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商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予高度的關(guān)注。下面是小編為大家整理的商業(yè)模式是什么，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)模式（Business Model）已經(jīng)成為掛在經(jīng)濟(jì)理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式？人們對(duì)商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國(guó)內(nèi)比較暢銷的書籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國(guó)：發(fā)現(xiàn)中國(guó)新興商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)”，書中介紹的案例講的多是資源整合、營(yíng)銷模式、盈利模式等內(nèi)容。
商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)+技術(shù)
商業(yè)模式（也有人稱之為“商務(wù)模式”），說(shuō)白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復(fù)制，就成了商業(yè)模式。賺錢的途徑主要是股東考慮的，然后才是經(jīng)營(yíng)者。股東研究戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)者研究戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)稱為決策，技術(shù)就是執(zhí)行。以下兩個(gè)公式不難理解：
決策正確+執(zhí)行力強(qiáng)=成功
決策錯(cuò)誤+執(zhí)行力強(qiáng)=完蛋
任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度（遠(yuǎn)景規(guī)劃），經(jīng)營(yíng)者必須具有戰(zhàn)術(shù)上的寬度（知識(shí)面），執(zhí)行者必須具有技術(shù)上的深度（專業(yè)性）。
從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略（高度）+戰(zhàn)術(shù)（寬度）+技術(shù)（深度）。
商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)
投資者為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，必須具備兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)，也就是人們常說(shuō)的管理模式和投融資模式。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相輔相成，缺一不可。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，靠資源賺錢。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷管理等等，都屬于資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范疇。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
資本經(jīng)營(yíng)，靠錢賺錢。試想，如果一家公司如果既不進(jìn)行債務(wù)融資，也不進(jìn)行股權(quán)融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動(dòng)發(fā)展，即便是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時(shí)機(jī)時(shí)適度舉債和股權(quán)融資來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，實(shí)現(xiàn)利益最大化。至于融資結(jié)構(gòu)如何才能夠做到合理則屬于財(cái)務(wù)管理的范疇。在這里，無(wú)論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運(yùn)營(yíng)”。
從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)
商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營(yíng)方式
戰(zhàn)略，即遠(yuǎn)景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標(biāo)。
縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個(gè)階段：
生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個(gè)階段由低級(jí)到高級(jí)，循序漸進(jìn)，不可逾越，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉(zhuǎn)型，否則將停滯不前，甚至被市場(chǎng)淘汰。投資者在各個(gè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。
第一個(gè)階段：從無(wú)到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問(wèn)題，通常以個(gè)體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
第二個(gè)階段：當(dāng)生存問(wèn)題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由“生存”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)財(cái)”，他們迫切需要賺更多的錢，因此需要擴(kuò)大規(guī)模，招募員工，這時(shí)他們就會(huì)成立公司，實(shí)現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉(zhuǎn)變。
第三個(gè)階段：投資者對(duì)價(jià)值的追求是無(wú)止境的，當(dāng)他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財(cái)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)展”，這時(shí)他們需要通過(guò)不斷地成立新公司、收購(gòu)舊公司等方式進(jìn)行橫向擴(kuò)張或者縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團(tuán)公司或者是專業(yè)化的連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。當(dāng)公司在同行業(yè)中擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。
第四個(gè)階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開始追求“基業(yè)長(zhǎng)青”，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分開，只當(dāng)資本大家，不再擔(dān)任CEO。
第五個(gè)階段：從物質(zhì)到精神，他們?cè)敢馔度敫嗟木ψ龃壬�，從而�?shí)現(xiàn)從富到貴的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
由此可見，商業(yè)模式是根據(jù)投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)、資產(chǎn)布局、運(yùn)營(yíng)方式。
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是指投資者根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的需要而成立的相關(guān)公司，以及對(duì)各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)（股東、股本、股權(quán)比例）安排。
資產(chǎn)布局是指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局、公司地域分布等。
運(yùn)營(yíng)方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、稅務(wù)安排。
商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以法律、法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對(duì)開源和節(jié)流兩大領(lǐng)域?qū)Ω鞣N投融資方式和經(jīng)濟(jì)交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行定性和定量的分析，大膽設(shè)想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。
方案實(shí)施的內(nèi)容包括：集團(tuán)組織架構(gòu)和各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖；業(yè)務(wù)流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖；相關(guān)法律主體的會(huì)計(jì)與稅務(wù)模擬操作。
因此，從實(shí)際操作層面，商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營(yíng)方式
盈利模式=資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓模式+提供勞務(wù)模式+讓渡資產(chǎn)使用權(quán)模式
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過(guò)終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實(shí)就是企業(yè)取得收入的方式。
企業(yè)的盈利模式有四大類：
�。�1）通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓取得收入。資產(chǎn)包括存貨（商品、產(chǎn)品）、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股權(quán)（含股票）等。
