通區(qū)位圖城花區(qū)位客戶(hù)行乘車(chē)路線(xiàn)，產(chǎn)品戶(hù)型面積均價(jià)物管費(fèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)，教育配套雙語(yǔ)幼兒園市級(jí)小學(xué)，涂鴉墻高迪墻沙地海島船鴿子屋樹(shù)爸爸的故事，游泳池半室內(nèi)的羽毛球館還有健身房棋牌室等等。
銷(xiāo)售說(shuō)辭(萬(wàn)科版)
銷(xiāo)售說(shuō)辭（萬(wàn)科版）
參觀(guān)流線(xiàn)中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
以下為銷(xiāo)售流線(xiàn)中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷(xiāo)售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭點(diǎn)
1、詢(xún)問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)到訪(fǎng)意圖、自我介紹
2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶(hù)行/乘車(chē)路線(xiàn)
3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解
4、XX畝&XX畝沙盤(pán)：
a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介
b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套
c、產(chǎn)品、戶(hù)型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)
d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付
5、單體模型（可選）
二、流線(xiàn)圖說(shuō)辭點(diǎn)
1.銷(xiāo)售大廳前樹(shù)陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭
2.特一區(qū)底商：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）
3.第五大道：
a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道
b、人車(chē)分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車(chē)的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接；
d、5000平米的花園式綠色大道:X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花一共X類(lèi)不同樹(shù)種、X棵大小喬木
e、街角公園
4、經(jīng)過(guò)上西X區(qū)：
a、道匝
b、五級(jí)安防系統(tǒng)
c、“組團(tuán)客廳”
d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車(chē)位、兩三個(gè)車(chē)位間隔樹(shù)
f、X米人行道
5、上西X、X交界處：
a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué)
b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)
6、五分鐘商業(yè)：
a、業(yè)態(tài)
b、買(mǎi)打火機(jī)的故事
c、減速坡
d、景觀(guān)小品
7、集中商業(yè)后街
a、4500規(guī)模
b、1200平魯廣超市
c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)
8、集中商業(yè)內(nèi)街道
a、中式酒樓：虹景酒樓
b、開(kāi)放、休閑的空間
9、公交站：
a、X運(yùn)行
b、穿梭巴士
c、道路下水井蓋
10、“夢(mèng)幻島”兒童公園
a、4000平規(guī)模
b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹(shù)爸爸的故事
11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊
三、情景TOWNHOUSE說(shuō)辭點(diǎn)
1、專(zhuān)利產(chǎn)品：萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓
2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率
3、花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命
4、入戶(hù)DEN：功能強(qiáng)大、身份象征、采光
5、40平米大客廳/8.1面寬
6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、
用餐區(qū)的功能劃分
7、公衛(wèi)干、濕分離
8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀(guān)
9、步入式衣帽間
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶(hù)門(mén)、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開(kāi)關(guān)、電話(huà)寬帶有線(xiàn)接口、入戶(hù)門(mén)鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門(mén)磁開(kāi)關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）
11、直跑式樓梯
12、儲(chǔ)藏間
四、上西X區(qū)2B、3E示范單位
1、智能化安防系統(tǒng)：
a周界防越報(bào)警系統(tǒng)
b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)
c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講
d門(mén)禁管理系統(tǒng)
e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)
f電子巡更系統(tǒng)
g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀(guān)：
a小型街頭公園
b樹(shù)陳廣場(chǎng)
c各種喬木
d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：
a裝配式鋼質(zhì)欄桿
b木質(zhì)扶手
c空調(diào)擋板
d單元門(mén)遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）
g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀(guān)
4、客廳：a踢腳線(xiàn)護(hù)角套
b氣窗
5、廚房：
a變壓防串式煙道
b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣
