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做銷(xiāo)售不得不看的最實(shí)用的銷(xiāo)售談判技巧
和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍(lán)小雨對(duì)語(yǔ)言的錘煉，那番對(duì)銷(xiāo)量的解釋?zhuān)雅既晦D(zhuǎn)化成必然，突出了自己的優(yōu)勢(shì)，難怪百試百靈。這告訴我們，準(zhǔn)備必須充分。去拜訪客戶(hù)前就得想好客戶(hù)能問(wèn)什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這點(diǎn)值得借鑒。今后拜訪客戶(hù)的時(shí)候就能用上，甚至可以對(duì)能想出的問(wèn)題，要準(zhǔn)備若干個(gè)答案，從中選優(yōu)。
在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達(dá)讓行業(yè)間幾乎沒(méi)有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶(hù)幾乎是不可能的了。一切都得靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。但數(shù)據(jù)怎么去處理又有學(xué)問(wèn)了，或許本來(lái)不太好看的數(shù)據(jù)，從另一個(gè)方向去分析就能給客戶(hù)留下深刻印象，比如雨總說(shuō)的，你的營(yíng)業(yè)額雖然小，那么你的絕對(duì)增長(zhǎng)率呢？你沒(méi)有什么一流品牌客戶(hù)，那可以從我的客戶(hù)穩(wěn)定性去談，避開(kāi)劣勢(shì)，談優(yōu)勢(shì)。今后可以按這個(gè)思路多考慮。
藍(lán)小雨到底是在內(nèi)行面前敗下陣來(lái)，人家丁總死活沒(méi)信他的說(shuō)辭。這就是在內(nèi)行面前，最好別信口開(kāi)河啦。
藍(lán)小雨從報(bào)攤那里得到意外收獲，其實(shí)這個(gè)是重中之重。終端銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù)是騙不得人的。由此聯(lián)想到的是最終用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。你賣(mài)的產(chǎn)品到底好不好，最終使用者最有發(fā)言權(quán)。
報(bào)社楊總對(duì)藍(lán)小雨帶回的消息的迅速處理也值得學(xué)習(xí)。對(duì)問(wèn)題隱患要第一時(shí)間采取對(duì)策，這同時(shí)也告訴我們，產(chǎn)品鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。
藍(lán)小雨對(duì)丁總的戰(zhàn)略又是從攻心開(kāi)始，而戰(zhàn)術(shù)也比較簡(jiǎn)單，靠數(shù)量級(jí)的積累。這個(gè)看似簡(jiǎn)單，可真的去拜訪20次還讓對(duì)方不厭煩，可就看真功夫了�？纯此{(lán)小雨的功夫吧，差點(diǎn)連婚姻大事都一并解決了。這就是銷(xiāo)售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍(lán)小雨那樣，可以就按自己的性格個(gè)性去接觸，可以不那么幽默風(fēng)趣，但一條不能變，得走心。
對(duì)丁總的攻勢(shì)，又是單爆。以點(diǎn)破面。今天群里有個(gè)同學(xué)問(wèn)，怎么能和50家銷(xiāo)售額3000萬(wàn)以上的客戶(hù)老總接觸上，當(dāng)時(shí)就想到單爆這里了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進(jìn)入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個(gè)月，結(jié)果誰(shuí)對(duì)你都沒(méi)印象，更別談見(jiàn)到老總了。其實(shí)這個(gè)同學(xué)的這個(gè)問(wèn)題，和當(dāng)成藍(lán)小雨面臨的4A是一樣的，都沒(méi)接觸過(guò)，那么多4A怎么介入呢。以點(diǎn)破面，人脈的效應(yīng)就體現(xiàn)在了1變成2，2變成4，網(wǎng)越張?jiān)酱�，圈子就越�?lái)越大了。
寫(xiě)道這里突然想起個(gè)問(wèn)題，給每個(gè)章節(jié)寫(xiě)讀書(shū)筆記的時(shí)候，這五六頁(yè)或者十來(lái)頁(yè)，總是反復(fù)讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來(lái)的讀，有體會(huì)就記錄下來(lái)，然后整理成筆記。這幾頁(yè)少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發(fā)現(xiàn)這些遍沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，對(duì)，就這么辦。等單啃章節(jié)過(guò)后，重新再讀，再寫(xiě)體會(huì)。
