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管理咨詢師知識(shí)：管理咨詢機(jī)構(gòu)的實(shí)力展示
導(dǎo)語(yǔ)：管理咨詢有時(shí)被稱為企業(yè)管理咨詢或管理顧問(wèn)，即通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)存問(wèn)題的分析提出改進(jìn)方案和未來(lái)發(fā)展方案。管理咨詢業(yè)指實(shí)行該種業(yè)務(wù)的公司。跟著百分網(wǎng)小編一起來(lái)看看相關(guān)內(nèi)容吧。
管理咨詢機(jī)構(gòu)的實(shí)力展示
開(kāi)標(biāo)的過(guò)程實(shí)際就是咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)自身實(shí)力的展示過(guò)程，評(píng)標(biāo)過(guò)程則是客戶企業(yè)對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力的評(píng)價(jià)過(guò)程。
具體來(lái)說(shuō)，咨詢機(jī)構(gòu)需要向客戶企業(yè)展示的內(nèi)容主要包括：
(1)咨詢機(jī)構(gòu)介紹
(2)咨詢機(jī)構(gòu)的規(guī)模和專長(zhǎng)
(3)相關(guān)項(xiàng)目的案例經(jīng)驗(yàn)
(4)知識(shí)儲(chǔ)備與專業(yè)研究
(5)重點(diǎn)客戶的評(píng)價(jià)反饋
(6)擬任項(xiàng)目經(jīng)理的能力
(7)售后服務(wù)的承諾
(8)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與理解
(9)招投標(biāo)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
管理咨詢費(fèi)用的支付方式
商務(wù)洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規(guī)范的文字表述草案，供雙方領(lǐng)導(dǎo)最后簽字。
商務(wù)洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢內(nèi)容與細(xì)化的成果、咨詢項(xiàng)目的周期、咨詢項(xiàng)目組主要人員與結(jié)構(gòu)、咨詢過(guò)程中合作方式、咨詢費(fèi)用和付款方式、培訓(xùn)的內(nèi)容以及客戶關(guān)心的其他內(nèi)容。
當(dāng)雙方通過(guò)洽談在商務(wù)方面達(dá)成一致后，便開(kāi)始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草，經(jīng)客戶修改確認(rèn)后簽署
管理咨詢費(fèi)用的支付方式
在咨詢項(xiàng)目合同簽訂的時(shí)候客戶就把咨詢費(fèi)用支付給管理咨詢機(jī)構(gòu)，從現(xiàn)金流狀況來(lái)看，這對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)是再好不過(guò)了，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)卻并不是一件好事。客戶同管理咨詢機(jī)構(gòu)一樣也要考慮企業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題，同時(shí)更要考慮咨詢費(fèi)用對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的保證作用。
如果將咨詢費(fèi)用的支付延遲到咨詢項(xiàng)目完全結(jié)束之后，那么就可以改善客戶的現(xiàn)金流狀況，同時(shí)也有利于保障項(xiàng)目的質(zhì)量。.
因此，在咨詢項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，客戶一般采取分期支付的方式。項(xiàng)目的付款條件一般分為項(xiàng)目首期付款、中期付款和結(jié)尾款三大部分，一般的比例如下所示：
咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)支付咨詢費(fèi)用的首期付款，約為咨詢合同總額的30%-50%;根據(jù)合同中確定的里程碑，在完成關(guān)鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢合同總額的30-50%;在整個(gè)項(xiàng)目集中咨詢階段完成并經(jīng)客戶驗(yàn)收之后，支付咨詢費(fèi)用總額的10%-30%。
另外，如果客戶取消或推遲了某個(gè)咨詢項(xiàng)目，尤其是突發(fā)的變動(dòng)，那么，管理咨詢機(jī)構(gòu)就會(huì)承擔(dān)一些開(kāi)支費(fèi)用。
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