e隔音墊
f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
6、衛(wèi)生間:
a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、
c滴水板
7、臥室：戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
8、交樓標(biāo)準(zhǔn)
五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)
1、智能化安防系統(tǒng)：
a周界防越報(bào)警系統(tǒng)b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講d門(mén)禁管理系統(tǒng)e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)f電子巡更系統(tǒng)g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀(guān)：
a小型街頭公園
b樹(shù)陳廣場(chǎng)
c各種喬木
d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：
a裝配式鋼質(zhì)欄桿
b木質(zhì)扶手
c空調(diào)擋板
d單元門(mén)遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）
g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀(guān)
4、大堂/電梯
5、入戶(hù)玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)
6、客廳：a戶(hù)型緊湊，布局合理
b氣窗
c大面寬
d景觀(guān)好
7、廚房：
a變壓防串式煙道
b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣
e隔音墊
f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
8、衛(wèi)生間:
a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、
b美標(biāo)潔具、
c滴水板
9、臥室：
a主臥步入式衣帽架、外飄窗
b戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)
附件：
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭
您好，歡迎光臨！我是城市花園銷(xiāo)售員×××，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀(guān)，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線(xiàn)，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀(guān)一下我們城花的影音室：3分鐘宣傳片說(shuō)辭
現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。
我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷(xiāo)售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一
樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線(xiàn)路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線(xiàn)路，來(lái)豐富業(yè)主的出行�，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。
下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車(chē)進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。
萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專(zhuān)利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間。
下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。
下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生。
畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。
小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭
游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。
現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。
萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！
下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán)：
（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶(hù)的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^(guān)路線(xiàn)
二、情景TOWNHOUSE
×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^(guān)一下咱們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。
■引導(dǎo)客戶(hù)，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處）您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T(mén)不是別墅，但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的
空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)。
■低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍；在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái)，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！
■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐裕您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶(hù)，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專(zhuān)利！
下面讓我們走進(jìn)去看一看：
情景TOWNHOUSEE2-102（示范單位）
您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。
