)?shù)刭澝兰揖哌x的漂亮，可以把我們的宣傳冊(cè)給到業(yè)主，可以給業(yè)主看。要顧客介紹其親朋好友。
當(dāng)客戶打算買其他品牌怎么辦？
客戶：不好意思，我們已經(jīng)打算買XXXX的家具了，我一個(gè)朋友買了，整體還不錯(cuò)的。
推廣人員：家具的選擇特別重要！我們嘉禾時(shí)代家居的家具是全國10大品牌之一，產(chǎn)品品質(zhì)您完全可以放心。其實(shí)買不買都沒有關(guān)系，就當(dāng)幫我們一個(gè)人場(chǎng)吧，再說對(duì)你來說也多一份選擇，人一生可能就裝修那么一，二次房子，選家具還是多看幾家好，要買到自己喜歡的健康環(huán)保的家具。俗話說，貨比三家嘛，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)，就等于給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，。
當(dāng)客戶拒絕時(shí)：（話術(shù)二）
推廣人員：你好！老板（大姐）：裝修新房了，一定挺忙吧？實(shí)在不好意思，打擾你下，我是嘉禾時(shí)代家居的家居顧問，這時(shí)雙手遞上DM單····
客戶：真是不好意思，我們家具已經(jīng)定下了。
推廣人員：沒關(guān)系，不過我想你還是應(yīng)該多了解幾個(gè)品牌，俗話說，貨比三家嘛！畢竟沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠再說裝修房子又不同于買衣服，人一生可能就裝修那么一，
二回房子，而家具，我建議你還是特別慎重一些最好，我看你也是一個(gè)很有主見的人，我說這話你不會(huì)生氣吧？客戶：不生氣
推廣人員：當(dāng)我看到你的第一眼時(shí)，我就感覺你是一個(gè)非常通情達(dá)理之人，至于你以后就選擇哪個(gè)品牌的家具全在于你，我相信你是一個(gè)很有判斷能力的人。
我的家具已經(jīng)在XXXX家居定下來了！哦，這個(gè)店的產(chǎn)品也不錯(cuò)，恭喜你！看你有哪個(gè)親戚朋友需要買家具的幫忙推薦來我們家居店來看看了解下，那不打擾你了，祝你生活愉快！
小區(qū)推廣工作座右銘：
微笑多一點(diǎn)
嘴巴甜一點(diǎn)
抱怨少一點(diǎn)
心態(tài)好一點(diǎn)
行動(dòng)快一點(diǎn)
家具小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣說辭
小區(qū)推廣直接與客戶交流話術(shù)：
推廣人員：你好！先生（小姐）你好！能打擾一下好嗎？我是xx家居家居顧問XXX，我們xx家居現(xiàn)在每天都在你們小區(qū)正門口做團(tuán)購登記，希望你能在百忙中抽時(shí)間去看一下好嗎？其實(shí)買不買都沒關(guān)系，就只當(dāng)幫我們一個(gè)人場(chǎng)吧，再說對(duì)你來說也多一個(gè)選擇，人一生可能就裝修那么一次房子，選沙發(fā)還是多看幾家好，俗話說‘貨比三家嘛，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)，就等于說給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，另外，我們公司對(duì)凡參與報(bào)名還有小禮品贈(zèng)送呢。這樣吧，我先留一份我們公司的宣傳單張給你，上面有我的名片，希望你先了解一下，隨時(shí)同我聯(lián)系。好了，我就不再打擾你了，謝謝你能支持我。再見！
推廣人員禮貌地敲開客戶的門后話術(shù)：
