瑞光康泰CEO周裕清談如何攻堅電子血壓計市場

　　九年時間，周裕清打完了“從激光類設(shè)備到脈搏波血壓計”和“從脈搏波血壓測量原理到隧道型血壓計”兩場戰(zhàn)役。準(zhǔn)確來說，他進入醫(yī)療器械領(lǐng)域已經(jīng)近20年的時間，在這期間，他實現(xiàn)了對自己“掌握核心技術(shù)才能掌握議價權(quán)”的承諾。

　　從集成電路行業(yè)到涉入醫(yī)療器械領(lǐng)域，他發(fā)現(xiàn)“艱難”之處

　　“我是91年從華中科技大學(xué)畢業(yè)，之后便進入臺灣人經(jīng)營的集成電路企業(yè)。適逢90年代臺灣企業(yè)開拓大陸市場，此前的工作經(jīng)驗讓我積累了一定的人脈。之后我便幫臺灣企業(yè)做大陸市場的代理商。那時候，我還不到30歲，便賺到了人生的第一桶的金�！敝茉Ｇ灞晨孔�椅，從自己的第一份工作開始說起。

　　那份工作之后，周裕清在北京與南方鐵路，共同成立了一家醫(yī)療設(shè)備公司，專門代理GE的產(chǎn)品，主要銷售往鐵路系統(tǒng)，產(chǎn)品主要包括CT、X光機等大型的醫(yī)療器械，這也是他首次涉入醫(yī)療器械領(lǐng)域。

　　置身高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，回憶當(dāng)初的經(jīng)歷，周裕清說：“在這個過程中，我逐漸感覺到，醫(yī)療器械行業(yè)存在諸多‘艱難’之處，由于高端醫(yī)療器械的核心技術(shù)掌握在國外企業(yè)手中，也就是上游基本上被國外企業(yè)壟斷，他們手握議價權(quán)，代理和銷售均沒能掌握核心技術(shù)，代理銷售說白了就是貿(mào)易流通，再加上國內(nèi)市場需要靠酒文化去開拓市場，我其實不是很喜歡這樣的工作狀態(tài)�！�

　　也就在那時，周裕清在自己內(nèi)心埋下了種子。他告訴自己，“如果可以，一定要掌握核心技術(shù)，才能掌握議價權(quán)”。

　　投資、代理醫(yī)療器械產(chǎn)品到自主成立醫(yī)療器械公司

　　集成電路和醫(yī)療器械代理，均為周裕清累積了一定的財富。他開始嘗試資本運作，由于經(jīng)驗不足，投資未能為他帶來收益。于是，周裕清休整了半年。也正是在休整期間，周裕青看到清華大學(xué)吳小光博士在市場上的激光理療產(chǎn)品，to C端的可穿戴設(shè)備讓他感覺到潛力無限的市場空間。

　　“我發(fā)現(xiàn)吳小光博士產(chǎn)品時，他在全國的招商布局基本上已經(jīng)完成，當(dāng)時只剩下海南和湖南兩個空白的市場。當(dāng)時，我看到他的產(chǎn)品真的很心動，覺得是個大展身手的機會，然而在這個過程中，我忽略了一個問題，也就是激光設(shè)備用于治療慢病領(lǐng)域，市場尚未形成認(rèn)知，市場教育成本高。當(dāng)然，這是后話，當(dāng)時我還是聯(lián)系了吳博士的團隊，代理了湖南市場。”周裕清告訴億歐記者。

　　2006年至2007年期間，周裕清將湖南市場的銷售額，做到了吳博士招商系統(tǒng)內(nèi)的前三甲。用周裕清的話來說，他用1年的時間，做了吳博士5年都沒能做到的事情，而這也讓他贏得了與吳博士見面的機會。吳小光特地從北京飛到湖南，會見周裕清，這是他們兩人的第一次見面，也正是這一次見面，才有了如今的瑞光康泰。

　　周裕清當(dāng)時向吳小光大膽地提出了一個想法，吳用手中掌握的核心技術(shù)，周用自身豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，兩人重新成立一家公司，定位于將醫(yī)院的大型醫(yī)療設(shè)備小型化，主攻家用醫(yī)療器械市場。兩人一拍即合，2008年4月，周裕清從湖南飛到深圳，成立了瑞光康泰。

　　走差異化，必定艱難，而這一晃，就是六七年的時間

　　創(chuàng)立初期，瑞光康泰延續(xù)此前的激光設(shè)備銷售，與此同時，頻繁參加美國、歐洲和以色列的醫(yī)療器械展。

　　“2008年12月，我們參加了德國的醫(yī)療器械展。展會上，我們研究了德國制造的電子血壓計，將其與水銀血壓計進行比較，發(fā)現(xiàn)偏移60mmHg。在我們的觀念中，德國對于制造業(yè)精益求精，所制造的產(chǎn)品應(yīng)該是所有產(chǎn)品中精準(zhǔn)度最高的，于是我們感覺到制造精準(zhǔn)度高的血壓計或許是個商機。后來回國，我們又將市場上流通的產(chǎn)品悉數(shù)買回，進行比對，發(fā)現(xiàn)依然存在偏差。在翻閱了大量的文獻研究資料后，我們才知道，原來示波法從測量原理上一直備受學(xué)術(shù)界質(zhì)疑，所以基于示波法制造的血壓計，測量數(shù)據(jù)難以被醫(yī)療機構(gòu)認(rèn)可�！敝茉Ｇ逭f著參展發(fā)現(xiàn)，而這一發(fā)現(xiàn)，也讓他將目光投向了血壓計這一細(xì)分領(lǐng)域。