總體：這是我們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶(hù)DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的
需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。
私家花園：情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤在家門(mén)口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！
DEN：DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱(chēng)為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。
閑下來(lái)，沖上一杯濃濃的咖啡，聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿(mǎn)頭大漢，卻不亦樂(lè)乎，人生還有什么比這更能讓人滿(mǎn)足的呢？
客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。
廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿(mǎn)足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門(mén)前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪(fǎng)時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！
多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。
需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來(lái)客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室；家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫(xiě)意！
臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。
公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)
3A戶(hù)型
現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶(hù)型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶(hù)型緊湊實(shí)用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開(kāi)，這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說(shuō)話(huà)，您就不會(huì)再有被人冷落的感覺(jué)。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)�？蛷d采用的是大面積的落地觀(guān)景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀(guān)景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開(kāi)關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀(guān)。另外一間次臥室采用的270度觀(guān)景的低臺(tái)外飄窗�，F(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這
間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來(lái)，3A戶(hù)型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶(hù)看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶(hù)要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？
最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好，門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無(wú)人時(shí)，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過(guò)系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋�(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。
3L戶(hù)型
出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線(xiàn)）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來(lái)會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶(hù)這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10
區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)很方便的。
好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時(shí)通道，將來(lái)我們從電梯間進(jìn)入，我們會(huì)有比洋房更氣派的門(mén)廳。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。
出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪�，我們只做了一個(gè)樣板間。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門(mén)就感覺(jué)不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀(guān)帶了觀(guān)景小陽(yáng)臺(tái)，讓您出門(mén)上班和回家進(jìn)門(mén)時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。
這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)的設(shè)計(jì)，一方面保證短進(jìn)深戶(hù)型的采光通風(fēng)功能，同時(shí)將兩個(gè)功能不同的區(qū)域相對(duì)獨(dú)立開(kāi)來(lái)。
餐廳是景觀(guān)最棒的地方，您覺(jué)得怎么樣（停頓，讓客戶(hù)感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀(guān)真是難得！
