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初創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建商業(yè)模式的策略論文
在某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，我遇到了一個(gè)熱情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提問“為什么別人寫個(gè)計(jì)劃書就能從VC那里拿幾百萬美元，而我想過那么多的好主意就不行”？這個(gè)問題其實(shí)經(jīng)常遇到。這里，我先向初創(chuàng)業(yè)者分享普及一下構(gòu)建商業(yè)模式的四個(gè)角度和九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
什么是商業(yè)模式？
百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流�！�
簡(jiǎn)單地說，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系；第三步，通過這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶；最后一步，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級(jí)，可以給用戶帶來持續(xù)的價(jià)值，使你這個(gè)體系可以長(zhǎng)期運(yùn)行下去。這些步驟循環(huán)的整體方案就是商業(yè)模式。
在這個(gè)商業(yè)模式中，根據(jù)流程，需要關(guān)注以下四個(gè)角度，其中包括了九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、產(chǎn)品服務(wù)
1.價(jià)值主張
你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能給用戶帶來什么價(jià)值？能讓他節(jié)約時(shí)間、增加收入，還是能讓他更加愉悅？
二、用戶關(guān)系
2.目標(biāo)用戶
產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群？這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。
3.分銷渠道
準(zhǔn)備通過怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者？
4.客戶關(guān)系
產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系？如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系？現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過可以負(fù)責(zé)任地說，效果都不大。
三、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
5.成本結(jié)構(gòu)
提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要使用到的財(cái)務(wù)成本。
6.收入模型
就是傳說中的盈利模式，準(zhǔn)備怎么賺錢。這個(gè)事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、運(yùn)營(yíng)模式
7.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)
管理就是流程，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn)。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)KPI的知識(shí)。
8.核心能力
VC們經(jīng)常問“為什么是你？”“為什么只有你？”就是這個(gè)意思了，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。
9.合作伙伴
一個(gè)好漢三個(gè)幫，要先分清楚在這個(gè)流程上，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這4P是一個(gè)都不能不考慮的。而關(guān)乎中國(guó)國(guó)情的另外2P：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。
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