激勵性薪酬模式如何設(shè)計？

　　什么是KSF?

　　KSF又稱為“關(guān)鍵成功因子”(key successful factors）是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關(guān)鍵性指標。

　　決定崗位成就的只有少數(shù)的關(guān)鍵因素，這些因素具有規(guī)律性、決定性、成長性、關(guān)聯(lián)性等特點，每一個因素代表一份特定價值，并與員工薪酬、晉升、獎勵相關(guān)，聚焦這些因素，并視其為核心目標。在定義上，KSP其實與KPI基本一致；但在操作上KSF與KPI則有根本性的差別。

　　KSF是給員工一份加薪計劃，給企業(yè)一套改善業(yè)績的方案。它不單邊給員工強壓目標、任務(wù)，更強調(diào)給員工加激勵加動力。不讓員工只為公司而工作，更希望員工為自己而努力員工收入不是公司給的而是自己創(chuàng)造出來的。最終實現(xiàn)員工利益與企業(yè)效益高度黏合，目標一致，利益趨同

　　KSF的設(shè)計原理是什么?

　　員工的核心價值不在于將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！這些重要的事情并非完全是員工自己認為的，而是職責(zé)定位或由上級決定的！將崗位重要的職責(zé)及公司所需要的結(jié)果進行歸納梳理，并形成目標或標準，就是決定崗位價值的關(guān)鍵因子！KSF的主要設(shè)計原理是：價值分割，薪酬分塊。

　　定出可操作的KSF的十個步驟：崗位分析、價值提煉、戰(zhàn)略梳理、目標分解、數(shù)據(jù)整理、平衡利益、整合測算、激勵規(guī)劃、溝通共識和自我計薪。KSF實操案例解析：

　　首先需要填好：崗位初級分析表（模板）

　　姓名：張三，入職時間：20xx年10月，調(diào)到本崗位時間：20xx年10月

　　1.管理關(guān)系圖

　　2.崗位工作范圍概述

　　3.崗位工作職責(zé)列舉本崗位的主要職責(zé)，按照重要程度進行排序，以及各項職責(zé)應(yīng)達到的目標(成果)、花費時間占比。(備注：以月為單位測算）

　　續(xù)表：

　　填寫說明：花費時間占比是指該項工作職責(zé)以月為單位，需要花費的時間和占總時間量的比率，通常采用估算法。例如，某項工作，前后需要做13天整，那么其占比約為50%(月以26~27天計)；又例如，某崗位工作內(nèi)容不太固定，每月需要花費約10天的時間來做上司安排的工作，可以書寫為“完成上司交辦的工作，工作花費占比為10/26即38%”。各項合計應(yīng)等于100%。生產(chǎn)部管理層KSF薪酬績效方案

　　崗位：生產(chǎn)部經(jīng)理 單位：某有限公司

　　附：每項指標的數(shù)據(jù)來源必須是清晰的，明確的，無異議的，并寫出每項指標的數(shù)據(jù)提供人！

　　原創(chuàng)：李太林導(dǎo)師-KSF薪酬績效模式創(chuàng)始人

　　運營：甘志凌老師--KSF薪酬績效-首席咨詢師

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