客廳開(kāi)闊，您一定覺(jué)得窗的開(kāi)度很大，又沒(méi)有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話(huà)說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀(guān)，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫(xiě)生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。您看，這里是一個(gè)晾衣陽(yáng)臺(tái)，在這里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。好了，我們來(lái)看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書(shū)房，這里同樣可以看到情T(mén)優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀(guān)相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱(chēng)經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機(jī)位，沒(méi)有一絲浪費(fèi)的空間。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。
整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀(guān)資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
我的介紹完了，您覺(jué)得這個(gè)戶(hù)型怎么樣？回售樓部我再詳細(xì)給您算
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目最新銷(xiāo)售說(shuō)辭
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭
2017-03-02查看更多—〉明源地產(chǎn)研究院
萬(wàn)科城VCITY項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，分為“進(jìn)門(mén)前——室內(nèi)參觀(guān)——出門(mén)”三階段的板房動(dòng)線(xiàn)。
一、樣板房說(shuō)辭兩大要求
萬(wàn)科要求每一套戶(hù)型的板房說(shuō)辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求：
1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)
在樣板房說(shuō)辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶(hù)型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、收納空間人性化。
2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
（1）進(jìn)門(mén)前的說(shuō)辭完畢后，3秒停留。
目的：給予客戶(hù)由“參觀(guān)者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。
（2）客廳餐廳之間的位置，銷(xiāo)售員靜默，3秒停留后開(kāi)始銷(xiāo)售說(shuō)辭。
目的：給予客戶(hù)3秒的停留，然后才開(kāi)始關(guān)于“人性化”的銷(xiāo)售說(shuō)辭，包括故事穿插，細(xì)節(jié)描述。
（3）參觀(guān)完一套板房戶(hù)型后，需要強(qiáng)化戶(hù)型的稀缺性。
目的：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望與決策速度。
二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
下面主要以78平方米的樣板房為例：
1.對(duì)于客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^(guān)一下我們14號(hào)樓位于2層的小高層戶(hù)型的樣板房；此戶(hù)型為78㎡的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶(hù)的首眩為何會(huì)有這樣的結(jié)論呢？因?yàn)槲覀兊腁戶(hù)型是專(zhuān)為首置購(gòu)房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關(guān)鍵在于我們?nèi)坎捎醚b修交付，您參觀(guān)完后就會(huì)深有感觸了。
2.入戶(hù)大堂（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、彰顯尊貴感）
動(dòng)作要點(diǎn)：先就座請(qǐng)客戶(hù)坐下?lián)Q鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套�。�。隨手遞給客戶(hù)礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲(chóng)叮咬均可在此處取花露水供客戶(hù)使用。
我們樣板房是兩梯六戶(hù)的配置，您現(xiàn)在所在的位置是一樓門(mén)廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)打造，地墻面為大理石材；地坪
為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設(shè)計(jì)的無(wú)障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來(lái)您家做客，肯定會(huì)有一種貴賓的感覺(jué)，更會(huì)對(duì)您的選擇大加贊賞。
我們這套A戶(hù)型的樣板房是以一對(duì)80后剛結(jié)婚的新婚夫婦為背景設(shè)計(jì)的，大家都知道80后是喜歡追求時(shí)尚，由各自的愛(ài)好，所以這套樣板房會(huì)給呈現(xiàn)出時(shí)尚個(gè)性的感覺(jué)!您這邊請(qǐng)！
3.進(jìn)戶(hù)門(mén)（說(shuō)辭重點(diǎn)：進(jìn)戶(hù)門(mén)口的人性化小掛鉤、入戶(hù)門(mén)材質(zhì)、防盜鎖）
動(dòng)作要點(diǎn)：將門(mén)口小掛鉤打開(kāi)，讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)時(shí)提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門(mén)口我們有細(xì)心的為您設(shè)計(jì)了這個(gè)小掛鉤，您不要小看了這個(gè)小物件，當(dāng)您購(gòu)物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時(shí)您完全可以將您的物品掛于這里，打開(kāi)門(mén)后您不用彎腰取購(gòu)物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了萬(wàn)科的人性化。
動(dòng)作要點(diǎn)：用手敲擊門(mén)，看看質(zhì)地；讓客戶(hù)體驗(yàn)入戶(hù)門(mén)的材質(zhì)。
我們的入戶(hù)門(mén)采用的是鋼質(zhì)門(mén)，備有機(jī)械門(mén)鎖，它的優(yōu)勢(shì)在于防盜防火等級(jí)均高于一般入戶(hù)門(mén)。