�。�2）通過(guò)提供勞務(wù)取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安裝、交通運(yùn)輸、提供服務(wù)等。
（3）通過(guò)讓渡資產(chǎn)使用權(quán)取得收入。具體包括財(cái)產(chǎn)租賃和利息收入。
實(shí)際操作中的合作經(jīng)營(yíng)（如合作辦學(xué)、合作建房等）最終都必須定性為上述一種或幾種交易方式。
由于可見，盈利模式是商業(yè)模式的組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的終端環(huán)節(jié)。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、成本控制、稅務(wù)安排也都屬于盈利模式的組成部分。用公式表示為：盈利=收入—成本—費(fèi)用—稅金。
盈利模式≠贏利模式
贏利模式這一名詞用得很少�！摆A利模式[⑥]”是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這與筆者定義的商業(yè)模式幾乎是同一個(gè)概念。
但絕不存在“營(yíng)利模式”的說(shuō)法，因?yàn)闋I(yíng)利是相對(duì)于非營(yíng)利而言的，根據(jù)我國(guó)公司法規(guī)定，公司制企業(yè)都是營(yíng)利機(jī)構(gòu)，而一些經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立的社會(huì)團(tuán)體、非公益性組織則屬于非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。
商業(yè)模式三要素
商業(yè)模式的由來(lái)
商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式它包含什么要素，又有哪些常見類型呢
用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。
商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的版本。目前相對(duì)比較貼切的說(shuō)法是：
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式的要素
客戶價(jià)值最大化、整合、高效率、系統(tǒng)、贏利、實(shí)現(xiàn)形式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、整體解決這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。其中：整合、高效率、系統(tǒng)是基礎(chǔ)或先決條件，核心競(jìng)爭(zhēng)力是手段，客戶價(jià)值最大化是主觀追求目標(biāo)，持續(xù)贏利是客觀結(jié)果。
中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，開始向更高境界邁進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子或者一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)最高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)！
企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有道、法、術(shù)、器四個(gè)層面，商業(yè)模式就是道，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在法、術(shù)、器里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式商道的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。
商業(yè)模式的類型
根據(jù)上述理解，可以把商業(yè)模式分為兩大類
運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。
贏利模式設(shè)計(jì)（收入來(lái)源、收入分配）：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。
【擴(kuò)展】
任何一位專業(yè)投資者都會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題，即投資的核心是什么？在這個(gè)問(wèn)題上我認(rèn)為投資于上市公司的股票需要像投資實(shí)業(yè)一樣來(lái)思考問(wèn)題。
一般企業(yè)家在投資企業(yè)時(shí)，首先要考慮這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是什么，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是靠什么來(lái)掙錢。商業(yè)模式?jīng)Q定了被投資主體的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，乃至企業(yè)的盈利水平與投資回報(bào)率，從企業(yè)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，會(huì)不斷遇到機(jī)遇與困境，而反映在股票市場(chǎng)就會(huì)引起市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，如果我們對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期大趨勢(shì)沒(méi)有總體把握，那么就會(huì)過(guò)早賣出很多有著遠(yuǎn)大前途的優(yōu)秀公司，或者對(duì)一些具有重大不確定性的公司進(jìn)行盲目投資。
從企業(yè)所在的行業(yè)角度來(lái)講，商業(yè)模式體現(xiàn)在證券市場(chǎng)的估值水平上。那些持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、資本開支小的行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為較高的定價(jià)，而周期特征明顯、資本開支大或業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)繁雜的企業(yè)定價(jià)就會(huì)相對(duì)較低。這些年市場(chǎng)對(duì)行業(yè)和企業(yè)的定價(jià)在不斷地調(diào)整，很多投資機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在對(duì)行業(yè)和企業(yè)的重新定價(jià)中。
從企業(yè)層面來(lái)講，成功的商業(yè)模式能夠成就偉大的企業(yè)，這些偉大企業(yè)具有不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，形成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得行業(yè)的利潤(rùn)向這些龍頭企業(yè)集中，使其具有高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率，這些公司具備長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的特質(zhì)，在行業(yè)中往往具有較高定價(jià)。投資于此類具有持續(xù)可靠商業(yè)模式的企業(yè)，只要其發(fā)展具有成長(zhǎng)的空間，企業(yè)成長(zhǎng)的模式仍然有效，那么投資此類股票每年都可分享持續(xù)增長(zhǎng)的喜悅。
而一些新興的行業(yè)企業(yè)，在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)其盈利模式在邏輯上得到驗(yàn)證，就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)同，以及投資人的追捧。還有一些企業(yè)在商業(yè)模式出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)型時(shí)，比如新的需求的挖掘，新的市場(chǎng)開拓，以及新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，都會(huì)伴隨著盈利模式的逐漸成熟，使得企業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性。在投資組合中加入此類企業(yè)，進(jìn)行階段性投資，可以獲取高于市場(chǎng)平均水平的超額回報(bào)。
比如我曾投資的一家生產(chǎn)叉車的上市公司。過(guò)去企業(yè)作為工程機(jī)械類公司一直估值很低，在調(diào)研中我對(duì)該公司的商業(yè)模式進(jìn)行了深入研究。不同于挖掘機(jī)等隨固定資產(chǎn)投資周期高度波動(dòng)的一般工程機(jī)械行業(yè)，該公司在行業(yè)里最大的優(yōu)勢(shì)就是在制造過(guò)程中的產(chǎn)業(yè)鏈完整，公司在除發(fā)動(dòng)機(jī)以外的關(guān)鍵零部件都是自己生產(chǎn)的。
這種模式就和生產(chǎn)規(guī)模要大得多的轎車生產(chǎn)有著很大的不同。轎車生產(chǎn)的零部件主要來(lái)自外供，其盈利模式依賴于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要靠不斷提高產(chǎn)能利用率來(lái)抵消大量的開支帶來(lái)的高額攤銷。這種盈利模式的缺陷在于主導(dǎo)產(chǎn)品不斷降價(jià)過(guò)程中，利潤(rùn)額不足以抵消巨額資本開支的攤銷，而導(dǎo)致利潤(rùn)明顯下降乃至虧損。
同時(shí)，這個(gè)公司生產(chǎn)的叉車主要用于需求持續(xù)增長(zhǎng)、前景廣闊的物流行業(yè)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定性好、持續(xù)快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，該公司在企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程中，已經(jīng)有了很好的產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)，在各個(gè)制造領(lǐng)域熟練的產(chǎn)業(yè)工人，以及穩(wěn)定的管理層，形成了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的壁壘。
這樣有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)在持續(xù)成長(zhǎng)的良好大背景下，能夠在投資者的視野中脫穎而出也就是個(gè)水到渠成的事了。
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