和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍(lán)小雨對(duì)語(yǔ)言的錘煉，那番對(duì)銷(xiāo)量的解釋?zhuān)雅既晦D(zhuǎn)化成必然，突出了自己的優(yōu)勢(shì)，難怪百試百靈。這告訴我們，準(zhǔn)備必須充分。去拜訪客戶(hù)前就得想好客戶(hù)能問(wèn)什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這點(diǎn)值得借鑒。今后拜訪客戶(hù)的時(shí)候就能用上，甚至可以對(duì)能想出的問(wèn)題，要準(zhǔn)備若干個(gè)答案，從中選優(yōu)。
在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達(dá)讓行業(yè)間幾乎沒(méi)有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶(hù)幾乎是不可能的了。一切都得靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。但數(shù)據(jù)怎么去處理又有學(xué)問(wèn)了，或許本來(lái)不太好看的數(shù)據(jù)，從另一個(gè)方向去分析就能給客戶(hù)留下深刻印象，比如雨總說(shuō)的，你的營(yíng)業(yè)額雖然小，那么你的絕對(duì)增長(zhǎng)率呢？你沒(méi)有什么一流品牌客戶(hù)，那可以從我的客戶(hù)穩(wěn)定性去談，避開(kāi)劣勢(shì)，談優(yōu)勢(shì)。今后可以按這個(gè)思路多考慮。
藍(lán)小雨到底是在內(nèi)行面前敗下陣來(lái)，人家丁總死活沒(méi)信他的說(shuō)辭。這就是在內(nèi)行面前，最好別信口開(kāi)河啦。
藍(lán)小雨從報(bào)攤那里得到意外收獲，其實(shí)這個(gè)是重中之重。終端銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù)是騙不得人的。由此聯(lián)想到的是最終用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。你賣(mài)的產(chǎn)品到底好不好，最終使用者最有發(fā)言權(quán)。
報(bào)社楊總對(duì)藍(lán)小雨帶回的消息的迅速處理也值得學(xué)習(xí)。對(duì)問(wèn)題隱患要第一時(shí)間采取對(duì)策，這同時(shí)也告訴我們，產(chǎn)品鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。
藍(lán)小雨對(duì)丁總的戰(zhàn)略又是從攻心開(kāi)始，而戰(zhàn)術(shù)也比較簡(jiǎn)單，靠數(shù)量級(jí)的積累。這個(gè)看似簡(jiǎn)單，可真的去拜訪20次還讓對(duì)方不厭煩，可就看真功夫了。看看藍(lán)小雨的功夫吧，差點(diǎn)連婚姻大事都一并解決了。這就是銷(xiāo)售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍(lán)小雨那樣，可以就按自己的性格個(gè)性去接觸，可以不那么幽默風(fēng)趣，但一條不能變，得走心。
對(duì)丁總的攻勢(shì)，又是單爆。以點(diǎn)破面。今天群里有個(gè)同學(xué)問(wèn)，怎么能和50家銷(xiāo)售額3000萬(wàn)以上的客戶(hù)老總接觸上，當(dāng)時(shí)就想到單爆這里了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進(jìn)入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個(gè)月，結(jié)果誰(shuí)對(duì)你都沒(méi)印象，更別談見(jiàn)到老總了。其實(shí)這個(gè)同學(xué)的這個(gè)問(wèn)題，和當(dāng)成藍(lán)小雨面臨的4A是一樣的，都沒(méi)接觸過(guò)，那么多4A怎么介入呢。以點(diǎn)破面，人脈的效應(yīng)就體現(xiàn)在了1變成2，2變成4，網(wǎng)越張?jiān)酱�，圈子就越�?lái)越大了。
寫(xiě)道這里突然想起個(gè)問(wèn)題，給每個(gè)章節(jié)寫(xiě)讀書(shū)筆記的時(shí)候，這五六頁(yè)或者十來(lái)頁(yè)，總是反復(fù)讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來(lái)的讀，有體會(huì)就記錄下來(lái)，然后整理成筆記。這幾頁(yè)少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發(fā)現(xiàn)這些遍沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，對(duì)，就這么辦。等單啃章節(jié)過(guò)后，重新再讀，再寫(xiě)體會(huì)。
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