4.入戶(hù)收納柜（說(shuō)辭重點(diǎn)：功能強(qiáng)大的收納空間）
動(dòng)作要點(diǎn)：每一處柜門(mén)抽屜都要打開(kāi)
詳細(xì)詮釋收納功能的強(qiáng)大，強(qiáng)調(diào)配電箱的設(shè)計(jì)隱蔽式設(shè)計(jì)。更要突出一些細(xì)節(jié)的設(shè)置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現(xiàn)萬(wàn)科精益求精的態(tài)度。
5.可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線(xiàn)電子幕簾（說(shuō)辭重點(diǎn)——人性化管理、安防系統(tǒng)強(qiáng)大）動(dòng)作要點(diǎn)：將紅外線(xiàn)電子幕簾的系統(tǒng)按鈕展示給客戶(hù)看，讓客戶(hù)感知系統(tǒng)的先進(jìn)及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運(yùn)用目前最先進(jìn)的技術(shù)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外線(xiàn)電子幕簾防盜警報(bào)系統(tǒng)。
樓宇“太川”可視對(duì)講系統(tǒng)可在各小區(qū)門(mén)（或單元門(mén)）口安裝防盜門(mén)和對(duì)講系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)客與住戶(hù)對(duì)講，住戶(hù)可遙控開(kāi)啟防盜門(mén)，有效地防止非法人員進(jìn)入住宅樓內(nèi)，加強(qiáng)樓宇的安全管理。整個(gè)系統(tǒng)以總線(xiàn)方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機(jī)集中控制。實(shí)現(xiàn)住戶(hù)或小區(qū)門(mén)口主機(jī)與控制中心的通話(huà)。整個(gè)系統(tǒng)電源由專(zhuān)用電源提供，確保在小區(qū)停電時(shí)系統(tǒng)仍可照常運(yùn)行。
紅外線(xiàn)電子幕簾防盜報(bào)警是專(zhuān)業(yè)的住宅安防報(bào)警處理系統(tǒng)，一套功能完善的防盜系統(tǒng)可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂(yōu)。當(dāng)有人非法闖入時(shí)，能及時(shí)將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶(hù)，同時(shí)顯示警情地點(diǎn)、報(bào)警類(lèi)型及住戶(hù)詳細(xì)資料；通過(guò)戶(hù)內(nèi)通訊主機(jī)鍵盤(pán)設(shè)定，使中心報(bào)警接收主機(jī)可以隨時(shí)了解掌握住戶(hù)防盜系統(tǒng)的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶(hù)內(nèi)報(bào)警通訊主機(jī)故障類(lèi)型等功能。
這些先進(jìn)的安防系統(tǒng)再配備我們專(zhuān)業(yè)的物業(yè)團(tuán)隊(duì)全天候的服務(wù)，相信您住在我們小區(qū)，您的財(cái)產(chǎn)安全是可以得到絕對(duì)的保障！
6.客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間特色、空間功能分割、強(qiáng)調(diào)戶(hù)型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺(tái)）
動(dòng)作要點(diǎn)：站在廚房門(mén)口處，讓客戶(hù)體驗(yàn)客餐廳南北通透的感覺(jué)和客戶(hù)講解。客餐廳朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶(hù)型；地面為強(qiáng)化復(fù)合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng)，其工作原理為“強(qiáng)制排風(fēng)，自然進(jìn)風(fēng)”實(shí)現(xiàn)空氣持續(xù)循環(huán)，室內(nèi)環(huán)境更為健康。
我們并沒(méi)有把新風(fēng)的入風(fēng)口裝在窗上（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)抬頭看新風(fēng)口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶(hù)的密封性。（舉個(gè)例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)家人朋友一起聚會(huì)，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽(yáng)臺(tái)吸煙，因?yàn)槲覀儞碛行嘛L(fēng)，它完全可以將室內(nèi)空氣進(jìn)行循環(huán)更替）。（動(dòng)作要點(diǎn)：介紹陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候讓客戶(hù)敲擊陽(yáng)臺(tái)的窗戶(hù)）。
我們的窗戶(hù)采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專(zhuān)家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒(méi)有保存在室內(nèi)，而是通過(guò)門(mén)、窗戶(hù)、墻體散失到戶(hù)外。如果住戶(hù)在裝修時(shí)就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會(huì)有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導(dǎo)，它既可以抵御屋外的嚴(yán)寒酷暑，又可以防止屋內(nèi)能量的散失。
Low-E玻璃又稱(chēng)低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見(jiàn)光高透過(guò)及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線(xiàn)高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個(gè)近7平米的景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)，我們將原有的花池位置改造成了您的陽(yáng)臺(tái)，增加了陽(yáng)臺(tái)的面積。超大的空間亦可作為戶(hù)外露臺(tái)使用，陽(yáng)光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽(yáng)臺(tái)也預(yù)留了一個(gè)放置洗衣機(jī)的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個(gè)超大露臺(tái)。您可以所以在此打造您夢(mèng)想的小天地。
7.主臥（說(shuō)辭重點(diǎn)：超大南向面寬、收納空間、臥室門(mén)的防撞條）