推廣人員：你好�。ㄇ榫耙唬寒�(dāng)發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)有幾個(gè)人，一時(shí)無法確認(rèn)誰是業(yè)主時(shí)，可以直接發(fā)問的方式）“對(duì)不起，打擾了，請(qǐng)問業(yè)主在嗎？”如果對(duì)方回答我就是，請(qǐng)問你有什么事嗎？推廣人員應(yīng)該非常歉意地告訴業(yè)主“實(shí)再不好意思，裝修房子這么忙，我還來打擾你，我是顧家家居家居顧問，這是我的名片（隨便雙手呈上名片），然后
說“我能占用你五分鐘時(shí)間嗎？”當(dāng)業(yè)主說“沒問題”那推廣人員就可以直接進(jìn)入活動(dòng)推廣程序了。（情景二：當(dāng)從房間情景確認(rèn)只有一人或兩人，而另一個(gè)人在干木工活時(shí)）推廣人員可以非�？蜌獾匕l(fā)問“對(duì)不起，打擾你了，請(qǐng)問主人在嗎？”如果對(duì)方回答‘不在’推廣人員可以直接地提問：‘你是木工師傅吧？’等對(duì)方回答‘是’后，隨后推廣人員應(yīng)該很歉意地說‘我也是做家裝的，不過我是做家具的’，在這里很高興認(rèn)識(shí)你’從此我的生活圈子中又多了一位做木工的朋友了，邊說邊呈上香煙并說‘來，請(qǐng)吸煙’（注意此時(shí)別忘了房間另一位正干活的木工或其他師傅）這時(shí)后，木工師傅一定會(huì)問道你們是什么品牌家具，然后，推廣人員就可按活動(dòng)介紹與木工師傅交流了。提醒推廣人員：如果推廣人員敲開門后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)已經(jīng)購買了其它品牌而且業(yè)主在的情況下，我們也要以專業(yè)的角度聊聊，選擇合適的時(shí)候在主人面前適當(dāng)?shù)刭澝郎嘲l(fā)選的漂亮，可以把我們的宣傳冊(cè)給到業(yè)主，我們上面有沙發(fā)擺放風(fēng)水學(xué)，可以給業(yè)主看。
當(dāng)客戶打算買其他品牌怎么辦？
客戶：不好意思，我們已經(jīng)打算買左右（芝華士）了，我一個(gè)朋友就買的是左右，整體還不錯(cuò)的。
推廣人員：沙發(fā)的選擇特別重要！因?yàn)槿藗兊纳铍x不開坐，而坐的健康誰負(fù)責(zé)？除了正確的坐姿和適當(dāng)運(yùn)動(dòng)之外，沙發(fā)的選擇仍十分重要。特別是像你們一般工作時(shí)間都是坐電腦前邊，回家之后有一個(gè)舒適的沙發(fā)特別重要。
可以說我們的顧客不是回頭客，就是回頭客所帶來的新顧客！當(dāng)客戶拒絕時(shí)：（話術(shù)二）
推廣人員：你好！先生（小姐）：裝修新房了，一定挺忙吧？實(shí)再不好意思，我能占用你五分鐘時(shí)間嗎？我是xx家居的家居顧問，這是我的名片（隨便雙手呈上名片）我們是專業(yè)做沙發(fā)和軟床的。不知你是否聽說過xx家居這個(gè)品牌？
客戶：真不好意思，我們已經(jīng)定下了。
推廣人員：沒關(guān)系，不過我想你還是應(yīng)該多了解幾個(gè)品牌，俗話說‘貨比三家嘛／再說裝修房子又不同于買衣服，人一生可能就裝修那么一回房子，而沙發(fā)，我建議你還是特別慎重一些最好，我看你也是一個(gè)很有主見的人，我說這話你不會(huì)生氣吧？
客戶：不生氣
推廣人員：當(dāng)我看到你的第一眼時(shí)，我就感覺你是一個(gè)非常通情達(dá)理之人，那好，我就占用你五分鐘時(shí)間，向你簡(jiǎn)單介紹一下怎么選擇健康的沙發(fā)吧！至于你以后就選擇哪個(gè)品牌沙發(fā)全在于你，我相信你是一個(gè)很有判斷能力的人。健康沙發(fā)講解。