　　從國外回來之后，周裕清立馬投入到研發(fā)測量準(zhǔn)確的血壓計中�；貞浧甬�(dāng)初，周裕清說：“研發(fā)血壓計那段期間，對我來說是最辛苦的。之前生產(chǎn)銷售激光類設(shè)備時，我們都是盈利的，而研發(fā)需要大量的資金投入，使得狀態(tài)從盈利瞬間轉(zhuǎn)為入不敷出。加班成了一種常態(tài)，所有的投入均是我們出的，只許成功不許失敗，也就是這樣一種竭盡全力的狀態(tài)，到了2010年初，我們終于研發(fā)出脈搏波血壓測量原理。隨后，我們便申請了國家發(fā)明專利和世界主要發(fā)達國家的發(fā)明專利。”

　　然而，從原理到產(chǎn)品形態(tài)，仍然還有一段路程要走。彼時，市場上的非醫(yī)用型隧道血壓計均被日本品牌歐姆龍和愛安德壟斷。受制于知識產(chǎn)權(quán)的層層保護，國內(nèi)的企業(yè)均無法繞開專利生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。于是乎，周裕清在繼研發(fā)之后，又展開了生產(chǎn)隧道血壓計的“戰(zhàn)役”。

　　“為什么一定要生產(chǎn)隧道血壓計呢？”億歐記者問。

　　“反正我就是不喜歡日本產(chǎn)品，我買過七輛車，沒有一輛是日本生產(chǎn)制造的，我也不允許我的家人買日本制造。我當(dāng)時就覺得，憑什么日本人能夠做到，中國人就不能做呢�！甭犞�周裕清的講述，話語中顯然帶有一點較真，接著，他說：“所以我不斷地告訴自己，一定要做出來，而且掌握了核心技術(shù)，才能掌握議價權(quán)�！�

　　研發(fā)原理花了一年多的時間，專研繞開歐姆龍的專利技術(shù)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品卻花了整整四年的時間。直到2014年，瑞光康泰已經(jīng)具備了自主研發(fā)生產(chǎn)隧道型血壓計的能力。與其同時，國際社會在環(huán)境保護方面，發(fā)生了一件足以被載入史冊的事情。2013年1月19日，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署通過了旨在全球范圍內(nèi)控制和減少汞排放的國際公約《水俁公約》。2013年10月10日，包括中國在內(nèi)的87個國家和地區(qū)的代表共同簽署《水俁公約》。2016年4月25日上午，十二屆全國人大常委會第二十次會議舉行第一次全體會議，受國務(wù)院委托，環(huán)境保護部部長陳吉寧作關(guān)于提請審議關(guān)于批準(zhǔn)《關(guān)于汞的水俁公約》的議案的說明。從政策上看，國家實行清汞戰(zhàn)略，2020年水銀血壓計將全面淘汰，這無疑預(yù)示著其他類型血壓計將替代水銀血壓計。

　　除了政策利好之外，資金上，瑞光康泰也迎來了自己的第一輪融資。2016年，瑞光康泰獲得數(shù)千萬的融資，投資方為醫(yī)療器械上市公司陽普醫(yī)療，陽普醫(yī)療在2016年第三季度財報中對此做了說明。

　　“之所以會選擇與陽普醫(yī)療合作，我們主要基于兩方面的考慮，第一是品牌知名度，能夠幫助拓展在院方的銷售渠道，提高市場覆蓋率；第二是能夠產(chǎn)生收益，這對我們目前來說都是需要的�！闭劶巴顿Y方陽普醫(yī)療，周裕清如是說。

　　如今，瑞光康泰旗下已經(jīng)擁有三家公司，分別是深圳脈搏波醫(yī)療器械有限公司、深圳醫(yī)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和深圳瑞光天成科技有限公司，承擔(dān)著血壓計銷售、移動醫(yī)療與血壓管理、脈搏波血壓計院線銷售的功能，在全國各地有六個辦事處，同時與寶萊特、理邦醫(yī)療、倍泰健康、攜康、雙佳醫(yī)療等公司均有合作，自主品牌和OEM對半開展。

　　熬過了八個年頭，今年是瑞光康泰的第九個年頭，當(dāng)產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)完善，接下來便是市場的占領(lǐng)。

【瑞光康泰CEO周裕清談如何攻堅電子血壓計市場】相關(guān)文章：

ceo職責(zé)03-13

和�；寿F妃介紹大全03-30

中國CEO的軟肋08-25

CEO在給誰打工06-28

如何做好區(qū)域市場鋪貨10-28

瑞鷓鴣全文注釋12-19

帶瑞字的名字07-02

ceo職責(zé)常用[10篇]03-13

如何保住市場份額的有效防守策略05-30