動(dòng)作要點(diǎn)：打開(kāi)衣柜讓客戶(hù)體驗(yàn)收納空間，邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)改造后的飄窗面積空間
接著，我們來(lái)到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈(zèng)超大景觀(guān)飄窗臺(tái)，為了使您臥室空間感更強(qiáng)，利用價(jià)值更高，我們將原有不計(jì)面積的飄窗改造成了您實(shí)際可使用的空間。
另外，我們還配有一個(gè)超大容量設(shè)計(jì)的雙開(kāi)門(mén)收納衣柜，收納容量約為2300L；
2.3立方的收納空間，相當(dāng)于38個(gè)60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進(jìn)去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費(fèi)空間。墻地面材質(zhì)與客餐廳一致，為強(qiáng)化復(fù)合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶(hù)門(mén)均涉及有防撞條，不要小看這個(gè)涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調(diào)更為節(jié)能，關(guān)門(mén)時(shí)也可減小房門(mén)撞擊時(shí)的聲響及更為保護(hù)好您家的戶(hù)內(nèi)門(mén)。每個(gè)臥室包括走道處我們還細(xì)心設(shè)有小夜燈，小夜燈還設(shè)有開(kāi)關(guān)裝置，當(dāng)您夜起時(shí)無(wú)需開(kāi)其他的燈，夜避免黑夜強(qiáng)光傷害眼睛。
臥室相對(duì)較于客餐廳來(lái)講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴(lài)床，放一盤(pán)自己所愛(ài)的音樂(lè)，聞著清馨的香薰，做個(gè)名副其實(shí)的“臨床界”。
8.洗手間（說(shuō)辭重點(diǎn)：干濕分離）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)體驗(yàn)干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，科勒兩件套配置、臺(tái)盆、坐便器等配置一應(yīng)俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質(zhì)。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設(shè)瓷磚。
首先，您進(jìn)入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來(lái)。洗漱臺(tái)上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設(shè)有手巾掛，洗漱臺(tái)下整排的臺(tái)盆柜，讓您的電吹風(fēng)、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細(xì)節(jié)處您可看到臺(tái)盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會(huì)踢到，另一方面，也比較容易打掃。
下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風(fēng)暖浴霸，如果家里有寶寶那么風(fēng)暖浴霸也不會(huì)損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒(méi)有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風(fēng)直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房?jī)?nèi)有做抬高在您沐浴時(shí)不用擔(dān)心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內(nèi)均設(shè)有新風(fēng)及浴霸的排風(fēng)功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
9.次臥書(shū)房（說(shuō)辭重點(diǎn)：空間緊湊）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀(guān)書(shū)房改造后的附加值。
我們的次臥書(shū)房面積約9.5㎡，我們將原有不計(jì)面積的飄窗，儲(chǔ)藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當(dāng)做您的私密空間——書(shū)房，您可以在書(shū)房里盡情的看書(shū)、玩游戲，不必?fù)?dān)心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當(dāng)您小孩出生后，這里就是他的王國(guó)，您可以幫他購(gòu)買(mǎi)很多他喜愛(ài)的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時(shí)了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂(lè)融融！
10.廚房（說(shuō)辭重點(diǎn)：廚房品牌配置、人性化操作動(dòng)線(xiàn)）
動(dòng)作要點(diǎn)：讓客戶(hù)直觀(guān)體驗(yàn)U型廚房的合理流線(xiàn)操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個(gè)廚房設(shè)置U型操作臺(tái)面，操作空間充足，臺(tái)面材質(zhì)為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設(shè)墻地磚，設(shè)備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機(jī)、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數(shù)收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過(guò)每一天！
11.回到門(mén)口（說(shuō)辭重點(diǎn)：強(qiáng)化交樓標(biāo)準(zhǔn)、該戶(hù)型套數(shù)）
做一套讓客戶(hù)安心的裝修房就一定要有交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱(chēng)之為萬(wàn)科城。稍后如您對(duì)這套房型加以關(guān)注的話(huà)，我們可以去三樓看下交付標(biāo)準(zhǔn)。這套戶(hù)型，萬(wàn)科城只有280套。（明源地產(chǎn)研究院整理，資料來(lái)源公開(kāi)渠道）
佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)金街一期銷(xiāo)售流線(xiàn)說(shuō)辭
佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)金街銷(xiāo)售流線(xiàn)說(shuō)辭
