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留住、激勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的方法

　　引導(dǎo)語：做企業(yè)越來越不容易，招人難、用人難、留人也難，在薪酬分配上應(yīng)該如何來激勵(lì)和留住一個(gè)優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員呢?以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的留住、激勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的方法，歡迎閱讀!

　　第一步： 3年滾動(dòng)年終獎(jiǎng)勵(lì)

　　這種方式是在提成的基礎(chǔ)上，年終時(shí)額外進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，每年獎(jiǎng)勵(lì)金額分3年獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工一直在公司里有預(yù)留的獎(jiǎng)金，員工如果主動(dòng)離職，剩余的獎(jiǎng)金就不再發(fā)放，這是通過增加員工的離職成本來降低優(yōu)秀人才的流失。具體操作如下：

　　1.設(shè)計(jì)定優(yōu)秀員工的條件

　　方式一：排名前*名即有額外獎(jiǎng)勵(lì);

　　方式二：業(yè)績達(dá)到*萬元即有額外獎(jiǎng)勵(lì);

　　2.設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)額度

　　方式一：獎(jiǎng)勵(lì)固定金額;

　　方式二：按業(yè)績比率獎(jiǎng)勵(lì);

　　3.設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)周期

　　(1)第一年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)總額的50%

　　(2)第二年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)總額的30%

　　(3)第三年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)總額的20%

　　說明：每家企業(yè)可以靈活調(diào)整每年的發(fā)放比例;

　　4.設(shè)定相關(guān)規(guī)則：

　　(1)獎(jiǎng)金發(fā)放的時(shí)間;

　　(2)獎(jiǎng)金滾動(dòng)周期;

　　(3)員工主動(dòng)離職時(shí)，剩余獎(jiǎng)金就不再發(fā)放等相關(guān)規(guī)則說明;

　　第二步：合伙人

　　一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他的薪水一定會(huì)遠(yuǎn)高于其他同事時(shí)，未必是件好事，員工手里有錢了，想法也就多了，要么沒有動(dòng)力去做大業(yè)績，要么覺得自己已經(jīng)有足夠的資本，可以自己去創(chuàng)業(yè)了，無論是哪種情況，對(duì)企業(yè)來說都是危險(xiǎn)的。

　　老板既要向客戶收錢，也應(yīng)該要向員工收錢，特別是向優(yōu)秀的員工收錢，怎么樣才能把員工的錢收回來呢?傳統(tǒng)的做法就是做股權(quán)激勵(lì)，但是畢竟股權(quán)有限，股東太多對(duì)企業(yè)也不是一件好事，如果優(yōu)秀的員工做了股東，躺在股權(quán)里不作為，坐享其成，股權(quán)激勵(lì)就失去了作用。

　　我的建議是先做3-5年的合伙人模式，再做股權(quán)激勵(lì)是最好的，合伙人同樣要員工掏錢入伙，但并不擁有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余價(jià)值，而是分享增值增量部分的剩余價(jià)值，我們主要匹配好企業(yè)的分配率、員工的回報(bào)率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報(bào)率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報(bào)。

　　合伙人可分為兩種方式：

　　1. 公司合伙人制：合伙人一起分享整個(gè)公司的經(jīng)營成果;

　　2. 項(xiàng)目合伙人制：僅針對(duì)核心業(yè)務(wù)或項(xiàng)目做合伙人分配，員工可以成為多個(gè)項(xiàng)目的合伙人;

　　第三步：股權(quán)激勵(lì)

　　給員工做了3-5年合伙人后，我們根據(jù)合伙人的貢獻(xiàn)結(jié)果，讓合伙人直接入股，最常用的有以下兩種方式：

　　(1)契約股：通過固定資產(chǎn)或投資回報(bào)率來測算公司的股本，采用契約股的方式代持在大股東的名下，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員成為企業(yè)的股東之一。

　　(2)期權(quán)激勵(lì)：分階段來激勵(lì)員工行權(quán)，通過3-5年，優(yōu)秀員工不斷增加公司股份，享受公司分配。

　　第四步：業(yè)務(wù)代理制或支持創(chuàng)業(yè)

　　做了股權(quán)激勵(lì)后，也未必能滿足所有的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的胃口，可能會(huì)有一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自己創(chuàng)業(yè)的想法，此時(shí)，我們可以把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為內(nèi)部代理商或支持優(yōu)秀員工創(chuàng)業(yè)來合股經(jīng)營。

　　方式1：內(nèi)部代理商

　　(1)取消業(yè)務(wù)員底薪;

　　(2)定制代理批發(fā)價(jià)格;

　　(3)區(qū)分現(xiàn)有客戶的歸屬;

　　(4)后續(xù)支持內(nèi)部代理商團(tuán)隊(duì)的組建;

　　(5)代理商向公司交納一定的管理費(fèi)用;

　　方式2：合股創(chuàng)業(yè)公司

　　(1)注冊(cè)新公司;

　　(2)分配占股比例：建議公司占51%以上的股份，員工占49%以下股份;

　　(3)員工做法人，充分給予經(jīng)營權(quán);

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