一、區(qū)域與沙盤(pán)模型說(shuō)辭：
[區(qū)位介紹]
先生/小姐：你好！歡迎參觀(guān)佛山萬(wàn)科的標(biāo)桿項(xiàng)目佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)，佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)是集大型購(gòu)物中心、國(guó)際超甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔住宅及特色商業(yè)街區(qū)為一體的超大規(guī)模的旗艦城市綜合體。
接下來(lái)我先給您介紹一下我們佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)的區(qū)位情況
[城市雙軸交匯]
現(xiàn)在您看到的這一塊模型就是我們項(xiàng)目所在地。商業(yè)投資，地段就是王道。本項(xiàng)目處于季華五路和嶺南大道的黃金交匯處，是兩條城市主軸交匯的地方。另外，項(xiàng)目附近規(guī)劃有佛山地鐵3號(hào)線(xiàn)和佛山地鐵4號(hào)線(xiàn)，兩條線(xiàn)路將會(huì)在附近電視塔站實(shí)現(xiàn)換乘�？梢哉f(shuō)是占據(jù)了佛山最核心最好的地段。
[嶺南大道——城市新中軸]
首先，我們看這邊是嶺南大道，政府將其定義為佛山城市新中軸。嶺南大道連接了佛山市政府，禪城區(qū)政府及佛山新城，可以說(shuō)是佛山的行政軸線(xiàn)。2016年在政府文件《佛山城市升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃》中提出以嶺南大道為主軸，3年投資千億元推進(jìn)103個(gè)項(xiàng)目，努力將佛山建設(shè)成一個(gè)具備經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、景色優(yōu)美怡人等八大要素的“理想城市。就好比廣州城市新中軸上的珠江新城。2005年，位于珠江新城片區(qū)的保利香檳均價(jià)僅7500元/平方米，珠江新城規(guī)劃出臺(tái)后目前該項(xiàng)目最高價(jià)已經(jīng)突破了60000元/平方米。所以說(shuō)，政府規(guī)劃的利好對(duì)于區(qū)域發(fā)展、物業(yè)增值往往起著主導(dǎo)作用。
[季華路——商業(yè)商務(wù)中心]
其次，您看這邊是季華路。作為佛山重點(diǎn)打造的總部經(jīng)濟(jì)第一街，可以說(shuō)是禪城的經(jīng)濟(jì)主軸線(xiàn)。目前已經(jīng)匯聚了禪城區(qū)最好的政府配套，最多的金融機(jī)構(gòu)及多個(gè)購(gòu)物中心，擁有著佛山最齊全的城市資源。
[季華路——未來(lái)最核心商業(yè)中心]
并且，近年來(lái)許多國(guó)際高端品牌和一線(xiàn)潮流品牌開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)駐佛山，選擇的第一個(gè)地方就是季華路（紀(jì)梵希、范思哲進(jìn)順聯(lián)，H&M、無(wú)印良品進(jìn)印象城）�？粗械木褪羌救A路的高端消費(fèi)人群和未來(lái)的商業(yè)發(fā)展。而且季華路的商業(yè)目前還在快速的發(fā)展中，在未來(lái)幾年內(nèi)就將會(huì)有多個(gè)大型綜合體和商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)發(fā)（如星星地產(chǎn)、恒福國(guó)際商業(yè)中心、王府井等）。到時(shí)侯，季華路上的商業(yè)體量將會(huì)達(dá)到70萬(wàn)，將成為佛山商業(yè)最成熟的繁華之地。而我們項(xiàng)目作為片區(qū)首個(gè)高端定位的商業(yè)項(xiàng)目，更是搶占了先機(jī)，物業(yè)的升值空間相比于其它項(xiàng)目會(huì)更大。
[季華五路——核心里的中心]而季華路最成熟路段，就是季華五路——僅在項(xiàng)目周邊的就有印象城、順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心、東建世紀(jì)廣嘗英皇時(shí)尚城等大型商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)氛
圍非常濃厚，租金高企。目前東建世紀(jì)廣場(chǎng)租金已經(jīng)300~500元/平米，售價(jià)也高達(dá)十萬(wàn)以上，頂手費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就是幾十萬(wàn)，可以說(shuō)是一鋪難求。同樣，附近的英皇時(shí)尚城、順聯(lián)國(guó)際等首層租金也都達(dá)到了500多。作為季華路上的旗艦綜合體項(xiàng)目，項(xiàng)目附近還有天湖麗都，星星華園國(guó)際，玫瑰園，保利天璽，新景園等眾多高端樓盤(pán)。另外，單單季華五路上目前的寫(xiě)字樓就有超過(guò)15座，銀行更是接近二十家。聚集年納稅額超千萬(wàn)元的總部企業(yè)近50家，云集眾多大型銀行，證券等金融機(jī)構(gòu)及龍頭央企，跨國(guó)企業(yè)總部（像國(guó)有四大銀行、中國(guó)人壽和中國(guó)移動(dòng)等等），有著大量的高端商務(wù)人群。這些都是萬(wàn)科廣場(chǎng)可以依托的高端消費(fèi)人群。
[雙軸核心，最優(yōu)地段]
所以說(shuō)，佛山萬(wàn)科廣場(chǎng)占據(jù)了這樣兩條城市主軸。是佛山絕對(duì)的核心地段，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。
[綜合體的商業(yè)價(jià)值]
而作為季華路上核心地段的旗艦綜合體項(xiàng)目，未來(lái)的商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。綜合體本身就擁有生活、辦公、消費(fèi)的多元人流，再加上購(gòu)物中心的巨大輻射力往往能成為區(qū)域商業(yè)的領(lǐng)頭羊，帶動(dòng)周邊商業(yè)的增長(zhǎng)和區(qū)域地塊的升值。最好的例子就是廣州的天河城，以前廣州人購(gòu)物休閑只知道北京路，但是隨著天河城的開(kāi)業(yè)，以及周邊高端住宅、寫(xiě)字樓的建設(shè)，天河城已經(jīng)成為天河區(qū)乃至整個(gè)廣州商業(yè)的標(biāo)桿。目前，天河城首層租金的均價(jià)在2500-3000元/平方米，最高租金去到了4000元/平方米。
同樣，在我們佛山，之前人們逛街購(gòu)物就是去祖廟、東方廣場(chǎng)，但由于祖廟、東方廣場(chǎng)都是早期的物業(yè)，缺乏合理的規(guī)劃，出現(xiàn)了臟、亂、擠，并且停車(chē)位嚴(yán)重不足，已經(jīng)滿(mǎn)足不了現(xiàn)代人們的購(gòu)物體驗(yàn)感。而我們項(xiàng)目所在的季華路一方面享受佛山總部第一街的政府規(guī)劃利好，另一方面伴隨著王府井、金地、恒福國(guó)際等龍頭商業(yè)項(xiàng)目的相繼入駐，未來(lái)季華路必將取代祖廟，東方廣場(chǎng)成為佛山商業(yè)的黃金龍脈，而作為核心地段的本項(xiàng)目未來(lái)必然成為季華路乃至整個(gè)佛山商業(yè)的標(biāo)桿，其商業(yè)價(jià)值將逐漸趕超祖廟、東方廣常并且，隨著廣佛同城的不斷深入，本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值也必將是看齊廣州天河越秀的。
[整體項(xiàng)目介紹]
下面給您介紹一下項(xiàng)目沙盤(pán)的整體情況。我們目前所處的銷(xiāo)售中心位于這棟寫(xiě)字樓大廳內(nèi)，項(xiàng)目南面是季華五路，東面是嶺南大道。整個(gè)項(xiàng)目占地約13.5萬(wàn)㎡，總建面約75萬(wàn)㎡，是集大型購(gòu)物中心、國(guó)際超甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔住宅、特色商業(yè)街區(qū)、名校配套為一體的超大規(guī)模的城市綜合體。
[簡(jiǎn)單介紹寫(xiě)字樓、住宅、公寓]
首先，這邊是季華路第一高度，國(guó)際超甲級(jí)寫(xiě)字樓，共41層，180米高，加上二期，整個(gè)項(xiàng)目的寫(xiě)字樓體量是16萬(wàn)方，建成之后可以容納500多家企業(yè)在此辦公，到時(shí)在這聚集的商務(wù)人群將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)多人。您看到的這邊是我們的高端住宅，共2200套，再加上三期的商住用房，是名副其實(shí)的萬(wàn)人社區(qū)。
[萬(wàn)科廣場(chǎng)購(gòu)物中心具體介紹]
接下來(lái)您看到的是我們的購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心的定位是佛山時(shí)尚體驗(yàn)中心，是季華路上大型旗艦型的購(gòu)物中心。
接下來(lái)，我給您大概介紹一下我們的購(gòu)物中心。
購(gòu)物中心負(fù)一層以下均規(guī)劃為停車(chē)場(chǎng)，項(xiàng)目三期約2000多個(gè)停車(chē)位。
我們的負(fù)一層規(guī)劃為精品超市和美食廣常目前，一些知名超市已經(jīng)和我們招商部在談，其中吉之島已經(jīng)進(jìn)入到深度洽談階段。
購(gòu)物中心低層規(guī)劃為品牌旗艦店，定位是國(guó)際時(shí)尚精品零售。我們將會(huì)重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)際一二線(xiàn)及國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌。包括名牌服飾、精品皮具箱包、珠寶首飾、化妝品之類(lèi)。
購(gòu)物中心高層則規(guī)劃為休閑娛樂(lè)類(lèi)。包括電玩城、家電主力店及大型主題餐飲如中西餐、火鍋、料理等。此外，目前我們的電影院已確定的是亞洲最大的韓國(guó)的CGV國(guó)際影城，擁有影院數(shù)量最多的IMAX影城。
CGV在我們項(xiàng)目目前初步規(guī)劃有9個(gè)影院和約1800個(gè)座位，配置有IMAX影廳和3D雙機(jī)廳。除了高品質(zhì)的觀(guān)影感受之外，CGV還是超越電影院概念的綜合文化娛樂(lè)平臺(tái)，在里面可以品嘗咖啡和美食，購(gòu)買(mǎi)一些書(shū)籍、唱片、DVD、家居用品、時(shí)尚配飾等�，F(xiàn)在，CGV在北京、上海等多個(gè)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的繁華地段已經(jīng)開(kāi)業(yè)，且經(jīng)營(yíng)狀況十分火爆。
總的來(lái)說(shuō)，我們的購(gòu)物中心定位是中高端，屬于城市級(jí)的，是能夠吸引全佛山市民的消費(fèi)場(chǎng)所。同時(shí)也是季華路上的大型旗艦購(gòu)物中心，建成后必然是區(qū)域內(nèi)集地段、規(guī)模、業(yè)態(tài)、品牌等優(yōu)勢(shì)為一體的旗艦購(gòu)物中心。
[萬(wàn)科金街]
接下來(lái)給您介紹的是與購(gòu)物中心業(yè)態(tài)互補(bǔ)的萬(wàn)科金街，也是我們銷(xiāo)售的部分。街區(qū)為二橫一縱的敞開(kāi)式布局，由市政規(guī)劃道路貫穿東西南北，季華五路、嶺南大道的人車(chē)流可自由出入。由于街區(qū)依托于萬(wàn)科廣場(chǎng)的旗艦購(gòu)物中心，能夠享受其品牌效應(yīng)，與購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)，共享購(gòu)物中心所帶來(lái)的密集人流。事實(shí)上，這種在市中心，依靠著購(gòu)物中心的商鋪，可以說(shuō)是升值潛力最大，升值速度最快的。
比如，天河城后面天河南一路沿線(xiàn)鋪位，04年租金大概為70-80元/㎡/月，售價(jià)一般在1萬(wàn)多左右。到了09年，其售價(jià)達(dá)到了7、8萬(wàn)/㎡，在12年部分鋪位售價(jià)更是高達(dá)20萬(wàn)元/㎡。租金、售價(jià)都可以說(shuō)是年年飆升，三年時(shí)間就翻了好幾倍。
并且像我們這種在季華路上十分罕有的純街鋪，花錢(qián)都很難買(mǎi)到。
[本期產(chǎn)品]
本期推出的就是這里的商鋪，我們規(guī)劃為教育、家居生活區(qū)。是因?yàn)檫@里處于整個(gè)項(xiàng)目住宅區(qū)最集中的地方，同時(shí)靠近幼兒園和鐵軍小學(xué)，并且這兩所學(xué)校是對(duì)外開(kāi)放的。所以說(shuō)這個(gè)區(qū)域的商鋪除了可以共享購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)帶來(lái)的消費(fèi)人流外，還能享受到幼兒園和小學(xué)帶來(lái)的特殊消費(fèi)群。您也知道，家長(zhǎng)對(duì)于小孩是非常舍得投入的，兒童用品、培訓(xùn)教育類(lèi)的業(yè)態(tài)肯定有很大的市常
比如項(xiàng)目附近，處于衛(wèi)國(guó)路的佛山三中初中部，學(xué)校周邊商業(yè)租金一般100到200，學(xué)校正對(duì)面文具店、書(shū)店的租金，已經(jīng)接近200左右。而它僅僅就是普通的住宅底商，而且他就依靠著一個(gè)中學(xué)。而我們這里還有幼兒園和購(gòu)物中心帶來(lái)更多的客流。對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鐵軍小學(xué)和幼兒園學(xué)生加起來(lái)差不多2000人左右，我們保守估計(jì)假如每人每月消費(fèi)五、六百塊錢(qián)（像培訓(xùn)班、文具、玩具、零食），這塊區(qū)域每個(gè)月消費(fèi)額就差不多有100多萬(wàn)。而商業(yè)面積一共不到2000平，單單學(xué)生消費(fèi)這一塊，每平米每月?tīng)I(yíng)業(yè)額就能達(dá)到五六百塊錢(qián)。而這都還沒(méi)把小區(qū)居住人群和購(gòu)物中心帶來(lái)的客流消費(fèi)算在內(nèi)。所以說(shuō)這條街區(qū)未來(lái)的租金根本不用愁。
同時(shí)，在這些家庭人群往返人流的帶動(dòng)下，自然而然地就能帶動(dòng)起家居生活類(lèi)的業(yè)態(tài)。因此在這個(gè)區(qū)域，做一些家居生活用品類(lèi)或者美容美體類(lèi)的店也是絕對(duì)很有生意的。
我們這期的產(chǎn)品，主力面積40~70平，層高接近六米，使用率接近97%，物超所值。接下來(lái)，會(huì)為您進(jìn)行更加詳細(xì)和具體的戶(hù)型介紹，并針對(duì)您的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行講解和推薦……